一、定位:明確目標(biāo)用戶群體 抖音的火爆讓越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始關(guān)注這一渠道并嘗試入駐。但很多地產(chǎn)商對(duì)視頻內(nèi)容沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí)和規(guī)劃就盲目上馬了賬號(hào),導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效果不佳甚至失敗。那么如何做好一個(gè)房產(chǎn)類視頻的的定位? 1、了解你的客戶是誰(shuí) 房地產(chǎn)行業(yè)屬于低頻次消費(fèi)產(chǎn)品,所以對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)買(mǎi)房是一件大事且比較麻煩的事(比如選房看樣板間),因此他們往往需要通過(guò)一些途徑來(lái)獲取信息或幫助決策;而作為消費(fèi)者的我們則可以通過(guò)觀看直播或者圖文的形式獲得相關(guān)的購(gòu)房知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)等資訊。 2、確定好受眾群體的年齡層與職業(yè)分布 根據(jù)上述分析我們可以得出結(jié)論——年輕人是購(gòu)買(mǎi)房屋的主力軍!因?yàn)槟贻p人在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較好的情況下有較強(qiáng)的支付能力去購(gòu)置一套房子。同時(shí)由于年輕人的時(shí)間較為充足并且喜歡追求潮流時(shí)尚,因此在選擇居住環(huán)境時(shí)也會(huì)更加注重生活品質(zhì)而非價(jià)格因素。 3、結(jié)合品牌調(diào)性和營(yíng)銷(xiāo)需求來(lái)確定內(nèi)容的類型 房產(chǎn)類的廣告主在拍攝制作短視頻的時(shí)候通常都會(huì)考慮自身品牌的風(fēng)格以及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行策劃選題和內(nèi)容輸出,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播的目的,例如某項(xiàng)目主打的是高端改善型住宅,其宣傳語(yǔ)為"城市新貴",所以在內(nèi)容方面就會(huì)著重突出該項(xiàng)目的優(yōu)越性以及在同類競(jìng)品中的優(yōu)勢(shì)所在等等。 二.內(nèi)容:以真實(shí)案例為主 內(nèi)容永遠(yuǎn)是影響粉絲留存的關(guān)鍵要素之一,也是決定是否能夠吸引更多流量的重要指標(biāo)。目前市場(chǎng)上關(guān)于房地產(chǎn)的內(nèi)容主要分為兩種形式:一種是純文字形式的介紹文章+圖片展示的方式,另一種則是直接采用短視頻的方式來(lái)展現(xiàn)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。這兩種不同的呈現(xiàn)方式各有優(yōu)劣:

創(chuàng)新互聯(lián)自2013年創(chuàng)立以來(lái)，是專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司，擁有項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站制作網(wǎng)站策劃，項(xiàng)目實(shí)施與項(xiàng)目整合能力。我們以讓每一個(gè)夢(mèng)想脫穎而出為使命，1280元東山做網(wǎng)站,已為上家服務(wù),為東山各地企業(yè)和個(gè)人服務(wù),聯(lián)系電話:18982081108

1、純文本式的推廣模式雖然可以節(jié)省大量的成本投入和時(shí)間消耗,但是無(wú)法直觀地傳遞給潛在購(gòu)房者相關(guān)的產(chǎn)品特性,而且這種模式的缺點(diǎn)在于不能很好地體現(xiàn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氛圍,也無(wú)法充分調(diào)動(dòng)客戶的情緒進(jìn)行有效互動(dòng)溝通;

2、利用短視頻的模式則可以更好地將樓盤(pán)的特點(diǎn)和產(chǎn)品特色生動(dòng)形象地進(jìn)行傳達(dá),還可以根據(jù)用戶的反饋及時(shí)調(diào)整優(yōu)化文案內(nèi)容和畫(huà)面質(zhì)量,提高轉(zhuǎn)化率。不過(guò)需要注意一點(diǎn)的就是如果一味只強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)很容易造成審美疲勞,不利于提升粉絲的粘性度。 三.創(chuàng)意:有趣好玩更吸睛 短視頻平臺(tái)不同于傳統(tǒng)的媒體形態(tài),它是一種全新的媒介載體。要想打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻作品就需要借助一定的技巧手段來(lái)實(shí)現(xiàn),其中最為重要的就是創(chuàng)意的使用。一個(gè)好的創(chuàng)意不僅可以增加用戶在觀看不間斷時(shí)的趣味性,還能增強(qiáng)其對(duì)作品的記憶度和好感度,從而達(dá)到促進(jìn)成交的作用。

1.故事化表達(dá)

所謂的故事感是指要盡可能用簡(jiǎn)單通俗的語(yǔ)言描述出所要表現(xiàn)的主體事物及其背后的含義,讓用戶能迅速get到你要表達(dá)的要點(diǎn)。

2.場(chǎng)景帶入式體驗(yàn)

在進(jìn)行講解的過(guò)程中可以將整個(gè)售樓處打造成一種特定的情景空間,然后引導(dǎo)觀眾進(jìn)入到這樣的環(huán)境中,讓他們身臨其境般感受到這個(gè)空間的舒適性與便利性,進(jìn)而激發(fā)他們的共鳴心理。

3.趣味化的情節(jié)設(shè)計(jì)

好的故事情節(jié)不僅能讓讀者產(chǎn)生閱讀興趣,更能引發(fā)人們的思考聯(lián)想,起到更好的教育意義。 四.節(jié)奏:把控住整體播放速度 視頻平臺(tái)的流量都是有限的,為了達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化量就要學(xué)會(huì)控制整體的播放進(jìn)度條。一般來(lái)說(shuō),建議每15-30秒切換一次鏡頭角度,這樣可以避免因長(zhǎng)時(shí)間停留同一幀而導(dǎo)致視覺(jué)疲憊,降低點(diǎn)擊率。另外還需要注意的一點(diǎn)是一定要保證畫(huà)面的清晰度~ 五.剪輯:合理安排素材順序 在前期準(zhǔn)備階段,大家可以先按照不同主題劃分一下各個(gè)模塊之間的邏輯關(guān)系。這樣有助于后續(xù)編輯過(guò)程中快速找到相應(yīng)的片段并進(jìn)行剪切拼接處理,減少后期工作量的同時(shí)也能保持較高的效率產(chǎn)出。 六.配樂(lè):符合影片氣質(zhì) 音樂(lè)的使用可以為視頻帶來(lái)獨(dú)特的魅力值,尤其是那些具有較強(qiáng)代入感的音樂(lè)更是能為人們營(yíng)造出一種輕松愉悅的氛圍。當(dāng)然在選擇背景音樂(lè)的時(shí)候要盡量挑選貼合電影本身風(fēng)格的曲子,這樣才能更好地帶入劇情當(dāng)中。 七 .特效:適當(dāng)運(yùn)用視覺(jué)效果 為了進(jìn)一步加深觀眾的印象力和沉浸力,可以在視頻中適當(dāng)?shù)丶尤敫鞣N濾鏡或是轉(zhuǎn)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)之類的元素。這些小細(xì)節(jié)不僅能豐富視頻的畫(huà)面層次感,還有助于烘托氣氛,讓人更有觀影欲望。 八.字幕:準(zhǔn)確無(wú)誤無(wú)錯(cuò)字 字幕可以說(shuō)是視頻的靈魂之處,想要做出一部?jī)?yōu)秀的視頻首先要確保它的完整性。首先就是要做到正確規(guī)范的字詞表述,其次要注意排版格式要與視頻的整體格調(diào)相匹配才行。 九 、配圖:美觀大方不雜亂 配圖是視頻的重要組成部分,同時(shí)也是最容易引起網(wǎng)友反感情緒的部分之一。大家在上傳前一定要注意選好合適的照片搭配進(jìn)去,不然的話可能會(huì)影響到整段視頻的觀賞感受。 十、封面:簡(jiǎn)潔明了易識(shí)別 封面是一張精美的靜態(tài)海報(bào),它可以有效地刺激瀏覽者的眼球。一張優(yōu)質(zhì)的封面應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)要求:1高清;2色彩鮮明;3構(gòu)圖精美;4字體統(tǒng)一;5背景干凈;6無(wú)明顯水印痕跡、7尺寸大小合適8易于辨識(shí)、9不易變形、10不影響視線聚焦。 十一、評(píng)論:回復(fù)留言求贊

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