大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

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抖音有五大流量入口，但是能進行人工干預的流量只有豆莢和千川的投放。前面講過豆莢投放對于新手直播賬號，特別是零粉新號的重要性，但是很多學員還沒有掌握正確的投放技巧，不能產(chǎn)生實際的帶貨效果。那么豆莢究竟要如何投放呢？怎么投豆莢才能獲得更高的收益和回報呢？今天跟大家詳細拆解一下豆莢的投放技巧。

一、脫離人貨場的投放都是耍流氓

當人貨場還未準備好的時候，就開始進行大量投放，費用肯定是打水漂的。在正式投放之前需要進行投放練習，投放1-200元的費用，測試一下直播間的現(xiàn)有狀態(tài)是否可以進行投放。

一般正式投放分為以下三個階段：

投放初期：0-3天，進行打標簽；

投放中期：4-7天，測試標簽；

投放后期：進行長久的放量投放。

初期和中期的時候，用的是豆莢或者小店隨心推，后期用的是巨量千川。這里就不具體介紹小店隨心推和巨量千川了，僅對豆莢進行重點介紹。想了解小店隨心推和巨量千川的朋友關注我，我把這本《抖音直播帶貨百科全書》的資料分享給你們。

二、三階段豆莢投放技巧

1、初期：前三場的投放非常重要，直接影響了你直播間的標簽屬性。假如前三場你進行豆莢投放的預算是1000元，需要進行兩波投放。

第一波在開播以后，在直投直播間勾選500元的費用，勾選直播間帶貨、達人相似，接下來加熱直播間，時間選擇0.5小時。

在勾選達人相似的時候，重點是一定要找準對標賬號，對標賬號不能過多，否則容易導致直播間標簽過多，引流就不精準。

關于找對標賬號的技巧方法以及如何對對標賬號進行監(jiān)測，之前有詳細講過，這里就不多說了。不清楚的的朋友關注我，我會私下將技巧方法以及直播間投放需要用到的資料分享給你。

第二波將剩下的500元進行人氣投放，（看清楚了哦，上一波是帶貨，這波是人氣目標）然后也是選擇達人相似，加熱直播間半小時，在半小時內(nèi)需要把這預算的1000元費用全部投放出去。

我們很多人會有一個認知錯誤，認為投放費用要根據(jù)直播時長來進行投放，假如我直播4個小時，這1000元就要在4個小時內(nèi)花完。其實直播帶貨是一種“羊群效應”非常嚴重的銷售模式。如果直播間沒有互動，在線率低，不管你在進行什么福利活動，都是沒有人進行觀看的。如果你的直播間在線人數(shù)非常高，有很多彈幕在互動，那新進的流量就會停留觀看，有停留就有可能成交。

中期：到了投放中期，繼續(xù)進行500元的人氣投放，選擇達人相似，加熱直播間半小時。這種投放方式尤其適用于相對低價的單品，而且要多投，最好在每場帶貨的時候都進行500元的人氣投放。

后期：到了后期放量的時候就直接投直播間帶貨就行了，這個時候直播間的標簽已經(jīng)基本形成，無需再選擇達人相似，選擇系統(tǒng)智能就可以了。當你的直播間人氣、流速、在線都較高時，投放時長可以長一點，均勻化一點即可。

三、復盤并調(diào)整投放計劃

長期放量后，店鋪的銷售狀況最終將反應在賬號數(shù)據(jù)上，需要持續(xù)跟進轉化數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整策略。

比如：前期直播間打標的時候，上一場投放預算是1000元，判定這場投放效果好不好，不應該看的是投產(chǎn)比高與低，而應該看的是花費的轉化率和同行相比，達不達標。

到了投放中期，投放的目標是人氣，判定這場效果好不好，也不是看投產(chǎn)比，因為此時你的直播間整體轉化率已經(jīng)很穩(wěn)定了，而更應該看的是花錢速度。比如半小時能花1000元，比半小時只能花500元，效果更好。

不信你可以試一試。

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