是的，你沒(méi)看錯(cuò)！官方正式推出了一項(xiàng)新功能，即【抖音團(tuán)購(gòu)達(dá)人】計(jì)劃。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：現(xiàn)在用抖音拍拍視頻，就能幫線下實(shí)體店帶貨了，實(shí)現(xiàn)邊消費(fèi)邊賺錢。同城號(hào)實(shí)體店和個(gè)人迄今最大的機(jī)遇，終于來(lái)了！

以前是線上商家可以帶貨，現(xiàn)在是實(shí)體店產(chǎn)品，比如119元優(yōu)惠烤魚套餐，99元染發(fā)套餐等等，也都能用抖音直接帶貨了。顧客邊消費(fèi)邊賺傭金，商家賺流量賺客戶，這對(duì)于門店和用戶來(lái)說(shuō)，都是個(gè)重大利好。截至目前，幾天內(nèi)已有68418人完成入駐。

想必做過(guò)精選聯(lián)盟和微信分銷的朋友都知道，流量分銷絕對(duì)是實(shí)現(xiàn)生意指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)和降維打擊對(duì)手的一枚重磅核彈，同樣，抖音的團(tuán)購(gòu)帶貨勢(shì)必也將帶來(lái)一波新的風(fēng)口！

本文將先從商家的角度，講一講如何利用這一波紅利，去開發(fā)同城流量和提高營(yíng)收。其中包含抖音團(tuán)購(gòu)帶貨的優(yōu)勢(shì)介紹、優(yōu)秀案例、玩法操作、解決方案、以及更多思考。

創(chuàng)新互聯(lián)2013年至今，是專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司，擁有項(xiàng)目網(wǎng)站制作、做網(wǎng)站網(wǎng)站策劃，項(xiàng)目實(shí)施與項(xiàng)目整合能力。我們以讓每一個(gè)夢(mèng)想脫穎而出為使命，1280元鼓樓做網(wǎng)站,已為上家服務(wù),為鼓樓各地企業(yè)和個(gè)人服務(wù),聯(lián)系電話:13518219792

帶貨流程：
1.達(dá)人發(fā)布視頻時(shí)添加門店位置，掛上商家的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)
2.刷到視頻的客戶，直接付費(fèi)購(gòu)買團(tuán)購(gòu)
3.客戶進(jìn)店核銷使用，達(dá)人獲得返傭。團(tuán)購(gòu)帶貨完成

二、做抖音團(tuán)購(gòu)帶貨的好處有哪些？

1.有本地生活X全民探店的流量扶持
團(tuán)購(gòu)帶貨歸屬于抖音“生活服務(wù)返傭計(jì)劃”。自20年3月份上線團(tuán)購(gòu)以來(lái)，官方對(duì)本地生活版塊的扶持始終未停，各個(gè)流量入口均可看見(jiàn)商家的團(tuán)購(gòu)頁(yè)。升級(jí)至最新版的用戶，也會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音同城頁(yè)已經(jīng)可以看到周邊游，優(yōu)惠餐廳等各行業(yè)的官方推薦了。

而此次團(tuán)購(gòu)帶貨功能的上線，可以說(shuō)是目前力度最大的一次動(dòng)作，官方全力招募推廣達(dá)人的同時(shí)，將給與團(tuán)購(gòu)帶貨更大的流量支持?！救裉降辍康臅r(shí)代正式到來(lái)！

2.營(yíng)銷成本幾乎為0
當(dāng)下，美團(tuán)的流量成本越來(lái)越高，價(jià)格已極其透明，尤其對(duì)于新店來(lái)說(shuō)。而相比之下，抖音團(tuán)購(gòu)沒(méi)有幾千元的年費(fèi)，目前還是0入駐費(fèi)、0保證金、0抽成，早入駐可享受到更多紅利。

3.操作方便，提現(xiàn)快
一部手機(jī)即可，不需要任何其他設(shè)備，客戶進(jìn)店用手機(jī)即可核銷，商家提現(xiàn)快。

4.入駐簡(jiǎn)單，門檻低
與抖音小店帶貨不同，實(shí)體的團(tuán)購(gòu)帶貨則更為簡(jiǎn)單，沒(méi)有繁瑣的流程和管理、人力等成本。

5.全面曝光！促營(yíng)收
首先，用戶只要添加了商家的位置，無(wú)論帶貨成功與否，就能為商家的賬號(hào)、poi位置帶來(lái)更大的瀏覽量和熱度。

其次，團(tuán)購(gòu)可在視頻、直播間、店鋪主頁(yè)、POI地址等多個(gè)入口獲得曝光展示，多渠道種草拔草。以前提到過(guò)的北京的那位商家，僅團(tuán)購(gòu)的一款套餐就營(yíng)收2000萬(wàn)元之多，就是利用了多渠道銷售，全面曝光才能實(shí)現(xiàn)復(fù)合營(yíng)收。

三、優(yōu)秀案例

拿重慶一帶貨達(dá)人為例，直播帶貨小肥羊火鍋一晚上營(yíng)收15萬(wàn)，短視頻帶貨一月92162元。個(gè)人拿到幾萬(wàn)元傭金的同時(shí)，商家賺到更多的曝光和營(yíng)業(yè)額，顧客則享受到了優(yōu)惠，可謂一舉多得！

從目前入駐的6萬(wàn)多達(dá)人來(lái)看，單北京地區(qū)，粉絲量過(guò)百萬(wàn)的達(dá)人就有9名，300萬(wàn)以上和200萬(wàn)以上的達(dá)人各占2名，百萬(wàn)以下、十萬(wàn)以上的達(dá)人有60位。

入駐門檻較低，只要粉絲過(guò)千，帶位置的視頻超過(guò)五個(gè)即可成為帶貨達(dá)人，隨著越來(lái)越多的達(dá)人入駐，同城團(tuán)購(gòu)帶貨賽道勢(shì)必會(huì)涌現(xiàn)更多的黑馬。

四、商家教程

以下將介紹：適用商家的種類、申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)的方法、開通帶貨功能的方法和一些推廣技巧。

帶貨的先后順序?yàn)椋合壬暾?qǐng)開通團(tuán)購(gòu)，再開通達(dá)人帶貨分銷的功能?；蛘咧苯邮褂脠F(tuán)購(gòu)小程序上架團(tuán)購(gòu)和帶貨分銷。

1.哪些商家適合做團(tuán)購(gòu)帶貨？
目前處在紅利期，對(duì)于實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，機(jī)遇就是借助抖音6億多的日活流量和本地生活的增長(zhǎng)期，盡快將線上流量轉(zhuǎn)化為同城的進(jìn)店客戶，并完成自己賬號(hào)的粉絲沉淀，IP打造等操作。

A. 適合對(duì)獲客、營(yíng)收有需求的商家
B. 適合新開業(yè)需要曝光和初始流量的商家
C. 極度依賴線下，需要打通線上引流的商家
D. 正在做活動(dòng)的，要做多平臺(tái)矩陣營(yíng)銷的商家
E. 對(duì)流量有需求的各行業(yè)商家均適合（團(tuán)購(gòu)禁入行業(yè)除外）

2.團(tuán)購(gòu)的申請(qǐng)開通流程
A. 藍(lán)V賬號(hào)點(diǎn)擊主頁(yè)右上角三條杠，進(jìn)入企業(yè)服務(wù)中心
B. 點(diǎn)擊“促營(yíng)收”版塊，進(jìn)入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
C. 申請(qǐng)開通，按照流程提示操作，上線團(tuán)購(gòu)商品（如果不是藍(lán)V，參考下面方法二）

3.怎么開通帶貨分銷功能和設(shè)置傭金？

這里，開通團(tuán)購(gòu)分銷的方法有兩種：藍(lán)V號(hào)的帶貨分銷和使用官方運(yùn)營(yíng)商小程序，直接上架團(tuán)購(gòu)及帶貨分銷。

A.方法一: 藍(lán)V團(tuán)購(gòu)分銷
上面申請(qǐng)開通了藍(lán)V團(tuán)購(gòu)之后，目前北上廣深鄭這五座城市就可以使用帶貨功能，需要開通的可自行聯(lián)系小助手設(shè)置。
如果不是這五座城市的，可參考方法二。

B.方法二：使用團(tuán)購(gòu)小程序分銷
如果不是北上廣深鄭這五個(gè)城市，或者還沒(méi)開通藍(lán)V的商家，可聯(lián)系我們開通。也可以在官方小程序里直接上架團(tuán)購(gòu)和帶貨分銷，無(wú)需藍(lán)V，只要是正規(guī)商家即可，全國(guó)任意城市均可讓專員協(xié)助上架。

4.商家推廣技巧
提供一些建議，可供參考：

A.先主推性價(jià)比高的低價(jià)產(chǎn)品，提高下單率、商品熱度和位置熱度，然后再推高利產(chǎn)品
B.好看的產(chǎn)品自帶流量，挖掘自身人、貨、場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，配合達(dá)人幫你推廣
C.短視頻的本質(zhì)就是娛樂(lè)互動(dòng)，在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中做好與粉絲的互動(dòng)和體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)二次分銷
D.抖音1元優(yōu)惠券引流法
E.做好門店抖音號(hào)的全面裝修，提高轉(zhuǎn)化率...

5.商家抖音號(hào)的門店裝修和轉(zhuǎn)化
相同的產(chǎn)品，好的商家頁(yè)面和功能，自然會(huì)給粉絲帶來(lái)更好的第一印象，從而提高公信力與轉(zhuǎn)化進(jìn)店率。

門店裝修有以下幾個(gè)方面的價(jià)值：

a.品牌價(jià)值：實(shí)體門店申請(qǐng)藍(lán)V認(rèn)證，可獲得專屬企業(yè)官方標(biāo)識(shí)，同時(shí)賬號(hào)昵稱認(rèn)證唯一、搜索優(yōu)先置頂顯示

b.獲客價(jià)值：抖音提供了商家鏈接、在線預(yù)約、聯(lián)系電話等豐富的獲客功能可在線收集顧客信息

c.變現(xiàn)價(jià)值：通過(guò)認(rèn)領(lǐng)門店、創(chuàng)建優(yōu)惠券、發(fā)布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等線上創(chuàng)建活動(dòng)，將抖音線上用戶精準(zhǔn)引流到線下門店進(jìn)行消費(fèi)

（還可設(shè)置自動(dòng)回復(fù)私信，評(píng)論區(qū)置頂顯示聯(lián)系電話等功能。）

此外，線上流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，離不開：賬號(hào)定位，視頻創(chuàng)作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營(yíng)銷設(shè)計(jì)，門店裝修，轉(zhuǎn)化交付，復(fù)購(gòu)裂變等各方面的運(yùn)營(yíng)。

五、思考

1.到底是誰(shuí)賺了誰(shuí)虧了？
上文提到的大家都賺了，那么誰(shuí)虧了呢？在抖音團(tuán)購(gòu)帶貨的過(guò)程中主要涉及到以下四方。

首先，帶貨達(dá)人肯定是穩(wěn)賺不賠，省頓飯錢還能賺錢；而基于平臺(tái)的智能推薦，消費(fèi)者能買到更好的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)；團(tuán)購(gòu)商家直接獲得了營(yíng)收和間接的廣告收益；平臺(tái)官方則是為創(chuàng)作者和商家成功的搭建了橋梁，將大大推動(dòng)To B業(yè)務(wù)的發(fā)展（2021年初三大計(jì)劃之一）。

那么，直接受到?jīng)_擊的必然是拒絕時(shí)代，沒(méi)有參與的玩家?！霸缱龅膿屪吡送碜龅娜说纳狻?。

2.未來(lái)預(yù)測(cè)
抖音團(tuán)購(gòu)其實(shí)早在2020年3月就已上線，只有小部分商家賺到紅利，大多數(shù)因沒(méi)有開通或缺乏營(yíng)銷技巧而錯(cuò)過(guò)。但隨著帶貨計(jì)劃的上線，猶如往本地生活市場(chǎng)里放進(jìn)了大批的的鯰魚，必然會(huì)帶來(lái)超強(qiáng)的活力。

“有人主動(dòng)來(lái)給你推廣銷售，你還有什么理由拒絕呢？”

當(dāng)未來(lái)越來(lái)越多的達(dá)人和商家入駐后，平臺(tái)也會(huì)更加規(guī)范，可借鑒美團(tuán)。因此大家都可以提前布局，做好抖音相關(guān)的基礎(chǔ)工作。比如先熟悉了解團(tuán)購(gòu)的流程操作、開始打造商家ip或者現(xiàn)在就使用抖音團(tuán)購(gòu)小程序帶貨，即刻享受流量紅利。

3.同城號(hào)的運(yùn)營(yíng)
團(tuán)購(gòu)帶貨屬于同城號(hào)的領(lǐng)域，由于具有本地特質(zhì)玩法很多，但視頻能力仍是核心，需要積極學(xué)習(xí)同城號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

視頻能力偏弱的商家，可以多做一些本地資源的整合，建立同城粉絲和帶貨社群，制定合適的激勵(lì)政策增加互動(dòng)，同時(shí)開發(fā)更多的達(dá)人幫你帶貨。

最后：
與美團(tuán)相比，抖音團(tuán)購(gòu)的流量權(quán)更多的是掌握在自己手里，彎道超車的可能性更大，誰(shuí)的賬號(hào)玩得好，那么誰(shuí)的生意就好！
想要切入團(tuán)購(gòu)帶貨的朋友，可以關(guān)注和聯(lián)系我。同時(shí)，后文也將從達(dá)人和消費(fèi)者的角度，給大家分享團(tuán)購(gòu)帶貨的更多玩法。