1、如何利用短視頻，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)

為萬(wàn)榮等地區(qū)用戶(hù)提供了全套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及萬(wàn)榮網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營(yíng)業(yè)務(wù)為成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、萬(wàn)榮網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專(zhuān)業(yè)、用心的態(tài)度為用戶(hù)提供真誠(chéng)的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶(hù)的要求，就會(huì)得到認(rèn)可，從而選擇與我們長(zhǎng)期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！

1、聚焦圈層，深度溝通。每一個(gè)視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個(gè)能量磁場(chǎng)。擁有著共同標(biāo)簽的人，會(huì)因?yàn)榕d趣、愛(ài)好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶(hù)溝通的渠道，能夠快速提升品牌認(rèn)知和信任。2、融合場(chǎng)景，升華情感。短視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生在特定場(chǎng)景里，真人出境，真切表達(dá)，真實(shí)情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶(hù)的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營(yíng)銷(xiāo)難以大規(guī)模使用和擴(kuò)散痛點(diǎn)的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機(jī)會(huì)，讓品牌能在短時(shí)間聚焦聲量，形成話(huà)題。年的時(shí)候，用戶(hù)每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶(hù)大量的時(shí)間會(huì)停留在那里，對(duì)于企業(yè)的投放來(lái)講，這就會(huì)變得很有價(jià)值。如果我能夠按照用戶(hù)的語(yǔ)言方式做對(duì)應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶(hù)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) (precision marketing)就是需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層面的含義：第一，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)的終極追就是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)終極思想的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn)。第二，精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。 ，從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模塊式營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。 怎樣的營(yíng)銷(xiāo)模式才能定義為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)呢？ 首先是精確：目標(biāo)越準(zhǔn)，資源集優(yōu)，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場(chǎng)情報(bào)的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化體系 ，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶(hù)優(yōu)選，并通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證來(lái)區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中借助自己開(kāi)發(fā)的 marketing test營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境過(guò)程中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營(yíng)銷(xiāo)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，在小的仿真市場(chǎng)環(huán)境下模擬大規(guī)模銷(xiāo)售。模擬的市場(chǎng)環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、用戶(hù)走訪(fǎng) dm模擬等（有時(shí)還可以采用模擬報(bào)紙投放來(lái)實(shí)現(xiàn)）。 對(duì)一個(gè)大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測(cè)試費(fèi)用就可以知道上千萬(wàn)投入的效果。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。 。從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對(duì)傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動(dòng)大家去什么地方購(gòu)買(mǎi)。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個(gè)活動(dòng)讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原則是讓精準(zhǔn)定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)、感興趣的東西，達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通?；顒?dòng)誘因指讓特定的客戶(hù)感興趣的東西，它更多涉及消費(fèi)心理研究、購(gòu)買(mǎi)行為研究。 。開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售組織包括兩個(gè)核心組成部分：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)是顧客個(gè)性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)主要因素。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是市場(chǎng)份額，而精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)心的是客戶(hù)價(jià)值和增值。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)核心是 crm。 call center是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來(lái)的實(shí)現(xiàn)和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái)，它的主要職能是處理客戶(hù)訂單、解答客戶(hù)問(wèn)題、通過(guò)客戶(hù)關(guān)懷來(lái)維系客戶(hù)關(guān)系。 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)渠道及營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)框架組織的過(guò)分依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷(xiāo)。 希望我的回答能夠幫助你問(wèn)題不錯(cuò)，用短視頻做營(yíng)銷(xiāo)的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個(gè)人覺(jué)得，如果能做到你提問(wèn)的結(jié)果，那首先要解決2個(gè)層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。2是利用短視頻引爆市場(chǎng)。首先，如何做到精準(zhǔn)？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營(yíng)銷(xiāo)，他們是這一領(lǐng)域的專(zhuān)家，也是你目標(biāo)人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡(jiǎn)單，因?yàn)閁GC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂(lè)為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動(dòng)外圍的傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，或者活動(dòng)引流，還是不錯(cuò)的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問(wèn)題。用戶(hù)注意力被過(guò)度分散這事誰(shuí)都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標(biāo)人群或者更多的用戶(hù)知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時(shí)，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時(shí)，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴(kuò)散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營(yíng)銷(xiāo)最火爆的三個(gè)字。短視頻現(xiàn)在銷(xiāo)玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營(yíng)銷(xiāo)就需要找到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)來(lái)幫你運(yùn)營(yíng)，光靠個(gè)人是不夠的，好商匯是一專(zhuān)家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營(yíng)銷(xiāo)、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會(huì)更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準(zhǔn)客戶(hù)，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺(tái)形成購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)才行短視頻營(yíng)銷(xiāo)最大的好處，就是來(lái)便于理解，便于傳播，便于上手，一般來(lái)講，短視頻營(yíng)銷(xiāo)三部曲，開(kāi)店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來(lái)開(kāi)店，專(zhuān)門(mén)為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館自、興趣班、修車(chē)行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營(yíng)銷(xiāo)就容易內(nèi)部開(kāi)展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂(lè)化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會(huì)更好。

2、抖音如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

抖音小視頻的強(qiáng)大帶貨力，相信很多電商朋友們已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了，沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的肯定也一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)。 都說(shuō)“站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)”。然而，在抖音短視頻風(fēng)口正盛的當(dāng)下，所謂的“飛豬”畢竟只是少數(shù)。換句話(huà)說(shuō)：并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個(gè)能力。那么，抖音短視頻怎么精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？在無(wú)數(shù)的失敗者中，除了缺創(chuàng)意、內(nèi)容不精彩，許多電商朋友還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變“灌輸”思維，往往直白的表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)。但是我們要知道：抖音不是個(gè)廣告平臺(tái)，用玩廣告的方式玩抖音，不僅難以提起廣大用戶(hù)的興趣，甚至使用戶(hù)對(duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生隔閡感。于是，很多的短視頻像平庸的文案一樣，淪為自嗨。所以，在這樣一個(gè)重創(chuàng)意、重娛樂(lè)的時(shí)代，既然選擇了抖音短視頻這種營(yíng)銷(xiāo)方式，那我們一定要走點(diǎn)心。植入產(chǎn)品是必須的，但是怎么植入確是很有考究的。下面我們就講一下產(chǎn)品植入在抖音短視頻中出現(xiàn)的幾種主要的形式：1、臺(tái)詞植入臺(tái)詞植入指的是品牌或者產(chǎn)品的信息出現(xiàn)在短視頻的臺(tái)詞中。這種植入方式通過(guò)演員的臺(tái)詞把產(chǎn)品的地位、特征等直白地告訴了觀眾，很容易得到觀眾對(duì)品牌的認(rèn)同。【舉例】春晚小品《五新說(shuō)》中：“星期二喝二鍋頭，星期五喝五糧液，星期六喝金六福，那么，星期四呢？還可以喝四特酒嘛?！痹谶M(jìn)行臺(tái)詞植入的時(shí)候要注意，臺(tái)詞銜接一定要恰當(dāng)、自然，不要強(qiáng)行插入，否則很容易讓觀眾反感。2、道具植入這種植入方式是指產(chǎn)品作為短視頻中的道具出現(xiàn)。這種植入方式雖然是融入到了節(jié)目?jī)?nèi)容中，但有時(shí)會(huì)讓觀眾明顯感覺(jué)到是廣告，尤其是當(dāng)頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品的特寫(xiě)鏡頭的時(shí)候，會(huì)引起觀眾的反感，所以還是一定要注意植入的適度性。3、劇情植入劇情植入是指為品牌或者產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的劇情橋段?！九e例】《瘋狂的石頭》中，包頭拿著謝小盟的相機(jī)鏡頭蓋，說(shuō)：“耐克？耐克也出相機(jī)？”而后，鏡頭迅速搖向尼康相機(jī)鏡頭蓋。4、場(chǎng)景植入場(chǎng)景植入是指在視頻畫(huà)面中、在人物活動(dòng)的場(chǎng)景中，布置可以展示產(chǎn)品或品牌信息的實(shí)物。【舉例】電視劇《楚喬傳》中，唯品會(huì)的標(biāo)志就經(jīng)常出現(xiàn)，而且還有一個(gè)叫唯品閣的商店。5、音效植入音效植入是指通過(guò)某種旋律或者歌詞等的暗示，引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定的品牌。例如各大品牌特有的鈴聲或者某些游戲的典型的北京音樂(lè)等等。這種形式的植入即便觀眾在視頻中不能清除的看到品牌或者產(chǎn)品的信息，也可以通過(guò)音效聯(lián)想到相應(yīng)的品牌和產(chǎn)品。6、獎(jiǎng)品提供短視頻中經(jīng)常會(huì)通過(guò)發(fā)放一些獎(jiǎng)品來(lái)引導(dǎo)觀眾行為如、等的現(xiàn)象出現(xiàn)，其中發(fā)放的一些實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)就可以是一種植入廣告。比如發(fā)放某某店鋪的優(yōu)惠券，某品牌的產(chǎn)品等。植入式營(yíng)銷(xiāo)是一種介于廣告和非廣告之間的信息傳播形式，具有到達(dá)率高、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、影響廣泛等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。上面講了植入式營(yíng)銷(xiāo)在短視頻拍攝中的6種套路，希望電商朋友們能夠活學(xué)活用，提高短視頻制作能力，成為抖音的下一個(gè)網(wǎng)紅！隨著短視頻的用戶(hù)不但增多，抖音等新媒體已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地，抖音引流軟件也五花八門(mén)，一些利用軟件做營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)也開(kāi)始做起選擇題，抖音群控對(duì)于很多商家、企業(yè)的推廣宣傳來(lái)說(shuō)是一款必不可少的營(yíng)銷(xiāo)利器，能夠解決抖音引流難的問(wèn)題。抖音群控是一款完全模擬人工操作、防封、多方式抖音吸粉的智能群控系統(tǒng)。抖音群控可以自動(dòng)養(yǎng)，抖音同步，抖音關(guān)鍵字加好友、自動(dòng)點(diǎn)贊、自動(dòng)等功能，只需要一鍵操作即可操控抖音賬，一臺(tái)抖音群控就可以操作個(gè)抖音賬，從而為企業(yè)減少了人工成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。利用抖音群控做營(yíng)銷(xiāo)：比如你是一個(gè)服裝商家，就可以利用抖音做營(yíng)銷(xiāo)，先利用抖音群控把一些知名的服裝主播，然后利用抖音群控的、時(shí)事功能，檢測(cè)到3分鐘內(nèi)發(fā)言的用戶(hù)，因?yàn)檫@些用戶(hù)都是在線(xiàn)用戶(hù)，能夠讓他們及時(shí)看到消息，就會(huì)加你，這樣不用再愁沒(méi)有用戶(hù)了。抖音群控作為抖音營(yíng)銷(xiāo)的引流軟件，可以利用抖音上擁有的粉絲做宣傳推廣，得到好處粉絲就會(huì)自動(dòng)自動(dòng)宣傳，這對(duì)粉絲增加也有一定的效果。在后期只需要做活動(dòng)宣傳就會(huì)有感興趣的用戶(hù)群體，自然而然的形成客戶(hù)裂變，實(shí)現(xiàn)抖音營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)做抖音并不是很難，難的就在于，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有通篇的營(yíng)銷(xiāo)技巧和玩轉(zhuǎn)抖音的教程，就算依照這些做法去操作，還是一如之前的模樣，賬還是不見(jiàn)起色。這個(gè)時(shí)候，最好還是反思一下，自己的賬在之前有沒(méi)有做過(guò)什么違反平臺(tái)禁止的一些行為，又或者內(nèi)容輸出定位不精準(zhǔn)，整體風(fēng)格與自己品牌不一致等等。在以上的自我檢測(cè)，大致就可以把自己的問(wèn)題找到，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)相對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)里比較大的同行的做法，進(jìn)行模仿并創(chuàng)新，還可以借助流量星球抖音群控，多賬之間自動(dòng)切換交互運(yùn)營(yíng)，一機(jī)一一IP、零封，助力企業(yè)一鍵暴漲粉絲，建造精準(zhǔn)流量池。你可以上久久抖商看一下具體的一些操作內(nèi)容，上面有全網(wǎng)達(dá)人的信息可以查看靠自媒體宣傳想造網(wǎng)紅店的步驟一定是要拆分開(kāi)的。首先您要有一個(gè)自媒體賬，并且了解自媒體傳播規(guī)則，避免封然后您需要一段時(shí)間拍攝一些相關(guān)視頻來(lái)吸引粉絲，最好是用專(zhuān)業(yè)一些的視頻吸引到精準(zhǔn)粉絲，之后才能對(duì)粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。另。營(yíng)銷(xiāo)方式不是只有抖音這樣的手段的，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的手段多種多樣，相對(duì)來(lái)說(shuō)抖音的方法只是您看別的人做的很火，其實(shí)是需要極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在背后運(yùn)作的。您可以另辟蹊徑尋找其他適合您的營(yíng)銷(xiāo)方式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn) 做營(yíng)銷(xiāo)的人都希望能花最少的錢(qián)獲得最大的投資回報(bào)，其實(shí)如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)程進(jìn)行有效監(jiān)控才是關(guān)鍵。最近好像又涌現(xiàn)出了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)概念，那就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話(huà)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是天下互聯(lián)的張向?qū)帪槠湔鏄I(yè)務(wù)而炒做的一個(gè)概念，大概就是說(shuō)其窄告業(yè)務(wù)是目前最精準(zhǔn)的廣告投放方式。至于天下互聯(lián)的窄告業(yè)務(wù)有沒(méi)有其描述的那樣精準(zhǔn)，這個(gè)就不得而知了。就窄告目前操作的形式來(lái)看，也就是吸收很多的網(wǎng)站主加入其廣告聯(lián)盟，然后在加盟的網(wǎng)站上加入一段上下文匹配的廣告代碼，然后廣告內(nèi)容根據(jù)被投放的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容而顯示相應(yīng)的廣告。 其實(shí)上下文匹配廣告方式并不是什么新鮮事物了，這種廣告模式好像并非窄告最先開(kāi)始做。研究搜索引擎的人應(yīng)該對(duì)ppc（pay per click）這種廣告方式比較了解，當(dāng)然它也被說(shuō)成cpc（cost per click)。下面我們就來(lái)對(duì)比一下所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)窄告業(yè)務(wù)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)ppc的對(duì)比，僅代表個(gè)人看法。 ：廣告顯示形式 窄告是根據(jù)網(wǎng)頁(yè)上下文而顯示相應(yīng)的廣告，而搜索引擎則是根據(jù)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞而顯示廣告信息。窄告一般是顯示在網(wǎng)頁(yè)中不顯眼的位置，而ppc則是搜索引擎中的一個(gè)部分，它與自然搜索結(jié)果并排顯示，能獲得用戶(hù)更大的度。 3：用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)體驗(yàn) 用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)是為了獲取核心信息，對(duì)于被訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)中的窄告信息是屬于被動(dòng)接受，而ppc確是在用戶(hù)有很大的針對(duì)性的查詢(xún)的情況下而顯示的，很大部分的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民甚至把ppc當(dāng)成搜索結(jié)果中的一個(gè)部分。 4：廣告投放控制 對(duì)于窄告而言，好像只能對(duì)廣告資金進(jìn)行限額控制。而ppc廣告在此基礎(chǔ)上卻能實(shí)現(xiàn)廣告投放時(shí)段、區(qū)域等控制。據(jù)悉ppc廣告投放控制的技術(shù)又有了很大的進(jìn)步，廣告的投放甚至可以精確到某一個(gè)ip段，把廣告投放到你家門(mén)前。 暫且就提到以上幾點(diǎn)，那一種廣告方式更精準(zhǔn)？大家心里應(yīng)該有定論?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)都喜歡炒概念，其實(shí)這并沒(méi)有什么，而關(guān)鍵在于如何讓這些概念確確實(shí)實(shí)能幫助客戶(hù)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值才是重要。我是一家的抖音負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在主管的6個(gè)抖音。不管是做什么行業(yè)如果說(shuō)要想通過(guò)抖音來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)量或者說(shuō)個(gè)人想要通過(guò)抖音賺錢(qián)，都得先確定自己擅長(zhǎng)或者說(shuō)當(dāng)前擁有的一些優(yōu)勢(shì)，然后找到個(gè)同行的抖音，每天去看他們?cè)趺窗l(fā)的視頻比較火，哪些內(nèi)容他們也不火，用的是什么音樂(lè)，參加的話(huà)題是什么等，最重要的是內(nèi)容。然后總結(jié)一套適合自己的運(yùn)營(yíng)方案，包括內(nèi)容，選題等，后面再進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

3、短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是什么？

5G時(shí)代即將全面到來(lái)，短視頻可以說(shuō)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀向上的。短視頻平臺(tái)快速發(fā)展，成為消費(fèi)者最普遍的娛樂(lè)方式，將會(huì)有更多的廣告主傾向在短視頻平臺(tái)投入更多；并且短視頻的流量和互動(dòng)屬性與電商營(yíng)銷(xiāo)天然結(jié)合。比如現(xiàn)在目前越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)抖音、快手這些短視頻平臺(tái)。短視頻越來(lái)越趨向商業(yè)化，而想要更好的表達(dá)內(nèi)容s，s的短視頻是不夠的，所以可以朝著vlog方向發(fā)展，短視頻趨向內(nèi)容話(huà)，時(shí)間肯定會(huì)加長(zhǎng)，抖音，快手也在內(nèi)測(cè)長(zhǎng)視頻?！旧痰内厔?shì)】阿囘里巴巴用年，注冊(cè)人數(shù)將突破8億！8億的市場(chǎng)，如果你還看不見(jiàn)，就真的，沒(méi)有什么好說(shuō)的了 看懂的，不努力就要被淘汰??！

4、企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)需要注意哪些？

隨著視頻營(yíng)銷(xiāo)概念的火熱以及眾多成功案例的出現(xiàn)，各個(gè)企業(yè)開(kāi)始逐漸重視起短視頻營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì)，美秒學(xué)院的毅明院長(zhǎng)曾在一次內(nèi)部討論會(huì)上提到，不是件容易的事，不過(guò)也請(qǐng)大家放心，小雨會(huì)跟大家一起，在企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)這塊探索前進(jìn)。其實(shí)做短視頻自媒體營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，單純從制作上說(shuō)其實(shí)沒(méi)有想象中那么難，難的是靠?jī)?nèi)容去獲取流量和搶奪用戶(hù)注意力和時(shí)間，也就是運(yùn)營(yíng)和推廣，咱們今天就來(lái)講講運(yùn)營(yíng)中需要注意的地方。渠道的選擇和維護(hù)獲取流量和用戶(hù)，渠道是個(gè)陣地，所以選擇什么樣的渠道決定你的開(kāi)方式是否正確。那么到底如何選擇渠道？選擇多少渠道？需要注意哪些呢？1）平臺(tái)調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配每個(gè)平臺(tái)都有各自的屬性及特點(diǎn)，包括其用戶(hù)也是。比如用戶(hù)男性用戶(hù)會(huì)多一些，比較適合一些科技類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)欄目。而美拍用戶(hù)會(huì)更偏一些年輕女性，比較適合美妝類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)欄目進(jìn)行投放。如果你的短視頻是游戲電競(jìng)方面的，就更適合B站這類(lèi)游戲用戶(hù)聚集比較多的平臺(tái)。選擇渠道前認(rèn)真思考短視頻的定位及營(yíng)銷(xiāo)的目的，全面了解各平臺(tái)調(diào)性與用戶(hù)特點(diǎn)，看與自己目標(biāo)用戶(hù)是否吻合，是選擇一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)前最基本的考慮。2）了解并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則調(diào)性一致的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)更加歡迎，但有些時(shí)候渠道可能有這樣那樣的規(guī)則，我們就要自我調(diào)整，使自己更加的符合平臺(tái)的要。比如美拍有時(shí)長(zhǎng)和視頻大小的控制，就要將視頻剪至1分鐘。視頻多渠道分發(fā)時(shí)，可以視不同平臺(tái)規(guī)則來(lái)分別剪輯視頻，比如愛(ài)奇藝平臺(tái)上傳的視頻就要在視頻上加上備案。3）獲取渠道資源自己團(tuán)隊(duì)若有一些渠道資源，比如可以渠道給自己欄目推薦到一個(gè)好的推薦位，比如綠色通道等，這些都可以成為自己內(nèi)容分發(fā)重點(diǎn)渠道的依據(jù)。很多平臺(tái)一個(gè)好的推薦位至關(guān)重要，比如今日，沒(méi)有推薦，相當(dāng)于就沒(méi)有量。像一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易、搜狐也是。還有就是快速過(guò)平臺(tái)的新手期、試運(yùn)營(yíng)獲得分成，隨著越來(lái)越多的創(chuàng)作者入駐各個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)的要也是越來(lái)越嚴(yán)格了，平時(shí)運(yùn)營(yíng)中要著重去獲取這些資源。有沒(méi)有什么方法幫助他們可以快速通過(guò)？在群英匯內(nèi)，小雨也會(huì)幫助創(chuàng)作者對(duì)接一些渠道的資源，幫助優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者通過(guò)新手期，獲得收益。4）根據(jù)人力情況拓展渠道在人力財(cái)力不足的情況下，可以選擇一些渠道合作，把自己欄目授權(quán)給一些渠道發(fā)行，不僅僅可以節(jié)省了人力，還可以擴(kuò)大多個(gè)渠道的影響力，根據(jù)我們美秒短視頻助手統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)約有多個(gè)視頻渠道，甚至可以全渠道分發(fā)，獲取更多曝光。另外需要注意，不要過(guò)度依賴(lài)某個(gè)渠道，如果在某一個(gè)平臺(tái)上積累下眾多粉絲，那么萬(wàn)一這個(gè)在這個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)意外或者被封，那就很可惜了。提高播放量和漲粉需要注意哪些？?jī)?nèi)容發(fā)布出去，沒(méi)有播放量，也沒(méi)有粉絲怎么辦？不止企業(yè)自媒體，這也是所有短視頻作者面臨的天大難題。關(guān)于各個(gè)重要渠道的播放量提升和漲粉技巧在小雨之前的文章中已經(jīng)講過(guò)很多，鑒于這是個(gè)重大命題這里不再多說(shuō)。另外，由于不同企業(yè)做短視頻目的不同，有的是做品牌和產(chǎn)品的曝光，傳播企業(yè)知名度，也就是要量；還有一種是獲取用戶(hù)，最終獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，也就是要漲粉，不同的目的決定了后續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣方式的差異，比如說(shuō)，以流量為最終目的的企業(yè)短視頻盡量選擇用戶(hù)基數(shù)大的渠道或者做全渠道運(yùn)營(yíng)，在選題上盡量貼近大眾，符合廣大受眾人群喜好，提高傳播性；而以獲取用戶(hù)為最終目的短視頻在選擇渠道可能更偏重粉絲渠道，選題則傾向于更加垂直化和專(zhuān)業(yè)化，做到小而精，這樣才能有足夠的粉絲粘性。所以這里沒(méi)有統(tǒng)一的方法論，只說(shuō)幾個(gè)我們?cè)谄髽I(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)中的注意點(diǎn)。好的內(nèi)容自帶流量，幫你留住用戶(hù)創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“好的內(nèi)容是最好的傳播”，其實(shí)一開(kāi)始一條砸了很多錢(qián)做廣告，后來(lái)不斷產(chǎn)出精品視頻，推動(dòng)各路達(dá)人，比如一個(gè)介紹中國(guó)個(gè)性酒店的視頻出來(lái)后，酒店圈的朋友都被刷屏了，藝術(shù)類(lèi)視頻出來(lái)后，藝術(shù)圈被刷屏了，美食的視頻更不用說(shuō)了。其實(shí)用戶(hù)都不傻，一條內(nèi)容是不是有價(jià)值他們有自己的感知力，就像我們的內(nèi)容大家看完后也會(huì)感覺(jué)是干貨或者很垃圾，總之記得，沒(méi)有渠道和用戶(hù)會(huì)拒絕好的內(nèi)容，好內(nèi)容自帶流量并且會(huì)吸引用戶(hù)。還有，標(biāo)題和封面也很重要，相信這點(diǎn)大家都清楚。利用好渠道的其他功能產(chǎn)品最典型的就是的和悟空，我們之前多次提到過(guò)利用這兩個(gè)功能幫助推廣和漲粉的好處，這次再次拿來(lái)講是想告訴我們企業(yè)也是一樣，大量的案例包括小雨的已經(jīng)證明，只要做好真的可以幫助我們提升播放量和漲粉。具體的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以試試。付費(fèi)推廣假如說(shuō)，我們的短視頻實(shí)在是沒(méi)有量，還有一招就是花錢(qián)讓觀眾去看到你的視頻，比如可以用外和廣告系統(tǒng)投放視頻，博有任務(wù)、粉絲通、騰訊的廣點(diǎn)通等。付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)在于推廣過(guò)程相對(duì)可控推廣效果明顯起量速度很快；隨著各平臺(tái)精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)的推出，成本在一定程度上變得更為可控。能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)集中曝光，“轟炸式”占領(lǐng)用戶(hù)的時(shí)間，或者實(shí)現(xiàn)增粉。企業(yè)做短視頻其實(shí)說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，和短視頻自媒體一樣，單純從制作上說(shuō)其實(shí)沒(méi)有想象中那么難，難的是靠?jī)?nèi)容去獲取流量和搶奪用戶(hù)注意力和時(shí)間，也就是運(yùn)營(yíng)和推廣，上篇文章我們介紹了渠道選擇以及提升播放量、漲粉的注意事項(xiàng)，今天咱們繼續(xù)介紹企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)時(shí)需要注意的事兒。維護(hù)好粉絲并進(jìn)行轉(zhuǎn)化對(duì)于以獲取粉絲為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，粉絲的維護(hù)相對(duì)主要想獲得流量的企業(yè)來(lái)說(shuō)更加重要，每個(gè)粉絲都是潛在客戶(hù)，給大家介紹幾種維護(hù)粉絲的方式：引導(dǎo)互動(dòng)去年的一項(xiàng)新內(nèi)部政策里提到，率在影響推薦量乃至指數(shù)的權(quán)重這塊加重，引起創(chuàng)作者的重視。如何有效引導(dǎo)互動(dòng)呢？一是要讓觀看你內(nèi)容的用戶(hù)有去參與的意愿，可以在內(nèi)容中設(shè)置爭(zhēng)議點(diǎn)、槽點(diǎn)以及在視頻結(jié)尾加上互動(dòng)的話(huà)題；二是自己要和用戶(hù)有互動(dòng)，比如在區(qū)用一些引導(dǎo)性話(huà)語(yǔ)，例如：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，大家是怎么看？或者自己用一些來(lái)除此以外，最后對(duì)于大家的，一定要去及時(shí)回復(fù)，做好互動(dòng)。不要和用戶(hù)互動(dòng)是很有意思的一件事，不要把這當(dāng)成任務(wù)?；顒?dòng)互動(dòng)第一種方法是抽獎(jiǎng)送福利，也是非常有效的一種方法，主要是在區(qū)選出的比較好的觀眾或者被點(diǎn)贊數(shù)最多的觀眾，發(fā)放的福利主要有現(xiàn)金紅包和各種物品。需要注意的是，抽獎(jiǎng)送福利這種方法，需要我們有資源、有能力來(lái)發(fā)放那些錢(qián)和物品。比如陳翔六點(diǎn)半在發(fā)父親節(jié)相關(guān)視頻的時(shí)候，在QQ空間、美拍等多個(gè)渠道同時(shí)推出的活動(dòng)，在區(qū)選取兩名觀眾，每人發(fā)放塊錢(qián)的紅包，。把粉絲當(dāng)做我們的朋友，朋友間也會(huì)有禮尚往來(lái)，偶爾的活動(dòng)送福利也是增加粉絲粘性的一個(gè)好方法。利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化在短視頻運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析是非常必要的一環(huán)。某一條視頻在單渠道以及全渠道的播放量、量、點(diǎn)贊量、量和收藏量都需要分析，要找出影響這些點(diǎn)的因素，針對(duì)我們制作的短視頻進(jìn)行優(yōu)化。除了數(shù)據(jù)量之外，其實(shí)也可以對(duì)數(shù)據(jù)做一些處理之后再分析。比如四個(gè)比率：率、點(diǎn)贊率、率、收藏率。就是用量、點(diǎn)贊量、量和收藏量分別除以播放量得到的比率。通過(guò)做這種除法出的比率，使得播放量相差許多倍的視頻也具有了可比性。可以用于與之間的視頻數(shù)據(jù)比較，用來(lái)優(yōu)化我們視頻內(nèi)容的。通過(guò)尋找優(yōu)秀視頻的數(shù)據(jù)規(guī)律，再拿自己的視頻的數(shù)據(jù)去比較，就可以知道自己哪些方面還可以改進(jìn)優(yōu)化。比如同樣是搞笑領(lǐng)域的，可以把papi醬的相關(guān)數(shù)據(jù)比率導(dǎo)在Excel表里，觀察趨勢(shì)變化，尤其是注意收藏量和量。收藏量高表示用戶(hù)對(duì)于這個(gè)視頻的喜好程度高，量能看出用戶(hù)對(duì)于哪個(gè)話(huà)題活躍性強(qiáng)，對(duì)于自己以后做內(nèi)容選題時(shí)可以參考借鑒。在短視頻運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析這一環(huán)節(jié)是非常重要的，要去觀察數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象，這樣有利于我們對(duì)視頻內(nèi)容的調(diào)整，優(yōu)化有一個(gè)指導(dǎo)性的作用。以上是小雨總結(jié)的企業(yè)在做短視頻運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中需要注意的地方，主要是想幫助從0開(kāi)始做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)避免踩到一些坑。關(guān)于具體的運(yùn)營(yíng)方法論，包括起標(biāo)題、選封面圖以及如何做品牌植入做轉(zhuǎn)化等，可以看看小雨之前的文章，希望能幫到大家。

5、如何準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)用戶(hù)

確定目標(biāo)人群的特征，在目標(biāo)人群聚集的圈子進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，是要選定市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過(guò)諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以目標(biāo)顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買(mǎi)的印象，以便吸引更多的顧客。 如何確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)特色、限定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、滿(mǎn)足顧客的偏好、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有成千上萬(wàn)的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。工業(yè)品與民用品的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)就有很大的差異，就我國(guó)敏感行業(yè)來(lái)說(shuō)，僅從用戶(hù)對(duì)各種敏感件及傳感器的需看，差異性就很大。如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)傳感器芯體，有要國(guó)產(chǎn)的，有要進(jìn)口原裝的；有的不惜品質(zhì)的可用、夠用、實(shí)用性，一味追高價(jià)格；有的為了追低價(jià)格，而不顧產(chǎn)品的使用性。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同，其采購(gòu)心態(tài)也不竟相同，國(guó)有和民營(yíng)就體現(xiàn)出明顯的差異性，采購(gòu)人員的利益趨向、職業(yè)道德、職務(wù)角色、管理制度約束等因素都是市場(chǎng)銷(xiāo)售要仔細(xì)分析的要點(diǎn)。再以民用品服裝說(shuō)，從消費(fèi)者對(duì)服裝的需來(lái)看，差異性就很大，有的為了追時(shí)髦，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購(gòu)買(mǎi)高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追樸素，購(gòu)買(mǎi)大眾化的服裝。企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬(wàn)別的需，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足所有顧客的不同需，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的所有需。 為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需差異是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需、習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為的不同，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。況且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)不可能在營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須評(píng)價(jià)、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這便是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性。 市場(chǎng)細(xì)分后，每個(gè)市場(chǎng)變得小而具體，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見(jiàn)，消費(fèi)者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需。否則，離開(kāi)了市場(chǎng)細(xì)分，所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略必然是無(wú)的放矢的。 目標(biāo)市場(chǎng)定位原則 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，開(kāi)客戶(hù)的聯(lián)想之門(mén)使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位。因此，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民，就可以收到較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 在虛擬市場(chǎng)中，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨產(chǎn)品，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能成功。 定位需要的市場(chǎng)研究、定位策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及其他有關(guān)部門(mén)的密切配合。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn)，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位，這個(gè)“有利地位”當(dāng)然是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的。從這個(gè)角度講，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理，而且要研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 因此，所定位的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)具備以下兩個(gè)條件： (1)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)所有的網(wǎng)民必須具備幾個(gè)基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。 (2)目標(biāo)市場(chǎng)必須具備一定的市場(chǎng)規(guī)模。因?yàn)?，?guī)模小的目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)也小，如果投資過(guò)大，就會(huì)得不償失。 在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商應(yīng)注意以下幾個(gè)定位戰(zhàn)略。 1．初次定位與重新定位 初次定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從零開(kāi)始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。 重新定位，即二次定位或再定位。是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是必不可少的。通常，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的初次定位即使很恰當(dāng)，但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場(chǎng)，導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮和品牌的目標(biāo)市場(chǎng)占有率下降；二是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，從喜愛(ài)本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)%d

6、企業(yè)如何做自媒體短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

本文題目：短視頻營(yíng)銷(xiāo)如何定位,短視頻如何進(jìn)行內(nèi)容定位
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