如何結(jié)合短視頻來做農(nóng)村電商？
通過電商的方式，打開一個新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，建議有以下兩種方式可以參考。
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方式一：找人合作，迅速打開電子商務銷售渠道。
尋找傳統(tǒng)電商進行合作：
第一步:先選擇在什么平臺尋求合作方，可以選擇淘寶、天貓、京東、1號店等等比較多的電商平臺中的商家尋求合作。
第二步:嘗試聯(lián)系正在售賣農(nóng)產(chǎn)品的商家，尋求合作意向。
第三步:能達成合作意向的話，再細談合作模式，比如幫商家發(fā)貨，賣了貨商家拿多少比例的提成，總之合作模式很多種，這里再跟商家詳細的溝通。
也可以尋找，現(xiàn)在在短視頻領(lǐng)域賣水果，做到比較好的網(wǎng)紅合作：
第一步:也是在短視頻平臺上尋找已經(jīng)做的還好的商家，可以考慮在抖音、今日頭條、快手等平臺上尋找網(wǎng)紅。
第二步:尋求合作意向。
第三步:細談合作方式，主要就是利潤分配問題。
方式二：自建電商團隊，細水長流。
這種方式的不足是，前期投入比較多，可能戰(zhàn)線比較長，好處是后期可以持續(xù)受益，注意，這里不建議找代運營，最核心的運營一定要自己來，其他的都可以嘗試外包。
建議可以考慮，電商團隊和短視頻直播團隊一起建設。
第一步：選擇在什么平臺上開店，自己弄懂規(guī)則，然后找年輕人，有一定學習能力的人，先在電商平臺上開店。前期，不論在哪家平臺上開店的費用和精力投入都不會太多。
第二步：研究現(xiàn)在比較火爆的短視頻平臺的規(guī)則，開始重點建設這方面的團隊人員，就是把自己的電商團隊培養(yǎng)成網(wǎng)紅，包括怎么拍攝視頻、怎么上傳、怎么推廣等等，不同的平臺有不同的規(guī)則，但是大同小異，重點一定要多學習平臺官方的方法，這樣才能更快的進入短視頻領(lǐng)域，方便后期推廣。
農(nóng)產(chǎn)品電商怎么樣和短視頻結(jié)合做推廣？個人認為，現(xiàn)在這個時代就是短視頻的時代。身邊的男男女女。老老少少。不能說個個都在短視頻平臺注冊發(fā)視頻。但是幾乎大部分都這樣，有的人都六七十歲了。還在發(fā)視頻賣萌，對于一個在沒做自媒體之前，從來沒發(fā)過視頻的來說。真是佩服。
如果農(nóng)產(chǎn)品電商通過短視頻來做推廣，這應該是一條很好的銷售渠道。當然啦，我們的產(chǎn)品必須是質(zhì)量不錯的產(chǎn)品。那怎么結(jié)合推廣呢？
第一先了解你的農(nóng)產(chǎn)品，給它定位。是，我們這些只要是吃的農(nóng)產(chǎn)品。我們?nèi)巳硕伎梢猿?。但是，農(nóng)產(chǎn)品更偏重于哪一部分人群呢？比方說，美女吃了美容養(yǎng)顏的，男士吃了補腎壯陽的。還有血糖高的老人也可以吃的低糖水果等等，個人認為有必要給自己所賣的農(nóng)產(chǎn)品做一個定位。
第二。銷售人群。既然我們農(nóng)產(chǎn)品做了定位。我們就知道了我們的消費群體主要側(cè)重于哪方面人群，然后對這部分人群研究一下他們的喜好。然后我們再綜合一下。來明確一下自己該發(fā)哪一方面的視頻。更容易吸引他們成為你的粉絲。
農(nóng)產(chǎn)品電商通過短視頻銷售農(nóng)產(chǎn)品，感覺還是很不錯的，對于粉絲的意見。還有買家的售后。這些都是值得我們重視的問題。
回農(nóng)村老家專職做電商，該怎么來運作？對于這個問題，我們覺得運營電商其實是一個非常困難的事情，當然你要學習的問題也會很多，本人這里給大家提出幾個對于電商的看法。
解決運輸物流的一個大難題和痛點。對于農(nóng)村里面運輸?shù)奈锪鳎钦麄€環(huán)節(jié)當中非常重要關(guān)鍵的一個問題。對于目前出現(xiàn)的難題，最大的這個難題也是在運輸和物流這方面。如果能夠順利的解決這個問題，那么在我們農(nóng)村當中想要發(fā)展這個農(nóng)業(yè)，售賣這個農(nóng)副產(chǎn)品做電商。
還是比較容易的，為什么我們要解決這個物流的問題呢？為什么這個物流的問題又成為我們農(nóng)村電商一個巨大的痛點？原因就是交通不方便和長途運輸沒能夠達到很好的節(jié)約成本效果。我們都知道在農(nóng)村里面，很多的物流網(wǎng)點都是沒能夠直接進入農(nóng)村里面，多半他們都會在鎮(zhèn)上，所以這一段距離我們應該怎么去解決它呢？到底是物流公司的來收快件還是我們送去？這是一個非常關(guān)鍵的問題。這個也直接關(guān)乎到成本的問題，假如我們沒能夠迅速的解決這些問題，有可能會產(chǎn)生一個運輸過長，時間太長，才能夠送達到購買的顧客手中，就有可能會演變其他的問題。所以想要解決電商這個問題，一定要和那些快遞簽約，或者給予更好的各種各樣的辦法。
另外：資金的準備。有的人認為很簡單，在農(nóng)村里面一個人一臺電腦有產(chǎn)品就能夠輕易的銷售了。其實在農(nóng)村里面資金也是非常重要的，特別是對于電商來說，我們要購置各式各樣的包裝。還要使用資金預先墊付采購農(nóng)副產(chǎn)品的資金。因為在電商這一個問題而言，我們所賣的東西基本上會延遲一個多月才能夠收到貨款。
所以這種情況之下。我們覺得在農(nóng)村里面資金的準備也是一個非常重要的問題，如果沒有足夠的資金，我們建議大家不要輕易的運營電商。做好內(nèi)容的營銷。目前屬于自媒體時代，所以針對于內(nèi)容營銷這方面是非常重要的，特別是在我們?nèi)粘Ｉ町斨校軌蛑苯硬迦雰?nèi)容是最好不過。
所以我們覺得如果能夠在內(nèi)容營銷這方面做到一定的程度，可以直接使用內(nèi)容帶動銷售。
農(nóng)業(yè)電商平臺的發(fā)展模式都是什么？有沒有好的前景？現(xiàn)在電商是社會當中非常流行的一種技術(shù)，并且被很多人廣泛的去使用。包括農(nóng)業(yè)也已經(jīng)加入到了電商的平臺，而且它的發(fā)展模式是非常多樣的?，F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)也因為電商得到了很大的一個改善，農(nóng)業(yè)電商不只是在農(nóng)村給農(nóng)民們便利，同時為大城市也帶來了很多的便利和作用。而且到目前為止，我國每一年都會有1900億美元的農(nóng)產(chǎn)品進出口。由此可見，農(nóng)業(yè)電商模式的發(fā)展是非?？捎^的一個項目技術(shù)。
農(nóng)業(yè)電商平臺的發(fā)展模式都是什么？現(xiàn)在有五個農(nóng)村電商發(fā)展的項目，分別是農(nóng)村淘寶、京東、樂村淘、淘實惠、遂網(wǎng)，現(xiàn)在從很多的農(nóng)村當中就可以看到這些經(jīng)營點。而發(fā)展的模式有的是自營；有的是加盟；有的是自營和加盟。這些發(fā)展模式分別會和政府合作，有的是依靠縣城或者是村淘合伙人，相比下來還是與政府合作起來會更加有優(yōu)勢一些。這些模式的發(fā)展也會給當?shù)氐囊恍┺r(nóng)村市場造成很大的困擾，普通農(nóng)村市場是很難能夠和這樣的平臺巨頭抗衡的。
農(nóng)業(yè)電商平臺發(fā)展有沒有好的前景？現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)電商平臺的發(fā)展前景是非常好的，不僅現(xiàn)在有著好的發(fā)展，同時未來也會有著相當?shù)某删?。畢竟民以食為天，食物是所有人的必需品。而且農(nóng)業(yè)在電商發(fā)展當中的占比是比較少的，所以說農(nóng)業(yè)電商是很值得去做的。但是最基本的就是自己要有農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)，并且可以保證其中的品質(zhì)。
農(nóng)業(yè)電商平臺發(fā)展的好處農(nóng)業(yè)電商平臺能夠很好的把農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售到外面，能夠讓很多的農(nóng)產(chǎn)品找到銷售的出路。同時也可以讓農(nóng)村的村民都能夠更加豐富的商品，提高村民們的生活質(zhì)量。農(nóng)業(yè)電商還可以完善農(nóng)村最基本的設施建設，也為農(nóng)村的一些青年提供了一個好的創(chuàng)業(yè)機會。
短視頻時代到來，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？在傳統(tǒng)電商時代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是流量，性價比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認可度的提升，理論上所有的商品都有機會被消費者買到，這時候商品的性價比和銷量的信息變得空前的重要，比如當消費者買什么款產(chǎn)品時，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對比,最后會選擇銷量、評價，性價比都不錯的產(chǎn)品
到了電商+短視頻時代，最重要的變化就是：消費者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發(fā)生。即消費者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時去想買想要的商品。
消費者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當你想要購物的時候看到商品信息和你在沒想要購物的時候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個偏好，選擇標準和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費者停留時間更久。
這里不得不提到兩個詞：單獨評估和聯(lián)合評估，這怎么理解呢？舉個例子，當你在看美妝短視頻的時候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗，這個時候你在意的是這個產(chǎn)品本身好不好，以及價格能不能接受。很可能情況下，你看著這個產(chǎn)品后，自己很喜歡，價格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨評估狀態(tài)。
如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會把價格、品質(zhì)做對比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個時候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評估的狀態(tài)。
總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨評估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！
短視頻電商怎么做？麻煩給個建議。不管哪種方式做電商，都要有有整體架構(gòu)。電商剛紅火的時候，有人說電商會取代傳統(tǒng)店鋪。自媒體的興起，發(fā)現(xiàn)電商已經(jīng)不單單是賣商品，還要做內(nèi)容。短視頻走紅后，又有傳言說電商發(fā)展到了頂端。不管是電商、自媒體，還是短視頻，都只是以商品交換為中心的商務活動中的一環(huán)，通俗來說，是工具。
短視頻制作，一樣要以內(nèi)容為主。這兩年直播、短視頻野蠻生長后，新奇的熱浪已經(jīng)退去，讀者也更趨于理性。前期粉絲數(shù)量比較少，可以蹭一下熱點，但不要離自己的行業(yè)屬性太遠。比如是做男性產(chǎn)品，即便蹭熱點也要是跟男性關(guān)注比較多的電影、賽事等等內(nèi)容。什么口紅呀、美容什么的，就少上一點吧。
短視頻選材。不管是文字還是視頻，都要有可讀性。視頻素材在平時就注意手機，生活中的積累，關(guān)鍵時候用得上。同行分享的視頻，也可以借鑒來用?，F(xiàn)在短視頻用于商業(yè)的不多，大多數(shù)人處于娛樂目的，可以請他們拍一些分享給你。有條件的話，每天發(fā)5-6條，作為新號，要吸引粉絲，就得多上內(nèi)容。
短視頻變現(xiàn)，是結(jié)果，不是目的。少投入，多回報，是人性。但不管做哪個平臺，都需要時間積累，特別是想靠粉絲分享傳播你的作品，需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是你賺他錢越多，他越開心，越給你分享。能做網(wǎng)紅的畢竟是少數(shù)人，而且人家有專業(yè)團隊做支撐，你只有堅持發(fā)布內(nèi)容來打動讀者，才是唯一出路。
如何開展農(nóng)村電子商務？通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務業(yè)務、服務領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務站。作為農(nóng)村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。農(nóng)村電子商務平臺配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長?！ ?/p>
農(nóng)村電子商務服務包含網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場、數(shù)字農(nóng)家樂、特色旅游、特色經(jīng)濟和招商引資等內(nèi)容?！ ?/p>
(1)網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農(nóng)民開拓國內(nèi)市場、走向國際市場。進行農(nóng)產(chǎn)品市場行情和動態(tài)快遞、商業(yè)機會撮合、產(chǎn)品信息發(fā)布等內(nèi)容。
(2)特色旅游。依托當?shù)芈糜钨Y源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息，發(fā)展屬地旅游經(jīng)濟?！ ?/p>
(3)特色經(jīng)濟。通過宣傳、介紹各個地區(qū)的特色經(jīng)濟、特色產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的名優(yōu)企業(yè)、產(chǎn)品等，擴大產(chǎn)品銷售通路，加快地區(qū)特色經(jīng)濟、名優(yōu)企業(yè)的迅猛發(fā)展?！ ?/p>
(4)數(shù)字農(nóng)家樂。為屬地的農(nóng)家樂(有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元)提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統(tǒng)技術(shù)，制作全市農(nóng)家樂分布情況的電子地圖，同時采集農(nóng)家樂基本信息，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農(nóng)家樂獲得廣泛的客源，實現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動，促進當?shù)剞r(nóng)民增收。
(5)招商引資。搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區(qū)進行投資生產(chǎn)經(jīng)營活動。
重慶分公司
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