如何做短視頻運營

一、定位命名

成都創(chuàng)新互聯(lián)專注于大化網(wǎng)站建設服務及定制，我們擁有豐富的企業(yè)做網(wǎng)站經(jīng)驗。 熱誠為您提供大化營銷型網(wǎng)站建設，大化網(wǎng)站制作、大化網(wǎng)頁設計、大化網(wǎng)站官網(wǎng)定制、微信平臺小程序開發(fā)服務，打造大化網(wǎng)絡公司原創(chuàng)品牌,更為您提供大化網(wǎng)站排名全網(wǎng)營銷落地服務。

做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個思路是什么樣的呢？這里建議如果是個人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

舉個粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產(chǎn)品運營領域，可以命名xxx說產(chǎn)品運營；

某公司做知識付費的，可以命名xxx學堂。

賬號定位需要把握兩個核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個你擅長的點，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細分領域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對你的認知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關鍵點，也是帶動粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費知識、開直播、電商淘客、培訓、付費社群、流量廣告等類型。針對擅長領域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。

三、推薦機制

1.轉發(fā)

推薦思路是多加些相關的微信群，平時多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順水推舟了。

或者專門建個抖音互動群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計所有成員都會愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會認為這個視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。

3.評論/點贊

評論和點贊也是推薦機制重要評判項。這里需要從標題文案下功夫了，首先標題需要引導用戶評論，這個方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標題，投票式標題等。

另外評論區(qū)的亮點，你會發(fā)現(xiàn)，往往評論區(qū)會比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點和梗也要有。

如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運用好這小號去帶動評論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點點贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進他的粉絲群，都可以帶粉。活躍度高、粉絲數(shù)高，權重自然高。

5.停留時長/停留軌跡

當你看到一個有意思的視頻，很多人的習慣是點進你主頁進去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復，重復，再重復，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火。

還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個人號，企業(yè)號還好大家按計劃開展工作。

個人號的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個需要堅持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點

要么是抓住了當下的熱點，比如最近保時捷女司機橫行熱點特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨具特色

特色這個玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵崟雎蚤L相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點。

3.技術特效

會點技術活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，get到某個點，或許會給你帶來意想不到的收獲。

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

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如何有效進行知識付費課程營銷，可以從以下幾點來做：

tips1：擅于使用優(yōu)惠券進行課程營銷

大多數(shù)消費者都有希望使用優(yōu)惠價格獲得高質(zhì)量商品的心理，知識付費消費者也一樣，如果可以用優(yōu)惠的價格獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費者會更容易心動，同時將優(yōu)惠券的使用時間設置為一個短期范圍，減少消費者的決策時間。短書的優(yōu)惠券工具的使用方法就是學員在購買商品時先領取優(yōu)惠券，付費時使用優(yōu)惠券抵扣部分費用。

tips2：擅于使用秒殺進行課程營銷

秒殺可以更輕易影響消費者的決策行為，知識付費課程購買頁面在不停地倒計時，留給消費者決策的時間就更少，給消費者營造一種機不可失時不再來的感覺，促進轉化。

tips3:擅于使用會員卡進行課程營銷

會員卡有助于與消費者建立一種信任和歸屬關系，對于知識付費消化者來說綁定這種歸屬關系也同樣有效，給消費者一種它就是屬于這個知識付費課程的會員，如果在加上會員積分功能，將錦上添花，比如說短書的會員積分，學習獲得積分后可以通過積分商城的功能兌換禮品和書籍，就能夠很好的幫助機構做學員的激勵和督學。

tips4：擅于使用拼團進行課程營銷

拼團是一種多人成團即可享受低價購買課程的課程營銷形式，利用的也是消費者的從眾心理和愛占小便宜的心理，消費者看到別人也一起組團購買知識付費課程，會覺得是對這個知識付費課程的認可，同時，還可以使用比正價低的價格購買，給消費者制造一種賺到了的心理暗示。比如短書的拼團，商家設置商品限時拼團，會員可擔任團長通過微信分享給好友一起購買并且達到人數(shù)上線后即可享受優(yōu)惠折扣，從而提高課程的轉化率。

tips5:擅于使用低價體驗課程的手段進行課程營銷

9.9元讓用戶去體驗一門課程，會比499元讓學員購買正價課程容易得多，學員在沒有真正使用過你的知識付費課程之前，始終還是會保留懷疑態(tài)度，學員猶豫不決，很可能就會流失。但是使用9.9元這種低價體驗課程的方式，學員下單的決策時間就被大大縮短了，只是一兩包薯片的價格，就可以體驗到課程，還是挺劃算的。對于知識付費生產(chǎn)者來說，魚兒已經(jīng)上鉤了，報了體驗課程進入了自己的私域流量，之后再潛移默化讓他消費，何樂不為。

tips6:擅于對老用戶進行激勵進行課程營銷

當用戶學完了某一個知識付費課程，可以跟學員進行聊天，試探學員目前還存在哪些痛點，當對方的痛點剛好我們有對應的知識付費課程時，可以給學員一個老學員優(yōu)惠價鏈接，刺激老用戶進行二次消費，同時提供優(yōu)質(zhì)的服務，比如說在老學員購買了新的知識付費課程后的一天或者三天內(nèi)，有什么跟課程有關的疑惑可以有一次1對1的咨詢機會，幫助學員解決難題。當然這對運營人員的服務意識要求很高，也會花費較多的精力。

短書在知識付費領域已經(jīng)深耕多年，是知識付費領域知名的解決方案服務商，在招生獲客，課程營銷方面都有自己一套完善的技術經(jīng)驗支持，優(yōu)惠券、秒殺、會員卡、推廣海報、限時購等等工具，助力知識付費者穩(wěn)定獲客，解決課程招生難的難題。

在持續(xù)打磨好知識付費內(nèi)容的同時，擅于使用課程營銷工具，讓消費者覺得物有所值，甚至物超所值，知識付費之路才能越走越好。

短視頻運營主要是：內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運營方負責新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復粉絲評論等。

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大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。想要做知識付費領域的話，可以從以下三個方面去入手。

首先，需要掌握一些推廣的手段。無論是做知識付費也好，還是做線下培訓也好，那么首先需要有學員需要有你屬于自己的用戶。

那么用戶從哪里來呢？這就需要你掌握一些常用的推廣方面的手段，通過去推廣，把自己宣傳出去，把自己的知識付費內(nèi)容宣傳出去。

其次需要在知識付費里面做一下定位。也就是找到你比較擅長的細分的領域，在這個你擅長的領域里面能夠創(chuàng)作出一些對用戶有價值的內(nèi)容。

這些內(nèi)容可以是書籍，也可以是語音課程，或者是錄制的視頻課程等都可以。

一個前提條件就是你所創(chuàng)作的這些知識部分內(nèi)容它是有價值的。只要是有價值，對用戶而言是有用的，那么就一定會有存在的價值。

最后通過推廣，很多的潛在的用戶知道了你的知識付費內(nèi)容之后，那么接下來你就需要通過友好的運營，把這些知識付費的內(nèi)容提供給你的用戶。

總結起來基本上就是這三個方面。

需要你學會一些推廣的手段，來有效的獲取用戶。需要你能夠創(chuàng)作出一些對用戶而言真正有價值的知識付費內(nèi)容。同時需要你能夠很好的去運營這些內(nèi)容，將你的內(nèi)容傳遞給用戶。

嘗試了各種推廣手段都不奏效，學員對你推薦的課程和產(chǎn)品無動于衷，轉化遇到瓶頸？

曝光嚴重不足，缺乏持續(xù)有效的引流手段，新用戶不增加，老用戶不斷流失？

你該學會用短視頻這張王牌！

【千聊短視頻】自推出后就備受講師們喜愛，通過發(fā)布和傳播短小平快的知識短視頻、課程/產(chǎn)品宣傳片，幫助數(shù)萬直播間成功引流變現(xiàn)。

這個短視頻工具是怎么帶貨的呢？短視頻頁底部有一個推廣商品的入口，可以放上需要推廣的課程、產(chǎn)品，也可以放推文鏈接、會員升級入口、直播間鏈接等，想引流到哪里都可以！

康源·爆品中醫(yī)直播間的短視頻觀看人數(shù)達26453，有3918人訪問課程，通過推廣這個短視頻就斬獲了158個訂單共計3.1萬收益。

康源·爆品中醫(yī)的謝越老師跟聊妹分享，他們一直都在通過千聊短視頻帶貨，而且點擊率和轉化率都不錯。

這個直播間打造了短視頻專欄，一共上傳了10個短視頻，平均每個短視頻都有高達1.4萬的點擊量。

內(nèi)容制作上，挑選出針灸系列課的熱門知識點，制作成3分鐘左右的短視頻，比如講授排寒針技法、清肺針法、通絡針法等，內(nèi)容特點就是純實戰(zhàn)、干貨、短小精悍。

推廣的方式就是各中醫(yī)愛好者、從業(yè)人員、特訓營學員的社群傳播，分享的同時引導用戶分享短視頻免費領取課程。

用戶看到短視頻會主動分享，如果覺得內(nèi)容有用，就會點擊作者推薦，進而購買課程。不需要過多的話術推銷，通過分享短視頻輕松轉化訂單。

“入局短視頻，我也可以嗎？”很多沒有短視頻制作經(jīng)驗的老師會猶豫是否入局，但其實短視頻運營沒有想象中難。

爆款視頻的核心其實就是內(nèi)容。作為知識付費的玩家，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、讓用戶有獲得感的內(nèi)容，不正是教培行業(yè)最在行、最拿手的事情嗎？

甚至你都不需要像娛樂劇情賬號一樣，需要策劃腳本、準備場景、道具，還要像拍電影似的拍攝短視頻、制作短視頻。

知識類短視頻可以直接省掉內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，直接進入剪輯跟運營變現(xiàn)環(huán)節(jié)。用千聊短視頻關聯(lián)課程或商品，用推廣短視頻的方式成交目標用戶，大大的提高了成交轉化率。

為了探索爆款短視頻的秘訣，聊妹分析了1000+千聊短視頻，總結了3大經(jīng)驗+6個技巧，學會之后你的短視頻也能超強帶貨！

短視頻要怎么制作和分享？怎么實現(xiàn)帶貨？跟著下面的步驟，1分鐘就能上手！

如果你不熟悉視頻制作方式甚至從未接觸過短視頻創(chuàng)作，也完全不影響你使用這一功能，千聊為你提供了有聲PPT這種短視頻創(chuàng)作形式，上傳圖片并為圖片綁定語音+文字便可制作繪聲繪色的短視頻。