1、年?duì)I收近200億的抖音，為什么會(huì)在電商變現(xiàn)上輸給了快手？?
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快手在2018年最后兩個(gè)月的成交賣家達(dá)到數(shù)10萬，成交商品數(shù)量達(dá)到100萬，雙十一、十二訂單數(shù)超千萬，據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)的“快手賣貨王”散打哥，一天賣出1.6億。
某報(bào)告中提到，快手用戶對電商的看法，發(fā)現(xiàn)大部分用戶對快手做電商都沒有反對態(tài)度，都是積極贊同，可見，
快手本身就有很好的電商基因。
抖音雖然比快手的電商布局要更早更快，然而，有數(shù)據(jù)顯示， 2018 年抖音營收在 200 億左右，而其大部分營收都是廣告收入，電商部分所占比例非常少。
據(jù)某MCN機(jī)構(gòu)說，快手在電商方面上的轉(zhuǎn)化率要比抖音高出 10 倍。
上：抖音；下：快手 從中不難發(fā)現(xiàn)，抖音更喜歡展示一些制作精美的賣貨視頻，而快手更傾向于向用戶展示賣家的真實(shí)、售賣的場景，
甚至?xí)故旧唐返纳a(chǎn)過程。 這樣看上去，快手的賣貨方式會(huì)讓用戶對賣家、對商品產(chǎn)生更強(qiáng)烈的信任感。 我們再從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度上看，其實(shí)快手的電商變現(xiàn)能力比抖音強(qiáng)，也依賴于其社交做得好。 抖音主要依賴于算法，用戶在抖音上主要的使用場景就是在首頁瀏覽系統(tǒng)的內(nèi)容，值得注意的是，其功能在二級頁面。
抖音的功能在二級界面
多數(shù)用戶在使用抖音時(shí)，會(huì)重復(fù)做“刷”這個(gè)動(dòng)作，不斷上滑刷抖音，偶爾遇到特別喜歡的，點(diǎn)個(gè)贊，僅此而已。
所以，其實(shí)在抖音算法的機(jī)制下，會(huì)更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容是否精彩，反而弱化用戶與達(dá)人之間的社交鏈接。2、抖音與春晚合作都會(huì)有哪些收益？?
個(gè)人覺得是抖音吧，因?yàn)樗麄兌际菕赍X渠道。
賣號就是指批量的生產(chǎn)抖音號，一般來說是團(tuán)隊(duì)操作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一個(gè)批量購買手機(jī)號，或者直接用QQ號（不要做實(shí)名認(rèn)證），一機(jī)一號，賬號發(fā)布內(nèi)容之前，先養(yǎng)號一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到20w左右開始，完之后，手機(jī)賣掉，重新買手機(jī)繼續(xù)做號。市場價(jià)目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。
內(nèi)容可以是搬運(yùn)、圖文或是原創(chuàng)，搬運(yùn)大多內(nèi)容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創(chuàng)大多以圖文為主，內(nèi)容涉及情感、星座、勵(lì)志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。
二、導(dǎo)流其他平臺，抖音之外獲利
無心插柳延伸出爆款，或從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業(yè)的抖音號通過在視頻中植入自己的號，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，或者主頁為個(gè)人、平臺賬號導(dǎo)粉。
主頁為個(gè)人號 / 引流
但隨著抖音的發(fā)展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲，會(huì)采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。
三、接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容
抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。一個(gè)粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現(xiàn)，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。
不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括號、火山小視頻等其他系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價(jià)值越高，價(jià)格越高。
當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。比如小米手機(jī)和支付寶等。
四、做電商，直達(dá)淘寶一站式購買
抖音降低開放購物車的標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)在多個(gè)抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式，直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。
一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達(dá)人開店，讓他們賣自己的同款產(chǎn)品。給達(dá)人開店的利潤比較大，而且是可持續(xù)發(fā)展。
雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個(gè)視頻內(nèi)容，保證更新頻率，視頻最后有圖標(biāo)引導(dǎo)“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達(dá)到7萬多流水；
再像是動(dòng)漫類賬號：喵小兔漫畫，3個(gè)月260w粉絲，開了一個(gè)自己的淘寶店賣手機(jī)殼，以及接動(dòng)漫周邊和表情包制作，淘寶店三個(gè)月銷售額270w。
事實(shí)證明，任何一個(gè)平臺，流量變現(xiàn)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時(shí)的。
“邊看邊買”已經(jīng)被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。現(xiàn)在抖音已經(jīng)有了比較成熟的體系，建議有好產(chǎn)品的，可以做多方面嘗試。
五、開直播賣貨和粉絲刷禮物
開直播也是一種簡單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。
達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經(jīng)發(fā)布了114個(gè)作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當(dāng)周收入破10萬的主播。
除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長的達(dá)人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。
比如上圖這個(gè)手工達(dá)人，平時(shí)會(huì)拍下自己做手工的過程，直播時(shí)很多粉絲就在區(qū)詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網(wǎng)店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服。
據(jù)了解，目前達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。
除了這5種主流變現(xiàn)方式外，還有打造企業(yè)形象代言人、網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型影視圈或原創(chuàng)音樂人、抖音代運(yùn)營等之類的變現(xiàn)方式，但因?yàn)檫@幾大方式對我們普通人來說，實(shí)操性不算太強(qiáng)，我在這里就不做過多贅述。當(dāng)然，抖音這個(gè)巨大的流量池，盈利的方式值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)探索。3、號和抖音，哪個(gè)容易掙錢呢？?
個(gè)人覺得是抖音吧，因?yàn)樗麄兌际菕赍X渠道。
賣號就是指批量的生產(chǎn)抖音號，一般來說是團(tuán)隊(duì)操作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一個(gè)批量購買手機(jī)號，或者直接用QQ號（不要做實(shí)名認(rèn)證），一機(jī)一號，賬號發(fā)布內(nèi)容之前，先養(yǎng)號一周左右，然后批量做內(nèi)容，一般粉絲做到20w左右開始，完之后，手機(jī)賣掉，重新買手機(jī)繼續(xù)做號。市場價(jià)目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。
內(nèi)容可以是搬運(yùn)、圖文或是原創(chuàng)，搬運(yùn)大多內(nèi)容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創(chuàng)大多以圖文為主，內(nèi)容涉及情感、星座、勵(lì)志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。
二、導(dǎo)流其他平臺，抖音之外獲利
無心插柳延伸出爆款，或從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業(yè)的抖音號通過在視頻中植入自己的號，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，或者主頁為個(gè)人、平臺賬號導(dǎo)粉。
主頁為個(gè)人號 / 引流
但隨著抖音的發(fā)展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲，會(huì)采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。
三、接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容
抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。一個(gè)粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現(xiàn)，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。
不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括號、火山小視頻等其他系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價(jià)值越高，價(jià)格越高。
當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。比如小米手機(jī)和支付寶等。
四、做電商，直達(dá)淘寶一站式購買
抖音降低開放購物車的標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)在多個(gè)抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式，直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。
一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達(dá)人開店，讓他們賣自己的同款產(chǎn)品。給達(dá)人開店的利潤比較大，而且是可持續(xù)發(fā)展。
雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個(gè)視頻內(nèi)容，保證更新頻率，視頻最后有圖標(biāo)引導(dǎo)“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達(dá)到7萬多流水；
再像是動(dòng)漫類賬號：喵小兔漫畫，3個(gè)月260w粉絲，開了一個(gè)自己的淘寶店賣手機(jī)殼，以及接動(dòng)漫周邊和表情包制作，淘寶店三個(gè)月銷售額270w。
事實(shí)證明，任何一個(gè)平臺，流量變現(xiàn)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時(shí)的。
“邊看邊買”已經(jīng)被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。現(xiàn)在抖音已經(jīng)有了比較成熟的體系，建議有好產(chǎn)品的，可以做多方面嘗試。
五、開直播賣貨和粉絲刷禮物
開直播也是一種簡單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。
達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經(jīng)發(fā)布了114個(gè)作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當(dāng)周收入破10萬的主播。
除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長的達(dá)人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。
比如上圖這個(gè)手工達(dá)人，平時(shí)會(huì)拍下自己做手工的過程，直播時(shí)很多粉絲就在區(qū)詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網(wǎng)店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服。
據(jù)了解，目前達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。
除了這5種主流變現(xiàn)方式外，還有打造企業(yè)形象代言人、網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型影視圈或原創(chuàng)音樂人、抖音代運(yùn)營等之類的變現(xiàn)方式，但因?yàn)檫@幾大方式對我們普通人來說，實(shí)操性不算太強(qiáng)，我在這里就不做過多贅述。當(dāng)然，抖音這個(gè)巨大的流量池，盈利的方式值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)探索。4、抖音靠什么盈利？?
抖音盈利的方式有：
這應(yīng)該是抖音最簡單的賺錢方式“帶貨”，與其他平臺有共同的交易，尤其是購物平臺，獲得商品分成。從而獲得利益。
簡單來說就是接廣告賺錢，這也是自媒體最常見的變現(xiàn)之一。前提是需要足夠多的粉絲的情況下，商家才愿意找你來談合作。接廣告也是抖音的收入之一。
很多人問我，說要搞直播賺錢，抖音想靠直播賺錢，你要么會(huì)聊天、會(huì)唱歌、會(huì)跳舞，只要有點(diǎn)特長粉絲多直播就挺賺錢的。抖音用戶直播收到禮物賺錢，或者直播賣東西賺錢。抖音分中間的分成。
目前行業(yè)主流機(jī)構(gòu)打造了多個(gè)千萬級大IP，可以通過接品牌及電商廣告賺錢，還有品牌短視頻的代運(yùn)營項(xiàng)目，一年費(fèi)用起步價(jià)過百萬，再做做電商與直播，所以早中期的頭部機(jī)構(gòu)目前活得相對滋潤。
腰部的百萬級也還好，業(yè)務(wù)有品牌廣告客戶沉淀，或者團(tuán)隊(duì)做電商出身，目前都有不錯(cuò)的收入了。賺不賺錢，取決于每個(gè)的投入發(fā)展的節(jié)奏。如果之前沒啥基礎(chǔ)，橫空出世來做搞粉絲，基本上都在燒錢玩。6、抖音直播刷人氣軟件，抖音直播怎么刷屏呢？?
重慶分公司
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