短視頻電商怎么做？
關(guān)鍵在于營銷策劃，要策劃一個視頻類型方向，
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吸引哪方面粉絲，之后就是拍攝及運(yùn)營了，
如果曝光量小就建議充值一下，慢慢粉絲多了就好了，等超5000重要就可以運(yùn)作電商了。
電商該如何在短視頻平臺上進(jìn)行營銷推廣？電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：
1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？
2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？
3.預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)成果？
確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運(yùn)營離不開三個方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。
再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：
1.企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容
企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。
2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容
企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達(dá)人的流量會多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達(dá)人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營最為關(guān)鍵的一部分。
3.客戶制作的短視頻內(nèi)容
產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設(shè)計(jì)活動方式，吸引用戶參加。
做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。
短視頻時代到來，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？在傳統(tǒng)電商時代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是流量，性價比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認(rèn)可度的提升，理論上所有的商品都有機(jī)會被消費(fèi)者買到，這時候商品的性價比和銷量的信息變得空前的重要，比如當(dāng)消費(fèi)者買什么款產(chǎn)品時，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對比,最后會選擇銷量、評價，性價比都不錯的產(chǎn)品
到了電商+短視頻時代，最重要的變化就是：消費(fèi)者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發(fā)生。即消費(fèi)者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時去想買想要的商品。
消費(fèi)者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當(dāng)你想要購物的時候看到商品信息和你在沒想要購物的時候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個偏好，選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費(fèi)者停留時間更久。
這里不得不提到兩個詞：單獨(dú)評估和聯(lián)合評估，這怎么理解呢？舉個例子，當(dāng)你在看美妝短視頻的時候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗(yàn)，這個時候你在意的是這個產(chǎn)品本身好不好，以及價格能不能接受。很可能情況下，你看著這個產(chǎn)品后，自己很喜歡，價格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨(dú)評估狀態(tài)。
如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會把價格、品質(zhì)做對比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個時候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評估的狀態(tài)。
總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨(dú)評估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！
企業(yè)該如何做好短視頻運(yùn)營？目前，我們不得不承認(rèn)短視頻已經(jīng)成為了品牌新的社交語言，內(nèi)容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因?yàn)槎桃曨l的出現(xiàn)而發(fā)生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)競相涌入，商業(yè)化的成熟，技術(shù)智能化的不斷升級，短視頻已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關(guān)注的營銷形式。
短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷，樹立自己的品牌就成為當(dāng)務(wù)之急，小馬識途營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為做好短視頻營銷需注意以下幾點(diǎn)。
標(biāo)題：一個用戶關(guān)心的話題
短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。為了迅速引發(fā)關(guān)注、引起共鳴，短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標(biāo)受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點(diǎn)事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實(shí)關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等進(jìn)行巧妙結(jié)合。
內(nèi)容：打動用戶的一個故事
現(xiàn)在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽故事。所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品的故事、團(tuán)隊(duì)的故事、與產(chǎn)品相關(guān)的用戶的故事等。
形式：真人口播更容易讓人接受
短視頻用戶喜歡看真人分享，這個人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個動畫人物，或者一個物品的擬人化。關(guān)鍵是對這個人進(jìn)行包裝，賦予品牌內(nèi)涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調(diào)取得了不錯的效果。
分發(fā)：好效果需要好平臺
酒香也怕巷子深，這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內(nèi)容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺的短視頻入口，以及新聞網(wǎng)站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺的用戶量和活躍量也不同，分發(fā)平臺要找與自身業(yè)務(wù)用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。
短視頻和電商相結(jié)合的模式怎么做？短視頻電商，在進(jìn)幾年火爆，成為新的商業(yè)風(fēng)口。
比如拿字節(jié)跳動下面的抖音來講，抖音現(xiàn)在可以直接商品購物車，視頻購物車
視頻購物車
直播購物車
抖音小店
這些里面都可以掛商品鏈接
只有開通抖音小店才可以賣自己的產(chǎn)品。這是抖音加電商的玩法。
短視頻引流玩法
發(fā)那種和商品相關(guān)領(lǐng)域的視頻，吸引垂直粉絲，然后引流到自己的社群，進(jìn)行變現(xiàn)。其實(shí)還有許多種玩法，我還在探索。加油。
電商平臺如何推廣運(yùn)營電商平臺推廣運(yùn)營方法如下:
一、蹭熱點(diǎn)法
做運(yùn)營推廣一定要學(xué)會抓住熱點(diǎn)事件，蹭熱度。一個熱點(diǎn)事件的爆發(fā)必定能引爆全民關(guān)注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結(jié)婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個熱度，寫一篇與平臺相關(guān)的推廣文案。
二、軟文推薦
做運(yùn)營推廣可以在微博、論壇、頭條號、微信等自媒體平臺里發(fā)布一些推薦軟文，記住內(nèi)容一定要對用戶有價值，必須戳中潛在用戶的痛點(diǎn)。可以直接寫平臺的推薦文章，點(diǎn)明平臺的優(yōu)勢價值，也可以寫一些經(jīng)驗(yàn)，知識，技巧類的文章吸引用戶閱讀。
然后就可以在文章中穿插平臺的信息，誘導(dǎo)關(guān)注。當(dāng)然如果條件允許的話可以找一些營銷大號幫推廣，這樣效果會更好。
三、社群推廣
行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群都是目標(biāo)用戶的聚集地，QQ群相對比較開放，可以直接在搜索框搜索名稱發(fā)現(xiàn)添加，但微信群就沒那么簡單了，比較封閉，需要管理員或好友，拉你進(jìn)群。
加入群后要多露臉、多與群友互動，切記不要一來就上硬廣，在合適的時機(jī)推送高質(zhì)量內(nèi)容或者活動吸引用戶關(guān)注。
四、地推法
地推最簡單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會展中心、小區(qū)、商場、超市等，在平臺進(jìn)行消費(fèi)即可享受優(yōu)惠。會吸引一定的用戶下載。
很多人可能覺得地推效果不明顯的，可實(shí)際上地推和我們在網(wǎng)上做活動吸引的用戶質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯的。
五、利用其它平臺引流
現(xiàn)在短視頻爆火，流量源源不斷的涌入，我們可以借此機(jī)會通過短視頻平臺引流。不管多么質(zhì)優(yōu)價廉的電商產(chǎn)品，如果利用了變現(xiàn)的渠道，轉(zhuǎn)化率都不會太高。所以，電商的營銷推廣，抖音、快手平臺不可輕視。
六、準(zhǔn)確定位
電商平臺上品類繁多，如果盲目地做推廣運(yùn)營，花了錢不說還可能沒有效果，因此我們要先做好定位才能下手。電商推廣需要先分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結(jié)合人群進(jìn)行定位推廣。
短視頻電商如何做，才能提高銷售量？首先肯定得吸引人，第一映像很重要，讓人第一眼看見不會馬上劃走，當(dāng)看完你的短視頻讓人想要購買，那么久的商品就要有亮點(diǎn)，想要顧客買了之后好評，產(chǎn)品就得質(zhì)量好。那么你的視頻電商就是成功的，銷量就會大增。
重慶分公司
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