在上篇中（抖音的基礎(chǔ)、運營技巧及變現(xiàn)（上篇）），我介紹了抖音的一些基礎(chǔ)，包括注冊，選題及一些小技巧。今天我將從抖音的推薦機制開始，著重給大家介紹如何漲粉及變現(xiàn)，以及給我們互聯(lián)網(wǎng)運營帶來的啟示。

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漲粉篇

我們做視頻的目的總歸是希望更多的人能看到，那這個時候就需要去吸粉，漲粉，也是抖音運營中最重要的部分。首先介紹一下抖音的基本算法和推薦機制，抖音的算法是公平的，不存在偏向性，計算公式（熱度）包含完播率，評論數(shù)，點贊和分享數(shù)。會根據(jù)你視頻的播放量去推薦更多的客戶。

抖音的多級推薦模式。通常第一次發(fā)布后會有幾百到一千的流量；二次1000-5000流量；三次1萬到幾十萬，以此類推；當(dāng)然根據(jù)賬號等級會有區(qū)別，但總體是公平的，并不是粉絲多的賬號視頻播放量就一定高，有時候你會發(fā)現(xiàn)某個賬號只有幾千粉絲，他個別視頻有幾十萬的贊（這就是爆款），而其他視頻也就幾百贊。

有了播放，就要盡力留住粉絲，同時讓更多的人看到，這個時候就需要多渠道引流吸粉。幾種比較重要的方式：內(nèi)容當(dāng)然是最重要最核心的，原創(chuàng)的，有感召力的，能引起多數(shù)用戶持續(xù)觀看的，自然能吸引大量的粉絲；其次學(xué)會緊跟熱門話題，多蹭熱點，用戶最愛看什么，你做什么，熱門話題是短時間內(nèi)增粉的最快方法；另外要?；貜?fù)評論，多跟用戶互動，獲取用戶的好感；最后還有一種花錢的方法就是DOU+，DOU+需要有一定的專業(yè)技巧，并不適合所有的人，花錢買流量，謹慎！

變現(xiàn)篇

辛辛苦苦做了這么多事，總要有點回報吧，那接下來我們講講大家最關(guān)心的，如何變現(xiàn)。變現(xiàn)的模式有很多種，其中最常見的就是直播帶貨，之前抖音帶貨第一人老羅，第一天帶貨1.68億，出道即巔峰，之后每次1000多萬，按銷售額10%提成以及每次活動的坑位費，每次直播團隊都有幾百萬的收入。但是最近有個數(shù)據(jù)需要注意：針對近期某個月頭部帶貨前50位的數(shù)據(jù)調(diào)查，近150億銷售額，實際銷量不到2億，也就是直播帶貨實際上有不少的泡沫。品牌導(dǎo)流：引導(dǎo)線上或線下門店消費，比如華為，通過一些使用小技巧吸引粉絲，引導(dǎo)用戶消費。廣告：在視頻中穿插比如游戲，購物app之類的，引導(dǎo)用戶下載并消費。知識變現(xiàn)：通過技能教學(xué)，解答等方式，比如最早那批教抖音運營和變現(xiàn)方法的賬號。不同變現(xiàn)方式，其賬號定位，視頻拍攝，引流都是不同的，要根據(jù)自己的目標人群選擇最合適的方式。

變現(xiàn)前，我們依然要遵守平臺的準則，知道哪些是禁忌，不能做的行為。

當(dāng)然不是什么賬號都能隨隨便便就能變現(xiàn)的，需要一定的門檻。首先直播需要個人認證；其次開通櫥窗需要比較高的門檻；另外有粉絲基礎(chǔ)，不能指望一個路人用戶第一次看到你的視頻立即買單。

不同的變現(xiàn)模式，變現(xiàn)的價值不同，以下是幾種最常見的變現(xiàn)價值參考。充分了解變現(xiàn)模式及參考價值，對賬號的整體運營具有指導(dǎo)作用，知道賬號運營的重點是什么，目標是什么，有的放矢才能運營好你的賬號。

到這為止，我從注冊賬戶，到變現(xiàn)模式，跟大家完整的介紹了抖音各個流程及其中的技巧。給大家總結(jié)2點。

1、賣什么產(chǎn)品

賣什么產(chǎn)品（發(fā)布什么樣的視頻），一定是從客戶需求出發(fā)，并找到人群（需求），重復(fù)賣點。如何找產(chǎn)品？

同行：別人賣什么我們賣什么，或多或少能賣，看銷售能力；

段子或者熱門：市場熱點爆點，看反饋速度；

評論：客戶的反饋或者日常遇到的問題，看收集信息的能力；

渠道：獲取信息的能力，夠多夠迅速，行業(yè)政策，會議，網(wǎng)站等等；

工具：第三方工具，比如百度搜索，百度指數(shù)等；

2、產(chǎn)品怎么賣

從產(chǎn)品命名開始，就已經(jīng)為變現(xiàn)做準備了。

產(chǎn)品命名：名稱，短描述能讓客戶清晰明白這是什么東西，能解決他什么問題；

產(chǎn)品詳情：文字、圖片、視頻介紹、獲獎證明，專家點評等圍繞產(chǎn)品如何解決，為什么能解決展開；

引流：付費推廣、郵件推廣、微信軟文多渠道有針對性的進行推廣和引流；

最后變現(xiàn)，都是圍繞同一個主題（賣點），缺一不可；

換句話說：一個靠電影剪輯漲粉的賬號，不會因為賣牛肉而變現(xiàn)！

最后留給大家4句話和1個問題，有興趣的朋友可以一起討論。