電商該如何在短視頻平臺上進行營銷推廣?
電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題:
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1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里?
2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大?
3.預(yù)計達到的目標(biāo)成果?
確認好這幾點之后,再去深耕短視頻平臺,拿抖音平臺為例,短視頻平臺運營離不開三個方面的內(nèi)容:企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容,達人推廣的短視頻內(nèi)容,客戶制作的短視頻內(nèi)容。
再來說下這些內(nèi)容的推廣思路:
1.企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容
企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號,根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布,抖音上是個性化推薦的,如果你的目標(biāo)人群夠確定,那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告,在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能,可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁,想想這里面的流量,足以讓很多商家流口水了。
2.達人推廣的短視頻內(nèi)容
企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量,抖音上無疑達人的流量會多很多,找到合適的達人推廣產(chǎn)品,只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢,而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升,這部分是短視頻運營最為關(guān)鍵的一部分。
3.客戶制作的短視頻內(nèi)容
產(chǎn)品賣出去了,怎么吸引客戶來幫你推廣呢?當(dāng)然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動,活動就可以在短視頻平臺舉行,這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認可,這樣用戶才會用心去拍攝視頻,活動參與方式盡量簡單易行,電商平臺可以通過彩頁設(shè)計活動方式,吸引用戶參加。
做好這三部分的內(nèi)容,應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。
如何做好短視頻推廣?短視頻運營實時更新
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抖音短視頻推廣方法一般在運營抖音前,不管是新號還是老號,我們都會先做到養(yǎng)號,每天花時間去刷同標(biāo)簽化的賬號,點贊、評論,讓你的賬號出現(xiàn)標(biāo)簽化。
做視頻內(nèi)容,多以原創(chuàng)為主,所有視頻內(nèi)容一定要有垂直度,不能隨意發(fā)布作品,讓抖音系統(tǒng)不能推薦合適的標(biāo)簽給你的賬號,提升你賬號的圈住。
如果你想利用你的賬號做引流變現(xiàn),那滿足條件后,可打開商品櫥窗、抖音小店
短視頻營銷怎么做?短視頻營銷是一種越來越受歡迎的數(shù)字營銷方式,以下是一些短視頻營銷的實踐建議:?
1.制作有趣的內(nèi)容:短視頻的時長通常在幾十秒到幾分鐘之間,因此需要制作有趣、吸引人的內(nèi)容,以吸引用戶的注意力。?
2.突出品牌特色:在短視頻中突出品牌的特色和優(yōu)勢,讓用戶更容易記住品牌。?
4.適配不同平臺:不同的短視頻平臺有不同的特點和用戶群體,需要根據(jù)不同平臺的特點制作不同的短視頻,以適應(yīng)不同的用戶需求。?
5.利用UGC:利用用戶生成的內(nèi)容(UGC)制作短視頻,可以增加用戶參與度和互動性。?
6.利用社交媒體:將短視頻分享到社交媒體平臺上,可以擴大品牌的曝光度和影響力。?
7.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化:通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化,不斷改進短視頻的制作和推廣策略,提高短視頻的效果和ROI。?
總的來說,短視頻營銷需要制作有趣、有特色的內(nèi)容,結(jié)合不同平臺和用戶需求進行推廣,通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化不斷提高效果和ROI。
短視頻營銷推廣的優(yōu)勢有哪些一、壁壘更高。視頻是相對來說比較專業(yè)的一個工作,做視頻需要好的編導(dǎo)、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師、音樂師等等,少則幾人,多則幾十人,是更專業(yè)的工作,壁壘更高。一旦把這塊做強了,至少在內(nèi)容營銷這塊,你的優(yōu)勢可能就甩過別人好幾條街。
二、品牌更強。視頻相對其它形態(tài)來說,更能夠去植入或者更能夠去傳達你的品牌精神或者品牌形象,或者是產(chǎn)品的形態(tài)。因為它的維度非常多,它有人的維度、畫面的維度、場景的維度、情節(jié)的維度等等,對于用戶來說接受程度更高,排斥程度更低。
四、渠道更廣。舉個例子,一個月之前我讓我的助理去梳理一下市面上直播的平臺有多少,他梳理了一下,僅僅直播領(lǐng)域的平臺就有六七十個,還不算沒有看到的??上攵?,這么多平臺就意味著有這么多流量。
接著我來跟大家分享一下對短視頻營銷大家可能產(chǎn)生的誤區(qū)。我接觸了很多廣告主、品牌主,接觸了很多甲方,他們經(jīng)常有這樣幾個誤區(qū):
第一個誤區(qū),他們覺得把他們的產(chǎn)品和品牌植入內(nèi)容就算是視頻營銷,算是內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷不是植入廣告,內(nèi)容營銷是把你的產(chǎn)品包裝成內(nèi)容,讓內(nèi)容植入你的產(chǎn)品,這才叫內(nèi)容營銷。
有的人認為在papi醬的視頻里植入品牌就是內(nèi)容營銷了,這是一個特別大的誤區(qū),絕對不是把產(chǎn)品往桌子上一放或者讓主播錄一段口播就算內(nèi)容營銷。
第二個誤區(qū),是為了內(nèi)容而內(nèi)容,為了創(chuàng)意而抖機靈。所有的內(nèi)容營銷,所有的創(chuàng)意都是為了你的品牌精神去設(shè)計的。
第三個誤區(qū),任何內(nèi)容運營都不是一蹴而就的,必須是細水長流,包含兩個方面:
第一個,不要期望它像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣一夜爆紅,或者不要期望它可以讓你的產(chǎn)品變得人人皆知。
第二個,你必須把它變成營銷的常態(tài)去做,而不是我今年年初去開始做今年的預(yù)算,里面可能拿出20%做內(nèi)容運營,做成一個片子,然后播一播就完了。
做品牌是點點滴滴的,每天去增加一點點影響力,長此以往就會有一點點的價值。
最后一個,內(nèi)容營銷絕對不是靠單點的突破,而是整體的運營。
今天市場格局已經(jīng)變了,我們要去做一個持續(xù)的事情。把它作為事業(yè)來做的話,你就要多條腿走路。
做內(nèi)容營銷也是一樣,會把其它營銷結(jié)合起來,包括品牌的營銷、廣告的營銷、數(shù)據(jù)的營銷。
所以做短視頻,還要配合媒體的、文字的,配合其它的營銷等等這樣才有價值。最怕的就是想一出是一出,東一榔頭西一棒頭。
說到底,短視頻也好、內(nèi)容營銷也好,它都是一種技術(shù),你不可能依靠一種技術(shù)就把你的產(chǎn)品、你的品牌變得多好,它背后對應(yīng)的是你整體的運營思路。
就拿視頻本身來說,背后對應(yīng)的是創(chuàng)意。
短視頻到底是標(biāo)配還是雞肋
就看你怎么去設(shè)計它。
短視頻運營包括哪些方面?短視頻運營包括三個方面:內(nèi)容部分+運營部分+推廣部分,三者缺一不可,每個部分都可獨立運營,但是最佳的效果是要一起才行。
內(nèi)容部分主要是關(guān)于內(nèi)容方面的規(guī)劃,運營部分主要是指在整個過程中要做的工作,而推廣部分是短視頻基本工作做完后必不可少的部分,要對外推廣。
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他的課程教學(xué)打造賬號ip方法,各短視頻平臺的運營邏輯玩法,自媒體運營等內(nèi)容,并且現(xiàn)場幫助客戶制定每月的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本,讓客戶可以學(xué)以致用成功孵化賬號。課程結(jié)束后還包含客戶的咨詢服務(wù),以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作,落地性極強,也少數(shù)可以立刻陳勝商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。
至今孵化上千名學(xué)員,擅長教學(xué)短視頻拍攝、制作及運營變現(xiàn),已幫助學(xué)員漲粉累計千萬,理論加實踐深入淺出的授課風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎。
想要從零開始做短視頻運營并不輕松,建議大家最好還是系統(tǒng)化進行學(xué)習(xí),畢竟前人總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以讓大家少浪費一些精力和時間,更快做好短視頻運營,打造出大流量的IP賬號。
如何做好短視頻營銷?如何做好短視頻營銷?
1)為何視頻營銷有效?
短視頻營銷是目前公認最有效的方式,適合幾乎任何行業(yè),仔細想一下從房地產(chǎn)到微商、從工業(yè)品到旅游,有哪個行業(yè)是不適合短視頻營銷的?
有目共睹,用短視頻開路的淘寶、天貓、京東店鋪,銷量往往都特別好。因為客戶能在第一時間了解產(chǎn)品的基本功能或安裝操作,自然成交率高。
對于工業(yè)產(chǎn)品來說,尤其是機電設(shè)備類產(chǎn)品,沒有什么比短視頻更能說明問題的了。許多企業(yè)運用短視頻營銷后,效果驚人。
如在你官網(wǎng)引用短視頻播放,還能直接提高你官網(wǎng)排名,各大搜索引擎對含視頻代碼的網(wǎng)頁排名都會自動靠前,因為他們認為含視頻的網(wǎng)頁信息質(zhì)量更高。
在百度搜索某個工業(yè)設(shè)備,最底部經(jīng)常會出現(xiàn)這個“工業(yè)設(shè)備名稱+視頻”這樣的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,這就說明了產(chǎn)品視頻正是潛在客戶非常想看的東西,短視頻營銷是大勢所趨。
2)短視頻與外貿(mào)
短視頻用于外貿(mào)營銷效果特別好,因為外商和我們有一定的語言障礙,許多技術(shù)要點無法像國內(nèi)客戶那樣,可以通過電話溝通清楚。
如果你用大量的短視頻把產(chǎn)品介紹詳盡了,那么客戶就更容易成交。
這一點,相信許多做設(shè)備類外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)從gofair那里嘗到甜頭了。gofair支持把標(biāo)題和內(nèi)容自動翻譯成100多種語言,那么一個多語種營銷的框架就已經(jīng)建立起來了。外商客戶結(jié)合視頻和下面的本國文字介紹,對你的產(chǎn)品理解一定是八九不離十了。
3)省力省時的短視頻營銷
短視頻還有一個好處,與其讓所有銷售員花費大量時間,把一個個產(chǎn)品功能通過電話QQ介紹給客戶,不如你事先把客戶可能關(guān)心的所有知識點都用短視頻放在官網(wǎng)上給他看,不僅減少人工還給客戶留下極專業(yè)的印象,客戶來了后,差不多就是直接談價格成交了。
4)發(fā)哪些短視頻呢?
分為兩大類,企業(yè)宣傳片和產(chǎn)品視頻。
企業(yè)宣傳片:其實只需1個就夠了,就是在幾分鐘時間內(nèi)讓客戶對你的公司和產(chǎn)品有
產(chǎn)品視頻:可以有無數(shù)個,而且越多越好----這條是許多企業(yè)忽視的。比如可以大量發(fā)布某個型號產(chǎn)品的演示視頻、安裝操作視頻、簡易維修視頻、常見故障排除視頻等等。實踐證明,越是技術(shù)性強的視頻,客戶越愛看,看了后對你企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)更肯定,成交率自然大幅提升。
5)產(chǎn)品視頻從哪里來?
既然企業(yè)需要大量的產(chǎn)品視頻,那么這些視頻從哪里來呢?
每一次為客戶打樣測試、送貨、售后維修,都可以順便拍攝出大量很有價值的產(chǎn)品視頻。當(dāng)然自己定期主動拍一些產(chǎn)品演示視頻更是必不可少的。寶貴的產(chǎn)品視頻很可能已經(jīng)散布在企業(yè)的銷售員、技術(shù)員的手機里了,要注意把這些視頻定期匯總起來。
產(chǎn)品視頻:越多越好、越多越好、越多越好!
6)視頻發(fā)布到哪些視頻站比較好?
免費視頻站VS商用短視頻分享平臺
第1種方式是發(fā)布到自己網(wǎng)站,但這對服務(wù)器和技術(shù)要求很高,一般公司很難實現(xiàn)這條。上傳上去不僅視頻播放很卡,而且網(wǎng)站很可能宕機。
第2種方式是發(fā)到優(yōu)酷等免費視頻站,這些站點排名較好還是全免費的。但這些站點有潛在的風(fēng)險:你的視頻頁面周圍和播放結(jié)束后,會自動推薦相關(guān)視頻,這里面不少肯定來自你競爭對手的。因此免費視頻站完全可以去發(fā)布,但千萬不要把這種鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺或在自己官網(wǎng)引用播放。否則你就是在義務(wù)為競爭對手拉流量!
第3種方式是上傳到專業(yè)的商用短視頻分享平臺,這種平臺都是收費的,但提供無廣告無水印播放,也不會推薦相關(guān)視頻,非常適合商用視頻的推廣。目前做設(shè)備類的企業(yè)用的較多。
7)短視頻的標(biāo)題和內(nèi)容設(shè)置
搜索引擎是無法收錄你短視頻里面的內(nèi)容的,因此還是要靠視頻的標(biāo)題和內(nèi)容優(yōu)化來提高排名。不做優(yōu)化的視頻,就算制作再精良也是白搭。
8)視頻長度
短視頻營銷,顧名思義,時長不宜超過3分鐘,因為人的注意力就只有這點時間。
不妨把你的產(chǎn)品視頻分成一個個獨立的小視頻,比如演示視頻、安裝視頻、調(diào)試視頻、維護視頻等等,然后全部在你的官網(wǎng)某型號的商品頁進行引用播放,客戶一目了然。
9)如何提高產(chǎn)品視頻的質(zhì)量
工業(yè)產(chǎn)品視頻關(guān)鍵是實用,其實只需用手機拍攝即可,根本不需要后期編輯,保證這幾條就差不多了:
拍攝要清晰。請注意光線充足、焦距對準(zhǔn)、使用像素較高的手機。
防抖。拍攝時手機不要過多晃動,鏡頭移動的速度也要放慢些。
配音。拍攝的時候完全應(yīng)該同步對產(chǎn)品作出一些語音介紹,這些對客戶大有幫助,也避免了繁瑣的后期配音。如你的手機錄音效果不好,可買個手機錄音專用話筒,聲音要盡可能清晰洪亮。如果你配音的時候提到公司品牌,還能提供一定的版權(quán)保護。
水印。隨便做個板子上面標(biāo)明你的公司官網(wǎng)和品牌,拍攝時鏡頭時不時地掃個幾秒鐘,就可以無需后期另加水印了,版權(quán)保護效果反而更好。
10)巧用視頻說明書二維碼
這個話題看似和營銷無關(guān),但如果用好了,可以為你的客戶提供極大的便利,間接提高客戶返單率。
按如下步驟操作即可:
把說明書做成視頻上傳到視頻站(最好是無廣告的商用短視頻分享平臺)
把視頻鏈接,通過草料二維碼平臺轉(zhuǎn)成二維碼。如果該產(chǎn)品有多個視頻說明書的,就把搜索列表頁生成二維碼。
把二維碼印在產(chǎn)品標(biāo)牌上,或單獨做一張二維碼標(biāo)簽貼上去,這樣客戶收到產(chǎn)品后掃碼就能直接觀看視頻說明書,大大減少售后,還方便說明書隨時更新。