站在風(fēng)口上,豬也能飛起來。直播行業(yè)經(jīng)過幾年時(shí)間的沉淀和發(fā)展之后,在近兩年出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),顯然已經(jīng)迎來了屬于它的“風(fēng)口”。

大浪淘沙、潮起潮落?；仡櫼淮斡忠淮蔚摹帮L(fēng)口”,在締造了一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富“傳奇”的同時(shí),也淘汰掉一批又一批的企業(yè)。在直播“風(fēng)口”到來之際,如果能夠搶占先機(jī),也許就能迎來企業(yè)發(fā)展的下一個(gè)黃金十年。反之,如果企業(yè)在時(shí)代發(fā)展的浪潮中因循守舊、固守陳規(guī),那么下一批被淘汰的企業(yè)中也許就有你們的身影?

但是,隨著直播產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化發(fā)展,對(duì)品牌直播的專業(yè)要求越來越高。很多企業(yè)興致勃勃地投入大量人力物力財(cái)力,想要迎著直播“風(fēng)口”分得“一杯羹”。然而,由于很多盲目進(jìn)入直播市場(chǎng)的企業(yè)前期市場(chǎng)調(diào)研不夠充分,對(duì)直播的專業(yè)化要求預(yù)判不足,因而容易出現(xiàn)同質(zhì)化和變現(xiàn)難等問題,導(dǎo)致一些企業(yè)“灰溜溜”地退出“戰(zhàn)場(chǎng)”。

業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前直播市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?未來市場(chǎng)前景非?？春?但整體上還存在業(yè)務(wù)能力良莠不齊、整體運(yùn)行效果不佳等問題。縱觀整個(gè)直播市場(chǎng),能夠取得較好業(yè)績(jī),在市場(chǎng)中嶄露頭角、占據(jù)一席之地的,基本都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)在背后“操刀”運(yùn)作。在直播中取得驚人成績(jī)得“大咖”們更離不開專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)化運(yùn)作。

直播帶貨是直播變現(xiàn)的最主要方式,這種帶貨模式本質(zhì)上是一種拼購模式。這種模式看似乎十分簡(jiǎn)單,但其中卻涉及品牌形象輸出、場(chǎng)景設(shè)計(jì)制作、人群定位、活動(dòng)策劃、消費(fèi)心理分析等多方面的專業(yè)知識(shí)。離開有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持,僅靠個(gè)人力量,是幾乎不能取得成功的。

那么,作為完全沒有接觸過直播領(lǐng)域的眾多中小企業(yè),如何才能快速進(jìn)軍直播市場(chǎng),并取得不俗的成績(jī)呢?據(jù)了解,隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展成熟,直播代運(yùn)營(yíng)專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生,目前已經(jīng)形成了一條完成的產(chǎn)業(yè)鏈,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)化的“全程代管”服務(wù)。

直播代運(yùn)營(yíng)徹底解決了很多企業(yè)缺乏專業(yè)化直播運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的苦惱,經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)后,可以通過建立品牌與消費(fèi)者的“面對(duì)面”、占據(jù)消費(fèi)者心理來達(dá)到更好的品牌宣傳效果,通過循序漸進(jìn)提升直播權(quán)重來打造TOP級(jí)直播間,通過大促期間配合店鋪活動(dòng)并根據(jù)粉絲心理增加直播間玩法,來提供直播間引導(dǎo)成交額,最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

相比而言,直播代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)度主要體現(xiàn)在拍攝專業(yè)度、內(nèi)容制作專業(yè)度、抖音賬號(hào)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)專業(yè)度、內(nèi)容變現(xiàn)專業(yè)度。直播代運(yùn)營(yíng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)更熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則,對(duì)內(nèi)容后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及方向的把控的能力更強(qiáng),能夠結(jié)合品牌實(shí)際需求,綜合大數(shù)據(jù)框架分析,為直播品牌方量身打造出更加高效的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)。通過專業(yè)化的電商團(tuán)隊(duì)和豐富的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),來快速實(shí)現(xiàn)高效率的變現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

國(guó)內(nèi)知名直播代運(yùn)營(yíng)專業(yè)機(jī)構(gòu)河南脕玉文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人介紹,該公司在2016年直播產(chǎn)業(yè)剛開始萌芽之時(shí)便進(jìn)入直播行業(yè),屬于國(guó)內(nèi)第一批進(jìn)入直播市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)資深企業(yè)。該公司經(jīng)過短短4年發(fā)展,已經(jīng)發(fā)展成為旗下?lián)碛?0余名簽約主播、1600多平米直播拍攝基地、150名員工的專業(yè)化機(jī)構(gòu)。據(jù)介紹,直播代運(yùn)營(yíng)就是該公司主要業(yè)務(wù)之一,該公司已為眾多品牌提供直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù),是淘寶直播優(yōu)秀服務(wù)商、大快消TOP機(jī)構(gòu)、服務(wù)商家數(shù)量第一機(jī)構(gòu)。

據(jù)該機(jī)構(gòu)透露,經(jīng)過專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)代管后,許多品牌方不僅取得了可觀的銷售業(yè)績(jī),并極大加大了品牌的知名度和消費(fèi)者粘性,為品牌的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展注入了新生活力。