在商場有句話：機不可失，時不再來。今天成都網(wǎng)站設計小編與大家探討的問題就是，在網(wǎng)絡營銷推廣中，怎樣用“機會成本”思維決策營銷？
商場如戰(zhàn)場，尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，瞬息萬變。今天還很賺錢的項目，到下個月可能就不賺錢了，到了一年半載后或許就是一個夕陽產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)周期變化之快，是以前的時代所不能想象的。一個個行業(yè)巨頭如果不與時俱進，都有可能在幾年時間內(nèi)轟然倒下，何況我們這些借助各巨頭的流量進行推廣的小蝦米。

那么，快速行動，堅決執(zhí)行，就成了在互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個準則。

道理好像誰都明白，但是有很多人，包括我們自己，卻會因為猶豫拖延而錯失一些機會。

但凡事一分為二來看，對于大部分網(wǎng)絡營銷推廣的實際操作來說，有的時候，因為在節(jié)約直接成本上花費了太多的精力，拖延了時間，貽誤了戰(zhàn)機。表面上省下一些錢，但是，卻損失了機會。

小編認為在網(wǎng)絡營銷項目里面，最貴的其實是機會成本，而不是人力成本或者財務成本。

營銷不僅是賺錢，還需要花錢，那么問題就來了，很多時候我們會琢磨到底能不能以最低的價格拿到最大的服務，并且因此花比較多的時間去尋找不同的渠道對比，去砍價，去找到一個自己覺得還滿意的“成本”。

首先，客戶有哪些類型?

各種行業(yè)客戶的購買決策都不同，但是，凡會直接掏錢給你的，歸納起來就是兩種類型的行業(yè)客戶：

一錘子買賣的行業(yè)，以及會反復交易的行業(yè)。

1、反復消費行業(yè)的客戶，雖有轉(zhuǎn)移可能，但粘性卻更大

這類型的行業(yè)，是具有反復消費屬性的。理論上會存在著這次在你家買，下次到其他家買的可能性。看起來，這次錯過了不要緊，下次還是有機會爭取來。

但是別忘了，在網(wǎng)絡上具有重復消費屬性的行業(yè)，一般客戶都會有粘性的，這種粘性，比起線下的行業(yè)會大的多，具體原因可以自己思考一下。

你要從別人那里搶來一個，成本也不低。

因此各種客戶，基本上都是屬于“錯過就不再來的資源”。尤其是對于一些點對點的較大額成交項目來說，錯失一個客戶，損失還是不小的。

因此這里就存在一個關鍵點，你能不能在客戶產(chǎn)生第一次詢盤需求的時候，就出現(xiàn)在他的網(wǎng)絡信息篩選范圍里。

2、一錘子買賣屬性的客戶，必然是不可再生的資源。

這樣的客戶，有可能一輩子，或者，很長時間內(nèi)，對你的產(chǎn)品或業(yè)務只有一次需求。比如婚慶服務、比如耐用家電、比如加盟開店等等，很多業(yè)務種類的客戶都是這種屬性。

他跟你的同行合作，就不會跟你合作;跟你合作了，就不會找你的同行。你錯過了就永遠錯過了。

不管最終能不能成交，你出現(xiàn)了，就是一個機會，沒有出現(xiàn)，就沒有機會，100%的損失。這就是小編說的獲取客戶的機會成本。

如何帶著“機會成本”的思維來做網(wǎng)絡營銷項目，從而讓自己的執(zhí)行速度加快呢?

第一，先行動，再慢慢找更便宜的資源

先投入再慢慢尋找更便宜的貨源。我之前的經(jīng)驗，無論是哪一類的供應資源，只要隨著時間的推移，加上你對這個項目的熟悉程度提高，后面總會找到更便宜的資源。

不需要猶豫不決，為了節(jié)省成本，因此錯失的機會成本，要遠遠大于你絞盡腦汁省下的那一點費用。

每一行其實都水很深，你剛開始找資源，就想能遇到行業(yè)最低的，幾乎不可能。就算有，也會在質(zhì)量上存在著問題，或者干脆就是下套騙人的。很多人之所以容易上當，就是因為總想把所有的便宜占了，又要價格低，又要質(zhì)量好，還要服務好。

第二，大概估計投入產(chǎn)出比，以及承受范圍。

從過往的經(jīng)驗去判斷這個推廣投入可能產(chǎn)生的收益在一個什么樣的范圍。

比如投入一個新推廣渠道，如果從這里成交多少單，這個費用會回來?假如一單都沒成交，這個風險你能不能承受?比如新增一個人員，這個人員所做的貢獻對你的項目的收益是怎樣，你如果因為他而成交多少單，就能把他的工資成本賺回來?

第三，盡可能以最快的速度去落實

前兩步想好了，就要快速執(zhí)行。

沒有100%穩(wěn)賺錢的投入。有的話這個世界上就沒有窮人了。只要能承受，大概想好了就立即去實施。

在網(wǎng)絡推廣領域，只要你找到合適的方法，或者有合適的操盤手，基本上就能賺錢，起碼也不會大虧。

從“機會成本”的角度來說，如果某個推廣方式已經(jīng)考慮可行，這一項投入你已經(jīng)想好，那么早一天行動，就有可能早一天有收益。假設明天有某個你的潛在客戶會在這個網(wǎng)絡渠道上去尋找供應商，而你卻因為種種因素要猶豫到后天才能投放，那么這個客戶就絕對不會是你的。

小編相信大家都明白，機會不等人，機會從來都只會垂青有準備的人。我們從事網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡運營，應該時常帶著“機會成本”這個思維去考慮問題，去做決定。
文章題目：怎樣用“機會成本”思維決策營銷
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