1、哪位業(yè)內(nèi)人士給指導(dǎo)一下箱包行業(yè)該如何推廣？
創(chuàng)新互聯(lián)成立于2013年，是專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司，擁有項(xiàng)目成都網(wǎng)站制作、做網(wǎng)站網(wǎng)站策劃，項(xiàng)目實(shí)施與項(xiàng)目整合能力。我們以讓每一個(gè)夢(mèng)想脫穎而出為使命，1280元烏拉特中做網(wǎng)站,已為上家服務(wù),為烏拉特中各地企業(yè)和個(gè)人服務(wù),聯(lián)系電話:18980820575
一、箱包行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)??? 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，箱包市場(chǎng)供大于的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。二、箱包行業(yè)的出路在哪里??? 箱包企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來(lái)看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。三、品牌、渠道兩手抓那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告，開(kāi)創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過(guò)精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。箱包行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的箱包做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，響知名度，建立品牌。四、共升傳媒的經(jīng)典案例??? 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏的牙膏管包裝上，為一個(gè)知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢(shì)；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開(kāi)業(yè)做宣傳；把某知名的產(chǎn)品的海報(bào)，發(fā)布在某知名箱包品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會(huì)為您量身定做最適合您的廣告方案。恩，業(yè)內(nèi)人士也都有同感，這兩年確實(shí)壓力越來(lái)越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點(diǎn)心得，希望能夠幫到你：1、箱包企業(yè)利潤(rùn)降低的內(nèi)在原因箱包行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤(rùn)下降的艱難困境。我們知道利潤(rùn)于銷售額與各項(xiàng)成本的差額，實(shí)際上，各個(gè)企業(yè)之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價(jià)和銷量。作為一個(gè)企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時(shí)，更重要的，要知道如何來(lái)提高產(chǎn)品的附加值、如何來(lái)提高銷量。我們可以看到，任何一個(gè)保持了很好利潤(rùn)率的箱包企業(yè)，單位附加值和銷量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷量？質(zhì)量是增加附加值和提高銷量的基礎(chǔ)，如果一個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量上都不合格的話，企業(yè)是無(wú)法生存的。在質(zhì)量保證的前提下，可以用兩句話來(lái)達(dá)到以上的目的，第一，通過(guò)響知名度讓人知道；第二，通過(guò)建立便利的渠道讓人方便的買(mǎi)到。當(dāng)人們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品耳熟能詳?shù)脑?，在產(chǎn)品知名度的作用下可以提高售價(jià)，就可以提高產(chǎn)品的附加值。建立便利的購(gòu)買(mǎi)渠道，在潛在客戶有需的時(shí)候，能夠?qū)崿F(xiàn)立即購(gòu)買(mǎi)，就可以擴(kuò)大商品的銷量。箱包生產(chǎn)企業(yè)可以選擇與北京共升傳媒廣告合作，他們可以把您的箱包產(chǎn)品的廣告信息發(fā)布到多種國(guó)內(nèi)外知名的產(chǎn)品包裝上，使您的產(chǎn)品信息隨著這些商品一起走進(jìn)千家萬(wàn)戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費(fèi)用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價(jià)值，這確實(shí)是一個(gè)一舉多得的促銷手段，具體情況可以一下共升傳媒，他們是商品載體營(yíng)銷這一概念的提出者。我們?nèi)ツ暝谙浒茝V上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告給我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料、某國(guó)際知名的日用品。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬(wàn)件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢(qián)人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接、發(fā)貨，再接，再發(fā)貨。。。。。給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告。“共升”兩個(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費(fèi)用，他們降低了產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀?，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，還不需要建立專門(mén)的營(yíng)銷渠道，可謂一舉兩得。作為箱包行業(yè)從業(yè)多年的老專家，我給你些建議：如果你不想建立龐大的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就能擴(kuò)大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到；如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發(fā)布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到；箱包行業(yè)的營(yíng)銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網(wǎng)站，專門(mén)有箱包行業(yè)的解決方案，挺好的。參考資料：北京共升傳媒廣告
2、箱包業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓新市場(chǎng)？
1、在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,,產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。2、客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)客戶對(duì)你也不是很難的。3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的都是存在的，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。 4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。每開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)、必須有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)、下面我結(jié)合幾年來(lái)在箱包銷售工作中碰到的一些實(shí)際情況就新市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題和各位同仁探討一下。(一)首先要出熟悉自己箱包目前在箱包行業(yè)中的知名度和信任度，熟悉產(chǎn)品，特別是熟悉箱包的優(yōu)勢(shì)和關(guān)于箱包的各方面專業(yè)知識(shí)、熟悉箱包加工工藝、熟悉營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策，熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在留存的可以利用的一切的客戶資源，包括的老業(yè)務(wù)單位、主動(dòng)來(lái)電要合作的客戶等。目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，熟悉產(chǎn)品的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受，并且感覺(jué)到和我們合作的安全感。熟悉自己營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性。(二)初來(lái)乍到一個(gè)箱包的新市場(chǎng)，要做到一個(gè)“調(diào)查”、三個(gè)“確定”。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)。市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程。通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我箱包產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。后面通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)我們的箱包產(chǎn)品價(jià)位不能和普通意義上的箱包對(duì)接，于是要轉(zhuǎn)變思維。市場(chǎng)調(diào)查和分析最重要的。二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家還是多家，是直銷還是找商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。(三)開(kāi)始拜訪客戶需要準(zhǔn)備的資料。要提前準(zhǔn)備箱包樣品和相關(guān)箱包產(chǎn)品宣傳資料、確定坐車路線、并提前預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。還要準(zhǔn)備一份〈〈市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)〉〉。并提前組織語(yǔ)言，內(nèi)容確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容
3、如何利用短視頻，精準(zhǔn)營(yíng)銷引爆市場(chǎng)
1、聚焦圈層，深度溝通。每一個(gè)視頻自媒體KOL的背后，都聚合一個(gè)能量磁場(chǎng)。擁有著共同標(biāo)簽的人，會(huì)因?yàn)榕d趣、愛(ài)好、而集合在一起。找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，能夠快速提升品牌認(rèn)知和信任。2、融合場(chǎng)景，升華情感。短視頻營(yíng)銷發(fā)生在特定場(chǎng)景里，真人出境，真切表達(dá)，真實(shí)情感。不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引發(fā)用戶的共鳴和討論。b意眾包。短視頻內(nèi)容容易制造容易分享，以及制作成本較低、制作周期較短，改變了傳統(tǒng)視頻營(yíng)銷難以大規(guī)模使用和擴(kuò)散痛點(diǎn)的難題。優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)造者的出現(xiàn)，更是賦予了品牌/產(chǎn)品千人千面的解讀機(jī)會(huì)，讓品牌能在短時(shí)間聚焦聲量，形成話題。年的時(shí)候，用戶每天看短視頻的量大概是一人一天看段。但是到了現(xiàn)在，一人一天要看分鐘在看。因此所謂的肥尾是用戶大量的時(shí)間會(huì)停留在那里，對(duì)于企業(yè)的投放來(lái)講，這就會(huì)變得很有價(jià)值。如果我能夠按照用戶的語(yǔ)言方式做對(duì)應(yīng)的投放，就能積聚大量的用戶。精準(zhǔn)營(yíng)銷 (precision marketing)就是需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷售溝通的投資. 精準(zhǔn)營(yíng)銷有三個(gè)層面的含義：第一，精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想，營(yíng)銷的終極追就是無(wú)營(yíng)銷的營(yíng)銷，到達(dá)終極思想的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn)。第二，精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。第三，就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。 precision的含義是精確、精密、可衡量的。 precision marketing比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的深層次寓意及核心思想。 （market test）突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。 、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。 ，從而不斷滿足客戶個(gè)性化需，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需。 、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模塊式營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的依賴，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷成本。 怎樣的營(yíng)銷模式才能定義為精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？ 首先是精確：目標(biāo)越準(zhǔn)，資源集優(yōu)，營(yíng)銷才能更有效方可做到事半功倍。 其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。 第三就是市場(chǎng)情報(bào)的收集和研究。[三大基本要素缺一不可.] 精準(zhǔn)營(yíng)銷的個(gè)性化體系 ，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為的精準(zhǔn)衡量和分析，并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行客戶優(yōu)選，并通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試驗(yàn)證來(lái)區(qū)分所做定位是否準(zhǔn)確有效。贏家同盟在精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐中借助自己開(kāi)發(fā)的 marketing test營(yíng)銷測(cè)試系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。 marketing test系統(tǒng)采用復(fù)合的數(shù)字理論模型，在模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境過(guò)程中得到真實(shí)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)模型是以證營(yíng)銷為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，在小的仿真市場(chǎng)環(huán)境下模擬大規(guī)模銷售。模擬的市場(chǎng)環(huán)境包括：貨架實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、用戶走訪 dm模擬等（有時(shí)還可以采用模擬報(bào)紙投放來(lái)實(shí)現(xiàn)）。 對(duì)一個(gè)大規(guī)模上市的產(chǎn)品，投入很少的測(cè)試費(fèi)用就可以知道上千萬(wàn)投入的效果。這就是精準(zhǔn)定位的魅力。 。從精準(zhǔn)營(yíng)銷的字義上大家就可以看到，它采用的不是大眾傳播，它要的是精準(zhǔn)。這種傳播大概有以下幾種形式： dm、edm、直返式廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等。這些東西并不新鮮，dm就是郵件，edm就是網(wǎng)絡(luò)郵件。 直返式廣告是對(duì)傳統(tǒng)大眾廣告的改良。一般的傳統(tǒng)廣告主要是講自己的產(chǎn)品怎么好，鼓動(dòng)大家去什么地方購(gòu)買(mǎi)。有的也給些折讓利什么的優(yōu)惠。這需要很大的篇幅去做，需要的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個(gè)活動(dòng)讓感興趣的人參與。 直返式廣告的設(shè)計(jì)核心是活動(dòng)誘因設(shè)計(jì)，原則是讓精準(zhǔn)定位的人群對(duì)廣告感興趣，設(shè)計(jì)這部分人群感興趣的活動(dòng)、感興趣的東西，達(dá)到讓他們參與的目的，實(shí)現(xiàn)我們下一步一對(duì)一的溝通?；顒?dòng)誘因指讓特定的客戶感興趣的東西，它更多涉及消費(fèi)心理研究、購(gòu)買(mǎi)行為研究。 。開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷的銷售組織包括兩個(gè)核心組成部分：精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營(yíng)銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必須有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，另一個(gè)是顧客個(gè)性溝通主渠道 call center。 便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是精準(zhǔn)營(yíng)銷的兩個(gè)主要因素。 傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)心的是市場(chǎng)份額，而精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)心的是客戶價(jià)值和增值。精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)核心是 crm。 call center是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和建立起來(lái)的實(shí)現(xiàn)和顧客一對(duì)一溝通的平臺(tái)，它的主要職能是處理客戶訂單、解答客戶問(wèn)題、通過(guò)客戶關(guān)懷來(lái)維系客戶關(guān)系。 精準(zhǔn)營(yíng)銷擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷體系對(duì)渠道及營(yíng)銷層級(jí)框架組織的過(guò)分依賴，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的分銷。 希望我的回答能夠幫助你問(wèn)題不錯(cuò)，用短視頻做營(yíng)銷的確是當(dāng)前最好的選擇方式之一。個(gè)人覺(jué)得，如果能做到你提問(wèn)的結(jié)果，那首先要解決2個(gè)層面的內(nèi)容：1是解決利用短視頻精準(zhǔn)營(yíng)銷問(wèn)題。2是利用短視頻引爆市場(chǎng)。首先，如何做到精準(zhǔn)？聚焦垂直行業(yè)，聚焦圈層，一定是這樣。所以你要找短視頻領(lǐng)域的垂直行業(yè)的PGC幫你去做營(yíng)銷，他們是這一領(lǐng)域的專家，也是你目標(biāo)人群最的。為什么是PGC而非UGC？很簡(jiǎn)單，因?yàn)閁GC很少有垂直圈層的影響力，而且內(nèi)容多以泛娛樂(lè)為主，跳舞唱歌還可以，要做到幫你精準(zhǔn)的營(yíng)銷，還欠缺。但如果不缺預(yù)算，用UGC作活動(dòng)外圍的傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，或者活動(dòng)引流，還是不錯(cuò)的選擇。是要搭建傳播矩陣，解決視頻分發(fā)的問(wèn)題。用戶注意力被過(guò)度分散這事誰(shuí)都知道，所以我們很難用單一的渠道或者媒介讓你的所有目標(biāo)人群或者更多的用戶知道這事，所以要做到你的引爆，就要有傳播矩陣策略。同時(shí)，在聚焦你垂直行業(yè)圈層的同時(shí)，也需要全網(wǎng)分發(fā)，全網(wǎng)擴(kuò)散。以上，供參考哈~”短視頻”已成為社媒營(yíng)銷最火爆的三個(gè)字。短視頻現(xiàn)在銷玩法，這就需要抓住它的紅利期，想要玩好短視頻營(yíng)銷就需要找到一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)來(lái)幫你運(yùn)營(yíng)，光靠個(gè)人是不夠的，好商匯是一專家以互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌策劃、視頻營(yíng)銷、屬網(wǎng)紅孵化等業(yè)務(wù)為主體的網(wǎng)服企業(yè)，效果會(huì)更好。短視頻就是內(nèi)容吸粉，但粉絲不一定都是精準(zhǔn)客戶，短視頻櫥窗帶貨不夠，還需要二次引導(dǎo)到直播間或其他平臺(tái)形成購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)才行短視頻營(yíng)銷最大的好處，就是來(lái)便于理解，便于傳播，便于上手，一般來(lái)講，短視頻營(yíng)銷三部曲，開(kāi)店，裝修，推廣，可以到“秘鄰APP”來(lái)開(kāi)店，專門(mén)為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館自、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身bai……都適合。短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難du，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營(yíng)銷就容易內(nèi)部開(kāi)展。拍攝zhi需要注意的是盡量劇情化、娛樂(lè)化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做的太像廣告，更多人文dao會(huì)更好。
4、箱包銷售有哪些技巧？
箱包銷售方面的知識(shí)小技巧在箱包銷售工作中，寄箱包樣品是很正常的事，假如對(duì)方想要購(gòu)買(mǎi)你的箱包，畢竟需要有一個(gè)考核的過(guò)程。你的箱包就是上國(guó)家免檢字樣，客戶還是要自己檢測(cè)過(guò)關(guān)才放心。所以箱包樣品是要寄的，要做的是盡量讓客戶注意到我們的產(chǎn)品。分幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：1、箱包樣品及資料要齊全。箱包樣品就是客戶考核你和你的方式，所以你寄過(guò)去的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，而更是你的形象，你的樣品是否完整，資料是否齊全，都可以讓客戶考察到你的規(guī)模。比如一個(gè)連樣品都做不好的如何去做好產(chǎn)品，客戶也不會(huì)放心把訂單交托給你。所以你寄的樣品一定要是工整的產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)工程部測(cè)試，并付上測(cè)試報(bào)告。你寄的樣品里，要有：產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一份，兩份詳細(xì)的產(chǎn)品承認(rèn)書(shū)，因?yàn)橐环菀尶蛻艋睾灥?，名?張(或多幾張，確保客戶的采購(gòu)或工程部都可以有你的方式。)2、在箱包樣品上寫(xiě)上自己的方式。很多人或許會(huì)問(wèn)，這樣不是會(huì)影響樣品的外觀嗎？的確會(huì)影響到樣品的外觀，但這樣做了才會(huì)讓人家知道這個(gè)樣品是誰(shuí)的，在確認(rèn)樣品過(guò)程中只要有人拿起樣品就會(huì)看到你的方式。尤其是一些會(huì)用你的樣品去裝樣機(jī)或交給他的客戶，這樣可以幫助到你更好的宣傳，這是名片不可以產(chǎn)生的效果。3、在箱包樣品里放些輕巧而實(shí)惠的小禮物。其實(shí)采購(gòu)或找你拿樣品的人，也有感情的。當(dāng)他收到樣品后，發(fā)現(xiàn)你送給他許些小禮物，心里會(huì)有一點(diǎn)感動(dòng)，對(duì)你的樣品會(huì)多點(diǎn)注意。小禮品可以是一張精美的卡片或是一小包茶葉，寄樣品的時(shí)侯加點(diǎn)你的心意，客戶自然會(huì)對(duì)你多點(diǎn)感動(dòng)，一個(gè)這么細(xì)心的人做事總能讓人放心的。4、給客戶提供些他想知道的箱包材料信息。你的產(chǎn)品，無(wú)論是零件還是成品，客戶肯定除了采購(gòu)你的產(chǎn)品還會(huì)采購(gòu)別的東西，所以你在寄樣品的時(shí)候，在樣品里放些和你產(chǎn)品相連接的資料，給對(duì)方多一點(diǎn)幫助，對(duì)你會(huì)有好事。比如你是做布料，那么采購(gòu)你產(chǎn)品的應(yīng)該是成衣，這樣你可以在你的樣品里放一些紐或是彩邊之類的客戶可能會(huì)采購(gòu)到的東西的資料，給對(duì)方一點(diǎn)幫助。當(dāng)然最好是你認(rèn)識(shí)的，當(dāng)客戶收到你樣品后，會(huì)順便找到你所提供的資料那里去，這樣可以幫助到你的朋友也讓客戶感受到你的誠(chéng)意。
5、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營(yíng)銷
想要做好視頻營(yíng)銷主要就是分為兩大步驟。第一步、制作視頻制作視頻大家都明白，我們需要先制作出和我們行業(yè)相關(guān)的視頻，在視頻中可以分享一些干貨技巧，優(yōu)勢(shì)等，并且在視頻中適當(dāng)?shù)丶尤霃V告，引導(dǎo)用戶我們的產(chǎn)品。第二步、上傳視頻視頻制作好之后我們可以上傳為抖音、快手、西瓜視頻等平臺(tái)，上傳的視頻越多，效果也就越好。以上就是做視頻營(yíng)銷的兩大步驟了，但是在實(shí)際的操作中也會(huì)遇到不少的問(wèn)題，好商匯做視頻營(yíng)銷有著多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以滿足各類人群需。短視頻的營(yíng)銷方式多種多樣，重要的是平臺(tái)的功能支持。例如視頻廣告的植入，需要平臺(tái)支持流媒體廣告的插入；裂變分銷玩法需要一套完整的社交分銷體系；而廣告神曲與KOL結(jié)合的玩法，則需要短視頻平臺(tái)支持海量曲庫(kù)版權(quán)。如果想利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，方維短視頻系統(tǒng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，以上的玩法都能實(shí)現(xiàn)短視頻營(yíng)銷價(jià)值正在凸顯，利用短視頻進(jìn)行廣告營(yíng)銷方式也多種多樣，我認(rèn)為典型的方式有以下幾種：1. 廣告觀看獎(jiǎng)勵(lì)用戶在刷視頻的過(guò)程中將隨機(jī)刷到植入的視頻廣告，在觀看完視頻廣告后，用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，包括現(xiàn)金、紅包、金幣等類型;2. 刷視頻得紅包用戶在刷視頻的過(guò)程中有可能遇到寶箱，開(kāi)寶箱可獲得各類獎(jiǎng)勵(lì)，如：品牌優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、商城折券等等;3. 裂變分銷玩法利用豐厚的返傭獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶主動(dòng)進(jìn)行商品或品牌的宣傳推廣，利用社交能量實(shí)現(xiàn)裂變式分銷，快速吸引更多;4. 廣告神曲網(wǎng)紅KOL將廣告神曲和網(wǎng)紅KOL結(jié)合，再將品牌內(nèi)容創(chuàng)新性地與前二者結(jié)合，高效地進(jìn)行流量吸引，并進(jìn)行品牌宣傳;短視頻營(yíng)銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果。現(xiàn)在媒體時(shí)間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時(shí)間刷短視頻，尤其疫情來(lái)了以后，更是這樣，所以短視頻營(yíng)銷是規(guī)避不了的，不做就相當(dāng)于放棄了年輕人的市場(chǎng)。一般來(lái)講，短視頻營(yíng)銷三部曲，開(kāi)店，裝修，推廣，如果是本地商戶，可以嘗試到“秘鄰APP”來(lái)開(kāi)個(gè)店，專門(mén)為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營(yíng)銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實(shí)一點(diǎn)都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個(gè)員工懂，短視頻營(yíng)銷就容易內(nèi)部開(kāi)展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂(lè)化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會(huì)更好。你想做怎么樣的效果？6、微信視頻號(hào)怎么推廣營(yíng)銷?
重慶分公司
重慶分公司
