想在抖音上投放廣告，該怎么做？

現(xiàn)在短視頻行業(yè)是很好的一個引流工具，每個小伙伴們每天都會通過抖音查看視頻，打發(fā)時間、為自己的生活添加樂趣、搜索自己想要的相關(guān)產(chǎn)品等等，到目前為止已擁有超過5億的用戶，僅次于今日頭條的人群擁有量。

為臨猗等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計制作服務(wù)，及臨猗網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設(shè)計、臨猗網(wǎng)站設(shè)計，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達到每一位用戶的要求，就會得到認可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠！

然而，聰明的廣告主們都知道有人流量的地方，只要采用技巧就可以把流量變現(xiàn)，為自己的產(chǎn)品增強曝光率和為品牌提升形象，那么，抖音廣告投放怎么做？一起往下了解下。

一、抖音廣告投放效果怎樣？

抖音投放廣告效果肯定是杠杠的，主要來源于它具有以下4個優(yōu)勢：

1、海量的人流量

抖音在短短近年就擁有超過5億的用戶群體，抖音月活躍用戶超5億，日活躍用戶數(shù)1.5億，可以為廣告主帶來海量的曝光，特別是抖音投放廣告形式有抖音開屏廣告、信息流廣告等展現(xiàn)量巨大，可以給廣告主帶來很多的曝光量。

2、實現(xiàn)精準投放

抖音平臺可以根據(jù)不同人群，愛好進行推薦視頻廣告，不僅可以幫助廣告主們獲得精準用戶量，還可以幫助廣告主降低廣告投放費用。

3、優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容展示

抖音平臺的投放廣告也是經(jīng)過層層篩選的，確保所投放的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容體驗好，提升用戶粘性，為廣告主帶來更好的廣告效果。

4、個性化營銷

抖音的投放廣告方式大多數(shù)都是以視頻為主，能給用戶展現(xiàn)個性化的廣告，滿足不同用戶的需求，如消遣、娛樂、減壓、社交，創(chuàng)造不一樣的營銷體驗。另外，還可以與用戶進行互動，廣告轉(zhuǎn)化高。

二、抖音廣告投放怎么做？

1、官方廣告：官方給你留一個短視頻空位，你把視頻放上去就行了，簡單粗暴，但是官方不會給你提供視頻內(nèi)容，同理也不會給廣告主提供任何優(yōu)化技巧，只是單純一個空位留給你而已。

2、利用網(wǎng)紅達人：利用粉絲量多，視頻水準高的網(wǎng)紅達人，讓他幫助宣傳我們的產(chǎn)品，加入廣告鏈接。廣告主可以使用文字版視頻創(chuàng)意腳本，文字版拍攝腳本確認后進入視頻拍攝環(huán)節(jié)，交給達人，達人按照廣告主指定時間在自己抖音賬號下發(fā)出。

所以，廣告主們可以根據(jù)以上3種方式進行投放。了解完了抖音廣告投放的渠道后，接下來，我們一起來了解下抖音廣告投放的廣告費具體是多少。

三、抖音廣告費用

其實，抖音平臺計費方式與今日頭條的計費方式一樣，有CPC/CPM/CPT等3種計費方式，具體如下：

1、按CPC計費，即按點擊計費，目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會收取廣告主0.2元的廣告費。

2、按CPM計費，即按千次曝光計費，一個CPM的價格為4元，即廣告主選擇按曝光收費，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費。

3、按CPT計費，即按投放時間購買，一般是按照展示收費。

目前市面上做抖音廣告的公司數(shù)量眾多，線上廣告行業(yè)魚龍混雜。那么，如何選擇一家靠譜的抖音廣告投放公司？第一，必須要有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照。第二，必須要有廣告案例。第三，是否有健全的推廣團隊。第四，是否有完善的售后服務(wù)。

抖音企業(yè)號代運營方案的三大法則，缺一不可！

在抖音上運營企業(yè)號，與其他以往的平臺有很大的差異點，，需要針對抖音的特點和調(diào)性，進行專業(yè)化運營。

抖音企業(yè)號開通：申請認證，填寫認證信息并支付認證費600元，開通認證

抖音企業(yè)號開通：養(yǎng)號3-5，模擬真人刷抖音行為，點贊，關(guān)注，評論，分享，拉高時長

短視頻制作流程：選定題材跟劇本，拍攝道具以及場景，編輯視頻，標題撰寫，封面選擇，評論跟私信

抖音企業(yè)號運營：確定好人群并分析，規(guī)范發(fā)布視頻時間！DOU推廣，上熱門，站內(nèi)站外流量布局

爆發(fā)階段：開多店鋪，養(yǎng)號，加大DOU推廣力度

品牌維護:達人對接，上熱門，粉絲維護，老連接維護，抖音走直播

因此，品牌運營企業(yè)號要通過持續(xù)內(nèi)容運營，將品牌傳播和活動粉絲進行有效沉淀。內(nèi)容運營可以結(jié)合hotspot（熱點型內(nèi)容）、hashtag（標簽型內(nèi)容）、headline（廣告型內(nèi)容）這三個法則，基于長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，通過實現(xiàn)自媒體品牌的人格化，最終反哺品牌形象，助力品牌價值提升。

一、hotspot熱點型內(nèi)容：跟節(jié)奏，從熱門內(nèi)容進行品牌創(chuàng)意延展

與微博、公眾號運營一樣，抖音品牌主頁也需要會追熱點。

建議企業(yè)時刻關(guān)注并追隨平臺的熱門內(nèi)容，注重內(nèi)容的新鮮性與活躍度，在數(shù)據(jù)監(jiān)測方面?zhèn)戎攸c贊量和關(guān)注量。

二、hashtag標簽型內(nèi)容：塑造人設(shè)，持續(xù)產(chǎn)出與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容

需要品牌自身具備創(chuàng)意能力，可以持續(xù)不斷的產(chǎn)出與品牌自身調(diào)性契合的內(nèi)容。

寶駿汽車發(fā)起的“真的剛剛好”挑戰(zhàn)賽，背景音樂是自制的原聲《寶駿360真的剛剛好》，將產(chǎn)品賣點巧妙的植入歌詞中，畫面則是高度契合寶駿logo的動漫馬男形象配合BGM起舞。

視頻最終獲得三四百萬+播放量和至少11萬的互動量，吸引了24.6萬用戶使用品牌bgm進行視頻再創(chuàng)作。

三、headline廣告型內(nèi)容：做買賣，精致制作符合豎屏媒介環(huán)境的廣告

制作精良，符合抖音特點和調(diào)性的豎屏廣告，使廣告更為原生，激發(fā)用戶互動和點贊。

這一類型指企業(yè)在關(guān)鍵營銷節(jié)點發(fā)布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容，需強調(diào)內(nèi)容的精美及獨家性，在數(shù)據(jù)監(jiān)測方面?zhèn)戎仄毓饬俊?/p>

抖音企業(yè)號，是企業(yè)在抖音平臺上對外展示與溝通的窗口，企業(yè)可以通過統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，加深用戶對品牌的好感和信賴。

抖音企業(yè)號的長線運營與粉絲的長期互動，不僅是一種獲取自然流量、占領(lǐng)用戶心智的長效方式，而且能夠彌補非宣傳期品牌熱度降低的缺口，以一種更持久的姿態(tài)保證品牌的存在感。

對于中小商家來說，船小好掉頭，研究案例+執(zhí)行力，想到馬上做，一定能行的。

大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析成為核心競爭力，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)分析，不僅能了解到行業(yè)的最新玩法，還能學(xué)習(xí)到同行的熱門“套路”，事半功倍。

一、抖音怎么做廣告推廣?

一般我們投放的流程是：開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規(guī)則>>配置投放規(guī)則及內(nèi)容>>上線測試，不斷調(diào)整>>完成投放

1、開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規(guī)則

2、配置投放規(guī)則及內(nèi)容

在抖音投放廣告，廣告計劃會經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR(點擊率)、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。今日頭條與其它廣告平臺最大區(qū)別在于“個性化推薦和智能分發(fā)”。即在抖音(今日頭條系列)投放的廣告，是通過“機器人”分發(fā)出去的，了解“機器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

結(jié)合上述規(guī)則一般要考慮到投放維度、廣告位的搭配、文案素材的測試來提高投放效率。

(1)投放維度：性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市區(qū)、作息時間、天氣、職業(yè)、運營商、手機操作系統(tǒng)、手機品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、文章類別、消費者網(wǎng)購行為。本次根據(jù)keep用戶與抖音用戶畫像重合的部分，選擇年齡、城市兩個維度為固定的，分別為20-30歲，一線城市。

在時間維度上要通過不斷測試。測試期的出價比正常出價高20%,高價搶量，在判斷流量不會縮減的前提下，調(diào)低出價，從而降低成本;另外每天不同時段的出價也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

(2)廣告位特點

a-開屏開機第一入口，視覺沖擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力;每日每個用戶可看到的開屏廣告的次數(shù)不限。注意:新安裝用戶，7日內(nèi)不出開屏廣告

b-信息流品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示。無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現(xiàn)營銷推廣的目的。

c-貼紙品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用貼紙類型:2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。

d-音樂庫將客戶自有版權(quán)商業(yè)音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺視頻上傳/拍攝。

(3)文案素材測試：文案素材不同的投放渠道會有不同的文案點，要準備不同的素材形式進行AB測試，最終選取2種形式來大量的推廣。

3、上線測試，不斷調(diào)整

上線后要不斷對包括投放時間、文案風(fēng)格、物料風(fēng)格、年齡段、出價等各項指標的不斷測試。要在短時間內(nèi)找到最合適的投放策略。

抖音運營策略主要有：

1、賬號定位：首先要根據(jù)企業(yè)需求來做賬號定位、制定戰(zhàn)略。

2、賬號認證：企業(yè)抖音賬號的申請和認證。

3、高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容：持續(xù)輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容才能不斷的積累粉絲。

4、多賬號運營：做抖音不止要做一個賬號，要做兩個以上的賬號，而且要彼此聯(lián)動、共同做火。

1、賬號的定位策劃，信息注冊、內(nèi)容填寫等

2、視頻內(nèi)容的策劃宣傳、拍攝剪輯

3、直播期間場地的搭建、腳本的策劃、以及解決各類突發(fā)情況等

4、對平臺各項數(shù)據(jù)的監(jiān)控分析，及對同類賬號的數(shù)據(jù)內(nèi)容進行采集分析

5、主播的選擇與培訓(xùn)等

此外還包含產(chǎn)品的拍攝美化等。

在抖音上做廣告推廣方法有利用達人效應(yīng)、官方投放、找代理商投放運營等方法。

1、利用達人效應(yīng)

抖音是以短視頻為主，以創(chuàng)意來吸引用戶的點擊、查看的。而有些達人在抖音上發(fā)布廣告，與用戶相互互動，不知不覺的與用戶之間形成了不可分離的黏合性。所以，廣告主們可以利用抖音上的達人效應(yīng)，借助他們的粉絲，來推廣自己的產(chǎn)品。

2、官方投放

最官方的做法就是在抖音后臺上開通投放端口，把錄制好的視頻投放進去。

3、找代理商投放運營

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人士運營是最合適不過了，所以，廣告主們可以把廣告運營交給靠譜的第三方代理商如星涯科技，他們擁有上百人團隊和十幾年的投放經(jīng)驗，會有專人負責(zé)實時監(jiān)控市場的投放情況，及時的做出調(diào)整，實現(xiàn)廣告的最大化曝光率。

抖音做推廣效果好的方法：

1、清晰定位消費群體

不管是在哪個平臺上的推廣，消費主體的定位都必須清晰，只有這樣才可以根據(jù)消費主體，制定詳細的推廣，讓推廣效果最佳。

2、做好充足的推廣創(chuàng)意

創(chuàng)意永遠是激發(fā)小伙伴們消費的火種，所以需要根據(jù)消費者的特點，有針對性的做好創(chuàng)意引導(dǎo)，博得關(guān)注，刺激消費。

3、時刻監(jiān)控流量趨勢

人的消費欲望會跟著需求及市場的變化而發(fā)生改變，所以需要時刻監(jiān)控著流量的趨勢，分析用戶的跳出率，及時做出調(diào)整。