直播運營是做什么的
大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。直播運營的工作內(nèi)容
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1、配合主播完成直播腳本策劃，協(xié)助主播直播流程確定；
2、配合做好直播計劃、推廣，負責直播過程中的推送等內(nèi)容；
3、監(jiān)督直播前準備工作，負責直播間秩序管理，維護直播正常進行；
4、配合主播推爆品，達成銷售目標；
5、負責直播間核心指標（開播觀看人數(shù)、UV價值，停留時長，人均GMV，轉(zhuǎn)粉率，互動率等）有效增長；
6、負責監(jiān)測并記錄直播數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并續(xù)改進與完善直播流程。
7、配合主播與粉絲在線互動，增強粉絲互動，提升直播產(chǎn)出；輔助直播流量提升，增強粉絲粘性；
8、直播節(jié)奏把控，帶動主播直播正常氣氛，能夠協(xié)助主播工作，講解產(chǎn)品優(yōu)點、特性，直播數(shù)據(jù)總分析；
9，對抖音或快手平臺的規(guī)則有深刻理解，負責抖音或快手直播流量的提升，廣告投放。
直播運營需要具備的能力直播運營需要具備的能力有策劃和執(zhí)行能力，短視頻的推廣能力，商品運營的能力，直播間粉絲運營能力。
1、策劃和執(zhí)行能力：直播運營負責人必須對整個直播結(jié)果負責，因此需要對每一場直播進行策劃，準備直播間的人貨場三個要素，負責直播整個過程的團隊管理和具體工作的執(zhí)行！
2、短視頻的推廣能力：直播間的運營必須精通平臺的算法和規(guī)則，能幫助團隊獲取免費和最低成本獲取付費流量，達到曝光短視頻宣傳的目的。
3、商品運營的能力：電商直播運營者需要根據(jù)對直播全流程的”人，貨，場“大盤的分析，有針對性地進行商品的運營，選品，拍品，有序地對直播過程中的商品上品，下品的時間和順序進行優(yōu)化，到達每一個商品都能得到好的展示和良好的銷售結(jié)果。
4、直播間粉絲運營能力：直播電視運營者，需要對直播間的粉絲進行分層，不斷的激活不活躍粉絲，同時通過各種形式達到增加活躍粉絲黏性，提升粉絲的存在感和互動價值，有粉絲群和社團，還得對粉絲群進行輔助管理。
抖音短視頻直播應(yīng)該怎么做？一、了解確定個人風格定位
開直播先確定自己的定位，你有什么特長，長得漂亮，會聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個方面比較有經(jīng)驗？而且特長越多越好，越精越好，因為這是你之后直播的立足之本。
二、包裝自己
主播需要學會包裝自己，比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個補光燈增加直播時的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。
等播一個月之后，你可以根據(jù)自己的需要升級和補充一些設(shè)備，比如聲卡和麥。
三、直播內(nèi)容的準備
在你開播前需要準備一些話題，笑話，這樣避免冷場，尤其是新人主播，平時上網(wǎng)多積累一些段子和梗，可以準備一個素材的積累庫，看到好的段子就可以抄下來。
大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少、流量少、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度、在直播業(yè)內(nèi)有句老話叫新主播拼時長、老主播拼底蘊。
所以如果你想在直播的行業(yè)里吃上飯，前期的努力是非常重要的。
四、粉絲維護
為什么說粉絲維護非常非常重要？因為它會影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。
四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍，差距非常大。
主播要建立自己的粉絲團，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通、聊天、和他們成為好朋友。
切記不要來一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲，所以對他們要多用心。
五、個人提升
根據(jù)你直播得來的經(jīng)驗或者在跟粉絲溝通經(jīng)驗，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點，或者增長一些新的亮點，因為這樣才會給粉絲持續(xù)的吸引力，也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。
六、新人主播主要的流量來源
①直播大廳
很多人看完別人直播，無聊的話，會根據(jù)直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看，這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像，要突顯你的人，而不是側(cè)臉、背身、非主流、動漫。
②你的粉絲
你開直播的時候，抖音系統(tǒng)提示你的粉絲，那么這些人就會點擊進入你的直播間，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群，開直播前直接在群里發(fā)個信息，這樣更有號召力。
③抖音短視頻
建議開直播的前一個小時發(fā)一個短視頻，當別人刷到的時候，你的頭像會有開播標識，這樣流別人就會點進來進行觀看，這種的點擊量是非常可觀的。
七、如何預告直播？
②開播前發(fā)布抖音短視頻，短視頻內(nèi)容為開播預告。
文案+事件，帶搞笑色彩或反轉(zhuǎn)事件。
這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。
八、直播是否需要開啟同城定位？
九、如何設(shè)計直播封面？
十、如何寫直播標題？
5個字以內(nèi)，突出個人特色和內(nèi)容亮點，展示主要直播內(nèi)容。
例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關(guān)注，增加粉絲量。
十一、如何運用抖音本身技巧？
①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；
十二、直播帶貨技巧
1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品
主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識，否則直播翻車，不僅會尷尬，更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。
2、直播間一定要互動
粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉(zhuǎn)發(fā)互動、問答互動、福利互動。
不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲覺得自己被重視，增強粉絲的信任度，要從長遠的角度來考慮，為粉絲推薦合適的產(chǎn)品。
3、刺激粉絲的購買欲望
運用饑餓營銷、價格刺激、促銷、抓住痛點等方式來刺激粉絲購買，讓粉絲在短時間內(nèi)下單。
4、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展粉絲
比如說提前發(fā)通知，每天X點準時抖音直播，秒殺不?！薄ⅰ懊恐躕、X抖音直播間不見不散”。
最后，二哥作為短視頻運營者，有一些之前的培訓資料，如果你有需要的話，我也可以發(fā)給你?；蛟S對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。
主播團隊是如何為主播宣傳的？1、主播
在直播間觀眾最先看到的是誰？當然是主播，主播是核心人物，尤其是賬號人設(shè)較強的賬號。比如：薇婭、李佳琦、老羅等頭部主播，只要他們在直播間，人氣都會暴漲。
主播相當于主持人，熟悉并介紹商品優(yōu)點、控場帶節(jié)奏、粉絲互動答疑、活動介紹以及測品（試吃、試穿、試用）等，同時還需要掌握一定的銷售技巧，比如：要敢于逼單、會逼單。
2、副播
副播工作主要是協(xié)助主播進行直播，幫助主播做場控，比如：在主播不知道講什么冷場的時候，可以幫腔搭話、制造氛圍，舉例：強調(diào)商品只剩下X件，再不買就沒了。
副播也可以是商家（品牌方）老板，常見的某某專場，一般會邀請商家的負責人過來直播間進行配合，講解一些產(chǎn)品的專業(yè)知識，和主播一起進行直播。
3、助理
助理負責配合直播間內(nèi)各種瑣事，比如：傳遞接下來售賣的商品、準備直播過程需要的道具、優(yōu)惠卡片、手稿、給主播提示等，很多時候也是副播的角色，小的直播間副播就可以完成，則不需要助理。
4、選品
選品主要負責產(chǎn)品篩選，比如什么品好賣，容易爆單，全網(wǎng)商品調(diào)研、比價，完成產(chǎn)品信息采集。幫助主播把關(guān)商品質(zhì)量、預判熱度，選出能夠打動消費者的產(chǎn)品。這個崗位需要有很強的專業(yè)知識，類似傳統(tǒng)行業(yè)的采購崗。這個工作身邊的人可能會很羨慕你，各種試吃、吃穿、試玩等，比如我們做食品的，我每天要嘗吃十幾款商品，有時還要去實時考察，實際很累~
5、招商
如果是達人端，招商主要是負責對接供應(yīng)鏈、聯(lián)系商家合作，根據(jù)選品團隊挑選出來的類目、產(chǎn)品、想辦法拿到優(yōu)質(zhì)且高傭金的商品。比如：跟進樣品、贈品進度、優(yōu)惠形式、優(yōu)惠鏈接、商品庫存等具體執(zhí)行事務(wù)。同時把控產(chǎn)品質(zhì)量（假貨偽劣產(chǎn)品），建立起優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。
如果你是大主播，會有不少商家都會主動找上門合作，還有更大的議價能力，只需要負責篩品、把控質(zhì)量。
如果是小主播，則需要想辦法多渠道聯(lián)系商家，去宣傳自己的團隊、直播案例（數(shù)據(jù)），建立品牌合作。
如果是商家端（供應(yīng)鏈），招商主要是負責對接達人，推進直播的各種事項。如果你是大品牌，商品有知名度且品控很好，只需要把商品加入精選聯(lián)盟，設(shè)置一定的傭金比例，很多人愿意主動幫你帶貨。
6、直播運營
直播運營的角色非常重要，相當于在攝制中導演的角色。主要負責整場直播的運營，包括直播玩法設(shè)計（活動策劃、利益點、營銷點、秒殺等）、產(chǎn)品的組合銷售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問題調(diào)整、直播場控（屏蔽關(guān)鍵詞、授權(quán)管理員安排、水軍等）、廣告投放等，下播之后做直播復盤等，是統(tǒng)籌型的工作，可以說是直播間的負責人。
7、中控運營
啥是中控運營？大家都知道：巨量百應(yīng)這個后臺吧。網(wǎng)址是：/，有兩個入口：達人端、商家端。
達人端登錄，直播過程可以利用這平臺控制直播，比如：直播商品管理（上架、下架、調(diào)整庫存），添加講解商品、改價、直播間實時數(shù)據(jù)查看、設(shè)置優(yōu)惠券、成交詳情、訂單明細等操作。一般大型、成規(guī)模的直播間才需要這個崗位，中小型直播間由直播運營操作。
8、小店運營
如果有自己的小店且商品很多，則需要專門的人負責小店運營。如果商品不多，可以由直播運營、中控運營來完成。
9、內(nèi)容運營
內(nèi)容運營主要負責直播賬號的運營，比如：賬號日常內(nèi)容更新、直播預熱視頻推送、直播間切片視頻等，目的是賬號運營、粉絲運營、數(shù)據(jù)分析，通過短視頻給直播間引流。
10、編導
編導主要負責賬號內(nèi)容定位、內(nèi)容調(diào)性、編寫腳本、把控劇本策劃，構(gòu)思故事情節(jié)滿足受眾要求，內(nèi)容引發(fā)共鳴，臺詞設(shè)計符合角色性格等。
11、拍攝
拍攝主要負責根據(jù)腳本設(shè)計分鏡頭、布光以及把控拍攝整個過程，以及日常商品圖片拍攝。
12、剪輯
拍攝剪輯主要負責賬號的短視頻制作，視頻拍完之后，根據(jù)劇本要求，對短視頻內(nèi)容進行剪輯、加特效等。
13、設(shè)計
設(shè)計主要負責商品主圖、詳情圖制作，以及宣傳海報、活動海報設(shè)計等。（預算充足的可以再招聘一個文案，提煉產(chǎn)品賣點、活動文案）
14、數(shù)據(jù)運營
數(shù)據(jù)運營主要負責商業(yè)廣告投放（DOU+、Feed流、巨量千川），也稱為"投手"。分析每場直播的數(shù)據(jù)直播數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)并給出直播間優(yōu)化建議。一般大型、成規(guī)模的直播間才需要這個崗位，中小型直播間由直播運營操作。
15、導播
導播主要是負責直播前直播間設(shè)備調(diào)試，需要熟悉直播流程、攝像機和燈光的布局，以及現(xiàn)場各機位的調(diào)度（來~導播老師給個特寫），直播過程中對視頻信號畫面的保障，監(jiān)控播出設(shè)備的狀態(tài)，直播產(chǎn)生突發(fā)狀況時組織應(yīng)急，確保安全播出。
16、客服
客服主要是負責粉絲的咨詢解答，一是在直播間公屏解答，活躍直播間的氣氛、引導粉絲關(guān)注、下單。二是抖店（或其它電商）后臺，處理各種售前、售后問題。
以上崗位是一個比較完整、有規(guī)模的直播團隊架構(gòu)，適合于大主播、大商家自播。比如：單場直播GMV超過100萬的。如果小主播、中小商家自播，前期不需要那么多崗位，后期缺什么再招什么。
有哪些能做現(xiàn)場活動直播的網(wǎng)絡(luò)平臺1、抖音
一個旨在幫助大眾用戶表達自我,記錄美好生活的短視頻分享平臺。為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法,讓用戶在生活中輕松快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品，會根據(jù)用戶的愛好，來更新用戶喜愛的視頻。
2、騰訊視頻
騰訊直播是騰訊旗下的手機直播平臺，它采用的是白名單機制，網(wǎng)友可以通過手機開啟全名直播的軟件，看直播的觀眾可以隨時對主播進行點贊和互動。
3、淘寶
全面開放包括直播能力、互動能力、選品能力以及直播內(nèi)容、一鍵同步在內(nèi)的幾乎全部直播解決方案。這能快速解決中小平臺進軍直播電商過程中“怎么播”和“播什么”的問題，讓它們都能0成本搭建自己的直播帶貨平臺。
4、快手
快手,國民短視頻社區(qū),記錄和分享生活的平臺。在這里,看到真實有趣的世界,找到自己感興趣的人,也可以讓世界發(fā)現(xiàn)真實有趣的自己?？焓?記錄世界記錄你
5、火山
6、鱘魚直播
寧波市鱘魚文化傳播有限公司旗下自主項目鱘魚直播，是一個集人、貨、場為一體的直播、短視頻新零售平臺，主要業(yè)務(wù)為直播、短視頻電商運營，專為電商達人打造供應(yīng)鏈、團隊服務(wù)。
7、蘑菇街
蘑菇街是專注于時尚女性消費者的電子商務(wù)網(wǎng)站，是時尚和生活方式目的地，通過形式多樣的時尚內(nèi)容等時尚商品，讓人們在分享和發(fā)現(xiàn)流行趨勢的同時，享受購物體驗。
8、嗶哩嗶哩
bilibili是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站,這里有最及時的動漫新番,最棒的ACG氛圍,最有創(chuàng)意的Up主。大家可以在這里找到許多歡樂。
9、斗魚
以游戲直播為主，娛樂和綜藝為輔，目前也是國內(nèi)流量最大的直播平臺。在上面你可以看到關(guān)于英雄聯(lián)盟、王者榮耀、穿越火線、dota2等各種熱門游戲的直播，還可以進行互動，非常的有趣。
10、虎牙
用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品，會根據(jù)用戶的愛好，來更新用戶喜愛的視頻。
11、映客
映客APP的特點是實時的視頻直播，可以讓網(wǎng)友和主播進行無距離、最真實的信息交流。
12、熊貓TV
娛樂圈紀檢委-王思聰旗下的游戲直播平臺，目前也是唯一能和斗魚分庭抗爭的游戲直播平臺，其觀看性和娛樂性都比較強。
13、企鵝電競
騰訊旗下的手機游戲競技直播平臺，在這里面，你可以掌握一手的游戲資訊，實時追蹤選手的比賽成績，你還可以加入其中與千萬玩家參與競技，非常的自由。
14、全名TV國內(nèi)首家支持全民做主播的手機直播平臺，其彈屏式的直播方式給很多人都帶來了歡樂。
15、YY
YY手機版是由YY平臺推出的手機吧直播APP，其流通性非常的強，網(wǎng)友除了可以觀看他人的直播以外，自己也可以進行直播，沒有其他直播平臺那么多限制。
16、花椒直播
花椒直播是全球首家VR直播平臺，它有一個很大的優(yōu)勢是隨時隨地只要能拿起手機就能開啟直播，花椒直播在特色上主要以欣賞美女的才藝為主。
17、觸手TV
迅科技旗下的手游直播平臺，十分的火爆，主播在直播時不需要用到電腦，只要一部手機就能完成直播過程。
18、中國體育直播TV
提供乒乓球,羽毛球,臺球,斯諾克,自行車,足球,籃球,賽車,搏擊等體育項目比賽視頻、主播直播、賽程賽事、資訊等內(nèi)容,讓您在觀賞體育節(jié)目的同時獲得最棒視覺盛宴。
19、龍珠直播
超全的賽事直播,豐富的游戲視頻互動平臺.提供德瑪西亞杯、LPL、CFPL、SSC、F1天王賽等頂級賽事的高清、流暢直播,為玩家個人直播提供全面支持。
20、西瓜視頻
多元文化的綜合視頻平臺，擁有以短視頻、超短視頻、長視頻和直播組合成的內(nèi)容矩陣，是KOL孵化的優(yōu)質(zhì)平臺。如美食作家王剛和華農(nóng)兄弟，均是西瓜視頻孵化的出圈素人。
21、創(chuàng)享直播
定位是企業(yè)直播平臺，專門為企業(yè)開發(fā)的直播平臺，并且提供直播策劃、現(xiàn)場執(zhí)行、結(jié)案報告、網(wǎng)紅直播營銷等服務(wù)。應(yīng)用場景包含：活動會議、企業(yè)培訓、新品發(fā)布、峰會論壇、家居衛(wèi)浴、醫(yī)療手術(shù)、新車發(fā)布等。
抖音內(nèi)容運營直播運營和店鋪運營哪個更有前景從目前的趨勢來看，抖音內(nèi)容運營和直播運營的前景更為廣闊。原因如下：
首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們越來越傾向于通過短視頻和直播來獲取信息和娛樂消費，這為抖音內(nèi)容運營和直播運營提供了廣闊的市場空間。
其次，短視頻和直播作為新興的媒體形態(tài)，具有吸引用戶、提高曝光率和粘性、增加轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)和個人快速擴大品牌影響力和用戶數(shù)量。
最后，抖音作為全球最大的短視頻平臺之一，用戶規(guī)模和用戶黏性都非常高，為抖音內(nèi)容運營和直播運營提供了強大的流量支持和用戶基礎(chǔ)。
如何通過短視頻變現(xiàn)呢？短視頻變現(xiàn)有哪些形式？一種是通過知識付費進行變現(xiàn)；一種是通過視頻播放量也就是廣告收益進行變現(xiàn)；一種是通過短視頻附帶廣告宣傳進行變現(xiàn)；一種是通過短視頻直播帶貨的方式進行變現(xiàn)；一種就是通過完成平臺任務(wù)就行變現(xiàn)；還有一種就是有企業(yè)找你合作進行變現(xiàn)；
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