1、化妝品品牌為什么要做渠道營(yíng)銷(xiāo)？

閬中網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)公司,閬中網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作，有大型網(wǎng)站制作公司豐富經(jīng)驗(yàn)。已為閬中近1000家提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站搭建\成都外貿(mào)網(wǎng)站制作要多少錢(qián)，請(qǐng)找那個(gè)售后服務(wù)好的閬中做網(wǎng)站的公司定做！

“渠道營(yíng)銷(xiāo)之父”路易斯·斯特恩對(duì)渠道營(yíng)銷(xiāo)定義為“渠道營(yíng)銷(xiāo)是一系列相互依賴(lài)的組織使一項(xiàng)產(chǎn)品或能夠被使用和消費(fèi)的過(guò)程。”在中國(guó)甚至全世界的化妝品生意中，渠道營(yíng)銷(xiāo)和面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)同樣重要，ef3特別是在中國(guó)做美妝品牌的話，如果缺乏渠道商在中間的有效傳遞，缺乏相關(guān)的利益?zhèn)鬟f，你的品牌多半不會(huì)做成。尤其對(duì)于初創(chuàng)的品牌來(lái)說(shuō)，建立渠道心智的渠道營(yíng)銷(xiāo)比建立消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)更為重要。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)走實(shí)體渠道的美妝品牌而言，如果1年的營(yíng)業(yè)規(guī)模在1億以?xún)?nèi)，其實(shí)是不需要在消費(fèi)者的大眾傳播上投入一分錢(qián)的。只需要集中資源，在渠道中進(jìn)行一些品牌塑造，就足夠能達(dá)到生意目標(biāo)。因?yàn)閷?duì)現(xiàn)今的中國(guó)化妝品市場(chǎng)而言，你的品牌在到達(dá)終端消費(fèi)者之前，要經(jīng)歷各級(jí)渠道商，包括經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、零售商、BA等等，這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于當(dāng)今%以上進(jìn)入市場(chǎng)的品牌而言，都是繞不開(kāi)的，品牌的很多資訊和價(jià)值都是通過(guò)渠道來(lái)傳遞給消費(fèi)者的。在這里舉兩個(gè)例子，、品觀APP共同發(fā)起Rlab紅研究室項(xiàng)目。從年起，紅研究室每年發(fā)起一個(gè)零售方法主題研究，推動(dòng)美妝零售的發(fā)展。紅研究室，也成為瑪麗黛佳在行業(yè)的一大標(biāo)志性渠道IP。，通過(guò)全新的心標(biāo)準(zhǔn)，有效幫助化妝品店業(yè)態(tài)重塑專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與新一代用戶(hù)建立深度鏈接，形成良性的生意發(fā)展機(jī)制。資生堂也由此再次成為行業(yè)的品牌標(biāo)桿，成為推動(dòng)行業(yè)重新認(rèn)知、重視、建立新標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者?？偟膩?lái)說(shuō)，品牌對(duì)渠道進(jìn)行形象塑造，這是極其有價(jià)值的，提升渠道的影響力，從而促進(jìn)品牌生意的增長(zhǎng)。象水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這樣的人員叫渠道專(zhuān)員。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)一談起渠道如何，大都是說(shuō)從到終端，中間的這一段。也就是產(chǎn)品流經(jīng)的，所有批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的總和。 渠道專(zhuān)員就是尋找商，幫助商推自己的產(chǎn)品，管理商的業(yè)務(wù)情況。

2、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何給自己定位?

如果做短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不知道如何給自己的產(chǎn)品定位，建議你可以試一試以下兩種方法：第一，查看同質(zhì)賬前十名的熱門(mén)視頻?？纯催@些視頻都在拍什么，是怎么拍的，粉絲的是視頻中的哪些點(diǎn)。第二，查看同質(zhì)賬前十名的播主。看看這些播主的視頻拍的是什么，怎么拍的，再看看他們的視頻都吸引了哪些類(lèi)型的粉絲，你想吸引哪些類(lèi)型的粉絲，通過(guò)分析對(duì)比，總結(jié)出適合自己借鑒學(xué)習(xí)的點(diǎn)。以上就是我的回答，感謝您的閱讀！現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位可以理解為產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、促銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)觀念定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位六個(gè)方面。產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位是營(yíng)銷(xiāo)定位的基本問(wèn)題。所謂產(chǎn)品定位，是營(yíng)銷(xiāo)者在目標(biāo)市場(chǎng)上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，用以?biāo)識(shí)自己的產(chǎn)品，以示區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。這種定位是針對(duì)產(chǎn)品的屬性而言，目的在于處理好企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的各自位置關(guān)系。不同的企業(yè)在同種類(lèi)產(chǎn)品的定位上或多或少都要表現(xiàn)出一定的差異，都要為自己的產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的形象，以在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。這種差異的原因，一方面是產(chǎn)品的生產(chǎn)有所不同，另一方面，不同企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的同一需的理解也有所不同，在滿(mǎn)足消費(fèi)者同一需的方式上也存在差別。例如，同是飲料，可口可樂(lè)和七喜的定位就截然不同。前者強(qiáng)調(diào)刺激、提神，后者則強(qiáng)調(diào)無(wú)刺激。就提供而言，也存在功能定位的差異。如：同是公園，有的可能強(qiáng)調(diào)天然景觀，有的可能強(qiáng)調(diào)人造景點(diǎn)。所以說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品定位都須體現(xiàn)一定的特色。隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，產(chǎn)品也存在重新定位的問(wèn)題。例如萬(wàn)寶路香煙最初曾定位于女性消費(fèi)市場(chǎng)，但由于女性煙民數(shù)量畢竟，故銷(xiāo)路并不廣。后來(lái)，萬(wàn)寶路決策者對(duì)香煙重新定位，即把銷(xiāo)售對(duì)象轉(zhuǎn)為男士，并配以成功的廣告定位，使萬(wàn)寶路的銷(xiāo)售獲得了巨大成功。 由此可見(jiàn)，每一個(gè)企業(yè)，要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，必須首先找準(zhǔn)消費(fèi)者及其需特征，以突出產(chǎn)品()的特色為定位的出發(fā)點(diǎn)，以恰如其分地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需為定位的歸宿。價(jià)格定位 現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價(jià)格定位，就是營(yíng)銷(xiāo)者把產(chǎn)品、的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和并非都不如競(jìng)爭(zhēng)者，有的可能比競(jìng)爭(zhēng)者更好。之所以能采用低價(jià)，是由于該企業(yè)要么具有絕對(duì)的低成本優(yōu)勢(shì)，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷(xiāo)量大，要么是出于抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樹(shù)立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場(chǎng)平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均水平上。 企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的，在不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以靈活變化。促銷(xiāo)定位 所謂促銷(xiāo)定位就是選擇什么樣的促銷(xiāo)方式和媒體來(lái)開(kāi)展企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)定位有兩層含義：一層是促銷(xiāo)方式的選擇定位，即人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合；另一層含義是在選擇了特定的促銷(xiāo)方式后，又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段或媒體。促銷(xiāo)定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到促銷(xiāo)的效果。要提高促銷(xiāo)定位的準(zhǔn)確性，必須分析產(chǎn)品的屬性和消費(fèi)者的特性，同時(shí)要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷(xiāo)方式?，F(xiàn)代社會(huì)中，廣告在促銷(xiāo)中的地位尤為重要和突出。成功的廣告定位必須解決好兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是媒體問(wèn)題，一個(gè)是廣告創(chuàng)意問(wèn)題。媒體選擇恰當(dāng)，既宣傳了產(chǎn)品，又節(jié)約了費(fèi)用。創(chuàng)意準(zhǔn)確、獨(dú)特，可以為廣告定位起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不僅僅如此。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的定位還要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益關(guān)系。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該有三個(gè)層次：一是企業(yè)計(jì)劃期的直接營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)；二是未來(lái)一定時(shí)期企業(yè)形象的增值，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來(lái)提高企業(yè)的形象；三是探索和積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，建立完善有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。這些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都是營(yíng)銷(xiāo)者必須考慮和兼顧的。因此，在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位上，既要突出以較少的營(yíng)銷(xiāo)投入獲得較大的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)，又要同時(shí)兼顧企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的增值和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)的提高。三個(gè)層次的目標(biāo)是一致的，并不矛盾，只要處理好了是能相互促進(jìn)的。只追直接的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的定位是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的近視定位，因?yàn)樗豢吹搅搜矍袄妫粸榱艘患褐雍οM(fèi)者，置社會(huì)利益于不顧的營(yíng)銷(xiāo)定位是錯(cuò)誤的定位，必將會(huì)受到法律的約束和道德的遣責(zé)；不重視在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍的定位是觀念落后的定位，因?yàn)樗鼪](méi)有認(rèn)識(shí)到世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位既要突出近期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又要考慮到消費(fèi)者和社會(huì)各方，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會(huì)在一起。營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)定位 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在特定的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)思想指導(dǎo)下進(jìn)行的。所謂營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，即企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，在處理企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。菲利普·科特勒把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)總結(jié)為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。這些觀念是隨著賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化而形成的。營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)定位，就是企業(yè)以哪種觀念的為營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，就是要確定正確的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想。現(xiàn)代企業(yè)之所以幾乎都把社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念作為營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想，是因?yàn)檫@種觀念倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)者要兼顧企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)的利益，要以?xún)?yōu)秀的企業(yè)形象去贏得消費(fèi)者和公眾的理解、信任、支持。所以，從這個(gè)意義上講，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念也可以理解為企業(yè)形象觀念。即以獨(dú)特的、鮮明的、卓越的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)加深顧客對(duì)企業(yè)的印象，培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，達(dá)到為社會(huì)所接受并獲得理想生存、發(fā)展空間的目的。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 麥卡錫認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)規(guī)劃，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨、目標(biāo)，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)的過(guò)程，這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期性、全局性、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃。因此，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。按美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾·波特教授在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中的說(shuō)法：成功企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不外乎三類(lèi)：一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本的最低化；二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷(xiāo)方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的上，而非追全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題。短視頻營(yíng)銷(xiāo)屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種，主要借助短視頻的形式，選擇目標(biāo)用戶(hù)傳播有價(jià)值的內(nèi)容，吸引用戶(hù)去了解企業(yè)和產(chǎn)品，最終促進(jìn)交易。在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，要找準(zhǔn)用戶(hù)定位，并且創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。短視頻營(yíng)銷(xiāo)需要具備什么？1、需要什么樣的人？首先需要一個(gè)懂產(chǎn)品并且懂行業(yè)的人，比如做美食的，在短視頻營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就需要一個(gè)很懂美食這個(gè)行業(yè)的人。他可以幫助團(tuán)隊(duì)在美食內(nèi)容選題上提供想法，知道什么樣的內(nèi)容對(duì)用戶(hù)比較有價(jià)值，并且用戶(hù)也比較喜歡。2、產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容？短視頻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建完成后，下一步就要開(kāi)始產(chǎn)出內(nèi)容了。做什么內(nèi)容呢？目標(biāo)用戶(hù)在哪里，他們的需是什么，這樣再去考慮提供什么內(nèi)容。例如美食類(lèi)，用戶(hù)是那些喜歡美食的用戶(hù)，他們喜歡什么，對(duì)什么感興趣呢，這就是需要思考的。給大家介紹美食的正確做法，這樣一個(gè)短視頻創(chuàng)作出來(lái)，可以進(jìn)行軟性品牌植入，但對(duì)我們的用戶(hù)是有價(jià)值，有幫助的。3、確定內(nèi)容方向和形式了解了用戶(hù)需之后，然后結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特性，大體就可以確定內(nèi)容方向了。比如用戶(hù)是愛(ài)美食的人，而就是賣(mài)食品和材料相關(guān)產(chǎn)品，內(nèi)容方向就可以是普及美食知識(shí)和美食的做法。確定了內(nèi)容方向，接下來(lái)需要考慮以哪種合適的內(nèi)容形式進(jìn)行呈現(xiàn)，現(xiàn)有的短視頻形式有短紀(jì)錄片、情景短劇、技能分享知識(shí)類(lèi)、資訊類(lèi)、街坊類(lèi)、創(chuàng)意剪輯和測(cè)評(píng)類(lèi)，不同形式具有不同優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，如短紀(jì)錄片和情景短劇相對(duì)其他形式制作成本更高，但是故事性和可看性可能更強(qiáng)。知識(shí)類(lèi)和資訊類(lèi)短視頻特點(diǎn)是短而快，制作成本低，尤其是知識(shí)類(lèi)因?qū)嵱眯詮?qiáng)更容易被；街訪類(lèi)、創(chuàng)意剪輯和測(cè)評(píng)類(lèi)娛樂(lè)性比較強(qiáng)。4、如何選擇渠道？每個(gè)平臺(tái)都有各自的屬性及特點(diǎn)，包括其用戶(hù)也是。比如用戶(hù)男性用戶(hù)會(huì)多一些，比較適合一些科技類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)欄目。而美拍用戶(hù)會(huì)更偏一些年輕女性，比較適合美妝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)欄目進(jìn)行投放。如果你的短視頻是游戲電競(jìng)方面的，就更適合B站這類(lèi)游戲用戶(hù)聚集比較多的平臺(tái)。選擇渠道前認(rèn)真思考短視頻的定位及營(yíng)銷(xiāo)的目的，全面了解各平臺(tái)調(diào)性與用戶(hù)特點(diǎn)，看與自己目標(biāo)用戶(hù)是否吻合，是選擇一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)前最基本的考慮。你輸出什么內(nèi)容，你就吸引什么樣的人。如果你沒(méi)有特定人群，只想單純的吸粉，那就不用什么定位了，但內(nèi)容也一定要垂直細(xì)分?？焖偈斟X(qián)方程鏈接：提取碼：uuio短視頻營(yíng)銷(xiāo)最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，一般來(lái)講，短視頻營(yíng)銷(xiāo)三部曲，開(kāi)店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來(lái)開(kāi)店，專(zhuān)門(mén)為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車(chē)行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營(yíng)銷(xiāo)就容易內(nèi)部開(kāi)展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂(lè)化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會(huì)更好。

3、為什么使用短視頻營(yíng)銷(xiāo)方式?

短視頻是近幾年非?；馃?，并且發(fā)展多化，短視頻源碼是推進(jìn)視頻發(fā)展的根源。好商匯廣告?zhèn)髅较群笕诤暇W(wǎng)紅、直播、短視頻、電商、播商等商業(yè)模式，可以滿(mǎn)足各類(lèi)人群需，精準(zhǔn)引流講故事的最好方式其實(shí)是視頻，這種內(nèi)容形式為我們提供了大量的信息 ?！逼鋵?shí)人類(lèi)對(duì)視頻的偏愛(ài)早就寫(xiě)在了我們的基因里，有圖有真相的短視頻，用一種更小巧、更輕松、更直觀、更快捷的方式，迅速的占領(lǐng)了大眾的注意力。這也使短視頻實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，從對(duì)傳統(tǒng)媒體以及自媒體用戶(hù)群的不斷蠶食，到路徑明確的大量分流，只用了短短2年的時(shí)間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們平均每天要開(kāi)分鐘，這種注意力的高聚焦程度足以令其他所有媒體眼紅。這也直接引爆了今年互聯(lián)網(wǎng)圈里史詩(shī)級(jí)別的“頭騰大戰(zhàn)”。當(dāng)然，短視頻作為一種新的內(nèi)容形態(tài)和產(chǎn)品應(yīng)用平臺(tái)，伴隨著用戶(hù)普及度的進(jìn)一步提高，還將引發(fā)更多互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要變革。而對(duì)于短視頻本身來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展，也呈現(xiàn)出如下趨勢(shì)。1短視頻仍有較大成長(zhǎng)空間據(jù)統(tǒng)計(jì)，而截止到今年2月，這中間的數(shù)字差為短視頻的發(fā)展提供了巨大的想象空間。而且，短視頻的用戶(hù)特征與全網(wǎng)用戶(hù)特征分布也存在差異，在一線城市及中高消費(fèi)人群這幾個(gè)細(xì)分中，短視頻的相關(guān)比率均低于全網(wǎng)用戶(hù)，而在一線城市之外的其他地域，短視頻的相關(guān)比率要高于全網(wǎng)用戶(hù)，這顯示短視頻創(chuàng)作和消費(fèi)的地域下沉趨勢(shì)明顯，提示存在增量空間。2短視頻應(yīng)用平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)向更垂直細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域下探經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，短視頻行業(yè)已經(jīng)形成了不同派系共分天下的格局。他們旗下的一個(gè)或多個(gè)短視頻平臺(tái)，比如快手、抖音、秒拍等已經(jīng)初步占據(jù)了行業(yè)的頭部位置。在這種情況下，未來(lái)新的短視頻平臺(tái)要想繼續(xù)切入這一風(fēng)口領(lǐng)域，只有通過(guò)對(duì)用戶(hù)及市場(chǎng)場(chǎng)景的精確細(xì)分和定位，才能繼續(xù)深挖市場(chǎng)增量，獲得對(duì)用戶(hù)的吸附能力。比如以女性為主要用戶(hù)群體的美拍，就垂直于美妝、服裝、母嬰等女性相關(guān)領(lǐng)域。▼3短視頻內(nèi)容向?qū)I(yè)知識(shí)方向轉(zhuǎn)變隨著大眾將越來(lái)越多的時(shí)間消耗在短視頻上，同質(zhì)化的娛樂(lè)信息的受歡迎程度會(huì)有所降低。類(lèi)似于自媒體的發(fā)展軌跡，用戶(hù)對(duì)于有用信息的敏感在短視頻中也將會(huì)得到體現(xiàn)。提供具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容將會(huì)獲得更多的和青睞，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。這一點(diǎn)在%。而在第二、三、四季度的評(píng)選中，科普領(lǐng)域參賽視頻數(shù)量大幅提升，該領(lǐng)域的「視知T」，更是在第三季度摘得「季度短視頻」的桂冠。4短視頻營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)逐漸成熟廣告主們已經(jīng)進(jìn)入短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)自播易的數(shù)據(jù)顯示，播易的個(gè)行業(yè)的廣告主都在去年通過(guò)短視頻進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)推廣，其中，美妝、游戲、IT互聯(lián)網(wǎng)和%。行業(yè)標(biāo)桿性廣告主短視頻投放預(yù)算增長(zhǎng)比率則達(dá)到%以上，傳統(tǒng)電視大戶(hù)也正在大量入局短視頻營(yíng)銷(xiāo)。5短視頻成為各平臺(tái)標(biāo)配各個(gè)媒介信息平臺(tái)及越來(lái)越多傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)也入局短視頻領(lǐng)域，短視頻的市場(chǎng)外延繼續(xù)拓展。短視頻將進(jìn)一步加深在泛內(nèi)容領(lǐng)域的滲透和融合，還將與其他媒介手段一起呈現(xiàn)不同的信息傳播方式。比如短視頻直播的形式，短視頻圖文，或者短視頻長(zhǎng)視頻，這些都是短視頻向外延繼續(xù)拓展的方式。同時(shí)，傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)擁有豐富的內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作能力，他們的也將為短視頻行業(yè)提供了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并成為短視頻行業(yè)的一只不可忽視的力量。6MCN將成為內(nèi)容提供主流渠道就在去年，短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們還在以專(zhuān)業(yè)的PGC制作團(tuán)隊(duì)自居，然而發(fā)展到今天，同行們見(jiàn)面的開(kāi)場(chǎng)白儼然換成了：“我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型做MCN，目前旗下簽約的藝人有xxx?！边@種從PGC到MCN的演變，源于短視頻內(nèi)容制作者們對(duì)于內(nèi)容制作的瓶頸。若想持續(xù)的產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容，單獨(dú)斗的內(nèi)容制作模式必將面臨巨大挑戰(zhàn)。而且短視頻的傳播本身具有工業(yè)化屬性，不僅僅是內(nèi)容的制造，還需要流量推薦、多渠道分發(fā)、粉絲運(yùn)營(yíng)，更重要的是要具有變現(xiàn)的能力。因此MCN（即MultiChannelNetwork）逐漸發(fā)展為行業(yè)趨勢(shì)。短視頻中%卻被MCN獲得。像papitube、洋蔥視頻、視知T等，都在通過(guò)MCN的方式孵化垂直大，并實(shí)現(xiàn)流量互補(bǔ)。可以預(yù)見(jiàn)會(huì)有越來(lái)越多的UGC到PGC將納入到MCN的體系中，借助其平臺(tái)化、機(jī)構(gòu)化的孵化方式，已達(dá)到雙贏的局面。7不得不重視的產(chǎn)權(quán)保護(hù)短視頻的侵權(quán)問(wèn)題，作為今年國(guó)家版權(quán)局在多次相關(guān)會(huì)議上的高頻詞匯，已然成為國(guó)家版權(quán)局今年網(wǎng)絡(luò)版權(quán)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)中的一大整治重點(diǎn)，可見(jiàn)在短視頻領(lǐng)域侵權(quán)問(wèn)題的嚴(yán)重性，以及政府對(duì)于版權(quán)保護(hù)的重視程度。相比其他領(lǐng)域存在至今的盜版現(xiàn)象，短視頻版權(quán)的達(dá)摩利之劍似乎落下來(lái)的更早一些，這也倒逼短視頻內(nèi)容提供者們要及早規(guī)避短視頻的侵權(quán)行為。8短視頻平臺(tái)推送算法的持續(xù)改進(jìn) 伴隨著短視頻平臺(tái)內(nèi)容的極大豐富，短視頻的殺時(shí)間問(wèn)題逐漸浮出水面，并被稱(chēng)為通過(guò)算法來(lái)進(jìn)行思想控制，使用戶(hù)困于 “信息繭房”而不愿接受異質(zhì)信息和觀點(diǎn)。這一點(diǎn)既為短視頻帶來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)粘性和粉絲沉淀，也成為一個(gè)令人詬病的槽點(diǎn)。因此如何保持殺時(shí)間與留住用戶(hù)之間的平衡，也是短視頻平臺(tái)需要進(jìn)一步解決的技術(shù)算法問(wèn)題。只有讓用戶(hù)自主舒服的獲取信息，而非被動(dòng)的沉迷其中，才是短視頻繼續(xù)擴(kuò)大增量，獲得長(zhǎng)久發(fā)展途徑。9監(jiān)管與審核更加完善與嚴(yán)格短視頻由于制作門(mén)檻低，平臺(tái)審核制度不完善等原因。導(dǎo)致短視頻內(nèi)容中混雜了低俗、低價(jià)值甚至錯(cuò)誤價(jià)值觀引導(dǎo)的視頻內(nèi)容，在社會(huì)上造成了不良的影響。政府部門(mén)在今年也增加的對(duì)短視頻平臺(tái)的約談與監(jiān)管頻率。為了保證拍客上傳內(nèi)容的安全性，國(guó)內(nèi)短視頻機(jī)構(gòu)也在加強(qiáng)對(duì)拍客提供內(nèi)容的審核。比如今日的內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)就有人的審核團(tuán)隊(duì)；梨視頻則建立了三審流程等等。短視頻平臺(tái)只有實(shí)行更加嚴(yán)格的審核制度，才能確保其長(zhǎng)久健康的發(fā)展，規(guī)避政府及法律風(fēng)險(xiǎn)。隨著5G技術(shù)應(yīng)用的臨近，移動(dòng)端網(wǎng)速將大幅提升，這將為短視頻的發(fā)展提供極佳的硬件基礎(chǔ)，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)短視頻的發(fā)展。屆時(shí)短視頻也將越來(lái)越深入的介入大眾的日常生活，并成為人們新的表達(dá)載體和信息獲取途徑，短視頻平臺(tái)也必將演變成新的資訊及社交平臺(tái)，帶給大家更大的影響力。這時(shí)候，短視頻平臺(tái)上的共生者們只有在內(nèi)容上精耕細(xì)作，持續(xù)的帶給用戶(hù)有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容，才能使其獲得持久的發(fā)展動(dòng)力。否則只能成為曇花一現(xiàn)，早早夭折在如汪洋般的短視頻內(nèi)容海洋里。短視頻的價(jià)值所在：產(chǎn)品價(jià)值以抖音為主的短視頻來(lái)說(shuō)，抖音的產(chǎn)品價(jià)值是增加了用戶(hù)之間的互動(dòng)，曾經(jīng)有一句話這樣說(shuō)“你知道有一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是哪一半”，如今這句話終于有機(jī)會(huì)得到了顛覆，短視頻實(shí)在一定技術(shù)上監(jiān)測(cè)了用戶(hù)的瀏覽行為，用戶(hù)的互動(dòng)行為，用戶(hù)的喜好點(diǎn)擊行為等，我們知道抖音上的玩法很多，用戶(hù)的創(chuàng)意很多，并且抖音具有深度沉浸感的豎屏視頻模式，更易于傳遞品牌信息。從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)上來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，從用戶(hù)消費(fèi)角度，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容抓住用戶(hù)，留存用戶(hù);從流量分發(fā)角度，找到合適的分發(fā)渠道;從評(píng)估角度，抓取用戶(hù)在平臺(tái)的行為，將用戶(hù)的主動(dòng)獲取行為計(jì)入品牌效果評(píng)估中。更重要的是，具有學(xué)習(xí)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容相比搞笑娛樂(lè)化內(nèi)容更擁有市場(chǎng)空間。有價(jià)值的內(nèi)容意味著專(zhuān)業(yè)和精準(zhǔn)，產(chǎn)出大量有價(jià)值的內(nèi)容不僅能提升平臺(tái)的用戶(hù)量，而且增加整個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)粘性；而且在高質(zhì)量?jī)?nèi)容環(huán)境中培養(yǎng)的用戶(hù)也更加忠誠(chéng)和長(zhǎng)久。當(dāng)下圖文和音頻等所經(jīng)歷的變化形式正在短視頻行業(yè)上演。短視頻的價(jià)值所在：流量?jī)r(jià)值短視頻最大程度的擴(kuò)大品牌覆蓋面，對(duì)于任何一個(gè)品牌而言用戶(hù)量的多少是衡量這個(gè)平臺(tái)是否有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一，平臺(tái)用戶(hù)量的多少直接影響到平臺(tái)潛在的流量?jī)r(jià)值。還是以抖音為例，抖音最大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值首先是體現(xiàn)在平臺(tái)龐大的用戶(hù)量上面，用戶(hù)量大看到的人就多，品牌的覆蓋面自然就廣了，同樣短視頻也提升了品牌的轉(zhuǎn)化，縮短了用戶(hù)的轉(zhuǎn)化途徑，這也是品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)考慮的重要因素，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容頁(yè)是短視頻營(yíng)銷(xiāo)流量?jī)r(jià)值的體現(xiàn)，抖音在內(nèi)容創(chuàng)意上，大大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，更加吸引用戶(hù)，提高了品牌的轉(zhuǎn)化率。在互聯(lián)網(wǎng)高速開(kāi)展的時(shí)期，隨著生活節(jié)拍變快，人們獲取信息變得挪動(dòng)化、碎片化、視頻化。短視頻能夠很好地展現(xiàn)挪動(dòng)化、碎片化、視頻化這三個(gè)詞。人們不只用短視頻來(lái)獲取信息，同時(shí)也用短視頻來(lái)分享記載本人的生活與態(tài)度，能夠說(shuō)短視頻也是人們新的社交工具之一，人們的表達(dá)從文字、圖片、語(yǔ)音開(kāi)展到視頻，社交言語(yǔ)變得多樣性。最近這幾年崛起短視頻，給人們的印象是泛文娛性，但是隨著短視頻的用戶(hù)逐步沉淀，在用戶(hù)構(gòu)成習(xí)氣性的運(yùn)用后，用戶(hù)關(guān)于短視頻的需愈加普遍?！似匠５男蓍e文娛和社交需，用戶(hù)會(huì)開(kāi)端對(duì)學(xué)問(wèn)和資訊的需變得激烈，用戶(hù)開(kāi)端關(guān)凝視頻的內(nèi)容價(jià)值，請(qǐng)內(nèi)容變得垂直。用戶(hù)開(kāi)端對(duì)垂直內(nèi)容的追，為短視頻的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)帶來(lái)新的盈利形式。那么關(guān)于B端企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該如何開(kāi)展“短視頻形式”？一、引流獲客視頻和文字、圖片相比，視頻的展現(xiàn)效果更好，能夠平面地展示產(chǎn)品。短視頻具有快傳播、強(qiáng)展現(xiàn)、高黏性的特性。短視頻不同于長(zhǎng)視頻，短視頻的傳播本錢(qián)和消費(fèi)本錢(qián)低，更適用于企業(yè)傳播。關(guān)于B端的企業(yè)來(lái)講，經(jīng)過(guò)視頻推行產(chǎn)品，在短時(shí)間展示產(chǎn)品并吸收用戶(hù)是引流的關(guān)鍵。短視頻滿(mǎn)足了用戶(hù)快速獲取信息的需，減少用戶(hù)對(duì)信息停止挑選的時(shí)間本錢(qián)，同時(shí)短視頻的易分享性，使得內(nèi)容構(gòu)成裂變式的傳播，成為強(qiáng)有力的廣告宣傳。比方，金融投資者教育平臺(tái)，能夠經(jīng)過(guò)短視頻分享系列的金融學(xué)問(wèn)點(diǎn)解說(shuō)或金融最新學(xué)問(wèn)的短視頻。用戶(hù)能夠快速獲取資訊，并且深化對(duì)金融相關(guān)學(xué)問(wèn)的理解，激起用戶(hù)對(duì)金融投資學(xué)習(xí)的愿望。而且視頻比圖片和文字，更能向用戶(hù)展示金融投資教育產(chǎn)品，還能夠在短視頻上分享一些試聽(tīng)課，能夠讓用戶(hù)更好的理解課程。二、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化短視頻的內(nèi)容消費(fèi)形式，目前主要是傾向于UGC（用戶(hù)消費(fèi)內(nèi)容）的形式和少局部的PGC（專(zhuān)業(yè)消費(fèi)內(nèi)容）形式，關(guān)于B端的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該深耕于PGC（專(zhuān)業(yè)內(nèi)容消費(fèi)）形式，從用戶(hù)思想的角度上，消費(fèi)出可以滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)需的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為潛在的消費(fèi)者，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。B端企業(yè)能夠經(jīng)過(guò)PGC和UGC分離起來(lái)，構(gòu)成KOL運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。例如，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樹(shù)立一個(gè)詳細(xì)的考證社區(qū)，從需考證用戶(hù)的需動(dòng)身，在里面發(fā)布考證干貨，與用戶(hù)樹(shù)立信任，最后引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)置課程便是瓜熟蒂落的事情。此外，對(duì)用戶(hù)停止大數(shù)據(jù)的剖析畫(huà)像，能夠明白企業(yè)的目的群體。短視頻的宣傳，并不是簡(jiǎn)單的讓用戶(hù)觀看視頻，同時(shí)也是搜集并剖析用戶(hù)的觀看行為。比方，用戶(hù)的觀看的完成度、用戶(hù)觀看的暫停點(diǎn)和用戶(hù)重復(fù)觀看點(diǎn)，企業(yè)能夠?qū)?nèi)容發(fā)布停止恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，更好轉(zhuǎn)化客戶(hù)引導(dǎo)消費(fèi)。三、活潑社區(qū)活潑社區(qū)，堅(jiān)持與用戶(hù)的互動(dòng)，能夠增加用戶(hù)的歸屬感。短視頻的產(chǎn)出本錢(qián)相對(duì)較低，企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照固定的頻率更新，且視頻更新的時(shí)間應(yīng)該貼合用戶(hù)的運(yùn)用時(shí)間，及時(shí)回復(fù)用戶(hù)，構(gòu)成高互動(dòng)?；顫娚鐓^(qū)，調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極的參與性，增加用戶(hù)的參與感。短視頻是UGC和PGC的形式，在停止社區(qū)運(yùn)營(yíng)時(shí)，發(fā)起話題討論，引發(fā)用戶(hù)發(fā)表見(jiàn)地?；顫娚鐓^(qū)是企業(yè)在短視頻形式上必不可少的局部，它能夠增加用戶(hù)的歸屬感和參與感，同時(shí)既能保存老用戶(hù)也能引進(jìn)新客戶(hù)。隨著短視頻內(nèi)容消費(fèi)形式逐步走向垂直化，學(xué)問(wèn)付費(fèi)會(huì)成為新的趨向。經(jīng)過(guò)視頻云技術(shù)賦能，垂直化內(nèi)容消費(fèi)、增加與用戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、造社區(qū)運(yùn)營(yíng)，短視頻還是具有著很大的開(kāi)展?jié)摿??！緢D文部分內(nèi)容于網(wǎng)絡(luò)，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)小編，侵權(quán)必刪。表達(dá)個(gè)性：短視頻營(yíng)銷(xiāo)能夠最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)表達(dá)、自我的需、全面而生動(dòng)地展示用戶(hù)希望傳達(dá)的信息。、5分鐘，有抖音、梨視頻、西瓜視頻等。這類(lèi)平臺(tái)有完整且專(zhuān)業(yè)的編排和加工剪輯，內(nèi)容維度豐富，側(cè)重媒體屬性。企業(yè)如何玩好短視頻營(yíng)銷(xiāo)：極客思維小編建議企業(yè)想要想做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)，單純性的拍視頻簡(jiǎn)單的發(fā)一發(fā)是不夠的，需要的是有對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)意性和成熟的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)每個(gè)平臺(tái)要有深入的了解，根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)結(jié)合平臺(tái)調(diào)性做到想用推廣。利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)，為你的企業(yè)注入新鮮的能量，短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果好、更有趣，能夠?yàn)槠饋?lái)帶來(lái)更多精準(zhǔn)的流量。

4、美妝推廣案例分析：美妝品牌推廣有什么思路技巧？

完美日記這個(gè)很經(jīng)典的美妝推廣案例大家一定不陌生，城外圈今天帶大家分析一下這個(gè)美妝品牌推廣有什么思路技巧：，通過(guò)蹭熱度/對(duì)比來(lái)讓目標(biāo)消費(fèi)者眼熟；。城外圈發(fā)現(xiàn)完美日記在小紅書(shū)的美妝推廣從年底就開(kāi)始了，投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書(shū)，種草爆文在小紅書(shū)上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。我們可以從完美日記的小紅書(shū)推廣投放中看到他們的試色，對(duì)比是最好的美妝推廣銷(xiāo)售方式，通過(guò)大量精致的美圖吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去，從而達(dá)到真正的種草，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，然后素人再次回到平臺(tái)安利種草，進(jìn)行二次傳播。典型案例分析：大 寶 在各國(guó)品牌群雄逐鹿的中國(guó)化妝品市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌大寶是怎樣生存和發(fā)展的呢？一、利用產(chǎn)品概念切入市場(chǎng)大寶遵循了我國(guó)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)律，以產(chǎn)品概念切入市場(chǎng)。當(dāng)初大寶是以大寶產(chǎn)品概念進(jìn)入市場(chǎng)并贏得自己的目標(biāo)人群。當(dāng)初大寶推出d蜜時(shí)，從市場(chǎng)的角度來(lái)講，那時(shí)候的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，甚至人們的需也并不象今天這樣被劃分的非常仔細(xì)，當(dāng)時(shí)大家只訴一個(gè)概念。所以當(dāng)d蜜這個(gè)產(chǎn)品概論被推出后，幾乎這個(gè)年齡適宜的人群都去購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行嘗試，甚至帶動(dòng)市場(chǎng)，使市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多品牌的d蜜。后來(lái)，大寶又推出了日霜以及系列標(biāo)有自己品牌獨(dú)有概念的產(chǎn)品。從推出產(chǎn)品的時(shí)間，方式及方法上，大寶不僅搶得最佳時(shí)機(jī)，同時(shí)也貼合了市場(chǎng)以產(chǎn)品概念做產(chǎn)品入市突破的理念，目的是啟動(dòng)市場(chǎng)及消費(fèi)者利益與產(chǎn)品的概念做一個(gè)接口，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特概論產(chǎn)生偏好，最終贏得市場(chǎng)。二、利用市場(chǎng)區(qū)隔逃避競(jìng)品擠壓隨著化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)區(qū)隔更加細(xì)化。國(guó)際知名品牌雖然通過(guò)不同品牌分化了目標(biāo)人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成貴族或者是時(shí)尚青年們的理想品牌。大寶就是利用了這些大品牌不愿“低就”的心態(tài)，以工農(nóng)群眾為目標(biāo)人群的獨(dú)有品牌概念來(lái)塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的國(guó)產(chǎn)品牌有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定激烈程度時(shí)，尤其是一種產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中進(jìn)入成熟狀態(tài)下，市場(chǎng)的區(qū)隔形態(tài)就會(huì)開(kāi)始顯現(xiàn)，市場(chǎng)細(xì)分也就成為可能。在市場(chǎng)細(xì)分中主要是按需形態(tài)進(jìn)行細(xì)分的，而需形態(tài)又是與消費(fèi)者的年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入、文化程度、生活環(huán)境等密切相關(guān)的。因?yàn)檫@些都能決定消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)力。加外，由于市場(chǎng)細(xì)分的需為基礎(chǔ)，那么，從產(chǎn)品點(diǎn)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造什么樣的概念才能與之對(duì)接就顯得尤為重要，這個(gè)階段也是品牌特征與品牌概念形成的過(guò)程。因此，這個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接利益的渴，這種細(xì)分還包括品牌所能帶給消費(fèi)者的利益。以上分析說(shuō)明在創(chuàng)造市場(chǎng)需空間的過(guò)程中，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品概念創(chuàng)造的問(wèn)題了，還包品牌在內(nèi)的綜合因素問(wèn)題。對(duì)境外的這些著名品牌來(lái)說(shuō)，用一個(gè)產(chǎn)品概念已經(jīng)成熟的品牌去造一個(gè)新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而區(qū)隔市場(chǎng)是得不償失的，或者說(shuō)他們是不愿冒此風(fēng)險(xiǎn)的?？吹綄殱嵉南此昧嗽S多品牌的產(chǎn)品去區(qū)隔人群，目的也是不想用一個(gè)品牌去創(chuàng)造兩個(gè)概念。此時(shí)，大寶卻能在這種游離之間用d蜜、日霜、晚霜出擊并在人群細(xì)分中把自已定位在工薪階層因而取得了成功。這里面有境外品牌不愿參與這個(gè)層面的品牌競(jìng)爭(zhēng)因素存在，同進(jìn)有意無(wú)意地利用了中國(guó)特色的許多環(huán)節(jié)的因素，從而取得了今天這樣的業(yè)績(jī)。一、 中國(guó)特色的人群區(qū)隔及市場(chǎng)考驗(yàn)大寶的人群定位在歲的工薪一族，在國(guó)外，這個(gè)年齡的人群應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，自己保養(yǎng)最在意的一個(gè)群體。而我國(guó)由于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，這個(gè)群體的絕大部分的收入在中等水平。這樣就給大寶的概論提供了最好的機(jī)會(huì)與發(fā)展可能。大寶能有今天的成功，有其合理利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的因素，也有客觀上境外品牌擔(dān)心定位低，影響未來(lái)發(fā)展而沒(méi)有參與這個(gè)層面的因素。如果說(shuō)，境外的某個(gè)品牌或者國(guó)內(nèi)的某個(gè)品牌參與到這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，就大寶目前的營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)講，面臨的考驗(yàn)無(wú)疑是非常嚴(yán)峻的。四、就大寶在市場(chǎng)上所反映的從營(yíng)銷(xiāo)角度進(jìn)行一些分析：（一）大寶創(chuàng)造的產(chǎn)品概念及人群細(xì)分概念得益于境外品牌的無(wú)意競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)品牌創(chuàng)造產(chǎn)品概念的不同來(lái)與之區(qū)別，而不愿用同樣的人群細(xì)分方法來(lái)強(qiáng)化品牌并參與競(jìng)爭(zhēng)。（二）從大寶市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，推廣組合及廣告表現(xiàn)所傳達(dá)的信息上看，大寶信息傳播中的有序性及科學(xué)性，尤其是在產(chǎn)品概念與品牌概念的推廣的處理上存在著一定模糊，這樣會(huì)造成對(duì)品牌與產(chǎn)品的概念推廣的混淆。（三）大寶起步于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)不如現(xiàn)在的一個(gè)時(shí)間段里，而如今市場(chǎng)上各種概念層出不窮，市場(chǎng)細(xì)分更趨明顯，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的水平及企業(yè)的管理水平要也越來(lái)越高，從當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作狀況上看是比較讓人擔(dān)心的。（四）大寶品牌產(chǎn)品的細(xì)分是按經(jīng)濟(jì)劃分的，其他的概念產(chǎn)品不足以支撐品牌的持續(xù)性發(fā)展，這樣就可能造成新一代消費(fèi)者對(duì)大寶的一貫性概念的拒絕。雅 芳 在美國(guó)有一家高級(jí)化妝品——雅芳，年創(chuàng)辦于紐約。到年，它的營(yíng)業(yè)額已猛增萬(wàn)人，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)日本全國(guó)化妝品的生產(chǎn)總額，一下子躍居為美國(guó)最大的化妝品。雅芳成長(zhǎng)如此迅速，發(fā)展如此之大，得力于運(yùn)用了一種行之有效的推銷(xiāo)法——“訪問(wèn)推銷(xiāo)法”。雅芳的創(chuàng)始人叫麥肯尼爾，“訪問(wèn)推銷(xiāo)法”就是他首創(chuàng)的。他本來(lái)是做書(shū)報(bào)推銷(xiāo)工作的。在推銷(xiāo)快報(bào)的同時(shí)，還推銷(xiāo)香水。后來(lái)，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，香水的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)比快報(bào)的大，賺錢(qián)也多得多。于是，他就決定放棄推銷(xiāo)書(shū)報(bào)，干脆專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)化妝品。不久，隨著營(yíng)業(yè)額的增大創(chuàng)辦了一家香水，取名為加利福尼亞香水。麥肯尼爾不可能再像以往那樣，親自去沿街做推銷(xiāo)工作了，就想出一個(gè)辦法，聘家庭主婦為推銷(xiāo)員，在各條街道上幫他做香水的訪問(wèn)推銷(xiāo)工作。麥肯尼爾規(guī)定了兩條：一是訪問(wèn)員只能在自己居住的街道推銷(xiāo)，用戶(hù)可隨時(shí)找到她。二是質(zhì)量差的物品可以找推銷(xiāo)員退貨?？傊?，麥?zhǔn)系脑瓌t是對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，不使用戶(hù)吃虧。這樣，遠(yuǎn)近的消費(fèi)者就能放心地購(gòu)買(mǎi)香水。年，美國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)衰退。不景氣反而使麥?zhǔn)厦暣笤?。麥?zhǔn)显谘庞浐影督艘患乙?guī)模很大的香水工廠，并把的名稱(chēng)正式改為“雅芳”。雅芳全球擁有近名推銷(xiāo)員之上有一位經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)這些推銷(xiāo)員的監(jiān)督：經(jīng)理直接由董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)。有一條原則使主婦們?cè)敢獬洚?dāng)雅芳的推銷(xiāo)員，并發(fā)揮其最大力量去做好各自的工作，那就是：把利潤(rùn)的％分給推銷(xiāo)員，作為給她們的報(bào)酬，使她們與共存共榮，雅芳之所以越來(lái)越繁榮，是與這條原則的貫徹執(zhí)行有關(guān)。人們贊揚(yáng)說(shuō)：“雅芳就像是一個(gè)和睦的大家族”，“雅芳充滿(mǎn)著紳士精神”。薇 姿（vichy） 薇姿（vichy）是世界最大的化妝品集團(tuán)——法國(guó)歐萊雅旗下的著名品牌之一。自年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在短短的兩年里，已在北京、重慶、四川、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開(kāi)設(shè)了薇姿護(hù)膚專(zhuān)柜。其發(fā)展速度之快、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之好，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大。一、全世界只在藥房銷(xiāo)售薇姿作為具有七十年研究皮膚科學(xué)經(jīng)驗(yàn)的歐洲藥房第一護(hù)膚品牌，一直選擇并堅(jiān)持只在藥房銷(xiāo)售的市場(chǎng)策略。在歐洲，護(hù)膚品的主要銷(xiāo)售渠道第一是超市，其次是藥店，一般是百貨店。只有極少數(shù)的化妝品品牌能夠通過(guò)嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測(cè)試得以進(jìn)入藥房，而薇姿就是其中的一個(gè)，并且是在藥房銷(xiāo)售名列第一的品牌。薇姿在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，仍然堅(jiān)持走藥房銷(xiāo)售之路，這就為它今后在我國(guó)的成功經(jīng)營(yíng)做好了鋪墊：1、回避競(jìng)爭(zhēng)。護(hù)膚品市場(chǎng)一向是風(fēng)起云涌、硝煙彌漫，高、中、低檔類(lèi)牌枚不勝舉，并且絕大多數(shù)聚集在百貨商店內(nèi)“撕殺”。寥寥幾百平方米的化妝品賣(mài)場(chǎng)里，往往承載了千種以上的護(hù)膚品，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。薇姿選擇進(jìn)入藥房銷(xiāo)售，恰恰回避了在商場(chǎng)彈丸之地里與蕓蕓眾品牌的正面沖突，這無(wú)疑起到了減少競(jìng)爭(zhēng)壓力的作用。2、吸引目光。我國(guó)護(hù)膚品傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)方式使消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)常常付出很高的，眾多品牌云集一處，促銷(xiāo)手段極其相似，使在信息獲取上本就處于不利地位的消費(fèi)者一頭霧水而不得其解，而對(duì)于那些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的初次購(gòu)買(mǎi)者，更是“百里挑一”，難上加難。在藥房，這本身就會(huì)吸引一部分消費(fèi)者，再憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的，自然消費(fèi)者對(duì)自己未來(lái)的選擇“一目了然”，大大的降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間性和精力成本。3、張顯品牌。藥房在我國(guó)向消費(fèi)者傳遞的是“健康、放心”的信息，專(zhuān)業(yè)大藥房是薇姿選擇大型藥房，不僅襯托了它在護(hù)膚方面的專(zhuān)業(yè)性，而且增加購(gòu)買(mǎi)者對(duì)這種專(zhuān)業(yè)感，這對(duì)薇姿張顯“擁有健康的肌膚”的品牌目標(biāo)，起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。二、賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特和顧客群鮮明薇姿態(tài)的成功之道，不僅在于藥房專(zhuān)銷(xiāo)方式這“一絕”，而且還在于以下兩點(diǎn)精妙賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特，二是顧客群鮮明。1、 賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特。薇姿，沿名法國(guó)中部著名的溫泉療養(yǎng)圣地——薇姿市，薇姿市以溫泉著名的薇姿態(tài)正是利用這一點(diǎn)大造賣(mài)點(diǎn)。在它的廣告語(yǔ)及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上，總是不斷宣傳溫泉的獨(dú)特功效：“預(yù)防兼治療皮膚病的天然藥物”。它還出“l(fā)ucas溫泉水”這一“薇姿市所有濁泉中礦物質(zhì)質(zhì)含量最高的，被譽(yù)為‘膚之泉’”。通過(guò)這樣的廣告宣傳，使自己的產(chǎn)品牢牢地印上了“質(zhì)地純凈、營(yíng)養(yǎng)豐富、品質(zhì)天然”的特征。薇姿通過(guò)提出全方位安全承諾：“薇姿態(tài)所有產(chǎn)品均經(jīng)皮膚科專(zhuān)家在第三皮膚上的安全低落過(guò)敏，并且依照歐洲制藥工業(yè)原則生產(chǎn)”，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的安全性，同時(shí)，“專(zhuān)業(yè)化測(cè)試”、“制藥工業(yè)原則”突出其產(chǎn)品的可信賴(lài)性。正是通過(guò)傳遞“天然、安全、專(zhuān)業(yè)”的概念，薇姿塑造了自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)——“天然保護(hù)功能，賦予肌膚健康與活力”。這一獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，使得薇姿在眾多護(hù)膚品中脫穎而出。2、 顧客群鮮明。薇姿自進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，所采用的廣告形式主要是雜志、報(bào)刊等，選定的雜志多是讀者為白領(lǐng)或有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，如《女友》、《時(shí)尚》等，這就通過(guò)廣告閱讀者，確定了自己的顧客群——白領(lǐng)或擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性。鮮明的顧客群有其特有的需要：她們講究質(zhì)量和檔次。這種需要不僅體現(xiàn)在對(duì)核心標(biāo)準(zhǔn)要上，而且更體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上。薇姿通過(guò)以下兩種途徑來(lái)滿(mǎn)足它的顧客群的要：（1）精美的包裝。薇姿護(hù)膚品的饈以藍(lán)色、白色以及透明為主，既有薇姿泉水的質(zhì)感，又有讓消費(fèi)者賞心悅目的享受。（2）提高護(hù)膚品的銷(xiāo)售人員素質(zhì)。薇姿的銷(xiāo)售人員均為藥劑師，有這樣背景和嚴(yán)肅的工作態(tài)度，并且接受過(guò)系統(tǒng)的健康護(hù)膚培訓(xùn)，這為她們的專(zhuān)業(yè)化提供了可靠性?？梢?jiàn)，有了鮮明的顧客群，薇姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確定位，它的生產(chǎn)和有了明確的針對(duì)高質(zhì)量、中高價(jià)位的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的，自然也就有自下而上發(fā)展的空間和場(chǎng)所。三、暢想薇姿進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，以藥房專(zhuān)銷(xiāo)的渠道選擇，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)塑造，鮮明顧客群的確定，創(chuàng)造了令人艷羨的“戰(zhàn)績(jī)”。但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，若欲在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)持久經(jīng)營(yíng)，并維持市場(chǎng)業(yè)績(jī)，薇姿還須再下工夫。筆者試提三點(diǎn)，意做“暢想”之議。（一）加大宣傳力度。薇姿進(jìn)入中國(guó)，似乎只有它的藥房銷(xiāo)售的方式在理論界引起了反響，而對(duì)大多數(shù)習(xí)慣于護(hù)膚品傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的中國(guó)女性，并未造成足夠的影響力。分析原因有三點(diǎn)：一是消費(fèi)者對(duì)以往品牌的忠誠(chéng)，不會(huì)輕易放棄對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用；二是我國(guó)與歐洲在功能上的差異消費(fèi)者會(huì)夸大薇姿的藥用性質(zhì)，淡化它的護(hù)膚功能；三是薇姿僅將廣告上在報(bào)刊、雜志上，信息覆蓋不足。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，薇姿畢竟是一個(gè)全新的品牌。因此在今后的促銷(xiāo)中，它應(yīng)加強(qiáng)宣傳力度：（）強(qiáng)調(diào)因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和安全性強(qiáng)于其他品牌的護(hù)膚品，而不是所謂的藥品，改變消費(fèi)者的觀念，減少對(duì)薇姿的負(fù)面評(píng)價(jià)。1、 貼近本土文化。中國(guó)加入wto，一夜間似乎一切都已經(jīng)國(guó)際化。其實(shí)，正所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，長(zhǎng)時(shí)間形成的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣是不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)改變的。因此，對(duì)于銷(xiāo)售必須研究進(jìn)入地區(qū)的實(shí)際情況，認(rèn)識(shí)到本土文化的存在，采取相應(yīng)的方法，才會(huì)獲取成功。薇姿是一個(gè)知名的跨國(guó)品牌，它在中國(guó)的成長(zhǎng)面臨同樣的問(wèn)題。薇姿應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)觀察的文化，以及在這種文化影響下所產(chǎn)生的行為特征。比如說(shuō)，北京人注重品牌歷史，所以護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)可能是最吸引人的地方；重慶人希望物有所值，薇姿產(chǎn)品及的高性?xún)r(jià)比是考慮的重點(diǎn)；大連人崇尚時(shí)髦，薇姿引領(lǐng)法國(guó)的護(hù)膚浪潮恐怕是最能讓她們動(dòng)心之處了。2、 完美形象。薇姿一直以的韋業(yè)化自居，但專(zhuān)業(yè)遠(yuǎn)不等于完美，薇姿的最有值得商榷的地方。一般的護(hù)膚品在促銷(xiāo)抑或在優(yōu)惠期，都會(huì)為顧客進(jìn)行免費(fèi)的皮膚測(cè)試，給出一些建議，而薇姿并未引入此項(xiàng)。薇姿選在藥房經(jīng)銷(xiāo)，并宣傳它的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化，但事實(shí)上，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)場(chǎng)皮膚測(cè)試，加上銷(xiāo)售員并不十分專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)行為，使得消費(fèi)者在很多情況下，依然要靠自己去嘗試性購(gòu)買(mǎi)，因此，很難感受到薇姿所宣揚(yáng)的護(hù)膚權(quán)威感。建議薇姿不妨增設(shè)以下：（）建議方案，定期對(duì)使用者進(jìn)行皮膚診察，并將使用效果及時(shí)向顧客傳達(dá)。通過(guò)這些方法，不僅提高了薇姿的形象，增強(qiáng)薇姿品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度，而且也為薇姿今后改進(jìn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供了迅捷而可靠的信息。

5、化妝品如何在抖音推廣效果最好