一些做銷售的老手，想向你們請(qǐng)教一下，如何去進(jìn)行短視頻營(yíng)銷？
一、找到合適的人
為路南等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及路南網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都做網(wǎng)站、路南網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠(chéng)的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會(huì)得到認(rèn)可，從而選擇與我們長(zhǎng)期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！
在如今這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)環(huán)境中，不管是在什么軟件上都在講一句話，就是讓自己合適的信息能夠送到合適的人面前。所以，如果想要真正玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷，首先要將目標(biāo)人群鎖定，知道他們的真正需求，包括他們?nèi)粘Ｉ钪杏懻摰氖虑橛心男?，使用的語(yǔ)言方式又是哪些。
如果在這樣一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)環(huán)境中能夠找到正確的語(yǔ)言方式，就為自己找到了能夠推廣的路徑，這樣一來(lái)，我們就能知道目標(biāo)人群日常生活中的討論以及敘事的風(fēng)格和方式，只要找到了合適的資源，就能夠放手大膽去做。
二、玩法及邏輯
從今天的現(xiàn)狀看來(lái)，短視頻營(yíng)銷早就已經(jīng)徹底的超越了圖文社交時(shí)期的各種方式，也正是讓他成為了多維場(chǎng)景當(dāng)中，能夠真正鎖定用戶注意力的一種最佳表現(xiàn)形式。所以一定要學(xué)會(huì)弄清楚短視頻平臺(tái)當(dāng)中的一些邏輯和玩法，不同的平臺(tái)這些都是有差異的。
三、獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值
想要讓短視頻能夠玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)，就不得不了解到她獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值。比方說(shuō)，它能夠聚焦圈層跟著一層的用戶進(jìn)行深度溝通。每一個(gè)視頻的自媒體背后都能夠有一個(gè)能量磁場(chǎng)。
這群人可能會(huì)因?yàn)樽约旱呐d趣愛(ài)好以及關(guān)注的共同點(diǎn)而聚集在一起，一旦找到的流量和粉絲的他們就相當(dāng)于有了可以跟目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通的最佳渠道，這樣品牌的信任和認(rèn)知就可以得到迅速提升。
短視頻在這幾年是非?；馃岬?，不過(guò)，要成為真正的視頻達(dá)人，我們還需要走更長(zhǎng)的路。短視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是垂直化、數(shù)據(jù)化和平臺(tái)化，做短視頻創(chuàng)業(yè)的朋友，要及時(shí)抓住這幾個(gè)趨勢(shì)，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，只要大家做到這點(diǎn)，并持之以恒下去，總是會(huì)有成功的一天的。
四、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)至微博
五、轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，讓別人互贊及評(píng)論，增加播放量，進(jìn)而增加推薦和粉絲
轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，大家互贊互評(píng)，對(duì)于推廣還是很有效果的。根據(jù)三度影響力原則，你的短視頻能夠影響到你的朋友、你的朋友的朋友，甚至是你的朋友的朋友的朋友哦。
銷售是否能零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)啊？從銷售零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行到新媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，首先這篇文章是寫(xiě)給自己的轉(zhuǎn)行總結(jié)。同時(shí)希望給看到文章和準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)的人一些經(jīng)驗(yàn)和啟示。
銷售出身最適合轉(zhuǎn)行做新媒體運(yùn)營(yíng)！
為什么這么說(shuō)呢，從客觀角度看，新媒體運(yùn)營(yíng)的主要工作就是運(yùn)用媒介渠道為企業(yè)引流，負(fù)責(zé)企業(yè)客戶前期的開(kāi)發(fā)工作。
銷售出身的人具備對(duì)客戶的敏銳度，能夠更好的將企業(yè)產(chǎn)品信息傳達(dá)出去，對(duì)于信息的傳遞比其他行業(yè)轉(zhuǎn)行的更具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然新媒體運(yùn)營(yíng)也是技術(shù)性很強(qiáng)的崗位，也需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)才能應(yīng)對(duì)自如。（注意：有需要新媒體運(yùn)營(yíng)資料可以聯(lián)系我）
先做一下自我介紹，成都人，男，35歲，做銷售前后九年多，總是認(rèn)為命不由天定，可以通過(guò)自己的努力讓自己改變底層群眾的命運(yùn)。不是有句勵(lì)志名言說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎嘛！
但我確實(shí)一個(gè)“逆天而行”的人，對(duì)于行業(yè)的選擇我一直在嘗試。九年銷售期間輾轉(zhuǎn)四個(gè)行業(yè)，也許是努力不夠，也許是沒(méi)有遇到傳說(shuō)中的機(jī)緣?？傊?，都沒(méi)能成就自己的“傳說(shuō)”，默默退場(chǎng)。
我最近一次的轉(zhuǎn)行又是恰巧遇到了外因，最近三年我一直從事獵頭咨詢行業(yè)（屬于人力資源方向）。本以為趨于穩(wěn)定，但遇到了2019年的疫情，企業(yè)沒(méi)能支撐到最后，所以又一次離開(kāi)了。
我相信這次疫情改變了很多的人生軌跡，讓不少人從原來(lái)的“安樂(lè)窩”一下子被命運(yùn)扔會(huì)到大街上。
我想每個(gè)人轉(zhuǎn)行都有自己各種各樣的原因和理由，不少人應(yīng)該都多少帶著些許的不得已?！拔遗^(guò)了不行”，“行業(yè)不行了”，“自己不適合”等等問(wèn)題。以上這些外在因素我都有使用過(guò)，當(dāng)然也不排除自己本身的問(wèn)題，在這里不做討論，繼續(xù)今天的話題。
安頓好家里后，開(kāi)始找出路，沒(méi)別的，家里好幾口人等著吃飯呢！如果按原來(lái)的工作軌跡比較合適的是HR,人事招聘，獵頭。或者重新開(kāi)始。通過(guò)SWOT工具分析里自己的現(xiàn)狀，決定進(jìn)軍新媒體運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。（交代一下，我獵頭行業(yè)的最后一個(gè)尋訪崗位就是新媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，對(duì)這個(gè)崗位還是有一定了解）
其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：對(duì)于年齡沒(méi)限制，收入可觀，入門要求較低，熱門領(lǐng)域，崗位需求量大，不愁沒(méi)人要，學(xué)會(huì)了也是一門技能。
我非技術(shù)類銷售出身，本身不具備競(jìng)爭(zhēng)力，所以轉(zhuǎn)行對(duì)我是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
真正開(kāi)始學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營(yíng)才知道，做好這行沒(méi)有那么容易，只能說(shuō)入行容易，專業(yè)難。要具備不少的專業(yè)知識(shí)和使用輔助工具來(lái)完成運(yùn)營(yíng)工作，這些都是必不可少的。所有應(yīng)了那句話：學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力，無(wú)論什么時(shí)候都要學(xué)習(xí)。
聽(tīng)著是不是有種武俠劇的感覺(jué)，嗯，我個(gè)人還是比較喜歡行走江湖的快意恩仇。。。。。。。。
還是回到現(xiàn)實(shí)吧，從零開(kāi)始學(xué)一門專業(yè)性比較強(qiáng)的課程還是有難度的，開(kāi)始考慮自學(xué)（不知道有多少人同樣有這種想法），但實(shí)際情況是摸不到門，晚上的免費(fèi)資料是不少，看不懂。有不少直播課，聽(tīng)不明白。不知道誰(shuí)有過(guò)這種感覺(jué)，那是干著急，自己窩火，就是沒(méi)轍。
那就只能花錢解決問(wèn)題，沒(méi)有花錢解決不了的問(wèn)題，既然決定了轉(zhuǎn)行那就越快越好。我將自己的私房錢都拿出來(lái)，準(zhǔn)備去報(bào)個(gè)班系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下。
圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，怕老婆看到以后沒(méi)地方藏錢了
我為大家推薦三個(gè)免費(fèi)可以獲得新媒體運(yùn)營(yíng)課程的渠道：
騰訊課堂：里面有不少新媒體運(yùn)營(yíng)公開(kāi)客戶和教授技巧的免費(fèi)課程，定期直播課。
MOOC(慕課)：在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，很多的大學(xué)都有合作，上面也有不少新媒體運(yùn)營(yíng)的課程。
半撇自習(xí)室：這個(gè)平臺(tái)你i可以找到不少的免費(fèi)新媒體運(yùn)營(yíng)的課程資料。
吾之運(yùn)營(yíng)需李白附體，提筆成章之能
這是一個(gè)比喻，其實(shí)很多人也是有了解，新媒體運(yùn)營(yíng)的主要工作就是內(nèi)容創(chuàng)作。用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式展現(xiàn)產(chǎn)品信息，這就需要運(yùn)營(yíng)者具備一定的寫(xiě)作能力。
常見(jiàn)的內(nèi)容：產(chǎn)品軟文，活動(dòng)宣傳文案，產(chǎn)品推廣等
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：文案能力提升可分為三步：第一，掌握寫(xiě)作邏輯。第二，學(xué)習(xí)拆解熱文。第三，大量模仿熱文。
推薦一本書(shū)給大家：《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》
新媒體運(yùn)營(yíng)的火眼金睛是數(shù)據(jù)分析工具，我們要盡可能去了解客戶?？蛻舻南埠?，客戶的購(gòu)買目的，影響客戶下單的因素等。
分析內(nèi)容：用戶來(lái)源，用戶屬性，閱讀量，關(guān)鍵詞等
數(shù)據(jù)工具：新榜，西瓜數(shù)據(jù)，易撰，清博大數(shù)據(jù)等
我是兼職設(shè)計(jì)師，修修改改出圖文
主要使用工具：圖庫(kù)工具：花瓣網(wǎng)，千圖網(wǎng)，昵圖網(wǎng)。修圖工具：創(chuàng)可貼、美圖秀秀，ps等
在前期可以通過(guò)創(chuàng)可貼和美圖秀秀等簡(jiǎn)單的模型加調(diào)整的方式進(jìn)行操作，后期提升在學(xué)PS。
新媒體運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是輔助銷售，還是和營(yíng)銷有一定關(guān)聯(lián)性?！?a >網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架》是直接運(yùn)營(yíng)在新媒體運(yùn)營(yíng)的底層框架，可以通過(guò)營(yíng)銷框架得到客戶畫(huà)像，幫助運(yùn)營(yíng)者進(jìn)一步了解客戶。
那么不學(xué)可以嗎？如果你只想做一個(gè)執(zhí)行者，一輩子就做小職員的話可以不學(xué)。運(yùn)營(yíng)類在高一些的崗位比如：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和總監(jiān)類的那個(gè)不是全才。
營(yíng)銷框架還是有不少的，大家可以在網(wǎng)上搜索“營(yíng)銷框架”會(huì)有不少的內(nèi)容可以學(xué)習(xí)。
我給大家推薦6w營(yíng)銷框架，自己在用，有興趣的朋友可以學(xué)習(xí)一下。
這次的分享總結(jié)業(yè)要告一段落了，新媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐的領(lǐng)域。系統(tǒng)學(xué)習(xí)的知識(shí)也只能應(yīng)對(duì)基礎(chǔ)性的工作，還是有很多的內(nèi)容需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和消化。不斷的提升，才能應(yīng)付更為復(fù)雜的工作。
對(duì)于零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)難度還是有的就像我前面提到的，主要問(wèn)題是缺乏專人指導(dǎo)，得不到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，這是會(huì)直接影響未來(lái)你在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的，越向上的崗位對(duì)于知識(shí)和技能的要求越全面，這條路想要走的更久，就需要持續(xù)的學(xué)習(xí)，不斷的提升。這是寫(xiě)給我自己的總結(jié)，同時(shí)也是分享給看到的朋友，不管你準(zhǔn)備從事哪類新的工作，提升競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。
我將學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)過(guò)的書(shū)籍和運(yùn)營(yíng)的一些工具整理了工具包，可以專注我的訂閱號(hào)《凡人成長(zhǎng)筆記》領(lǐng)取
零基礎(chǔ)小白想轉(zhuǎn)行做短視頻運(yùn)營(yíng)，需要做好哪些準(zhǔn)備？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是金錢，所以很多公司都會(huì)設(shè)立短視頻運(yùn)營(yíng)崗位。但實(shí)際上，作為一名合格的短視頻操作員，除了要有強(qiáng)大的內(nèi)心和工作能力，還需要做好充分的準(zhǔn)備。接下來(lái)，我們來(lái)看看短視頻運(yùn)營(yíng)需要做哪些準(zhǔn)備工作。好的話題是成功的一半。在確定要處理的區(qū)域之后，我們可以使用文檔或表格來(lái)記錄主題。你可以從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品頭上的賬號(hào)視頻中獲得靈感。比如:視頻選題、劇情設(shè)置等，也可以從其他平臺(tái)或行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站收集熱門文章或視頻選題。另外，還可以根據(jù)產(chǎn)品本身，梳理出核心痛點(diǎn)，總結(jié)出大家都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。
另外，我們還需要存儲(chǔ)一些有用的標(biāo)題，標(biāo)題決定了用戶看到視頻的打開(kāi)率，所以標(biāo)題的儲(chǔ)備也很重要。對(duì)于視頻的標(biāo)題，我們可以從兩個(gè)方面來(lái)總結(jié):展示給用戶——讓他們點(diǎn)擊視頻;向平臺(tái)展示——從平臺(tái)獲得更準(zhǔn)確的推薦。如果你每天都能看到一些好的標(biāo)題句型，你可以趕緊保存它們。
在收集標(biāo)題的時(shí)候，可以先忽略內(nèi)容的質(zhì)量，有很多內(nèi)容很差但標(biāo)題很好的都可以放進(jìn)標(biāo)題素材庫(kù)。無(wú)論發(fā)生什么，你依然會(huì)有足夠的熱情，不僅要靠分分鐘的熱情，還要有面對(duì)問(wèn)題和挫折堅(jiān)持下去的勇氣和動(dòng)力。
無(wú)論是出差還是旅行，還是和朋友聊天，一想到一個(gè)好話題，我就會(huì)馬上打開(kāi)手機(jī)或紙筆，生怕靈感在下一秒就消失了。無(wú)論是工作還是休息，他們都在不斷地汲取靈感?？此?小時(shí)的工作，其實(shí)大腦會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)一整天，甚至?xí)驗(yàn)榕d奮而無(wú)法入睡。與此同時(shí)，你還得擔(dān)心各種各樣的數(shù)據(jù)。如果你沒(méi)有足夠的熱情，不能一直投入到工作中，這些看似微不足道的任務(wù)可能會(huì)讓你不知所措。
如何做好短視頻營(yíng)銷？短視頻運(yùn)營(yíng)主要是：內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)新號(hào)注冊(cè)養(yǎng)號(hào)，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評(píng)論等。
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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電商專業(yè)可以轉(zhuǎn)行做短視頻運(yùn)營(yíng)嗎？可以，短視頻運(yùn)營(yíng)目前很火，可以轉(zhuǎn)行，
騰訊微視做的是一個(gè)很不錯(cuò)的短視頻軟件
里面各種特效齊全，短視頻也非常的多
另外主要就是特別用心，像青少年保護(hù)，短視頻分類，非WIFI環(huán)境下播放提醒做的都不錯(cuò)
如何做短視頻營(yíng)銷？短視頻營(yíng)銷方法有哪些？短視頻營(yíng)銷的策略建議：
1.重視內(nèi)容創(chuàng)意企業(yè)選擇短視頻平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。
首先，短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營(yíng)銷前，需對(duì)短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值進(jìn)行測(cè)評(píng)，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷的首要前提。
其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營(yíng)銷的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開(kāi)始產(chǎn)生變化。
2.賬號(hào)定位精準(zhǔn)當(dāng)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證后，需明確賬號(hào)定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺(tái)前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺(tái)面向受眾的用戶畫(huà)像、賬號(hào)人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)設(shè)置。
3.注重人設(shè)打造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著短視頻的興起，每個(gè)人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設(shè)，直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺(tái)創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個(gè)人或企業(yè)想要在短視頻平臺(tái)持續(xù)走紅，首先必須打造賬號(hào)垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專屬標(biāo)簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。
4.融入場(chǎng)景營(yíng)銷移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺(jué)習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營(yíng)銷中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始結(jié)合場(chǎng)景打造，結(jié)合用戶視覺(jué)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營(yíng)銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
5.打造直播體系隨著短視頻平臺(tái)的電商體系不斷接入，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細(xì)分領(lǐng)域，加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意，但同時(shí)需要打造直播體系。
直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會(huì)更強(qiáng)。而在直播過(guò)程中平臺(tái)選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計(jì)編寫(xiě)、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。
在這個(gè)去碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者很容易因共同愛(ài)好聚集在一起，通過(guò)直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介，達(dá)成情感氛圍的高位時(shí)刻。個(gè)人或企業(yè)借由這一時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，其一定能達(dá)到較好營(yíng)銷效果。
重慶分公司
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