1、房地產(chǎn)VI設(shè)計(jì)
為貴州等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及貴州網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站制作、貴州網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會得到認(rèn)可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！
房地產(chǎn)I設(shè)計(jì)是指房地產(chǎn)企劃用房地產(chǎn)和I設(shè)計(jì)相結(jié)合，以及對I設(shè)計(jì)的認(rèn)識和作為，從而對房地產(chǎn)做策出高標(biāo)準(zhǔn)的I設(shè)計(jì)。這是我們上知營銷策劃對房地產(chǎn)I設(shè)計(jì)的認(rèn)識。設(shè)計(jì)房地產(chǎn)樓盤的廣告啊平面的 彩頁啊 噴繪 圖 戶外廣告 等 廣告推廣 I 設(shè)計(jì)一般是廣告設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)主要就是講究一個創(chuàng)意 有創(chuàng)意才能被別人記住 我記得有個網(wǎng)站 卓創(chuàng)威客網(wǎng) 上面就是一個創(chuàng)意平臺 設(shè)計(jì)的I確實(shí)挺有范的,要不你去試試！我來說說吧，我也是剛進(jìn)行完像你這樣的需，我們是通過網(wǎng)上征集的，效果很不錯2、房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意
廣告要獲得實(shí)效，唯有發(fā)掘出與眾不同的 特點(diǎn) ，才有凸現(xiàn)之效果。 在受多了拙劣廣告影響的社會，在風(fēng)起云涌的廣告界，大家都在談廣告需要 創(chuàng)意 ，大有要做廣告先得做創(chuàng)意之說。然在一定程度上， 創(chuàng)意 兩字卻過多地被概念化、炒作化，有人認(rèn)為只要有好點(diǎn)子就是好創(chuàng)意。過分地依賴所謂 點(diǎn)子大師 、 金點(diǎn)子 。從而把創(chuàng)意刻意地加上了一層神秘的面紗。 廣告創(chuàng)意的 的任務(wù)是與人產(chǎn)生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產(chǎn)品遠(yuǎn)離你的競爭者。廣告界的廣告法則是這樣闡述廣告創(chuàng)意的（即AIDMA理論）：只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），激起欲望（Desire），增強(qiáng)記憶（Memory），最終采取行動（Action）。 我們應(yīng)該清楚，如果你的創(chuàng)意不能起到溝通的作用讓人感興趣，甚至讓人笑、讓人哭，那么無論你投入多少金錢、應(yīng)用多少媒體都不會奏效，這就是為什么很多廣告并不成功的原因。房地產(chǎn)廣告強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能，個性的需，故創(chuàng)意更加注重與消費(fèi)者溝通，注重理性的分析和感性的思維。 創(chuàng)意還必須具備感召力。重要的是，創(chuàng)意應(yīng)該產(chǎn)生差別，把人們領(lǐng)入另一個區(qū)域，沒有差別，一切將毫無用處；創(chuàng)意應(yīng)該簡潔明了，但不僅僅是簡單；而且，廣告要注意廣告消費(fèi)的環(huán)境。據(jù)說人們每天平均要接收到條廣告訊息，但他們能記住的只有那些獨(dú)一的創(chuàng)見。廣告不是做給廣告人看的，在現(xiàn)實(shí)生活中，廣告創(chuàng)意必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力，在他們心中留下深刻的印象。在房地產(chǎn)消費(fèi)區(qū)域里，這點(diǎn)尢為重要。 我們在做房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意時，應(yīng)該理順房地產(chǎn)廣告和其他廣告共同的特性，那就是： A：廣告做給誰看： B：是否對目標(biāo)消費(fèi)者有一定的感召力； C：是否能滿足目標(biāo)消費(fèi)者之心理需； D：主要訴點(diǎn)是什么； E：能否有效建立品牌知名度，提升品牌力,項(xiàng)目的硬件設(shè)計(jì)與環(huán)境是怎樣的。 我們以亞運(yùn)新新家園為例,在善于概念提煉的北京房地產(chǎn)廣告市場，亞運(yùn)新新家園的廣告創(chuàng)意可謂獨(dú)樹一幟。 它用了一個別人從未用過、獨(dú)具新意的門牌：。 ？其實(shí)它只是一個門牌而已，亞運(yùn)新新家園位于北京亞運(yùn)村辛店路的門牌。但是運(yùn)用門牌來引出案名，似乎先在受眾心理上造成某種懸念與疑問，從而吸引受眾繼續(xù)下去，把主要訴點(diǎn)放在一個獨(dú)到新穎的角度上：用門牌來隱喻身份、詮釋位置。門牌在一定程度上成了該案的標(biāo)志，以此讓人聯(lián)想到與 鮑家街樂隊(duì) 名有著異曲同工之妙。 其次在表現(xiàn)手法上，該創(chuàng)意沒有像其他房地產(chǎn)廣告一樣，如同說明書般，從頭到尾地贅述產(chǎn)品的功能與。而是用原生的，大幅漂亮的風(fēng)景照片，以及十分出色的文案，引領(lǐng)著你 發(fā)現(xiàn) 亞運(yùn)村有這樣一片土地，有大片大片的 風(fēng)林 ，一排排的大樹如綠色的海洋，有池水澄澈透明，映著煙柳垂拂、水蓮花開的 池塘 ，有自由翱翔的 飛鳥 ，有充滿詩意、織織柔柔的 翠竹 ，力造 一種天、地、人、樹、湖、花草、飛鳥相融相通的 原創(chuàng) 生活。 厭倦了在鋼筋水泥、車流人海中生活的都市白領(lǐng)，崇尚綠色生活又不希望離都市太遠(yuǎn)，追自然居住又苦于身處建筑森林中。該案創(chuàng)意很好地抓住了這一點(diǎn)，讓繁忙都市和綠色自然在這里平衡，就產(chǎn)品中特點(diǎn)之一的地理位置的優(yōu)越、周邊環(huán)境的優(yōu)美，加以重點(diǎn)闡述之、反復(fù)強(qiáng)調(diào)之，以此來滿足人對理想居家之渴。此情此景，你是否已被深深動呢？ 該廣告出后，立刻得到業(yè)內(nèi)外一片喝彩聲。 通常創(chuàng)意來自我們的心靈，什么公式、竅門、規(guī)則、藍(lán)圖一類的東西并不能優(yōu)化我們的工作。所謂創(chuàng)意，唯一權(quán)威的解釋就是法無定法。因?yàn)榉ㄖ皇窃谥貜?fù)歷史，而不是創(chuàng)造歷史。我們應(yīng)該尋找自己獨(dú)一無二的聲音，并有勇氣、有信心去運(yùn)用這些聲音。創(chuàng)意就是去體味你的內(nèi)心世界，好好地醞釀它，勇于將你獨(dú)特的東西向公眾展示；發(fā)掘和創(chuàng)造出樓盤中與眾不同或沒有的東西，對樓盤優(yōu)化、擴(kuò)大和突出，傳達(dá)給受眾，讓它翻起軒然大波，引起反饋，得到受眾的認(rèn)可與贊許。 然而房地產(chǎn)廣告有別于一般性的廣告，更深層次地說，它是一種 人文化 的營銷，可以改變?nèi)说纳罘绞?，更能增進(jìn)和融洽親情關(guān)系。下面我們以碧水莊園為例： 山青水秀，依水而居， 行到水窮處，坐觀云起時 ，這是人們向往的居住環(huán)境；別墅更加如此，水是別墅的靈性所在，別墅因水而顯尊貴稀缺，兩者交相輝映、相輔相成。 在碧水莊園的系列平面廣告中，幾乎全是運(yùn)用了一張獨(dú)特的大幅實(shí)景照片，而 創(chuàng)造 的創(chuàng)意點(diǎn)也都是圍繞著實(shí)際拍攝的大幅水景照片上： 一汪5萬M2的碧水湖，碧水漣漪，湖邊棟棟別墅與綠樹青草點(diǎn)綴；別墅前大片的家花園，一條蜿蜒的水岸線環(huán)繞；垂釣的人們優(yōu)閑地甩起串串歡聲和笑語，幾只鳧水的鴨子自由自在地劃過湖面，朵朵白云和點(diǎn)點(diǎn)太陽傘遙相呼應(yīng)。 廣告畫面簡潔，清晰，醉人的景色令人如置其中。 該廣告創(chuàng)意先是抓住了碧水莊園特有的東西－－湖水，在內(nèi)陸缺水的北京，水便成了居住的靈性所在；同時發(fā)掘出一個特點(diǎn)－－家擁有M的會所，的專業(yè)球館。動靜相宜的居住環(huán)境及擁有家花園和水岸線，使?jié)撛陬櫩驮谝欢ǔ潭壬蠈Ρ趟f園動心萬分了。 同時，碧水莊園的平面廣告是實(shí)景照片，不同于一般的效果圖，看得見、摸得著的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品更能動人心。對于潛在的目標(biāo)消費(fèi)者來說，本廣告無疑可以起到 在風(fēng)景秀麗的碧水莊園，擁有一片偌大的碧水湖是幸福的、是享受的、是尊貴的 等暗示。而其看似簡約的畫面，卻蘊(yùn)含著創(chuàng)意者對住宅文化的深刻理解。因?yàn)槿吮旧碓从谧匀?，是自然的一分子，別墅居住的真諦是：當(dāng)大自然把最好的居住環(huán)境饋贈予人時，人也很好地回歸到自然，以此達(dá)到人與自然和諧相融，人融于景，人亦是景?？芍^是匠心獨(dú)到，很好地抓住了目標(biāo)客戶的心理。 該廣告發(fā)布后的銷售比發(fā)布前的銷售提高了幾倍。 真正的創(chuàng)意產(chǎn)生，是創(chuàng)意人員對產(chǎn)品認(rèn)真分析及與同類產(chǎn)品比較后，找出不同點(diǎn)，加以主觀發(fā)想靈感激發(fā)，感性的想象理性的分析，最后得出最佳方案。有人說廣告人是 戴著枷鎖起舞 ，細(xì)細(xì)想來，此話一點(diǎn)不假。 沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的天職是如何用最佳的方案推出一個項(xiàng)目或樓盤。所謂最佳方案，即如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。倘若沒有做到這一點(diǎn)，廣告必將浪費(fèi)廣告主的大量廣告火力。 近來，北京的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意越來越重視產(chǎn)品自身的優(yōu)勢宣傳，以及人的享受空間與自然完全融合，這必將成為今后房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的發(fā)展趨勢。雖然相對于港臺、深圳、四川的房地產(chǎn)廣告來說，尚有差距，但未來的發(fā)展方向必定還要回歸到房子與居住本身，少幾分浮躁與虛無。這就需要我們這些廣告人，不斷努力、不斷創(chuàng)造出更有創(chuàng)意和創(chuàng)新的房地產(chǎn)廣告來，敦促我們時刻以開發(fā)商和顧客為重，以最佳創(chuàng)意動人！因?yàn)閮?yōu)秀的廣告創(chuàng)意不僅讓受眾領(lǐng)略到品牌創(chuàng)意的魅力，更能高屋建瓴地指導(dǎo)消費(fèi)與購買。所以可以肯定的是：優(yōu)秀的廣告人，必將成為房地產(chǎn)界的一股重要力量。房策網(wǎng)3、房屋營銷
文庫《房地產(chǎn)培訓(xùn)材料》。部分摘錄：我是誰————————銷售人員的定位 一、形象的代表 進(jìn)入一家，你對這家的形象感覺如何？ 最初，你對形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過與職員聯(lián)絡(luò)，從對話中漸漸形成對這家的感覺。當(dāng)你第一次來時，你對的印象相信是來自接待人員的應(yīng)對及這棟建筑物的內(nèi)部裝修、職員的服裝、辦公室內(nèi)的氣氛等。但使你對的印象最深刻的是與你會晤的那個人。無論那間辦公室有多大，員工有多少，你也只能從接待員及與你接待或與你會晤的兩三個人那里得來的印象評價整家，如果你獲得好的禮遇，當(dāng)然你會對這家產(chǎn)生好感。 人們常說，“職員制造”，職員是的財(cái)產(chǎn)，所以，不單只老板才代表，每一個員工都代表著。你的待客態(tài)度、應(yīng)對或寄給其他的信件和傳真等都代表著。也許一個細(xì)節(jié)的疏忽，就可能會導(dǎo)致惡劣的后果。 待客態(tài)度不好，可能會被認(rèn)為“那人態(tài)度惡劣”或沒有常識，甚至可能令對方產(chǎn)生不快的感覺，將交易中止。 作為房產(chǎn)的銷售人員，直接代表面對客戶，其形象也代表著形象，服飾的整潔，笑容的甜美，建議的中肯，都會留給客戶一個好的印象，增加客戶對的信心，拉近雙方的距離。 二、經(jīng)營理念的傳遞者 銷售人員要清楚明白自己是與客戶的中介，是與客戶溝通的橋梁，其主要職能是把發(fā)展商的背景與實(shí)力、樓盤的功能與質(zhì)素、價格政策、促銷優(yōu)惠、內(nèi)容等信息傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 營銷的根本藝術(shù)是贏得客戶的信任。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售觀念和方式已經(jīng)改變，取而代之的是以“情”、以高品質(zhì)的、良好的企業(yè)形象、優(yōu)良的品牌，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)劁N售技巧來爭取消費(fèi)者的全方位銷售模式。銷售的起點(diǎn)是適應(yīng)消費(fèi)者的需，銷售的終點(diǎn)則是消費(fèi)者的需得到滿足，同時，給創(chuàng)造了利潤。所以說：現(xiàn)代銷售的是一種觀念而非房子本身。 正確的認(rèn)識銷售：（）銷售的是一種情感，人是具有感情的，銷售的同時要對客戶從一種心理的關(guān)心，情感的關(guān)心出發(fā)，而不僅僅是銷售本身。 只有充分認(rèn)識和掌握營銷工作的正確方向，我們才能更好的做好營銷工作。 三客戶購樓的引導(dǎo)者/專業(yè)顧問 購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結(jié)構(gòu)的識別、區(qū)位價值的判斷、住宅品質(zhì)的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、辦理產(chǎn)權(quán)等，每個環(huán)節(jié)都包含了許多專業(yè)的細(xì)致的方面。凡此種種，對于一個缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，想從一個門外漢變成一個半懂不懂的購買者并非易事。 所以銷售人員要充分了解并運(yùn)用專業(yè)知識，為客戶提供咨詢的便利與，從而引導(dǎo)客戶購樓。 四將樓盤推薦給客戶的專家 銷售人員要有絕對的信心，并必須做到三個相信：相信自己所代表的，相信自己所推銷的商品，相信自己的推銷能力。這樣才能充分發(fā)揮銷售人員的推銷技巧。這是因?yàn)椋菏紫?，相信自己的。在推銷活動中，銷售人員不但代表，而且其工作態(tài)度、質(zhì)量、推銷成效直接影響到的經(jīng)濟(jì)效益、社會信譽(yù)和發(fā)展前景，其次，相信自己能夠完成推銷任務(wù)。這種能力是推銷成功的信心與決心的，并能產(chǎn)生動力與熱情。再次，相信自己推銷的產(chǎn)品具有滿足客戶需的效用。相信自己推銷的商品貨真價實(shí)，從而也相信自己的商品可以成功地推銷出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推薦樓盤的專家。 五將客戶意見向反饋的媒介 銷售人員作為與客戶的中介，除傳遞信息外，還需負(fù)起將客戶意見向反映的責(zé)任，使能根據(jù)客戶的意見及時作出相應(yīng)的修正與處理，樹立良好的企業(yè)形象。 六市場信息的收集者 銷售人員要有較強(qiáng)的反應(yīng)能力、應(yīng)變能力與豐富的業(yè)務(wù)知識，對房產(chǎn)市場有敏銳的觸角，這就需要銷售人員對房產(chǎn)市場的信息做大量的收集、歸納、分析與總結(jié)的工作，如對宏觀房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r與趨勢的判斷、對區(qū)域市場整體發(fā)展水平的把握、對周邊樓盤與競爭對手優(yōu)劣勢及市場活動的認(rèn)知、對消費(fèi)者購買心態(tài)的把握等，為的決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)。 ※※※※ 我面對誰————————銷售人員的對象 一、銷售人員對客戶的 、 幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤 發(fā)現(xiàn)真實(shí)需并有效解決。平心而論，在你銷售的房子中是否每一套房子都適合客戶呢？在銷售過程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在與客戶的中，能用一種職業(yè)的敏感發(fā)掘客戶的真實(shí)需，并非常清晰明白地把真正合適的房子推薦給他，并且具有推薦給客戶最恰當(dāng)?shù)母犊罘绞降哪芰?。因此，銷售人員應(yīng)根據(jù)顧客的喜好，利用自身專業(yè)知識，為客戶推薦樓盤內(nèi)最適合他們的單位。同時，優(yōu)秀的銷售人員要具有理財(cái)?shù)哪芰?，為不同的客戶安排其不同的資金流量。 向客戶介紹 ※※※※ 我穿我戴————————銷售人員儀容儀表 在日常銷售工作中，無論銷售人員是男是女，常會發(fā)生如下的情況： □□□□ 風(fēng)風(fēng)火火地走進(jìn)一位銷售人員，頭發(fā)蓬亂，滿頭大汗； □□□□ 一身白色或淺色西裝，零星點(diǎn)綴著油污； □□□□ 白色襯衣的衣領(lǐng)、衣袖上的污漬黑得發(fā)亮； □□□□ 一雙皮鞋，滿是灰塵； □□□□ 伸出的手，指甲縫里塞滿黑泥； □□□□ 渾身上下，珠光寶氣，令人眼花繚亂； □□□□ 涂抹過多，使用過分鮮艷的化妝品※ 我言我行————————銷售人員行為舉止※※※※ 銷售過程與應(yīng)對技巧※※※※案例：
4、房地產(chǎn)促銷廣告。
XXXX最后珍稀，只剩XX席你產(chǎn)品優(yōu)勢不知道你產(chǎn)品是什么樣的 給你給我寫過的參考一環(huán)內(nèi)X街商圈北運(yùn)河畔雙公園=絕無僅有席！XXXX，珍稀河景組團(tuán)最后的席火熱開售，即日致電可獲驚喜優(yōu)惠。XXXXXXX小區(qū) 風(fēng)景怡人 環(huán)境優(yōu)美 價格便宜 歡迎大家多多來訪 咨詢XXXXXX你說的也不很清楚，沒法針對的回答，給你個教課書式的回答 房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要開發(fā)商和商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，和廣告的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要。 一、房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。 二、房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則 根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型： 1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。 2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。 3、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如"四川后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種廣告類型結(jié)合起來考慮，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)遵循以下原則： 1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需變化的需要。 2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。 3、實(shí)用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。 4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。 5、全局性。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。 三、房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測定。 1、廣告目標(biāo)。主要確立廣告的類型；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。 2、市場分析。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上。客戶分析主要分析客戶的和購買動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實(shí)力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。 3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手： ①目標(biāo)市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。 ②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴時重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。 ③廣告訴策略。根據(jù)訴對象、訴區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴策略，即通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴策略，即用理性訴傳達(dá)信息，以感性訴激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。 ④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。 ⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。廣告媒介策略要開發(fā)商和商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位。 4、廣告計(jì)劃。又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時間、廣告訴、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。在形成書面的廣告計(jì)劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。 5、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。5、房地產(chǎn)視頻營銷怎么做才能吸引眼球？
重慶分公司
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