開(kāi)化副縣長(zhǎng)方銘（中）通過(guò)直播推銷(xiāo)開(kāi)化龍頂茶。

洛陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián),洛陽(yáng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作，有大型網(wǎng)站制作公司豐富經(jīng)驗(yàn)。已為洛陽(yáng)1000+提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站搭建\成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)要多少錢(qián)，請(qǐng)找那個(gè)售后服務(wù)好的洛陽(yáng)做網(wǎng)站的公司定做！

過(guò)去一個(gè)多月，在衢州，你的微信朋友圈里一定被市縣領(lǐng)導(dǎo)干部刷過(guò)屏：他們或賣(mài)橘子，或賣(mài)茶葉，或推介旅游，帶的貨各有不同，卻無(wú)一不是通過(guò)直播當(dāng)起了“網(wǎng)紅”。

受新冠肺炎疫情影響，衢州不少當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢。為此當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)干部頻頻“出鏡”：市長(zhǎng)帶貨衢州柑橘，縣委書(shū)記為常山胡柚站臺(tái)，副縣長(zhǎng)為開(kāi)化龍頂茶吆喝……與此同時(shí)，部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部等也紛紛上直播，為各地農(nóng)產(chǎn)品代言帶貨，成為老百姓眼中的“超級(jí)帶貨員”。

“直播+網(wǎng)紅+帶貨”是2019年站上風(fēng)口的電商模式。那么，領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)網(wǎng)絡(luò)“主播”的效果如何？背后又透出怎樣的信號(hào)？記者日前實(shí)地進(jìn)行了采訪。

衢州市長(zhǎng)湯飛帆上直播推銷(xiāo)衢州椪柑。柯城區(qū)委報(bào)道組 周盛供圖

市長(zhǎng)賣(mài)柑橘縣長(zhǎng)請(qǐng)喝茶

“橘海飄香說(shuō)豐年?！边@是掛在衢州柑橘銷(xiāo)售龍頭企業(yè)——浙江佳農(nóng)果蔬股份有限公司董事長(zhǎng)葉先明辦公室墻上的一句話。2019年產(chǎn)季，衢州全市收獲了38萬(wàn)噸柑橘，收成不錯(cuò)。

不過(guò)，這些年經(jīng)歷柑橘產(chǎn)業(yè)起起伏伏的葉先明心里明白，收成只是第一步，以好價(jià)錢(qián)賣(mài)出去才是真正的豐收。

疫情不期而來(lái)，市場(chǎng)受挫、物流停滯，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻，柑橘自然也不例外。傳統(tǒng)柑橘銷(xiāo)售模式，依靠販銷(xiāo)商開(kāi)著貨車(chē)挨個(gè)村收購(gòu)，橘農(nóng)等在家中就能賣(mài)柑橘。往年，正月初八就有人上門(mén)收橘，但今年過(guò)了元宵節(jié)也沒(méi)見(jiàn)一個(gè)人影。

春節(jié)前后一般是柑橘銷(xiāo)售旺季，但今年衢州柑橘在春節(jié)前只銷(xiāo)售了一半左右。另一個(gè)棘手的事實(shí)是：每年2月至3月，柑橘甜度高、口感好，再往后品質(zhì)就會(huì)下降，銷(xiāo)售就更難了。

“柑橘是衢州農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，關(guān)系著千家萬(wàn)戶的民生。在堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化、高端化道路的基礎(chǔ)上，面對(duì)疫情，要全面深化‘三服務(wù)’，加快實(shí)現(xiàn)‘網(wǎng)上網(wǎng)下’融合、‘線上線下’一體，千方百計(jì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收?！贬橹菔形瘯?shū)記徐文光表示。

正在包裝的衢州椪柑。衢州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局供圖

柑橘市場(chǎng)破冰，從一次百人網(wǎng)紅主播開(kāi)始。2月17日，在分管副市長(zhǎng)徐利水的推動(dòng)下，衢州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、柯城區(qū)政府聯(lián)合率先啟動(dòng)柑橘線上銷(xiāo)售，邀請(qǐng)了102名網(wǎng)紅在衢州直播賣(mài)橘，兩小時(shí)直播賣(mài)出了20萬(wàn)公斤柑橘。兩天后，衢州市市長(zhǎng)湯飛帆也來(lái)到直播間，為衢州柑橘現(xiàn)場(chǎng)吆喝：“我為衢州廣大的橘農(nóng)帶貨?！蔽?3萬(wàn)名網(wǎng)友圍觀，2萬(wàn)單、10萬(wàn)公斤柑橘一搶而空，主辦方又臨時(shí)追加了1萬(wàn)單。

而此時(shí)，衢州其他當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品也面臨嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形勢(shì)——在柑橘銷(xiāo)售高峰期來(lái)臨時(shí)，開(kāi)化龍頂茶開(kāi)采了?！坝捎谝咔橛绊?，開(kāi)化龍頂春茶線下銷(xiāo)售并不樂(lè)觀?！遍_(kāi)化縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心茶科所副所長(zhǎng)金翠告訴記者。

“前期因?yàn)榻煌ㄊ茏瑁驴蛻舨荒芗皶r(shí)進(jìn)園看茶，原先的客戶訂單也出現(xiàn)減量或取消。新客戶沒(méi)增加，老客戶穩(wěn)不住，可把我們急壞了！”浙江云翠茶業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)汪秀芳說(shuō)。

不僅是汪秀芳，開(kāi)化許多茶葉銷(xiāo)售商都如坐針氈。清明前是茶葉銷(xiāo)售黃金期，但明前茶種類(lèi)繁多，春茶大戰(zhàn)在所難免。龍頂茶如何搶占先機(jī)？近年來(lái)，開(kāi)化一直鼓勵(lì)茶農(nóng)和茶企嘗試新銷(xiāo)售模式，今年在直播中打出了“縣長(zhǎng)請(qǐng)你來(lái)喝茶”主題，副縣長(zhǎng)上陣。在直播效應(yīng)帶動(dòng)下，3月6日至今，開(kāi)化縣名茶開(kāi)發(fā)公司等四大茶企線下、線上累計(jì)銷(xiāo)售量4.5噸左右，銷(xiāo)售額達(dá)360余萬(wàn)元。

在直播期間，開(kāi)化縣名茶開(kāi)發(fā)公司與杭州客商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)簽訂了300萬(wàn)元的預(yù)售合同，為這個(gè)春天的龍頂茶銷(xiāo)售打下了良好基礎(chǔ)。

衢州鄉(xiāng)土主播徐曉華線上帶貨衢州椪柑。柯城區(qū)委報(bào)道組 周盛供圖

新角色帶來(lái)出貨新流量

環(huán)形的補(bǔ)光燈亮起，徐曉華已經(jīng)坐上了主播臺(tái)，他是衢州本土的農(nóng)創(chuàng)主播。這些年，為提高自己在各平臺(tái)上的流量，他用過(guò)各種方法，甚至戴著滿頭的多肉植物反串《甄嬛傳》里的華妃拍短視頻。不過(guò)2月19日，衢州市領(lǐng)導(dǎo)在他的直播間里推銷(xiāo)柑橘，成了他被圍觀人數(shù)最多的一次。

“干部自帶流量，容易成‘網(wǎng)紅’?！痹谶@場(chǎng)直播中，線上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方、衢州小吃文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人方飛深有感觸地說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)干部公信力好，不僅快速推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售，還進(jìn)一步打響品牌、提升身價(jià)?！本€上直播帶動(dòng)了線下銷(xiāo)售，柑橘銷(xiāo)售出現(xiàn)了一個(gè)小高潮：當(dāng)?shù)馗鞔宥汲霈F(xiàn)了收購(gòu)車(chē)輛，以每天超過(guò)2000噸的速度出貨。

領(lǐng)導(dǎo)干部的IP影響力，帶來(lái)了新的合作伙伴——一些其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入。在浙江佳農(nóng)果蔬股份有限公司廠房里，每天給中石化浙江石油分公司的倉(cāng)庫(kù)發(fā)送幾千箱柑橘。中石化浙江石油分公司在全省除衢州外的1000余家加油站里，都安排了衢州柑橘銷(xiāo)售。加油站里，印著“衢州有禮”字樣的衢州柑橘，被擺放在醒目位置。

領(lǐng)導(dǎo)干部的IP流量，還塑造了農(nóng)產(chǎn)品新品牌形象。人勤春來(lái)早。還沒(méi)到銷(xiāo)售旺季的常山胡柚，借著各地直播熱度，也開(kāi)始舉行符合自身需求的直播活動(dòng)，并邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)亮相。效果立竿見(jiàn)影。領(lǐng)導(dǎo)干部直播團(tuán)隊(duì)給常山胡柚帶來(lái)了流量，推動(dòng)線上銷(xiāo)售后，又把更多的直播時(shí)間留給了浙江中醫(yī)藥大學(xué)副主任中藥師、中藥學(xué)博士蔣劍平，由他主講胡柚的保健效果。

這和常山胡柚的發(fā)展方向密切相關(guān)。胡柚是常山縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)民收入重要來(lái)源。新冠肺炎疫情讓人們更加重視健康，借機(jī)推廣常山胡柚的保健功效，塑起胡柚形象，關(guān)系胡柚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

過(guò)去，開(kāi)化各茶葉銷(xiāo)售商習(xí)慣線下渠道銷(xiāo)售，倚靠“熟人經(jīng)濟(jì)”。如今，在“縣長(zhǎng)請(qǐng)你來(lái)喝茶”直播的同時(shí)，開(kāi)化還專(zhuān)門(mén)舉辦第一屆“開(kāi)化龍頂·云上茶市”活動(dòng)，全力對(duì)接線上線下，統(tǒng)籌縣內(nèi)縣外，擴(kuò)大茶葉銷(xiāo)售門(mén)路，方便茶商、茶客一站式選購(gòu)正宗開(kāi)化龍頂新茶。

“本次網(wǎng)絡(luò)直播后，預(yù)訂客戶80%是新客戶，來(lái)自全國(guó)各地?！蓖粜惴冀榻B，其中最大一筆訂單來(lái)自?xún)?nèi)蒙古，這名新客戶兩次預(yù)訂了總價(jià)7萬(wàn)元的春茶。眼下，部分線上預(yù)售春茶訂單已經(jīng)開(kāi)始發(fā)貨。領(lǐng)導(dǎo)干部帶貨的流量，還提升了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)。直播后，每公斤柑橘的收購(gòu)價(jià)上漲了50%，為衢州橘農(nóng)帶來(lái)了更多的真金白銀。

常山農(nóng)民上直播推銷(xiāo)胡柚。

拓寬政府服務(wù)新視角

作為衢州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，柑橘業(yè)關(guān)系到當(dāng)?shù)睾芏嗳说摹帮埻搿?。葉先明說(shuō)，柑橘雖然價(jià)格不高，但每公斤柑橘在生產(chǎn)包裝和銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生0.8至1.4元的包裝運(yùn)輸費(fèi)用，形成一整條產(chǎn)業(yè)鏈，解決一大批就業(yè)問(wèn)題，這是一整盤(pán)棋的事。

在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道收窄的情況下，衢州對(duì)柑橘線上售賣(mài)進(jìn)行了總動(dòng)員。衢州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局祝升明局長(zhǎng)介紹，衢州市出臺(tái)專(zhuān)門(mén)政策，全力推動(dòng)直播賣(mài)貨的新興銷(xiāo)售模式，快速打通市場(chǎng)供需信息，形成新的市場(chǎng)需求。

這背后，是一場(chǎng)施政理念的變革。

早在疫情發(fā)生前，開(kāi)化縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，就錄制了各具特色的抖音短視頻，為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)打開(kāi)年貨市場(chǎng)。疫情發(fā)生后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部更是通過(guò)直播為農(nóng)戶解決實(shí)際問(wèn)題?！氨仨毎褑?wèn)題想在前，主動(dòng)出擊尋求解決?！币晃绘?zhèn)干部告訴記者。護(hù)住農(nóng)民“錢(qián)袋子”，豐富百姓“菜籃子”，領(lǐng)導(dǎo)干部變身帶貨主播，小小的直播間對(duì)接起產(chǎn)銷(xiāo)兩端。

開(kāi)化縣蘇莊鎮(zhèn)的茶園大多處于高山上，導(dǎo)致該鎮(zhèn)新茶比其他產(chǎn)地晚上市?！靶虏杩墒且惶煲粋€(gè)價(jià)，鎮(zhèn)里的茶農(nóng)很吃虧，我們就通過(guò)直播進(jìn)行提前銷(xiāo)售?！碧K莊鎮(zhèn)黨委委員程旭說(shuō)，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部能做也必須為茶農(nóng)做的事。

在直播中，領(lǐng)導(dǎo)干部往往以輕松詼諧的形象亮相，當(dāng)“網(wǎng)紅”的同時(shí)也對(duì)民情有了更深入的了解?？鲁菂^(qū)航埠鎮(zhèn)是產(chǎn)橘大鎮(zhèn)，鎮(zhèn)黨委書(shū)記柴志強(qiáng)在觀摩一位“網(wǎng)紅”直播賣(mài)橘后，深受感染當(dāng)場(chǎng)出鏡，為航埠柑橘背書(shū)。柴志強(qiáng)說(shuō)：“春節(jié)前，我們擔(dān)心賣(mài)橘問(wèn)題，就對(duì)各村進(jìn)行了走訪?！辈裰緩?qiáng)一上直播，就從“乾隆皇帝在航埠偷橘子被抓”的民間故事說(shuō)起，吸引了網(wǎng)民關(guān)注。

今年的中央一號(hào)文件指出，有效開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面。領(lǐng)導(dǎo)帶頭上直播，激發(fā)了農(nóng)民學(xué)習(xí)直播銷(xiāo)售的熱情。在常山縣，返鄉(xiāng)大學(xué)生、胡柚種植戶等多個(gè)群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展“全民直播”。14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）都至少有一名“鄉(xiāng)土直播員”，他們?cè)卩l(xiāng)村振興講堂開(kāi)課，引導(dǎo)更多村民學(xué)習(xí)參與網(wǎng)絡(luò)直播。

哪里困難多就去哪里服務(wù)，什么問(wèn)題突出就解決什么問(wèn)題。一次次行之有效的直播活動(dòng)，把干部和群眾的距離拉得更近了。有關(guān)專(zhuān)家表示，當(dāng)前一些領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨雖然是疫情下的應(yīng)急之舉，但這種方式既打開(kāi)了本地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路，也直觀體現(xiàn)了政府為產(chǎn)業(yè)紓困的決心，更增強(qiáng)了農(nóng)民和企業(yè)從事“三農(nóng)”工作的信心。在以一種更加輕松的姿態(tài)與網(wǎng)友互動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)干部展現(xiàn)了務(wù)實(shí)親民的工作作風(fēng)，是服務(wù)型政府擔(dān)當(dāng)和智慧的一種體現(xiàn)。

衢州椪柑在中石化加油站便利店里銷(xiāo)售

【記者手記】

“三服務(wù)”就要盯住百姓難處

于山

疫情之下，領(lǐng)導(dǎo)干部上直播帶貨，幫著解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難，從直觀上看，這是一個(gè)解決百姓煩心事的創(chuàng)新之舉。而往深里去想，這彰顯了執(zhí)政理念的變化，體現(xiàn)了服務(wù)型政府的要求——辦事時(shí)讓百姓“最多跑一次”，投資經(jīng)商時(shí)是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難時(shí)，是不遺余力助農(nóng)銷(xiāo)售。

領(lǐng)導(dǎo)干部一上直播，在線圍觀人數(shù)刷刷上漲。這何嘗不是老百姓千萬(wàn)雙的眼睛在盯著領(lǐng)導(dǎo)干部如何巧干實(shí)干。是不是真的了解民情，是不是真的了解市場(chǎng)，直播是檢驗(yàn)窗口之一。與其說(shuō)這是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，倒不如說(shuō)這是百姓的打分現(xiàn)場(chǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)干部上直播，也為當(dāng)前我省各地各部門(mén)深化“三服務(wù)”提供了有益參考?！叭?wù)”不是一句空話，“三服務(wù)”也不能拘泥于形式，能解決老百姓實(shí)際困難的，就是好服務(wù)，能為老百姓增收的，就是實(shí)服務(wù)。如何瞄準(zhǔn)需求、精準(zhǔn)服務(wù)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)、群眾和基層的需求在哪里，“三服務(wù)”就跟進(jìn)到哪里，真正讓企業(yè)輕裝上陣、讓群眾收獲滿滿、讓基層活力迸發(fā)，這是值得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部深入思考和踐行的。