“給我一個支點，我就能撬動整個地球?！?000多年前，阿基米德曾這樣說。

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如今，給你一部智能手機，你又能“撬動”什么？

疫情之下，憑借手機“撬動”的直播帶貨異軍突起，賺足了人們關(guān)注的眼球，一躍成為5G時代的風(fēng)口行業(yè)。

在鹽城，直播帶貨也悄然興起。東臺、射陽、建湖、響水等多地領(lǐng)導(dǎo)干部“化身”主播，為本地特色產(chǎn)品“代言”；鹽之有物網(wǎng)紅直播基地舉辦的“鹽城人自己的雙11”直播活動，當(dāng)天累計近百萬人次觀看，成交額近500萬元。

不僅如此，民間主播也開始嶄露頭角，射陽縣臨海鎮(zhèn)八大家居委會不少村民在抖音平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品，“吃在鹽城”自媒體平臺開展多場“愛心助農(nóng)行動”直播……

直播帶貨吸引多方“跑步”入場

如果問，當(dāng)下最火的營銷模式是什么？

答案必定是直播帶貨。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的前三季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，前三季度全國網(wǎng)上零售額80065億元，同比增長9.7%，增速比上半年加快2.4個百分點。

數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)升溫，直播帶貨等異?；鸨W(wǎng)上零售加快發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)零售成為消費市場的穩(wěn)定器；直播帶貨成為電商發(fā)展的新引擎……今年以來，國家統(tǒng)計局、商務(wù)部陸續(xù)“發(fā)聲”，充分肯定直播帶貨在拉動消費、促進經(jīng)濟復(fù)蘇方面發(fā)揮的重要作用。

縱觀鹽城，從政府領(lǐng)導(dǎo)干部參與直播，到農(nóng)民“化身”主播銷售農(nóng)產(chǎn)品，再到網(wǎng)紅直播基地、專業(yè)直播公司、職業(yè)主播的不斷出現(xiàn)，直播帶貨正以其獨特魅力吸引多方“跑步”入場。

“東臺西瓜甘甜多汁、消暑解渴、入口即化，歡迎大家踴躍下單購買！”5月9日下午，東臺市三倉鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)同志“嘗鮮”直播帶貨，為東臺西瓜打call。同樣，在射陽、建湖、響水等地，領(lǐng)導(dǎo)干部也相繼投身直播帶貨領(lǐng)域，為本地特色農(nóng)產(chǎn)品“代言”。

“這種由政府官方牽頭的‘直播+助農(nóng)’新電商模式，集中優(yōu)勢資源，用政府公信力為產(chǎn)品背書，讓消費者更愿意購買，可以有效促進消費、助農(nóng)增收?！丙}城師范學(xué)院商學(xué)院教授常玉苗認(rèn)為，這對于加快推動鄉(xiāng)村建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品拓銷深度融合，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問題具有重要作用。

今年以來，地方官員參與直播帶貨形成一股新潮流。在這股潮流引領(lǐng)下，不少群眾也開始開通直播賬號，當(dāng)起網(wǎng)絡(luò)主播，為自家產(chǎn)品“吆喝”。

“各位抖友，今天我又來直播間賣雞蛋啦，這些都是自家產(chǎn)的雞蛋，口味好、價格低……”11月13日，在射陽縣臨海鎮(zhèn)八大家居委會，村民季延紅正對著手機鏡頭銷售自家雞蛋。今年3月份他開始做直播，9個月時間里線上直播銷售5萬余元。

如今，對于普通人而言，直播帶貨門檻較低，風(fēng)險小、成本低，大家都可以加入這個行業(yè)。然而，就鹽城而言，想要在直播帶貨領(lǐng)域開辟一片天地，還需培育一批直播經(jīng)濟集群。

在鹽南高新區(qū)，以鹽之有物網(wǎng)紅直播基地為載體，吸引了一批專業(yè)直播帶貨公司入駐?！拔覀冇媱?年內(nèi)引培20家直播運營商入駐，扶持1家具有示范帶動作用的頭部直播機構(gòu)，把基地打造成區(qū)域性知名直播電商示范基地?！敝辈セ刎?fù)責(zé)人紀(jì)國峰說。

直播帶貨為何這么火？

眼下，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，直播帶貨呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。

直播帶貨為何這么火？

直播帶貨所帶來的即時性、互動性以及社交化的消費場景，縮短了商品抵達用戶的心理距離，帶來了更便利、更新鮮、更快捷的消費體驗，從而有效提高了商品轉(zhuǎn)化率，其本質(zhì)上是“注意力經(jīng)濟”或“體驗經(jīng)濟”的一種延伸。

“通過直播可以吸引更多流量，實現(xiàn)跨地域銷售產(chǎn)品。主播作為新型導(dǎo)購出現(xiàn)，可以幫助消費者決策選品?！敝鞑ッ纤棘幷f。

21歲的孟思瑤，今年剛大學(xué)畢業(yè)，是江蘇后浪傳媒有限公司一名職業(yè)網(wǎng)絡(luò)主播。在她看來，直播帶貨可以為消費者帶來更加直觀的感受，還能直接與消費者在線對話交流，為他們提供個性化服務(wù)，豐富消費體驗。

“我在直播間購買過鹽城本地的冬桃、火龍果，水果不僅好吃，價格也比平常便宜不少?！笔忻裢跛加罱?jīng)常在直播間里“剁手”，商品性價比高是她選擇直播購物的重要原因。

于企業(yè)而言，直播帶貨的吸引力又是什么？

“今年，種植基地通過直播銷售冬桃6萬斤左右，銷售額達52萬元，約占總銷售額的10.4%。”11月30日，亭湖區(qū)月青村佳美嘉生態(tài)種植基地負(fù)責(zé)人仇春輝告訴記者，基地在抖音、拼多多、快手等平臺開通了直播賬號，私域和公域流量粉絲20多萬，這些流量正在逐步“變現(xiàn)”。

“今年雙11當(dāng)天，公司直播帶貨成交額達1000萬元，讓我們嘗到直播帶貨的甜頭?！?1月27日，江蘇康佰醫(yī)療器械有限公司客服主管王東升在接受采訪時表示，“作為一家傳統(tǒng)電商企業(yè)，直播帶貨使企業(yè)所能展現(xiàn)的商品信息更加豐富，縮短了消費者從產(chǎn)生興趣到完成實際購買的時間，大大提升流量轉(zhuǎn)化率，也進一步擴大品牌知名度和影響力?！?/p>

“直播帶貨可以和各行各業(yè)進行對接融合?！苯K后浪傳媒有限公司負(fù)責(zé)人聞佳斌十分看好直播帶貨模式。今年5月，他果斷從北京快手科技有限公司辭職，投身直播行業(yè)，在鹽城創(chuàng)辦了一家專業(yè)直播帶貨公司，從孵化網(wǎng)紅、選品帶貨、運營推廣等方面深度介入直播帶貨。他堅信，直播帶貨將為零售行業(yè)打開更多空間，也會是未來3年至5年的行業(yè)風(fēng)口。

直播帶貨能為地方發(fā)展帶來什么？

5G時代，新零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展可期。作為新零售的代表，直播電商經(jīng)濟是一個效率更高的新型產(chǎn)業(yè)，其輻射半徑可達6000公里，帶動了人、貨、場高速流轉(zhuǎn)，更是被賦予想象。

今年以來，四川、成都、重慶等地，紛紛打出旗號，要占據(jù)直播電商行業(yè)的高地。浙江、遼寧等地也相繼頒發(fā)網(wǎng)絡(luò)直播專項能力證書，為直播人才孵化給予政策支持。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟異軍突起，直播帶貨順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化發(fā)展趨勢，推動流量經(jīng)濟向增量經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，為推動地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入了新動能。

直播帶貨也“帶”就業(yè)。據(jù)中國人民大學(xué)的相關(guān)數(shù)據(jù)測算顯示，淘寶直播一年帶動就業(yè)超過173萬。直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)零售等增加了新型就業(yè)，對穩(wěn)定就業(yè)發(fā)揮了重要作用。

“未來，直播行業(yè)仍將快速發(fā)展，行業(yè)形態(tài)將更加豐富，并且朝專業(yè)化和垂直細(xì)分化的方向發(fā)展，對高層次人才的需求將會越來越大?！背Ｓ衩缯f，建議政府盡快搭建電商直播人才支撐體系，以專業(yè)化的培育實訓(xùn)打造地方經(jīng)濟新引擎，從而帶動地方消費增長為經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。

直播帶貨也“帶”流量。直播帶貨借助5G等新興技術(shù)“牽手”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，激活了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新動能。我市作為農(nóng)業(yè)大市，以打造農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村服務(wù)品牌為重要抓手，牽引農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，今年1至10月份，全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額155.2億元，同比增長18.7%，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展迅猛。

“伴隨直播帶貨所帶來的流量紅利，農(nóng)產(chǎn)品直播屏幕背后的資源也被逐步發(fā)掘出來，既盤活產(chǎn)業(yè)鏈，也帶動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展?！笔修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將繼續(xù)加大農(nóng)產(chǎn)品品牌扶持力度，進一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，讓更多的農(nóng)民群眾走上增收致富的新征程。

“未來直播帶貨還將幫助產(chǎn)業(yè)建成一個中間產(chǎn)品交易平臺，這樣有助于降低交易成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體生產(chǎn)效率?！北P石直播電商云董事長吳月凌表示，直播能夠引領(lǐng)地方經(jīng)濟到達的未來，或許比想象中還要廣闊。

直播帶貨異常火爆，激活了零售業(yè)一池春水的同時也出現(xiàn)了虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)難以保障等諸多不和諧現(xiàn)象。

“雖然買賣的形式在發(fā)生變化，但無論線上消費還是線下交易，推送商品還是直播帶貨，公平的商業(yè)邏輯本質(zhì)并不會變?！背Ｓ衩缯f，作為風(fēng)頭正勁的新業(yè)態(tài)，直播帶貨更需要規(guī)范發(fā)展。相關(guān)的法規(guī)制度要跟得上，市場監(jiān)管部門也要進一步加強行動，分門別類出臺監(jiān)管舉措，讓粉絲在暢快直播購物的同時，能吃下定心丸。

記者 顧亞娟 吳昊