短視頻盈利能力分析
如何把一個(gè)短視頻做成真金白銀，就是你需要在號(hào)開(kāi)始之前做一個(gè)商業(yè)定位。如何做商業(yè)定位？其實(shí)最簡(jiǎn)單的就是你的短視頻。以什么樣的方式呈現(xiàn)給你的觀眾，對(duì)觀眾有什么價(jià)值？最終觀眾會(huì)通過(guò)哪些方式和渠道為你提供的價(jià)值買(mǎi)單？短視頻行業(yè)有五種變現(xiàn)模式。
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第一線上名人獎(jiǎng)勵(lì)，第二招商和線下引流，第三三星廣告，第四知識(shí)付費(fèi)，第五電商賣(mài)貨。
利用網(wǎng)絡(luò)名人打賞的套現(xiàn)模式，吸引情感粉和鐵粉在網(wǎng)上刷禮物。他的套現(xiàn)模式是靠打賞聲或者讓自己成為網(wǎng)絡(luò)明星。優(yōu)勢(shì)是真正的零門(mén)檻。只要注冊(cè)了賬號(hào)，就可以打開(kāi)手機(jī)直播，還可以找大哥要禮物。你不需要供應(yīng)鏈，不需要粉絲，不需要實(shí)體項(xiàng)目的支持。
缺點(diǎn)是是新人賬號(hào)，你沒(méi)有流量。如果沒(méi)有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng)，是很難做到的。
這里需要注意的是，如果要兌現(xiàn)這種模式的網(wǎng)絡(luò)名人打賞。你得出去丟臉，不管你靠的是美貌、才華還是幽默。在大多數(shù)人眼里，網(wǎng)絡(luò)名人，是別人打賞的，屬于網(wǎng)絡(luò)乞丐。
還有網(wǎng)絡(luò)名人的打賞模式，各國(guó)都不喜歡。也就是說(shuō)主流意識(shí)并不提倡。比如國(guó)家出臺(tái)了一些獎(jiǎng)勵(lì)冷靜期的政策，就是沖動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，高額獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)未成年人可以追回。我們可以從很多政策中讀出這個(gè)信號(hào)。
第二種套現(xiàn)模式是招募加盟商或者引流到你的實(shí)體店。這種套現(xiàn)模式的好處是單個(gè)粉絲價(jià)值超高。不用你說(shuō)先養(yǎng)幾千粉絲。只帶一個(gè)粉絲就能套現(xiàn)。套現(xiàn)時(shí)間最短，套現(xiàn)金額最高，單個(gè)粉絲價(jià)值最高。缺點(diǎn)是他門(mén)檻高，所以你已經(jīng)有了實(shí)體項(xiàng)目，可以用來(lái)承接。而且受眾窄，流量會(huì)有一個(gè)瓶頸，就是使用。
在這種模式下，你只需要注意兩點(diǎn)。如果招商加盟，就做第三方客戶認(rèn)證。就是這個(gè)人加入你的項(xiàng)目后，建了兩棟大別墅，娶了三房媳婦，各有三個(gè)兒子。邁巴赫買(mǎi)了四輛車(chē)，父子各一輛。就這樣拍吧。
如果你想指導(dǎo)你的實(shí)體店，你只需要拍下你的生意有多好。如果你想在你的地方吃飯，你必須排隊(duì)并提前預(yù)訂。還有，利用好同城店鋪爆碼這個(gè)工具，讓客戶幫你推廣，這樣你就能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩出好幾條街。
第三種變現(xiàn)方式是接收廣告。他的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)成本極低，一個(gè)廣告視頻的拍攝成本可以忽略不計(jì)。缺點(diǎn)是對(duì)粉絲要求太高。當(dāng)你沒(méi)有粉絲的時(shí)候，你就拿不到廣告。也就是你的粉絲可以收到廣告的數(shù)量，你收到的廣告數(shù)量也是有限的，因?yàn)槟忝看伟l(fā)廣告都要在廣告中穿插有價(jià)值的作品，這樣才能保證你的賬號(hào)健康發(fā)展。
接到廣告這類(lèi)賬號(hào)前期幾乎沒(méi)有收入，其運(yùn)營(yíng)成本必須保持在很低的水平，一般是一個(gè)人運(yùn)營(yíng)。粉絲數(shù)上來(lái)之后，它的變現(xiàn)能力超級(jí)強(qiáng)。在消費(fèi)市場(chǎng)，女孩比孩子大，孩子比女青年大，女青年比老人大，老人比狗大，狗比男人大。知道了這樣的消費(fèi)順序，你就知道自己想做什么樣的內(nèi)容了。比如我是美妝博主，就一定能吸引年輕女孩。比如我做一個(gè)育兒賬號(hào)，就會(huì)吸引年輕女性。比如我做一個(gè)健康知識(shí)號(hào)，會(huì)吸引老年人。比如我做一個(gè)可愛(ài)的寵物賬號(hào)，就會(huì)吸引狗狗。狗一般指寵物市場(chǎng)。
第四種變現(xiàn)方式是知識(shí)付費(fèi)，也就是賣(mài)線上課，或者上線下課，或者社區(qū)或者服務(wù)。這個(gè)賬戶的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)成本極低，毛利高。缺點(diǎn)是你的個(gè)人表達(dá)能力要強(qiáng)，也要有很強(qiáng)的引流能力、投放能力、課程研發(fā)能力。
不要狹隘的認(rèn)為只有專業(yè)知識(shí)才能為知識(shí)買(mǎi)單。比如農(nóng)村大媽教別人織毛衣，剪紙，可以錄成課程賣(mài)。教別人游泳、跳舞、繁殖、養(yǎng)育嬰兒、坐月子等。都是知識(shí)買(mǎi)單。只要有市場(chǎng)，有人愿意學(xué)習(xí)，都可以為知識(shí)付費(fèi)。
第五種電商賣(mài)貨，這種變現(xiàn)方式是這五種變現(xiàn)方式中，變現(xiàn)能力最強(qiáng)，變現(xiàn)天花板最高的。它的門(mén)檻是什么？你要有很強(qiáng)的個(gè)人表達(dá)和引流能力。最重要的是你要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。
供應(yīng)鏈的重要性不言而喻，但并不是說(shuō)你要有自己的工廠，才能在電商里賣(mài)貨。如果你是有人設(shè)置的ip，有人設(shè)置的人才，比如美妝博主，美食博主比如育兒博主，你也可以帶貨，但是你不關(guān)心后端的服務(wù)，發(fā)貨，供應(yīng)鏈。你只是一個(gè)賺提成的人才。觀眾靠你的人買(mǎi)單，你靠?jī)?yōu)質(zhì)短視頻給電商老板打工。
直播是一個(gè)大方向，政府大力支持，所以如果你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，建立你的直播團(tuán)隊(duì)。打開(kāi)直播帶貨賣(mài)你的產(chǎn)品。如果你是一個(gè)普通人，迅速打造你的個(gè)人IP，努力成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的KOL，這是大勢(shì)所趨。
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相關(guān)問(wèn)答：小視頻博主是怎么盈利的靠視頻網(wǎng)站的廣告分成，以及金主的廣告收入。短視頻分為3層盈利模式：第一層是廣告收益；第二層公域+品牌收益；第三層則是私域+生態(tài)收益。
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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短視頻如何去盈利？短視頻盈利目前有幾點(diǎn)：
一、最簡(jiǎn)單的是制作原創(chuàng)視頻，然后把視頻傳到各大視頻網(wǎng)站，通過(guò)你的視頻播放數(shù)量，獲得廣告分成，至于這個(gè)廣告，沒(méi)錯(cuò)就是你每次點(diǎn)開(kāi)視頻都會(huì)出現(xiàn)的30秒到幾分鐘不等的廣告。
二、制作原創(chuàng)視頻→獲得人氣→打廣告賺錢(qián)（開(kāi)淘寶店），當(dāng)你制作的視頻有一定人氣后，自然會(huì)有合適的商家找上門(mén)的，比如現(xiàn)在大多數(shù)游戲解說(shuō)視頻，很多都會(huì)內(nèi)嵌一些淘寶店的廣告，通過(guò)視頻轉(zhuǎn)嫁到銷(xiāo)售上，從而獲得利潤(rùn)，當(dāng)然你同時(shí)還是能獲得視頻平臺(tái)的播放分成的，一舉兩得，前提是你有人氣，知名的游戲解說(shuō)如專做英雄聯(lián)盟的MISS、小智、小倉(cāng)等。
三、靠粉絲贊助賺錢(qián)，有一些視頻制作者，不打廣告，因?yàn)閺V告如過(guò)街老鼠，人人喊打，是人都討厭廣告，比如專做主機(jī)游戲的視頻解說(shuō)黑桐谷歌，他就是靠粉絲的贊助賺錢(qián)的，當(dāng)然他做的視頻都是很有質(zhì)量的，所以有粉絲贊助給他，這種長(zhǎng)期的堅(jiān)持，不是一般人就能做到的，想知道為什么，可以百度一下黑桐谷歌的事兒，你們就懂了，我挺佩服他的。
四、制作節(jié)目賺錢(qián)（接洽視頻廣告靠平臺(tái)分成等），其實(shí)現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)視頻都已經(jīng)趨向正規(guī)化方向，只是節(jié)目?jī)?nèi)容更平民化，而沒(méi)有那么多體制化的東西，內(nèi)容天馬行空，當(dāng)時(shí)又不脫離現(xiàn)實(shí)，新聞中加一些惡搞，如暴走漫畫(huà)，這就是一個(gè)非常成功的例子啊。
我目前能想到的就這么多，希望能幫到你。
抖音短視頻代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？其實(shí)，短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，原因有很多，比如以下幾點(diǎn)：
1、運(yùn)營(yíng)成本
不同的城市，消費(fèi)能力不同，所產(chǎn)生的成本相差也很大。比如同樣的產(chǎn)品，我們平時(shí)上網(wǎng)／逛街看到的價(jià)格都不一樣。就拿人力成本來(lái)說(shuō)吧，A公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)薪資成本一個(gè)月可能是15W，B公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)薪資成本一個(gè)月可能是30W。
2、同行競(jìng)爭(zhēng)
一般來(lái)說(shuō)，需要找短視頻代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，都會(huì)詢問(wèn)好幾家代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，綜合對(duì)比方案、報(bào)價(jià)、以往執(zhí)行案例，來(lái)評(píng)估實(shí)力。假設(shè)各方面都差不多，肯定會(huì)選擇費(fèi)用少的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。如果是規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，會(huì)直接招標(biāo)。
3、服務(wù)內(nèi)容
具體的報(bào)價(jià)也可根據(jù)提供的服務(wù)內(nèi)容來(lái)制定，有的是企業(yè)是需要全托管，有的企業(yè)可能只需要出方案或者是拍攝剪輯，另外，企業(yè)對(duì)賬號(hào)期望也不一樣：每個(gè)月要求更新視頻的數(shù)量，要求達(dá)到多少粉絲量等。
所以，做短視頻代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。
短視頻是如何賺錢(qián)的？拍抖音掙錢(qián)的方法介紹：打賞賺錢(qián)、廣告變現(xiàn)、粉絲打賞、電商引流、IP變現(xiàn)
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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短視頻的制作成本和運(yùn)營(yíng)成本高嗎？就比如組建一個(gè)抖音團(tuán)隊(duì)，就算你最低人員配copy置來(lái)組建2113，就需要運(yùn)營(yíng)，拍攝，剪輯，文案四個(gè)人了。一個(gè)人工資就算4k，加上其他費(fèi)5261用。一個(gè)月也得2W吧！沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小白肯定還需要經(jīng)4102歷摸索階段的，所以沒(méi)多少資金的老板還是要慎重，別得不償1653失！
短視頻代運(yùn)營(yíng)都是如何報(bào)價(jià)的1、短視頻代運(yùn)營(yíng)一般是如何報(bào)價(jià)的?
要代運(yùn)營(yíng)一個(gè)短視頻企業(yè)號(hào)，對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言，他們要做的事情是非常多的，從比較開(kāi)始的寫(xiě)方案到之后的拍攝視頻，再到后期的視頻編輯以及發(fā)布，整個(gè)流程是非常復(fù)雜的、繁瑣的。雖然短視頻看上去非常的簡(jiǎn)單，但是要真正運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)號(hào)而且還要運(yùn)營(yíng)的比較好的話，那可是需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力的，因此這個(gè)價(jià)格一般是不會(huì)固定的。
2、看運(yùn)營(yíng)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)什么回報(bào)
3、選擇代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的注意事項(xiàng)
不過(guò)，我們需要小心的是，有一些短視頻代運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià)非常低，看上去非常劃得來(lái)，但是他們的操作并不專業(yè)，根本就達(dá)不到你預(yù)期的效果，比較后你支付的那些費(fèi)用可能就打了水漂了。這還不是比較嚴(yán)重的，比較嚴(yán)重的是如果力錯(cuò)過(guò)了比較佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，那么后果就會(huì)非常的嚴(yán)重。因此，我們?cè)趯ふ掖\(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候，不要一味的去找那些報(bào)價(jià)非常低的公司，而是要仔細(xì)的、認(rèn)真的去找有經(jīng)驗(yàn)的，報(bào)價(jià)也比較合理的公司，從而達(dá)到比較理想的企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)效果。
重慶分公司
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