李子柒成功成為國民女神，她的營銷策略是什么？

網(wǎng)上現(xiàn)在討論最多的就是網(wǎng)紅了，網(wǎng)紅需要自己的特色和新鮮原創(chuàng)作品才能吸引粉絲，網(wǎng)上大部分網(wǎng)紅都是克隆一樣的模仿視頻，沒有自己的特色，真正能從網(wǎng)紅中脫穎而出的卻沒有幾個(gè)，今天討論一下國民女神李子柒她也是網(wǎng)紅出身的，但是卻超越了一般的網(wǎng)紅，她懂得利用自己的優(yōu)勢和特長，成功的站住了腳跟，網(wǎng)紅都是以賣貨為目的的，李子柒也不例外，但是她的營銷策略卻沒有引起網(wǎng)友的反感，反而供不應(yīng)求。

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1、用最淳樸簡單的方式把制作步驟拍攝出來，呈現(xiàn)在觀眾面前

李子柒的作品全都是原創(chuàng)的，看起來很有新鮮感，而且李子柒的食物取材都是自己種植的，不管是看李子柒采摘、洗菜還是燒火、做飯都是一種享受，她懂得利用自己的優(yōu)勢，偏古風(fēng)的長相，甜美、溫柔的性格給大家留下了深刻的印象，一個(gè)柔弱的小女子靠自己的雙手做那么重的活，還要照顧老人做出那么多出傳統(tǒng)美食，看她做飯就是欣賞加敬佩，純手工制作的美食也很受觀眾的喜愛。

2、遠(yuǎn)離城市的繁華

城市的生活一直是快節(jié)奏的，很多人的夢想就是等掙了錢遠(yuǎn)離城市的繁華，在一個(gè)偏靜的小山村買一座小屋，每天日出而作、日落而息，而李子柒現(xiàn)在的生活狀態(tài)就是這樣的，她的生存方式就是這樣的，她沒有作假，只是用視頻把自己每天做的事情記錄下來，順便維護(hù)自己的店鋪帶產(chǎn)品，一個(gè)自強(qiáng)自立的女孩子，很讓人心疼和羨慕。

李子柒的成功是理所當(dāng)然的，她沒有像一些網(wǎng)紅濃妝艷抹也沒有奇裝異服，而是淡妝出境，發(fā)型也是簡單的古風(fēng)，大部分服裝也是流行的古裝，像一個(gè)古代穿越而來的溫柔持家的小女子，她就是大數(shù)據(jù)中一股清流，凈化人的視覺和聽覺，給人一種不一樣的視覺感官享受。

當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，這兩天改了一篇論文，零零總總寫了一萬字，好開心??！雖然寫的不怎么樣，但是看著字?jǐn)?shù)也是挺有成就感的，哈哈哈。在這里這只放個(gè)摘要吧。

摘要

隨著短視頻元年的到來，短視頻垂直細(xì)分之下美食類短視頻興起，出現(xiàn)一大批美食類視頻博主，其中李子柒以優(yōu)質(zhì)有古風(fēng)特色的內(nèi)容脫穎而出，成為美食類大IP，形成了自己獨(dú)特的盈利模式。本文分為三個(gè)部分，緒論部分旨在明確研究背景，對已有的研究進(jìn)行梳理。第二部分對美食類短視頻的概述和李子柒美食短視頻的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行分析。第三部分為本文的重點(diǎn)，先對盈利模式的概念進(jìn)行了定義，再對其盈利模式進(jìn)行分析，得出李子柒的美食短視頻的盈利模式主要有內(nèi)容——流量盈利模式、電商變現(xiàn)盈利模式、MCN盈利模式和平臺分成，實(shí)現(xiàn)多元化盈利，對于其他短視頻的發(fā)展有一定的借鑒意義，筆者想通過對李子柒短視頻的商業(yè)價(jià)值和盈利模式進(jìn)行研究，為當(dāng)下越來越同質(zhì)化的短視頻的發(fā)展路徑找到創(chuàng)新的方向。

關(guān)鍵詞：美食類短視頻；李子柒；商業(yè)價(jià)值；盈利模式

李子柒是通過短視頻平臺快手，將自己農(nóng)村生活的點(diǎn)滴記錄下來并分享給大家，獲得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。她的視頻內(nèi)容以中國傳統(tǒng)手工藝和農(nóng)村生活為主，通過自己的經(jīng)歷、技巧及心得，讓觀眾更加了解中國傳統(tǒng)文化和生活方式。而李子柒的成功，除了她的努力和才華之外，也得益于新媒體的快速傳播和用戶對于原創(chuàng)內(nèi)容的熱愛。

首先，各大視頻平臺播放廣告收益的分成。在YouTube，李子柒是中國唯一一個(gè)破千萬粉絲的主播，在微博、B站、西瓜等視頻平臺，她的視頻也是到處通殺，播放量驚人，其中最高的一個(gè)視頻播放量達(dá)4038萬。

播放瀏覽收益分成、廣告植入收益、粉絲打賞和直播收入的每個(gè)環(huán)節(jié)都在為她創(chuàng)造不菲的收益，據(jù)說光是廣告收入這一塊就高達(dá)5000多萬。

其次，自有電商品牌和線下門店的收入。比如說，2018年，李子柒開始運(yùn)營天貓店鋪，上線僅一周，銷售額就破千萬。目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬。線上門店方面，一年也有幾千萬的收入。

而且，和其他網(wǎng)紅不同，李子柒的商業(yè)化之路本身就有文化輸出的屬性，這從她龐大的海外粉絲數(shù)量上也可以看得出來，也就是說，李子柒作為網(wǎng)紅的生命力和盈利能力會持久得多，甚至有可能此生都作為永不過時(shí)的網(wǎng)紅而存在。這，也是李子柒最可怕的地方。

成功者的背后，都有一段悲慘往事

李子柒是90后，1990年出生于四川綿陽的一個(gè)農(nóng)村。小時(shí)候，李子柒的家境并不好，年少時(shí)父母離了婚，她跟著父親過。4歲那年，父親去世，繼母對她非?？量獭＠钭悠夂髞碓谖⒉┲袑懙溃?歲時(shí)候的我，被繼母拽著頭發(fā)往水溝里按，被打的半死不活時(shí)，都生生的沒掉過一滴淚。

可見，李子柒從骨子里是那種內(nèi)心非常堅(jiān)定的人，就算受了太多苦難也不愿輕易認(rèn)輸，這是很多人不具備的優(yōu)良品質(zhì)。鄉(xiāng)下的爺爺奶奶心疼孫女，把她從繼母那里接回村里。

在以后長達(dá)8年的日子里，她一直生活在農(nóng)村，農(nóng)村的生活雖然不富裕，但鄉(xiāng)村給她內(nèi)心帶來的寧靜美好后來成為她拍攝視頻的永恒之主題，就像沈從文筆下的邊城，根本不受現(xiàn)實(shí)離亂世界的紛擾，自然而然就從心里流了出來。