我們都知道，云計(jì)算市場的規(guī)則是“贏者通吃”“大者恒大”，而近年來的發(fā)展數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)——Top3總份額越來越大，留給Others的空間越來越小。

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但是，有意思的是，Top3份額的增長往往不是來自于Top1的貢獻(xiàn)，相反，無論是全球市場的AWS，還是中國市場的阿里云，其份額近年來都是逐步下降的，而Top2、Top3則穩(wěn)步增長。

具體可以看下面兩張圖——

都說大者恒大，為什么會(huì)出現(xiàn)這種反常的情況呢？

第一、生態(tài)之爭。由于頭部的云廠商基本上都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們本身擁有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對(duì)其云業(yè)務(wù)的發(fā)展自然是有好處的，比如，阿里系的企業(yè)上云一般優(yōu)選阿里云；

但有好處自然有壞處，如果一家企業(yè)它的業(yè)務(wù)與這些云巨頭自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域重合，那么這家企業(yè)一般不會(huì)使用這家云廠商的云服務(wù)，因?yàn)樗鼈儠?huì)顧慮自己的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)依托競爭對(duì)手的云服務(wù)會(huì)不會(huì)不安全。比如，拼多多、京東不會(huì)用阿里云，一些獨(dú)立的游戲廠商不會(huì)用騰訊云。

所以，阿里的生態(tài)在一定程度上就決定了阿里云短期發(fā)展的上限，等這些友好企業(yè)都上云后，阿里云的發(fā)展勢必放緩。

第二、多云趨勢。由于云的安全性對(duì)客戶而言并不可控，為了確保核心的生產(chǎn)和客戶數(shù)據(jù)的安全，以及獲得更大限度的云自由，大部分企業(yè)開始選擇多云。

1. 多云部署能降低對(duì)某家云服務(wù)商尤其是云巨頭的依賴，避免被綁架的風(fēng)險(xiǎn)，比如知乎、B站之前主要用騰訊云，成長起來后開始用金山云，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里；甚至在私有云和混合云領(lǐng)域也是如此，大型的私有云或混合云建設(shè)項(xiàng)目一般也是由多家云服務(wù)商共同建設(shè)，比如北京政務(wù)云由電信、金山云、優(yōu)刻得等5家企業(yè)聯(lián)合承建，重慶政務(wù)云由阿里、華為、騰訊、紫光4家承建。

2.不同的云服務(wù)商的優(yōu)勢產(chǎn)品（PAAS層）不同，客戶可以為不同的業(yè)務(wù)選擇有特定優(yōu)勢的云服務(wù)商，比如對(duì)數(shù)據(jù)庫有嚴(yán)格要求的可以用亞馬遜和阿里的，而對(duì)容器有嚴(yán)格要求的可以用谷歌。另外重要數(shù)據(jù)還有災(zāi)備以及合規(guī)的要求，所以越多數(shù)據(jù)上云的大中型企業(yè)多云需求越突出。

多云策略讓排名第二、第三，甚至更后面的云廠商有了一定的生存空間，比如金山云成為了很多阿里云、騰訊云客戶的第二朵云的選擇，而更后面的Ucloud則甚至成為第三朵云的選擇。而這無疑是對(duì)Top1市場的分流。

第三、上云主體發(fā)生改變。云計(jì)算上半場主要是靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云來拉動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和技術(shù)背景，是天然的優(yōu)質(zhì)上云客戶，所以上半場云計(jì)算市場發(fā)展異常迅猛，但上半場已經(jīng)結(jié)束了，基本上要上云、能上云的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)上云了，下面就進(jìn)入了云計(jì)算下半場。

下半場的上云主體是政府和傳統(tǒng)企業(yè)上云。由于這兩類客戶完全背道而馳的，這導(dǎo)致下半場的打法也完全不一樣——

1. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要上的是公有云，而傳統(tǒng)政企主要上私有云或混合云。而當(dāng)前那些云巨頭大部分都傾向于公有云，對(duì)于私有云、混合云這些“辛苦錢”，它們?cè)诠亲永锸菐в幸唤z抗拒的，這就給了那些掙扎在死亡線上的Others機(jī)會(huì)。

2. 政府和傳統(tǒng)大企業(yè)的企業(yè)性質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有本質(zhì)區(qū)別，這導(dǎo)致它們對(duì)云服務(wù)看重的點(diǎn)截然相反。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇云服務(wù)商時(shí)最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)的排序是這樣的：第一是“技術(shù)穩(wěn)定性”,最起碼要達(dá)到99.99%；第二是“價(jià)格”，互聯(lián)網(wǎng)公司由于是自己的錢，對(duì)價(jià)格非常敏感；第三才是“服務(wù)態(tài)度”。而傳統(tǒng)政企的排序則是完全相反：第一是“服務(wù)態(tài)度”，這個(gè)服務(wù)態(tài)度可能體現(xiàn)在關(guān)系建設(shè)、前期溝通、投標(biāo)運(yùn)作、日常維護(hù)等等很多方面，第二是“成功先例和完成度”，就是之前得做過類似項(xiàng)目并且能按時(shí)按量完成；第三才是“價(jià)格”，因?yàn)閭鹘y(tǒng)政企花錢都是撥付制的，比如發(fā)改委批了一個(gè)項(xiàng)目1千萬，下面的人就沒必要花9百萬，省下來的錢也不是自己的，所以對(duì)價(jià)格不是太敏感。

由于上云客戶主體發(fā)生質(zhì)的變化，那對(duì)云廠商要求的技能也完全不一樣，在云服務(wù)下半場，擁有TOB、TOG經(jīng)驗(yàn)的廠商會(huì)更占優(yōu)勢，比如華為，它們經(jīng)過多年積累，跟傳統(tǒng)政企建立了很好的客戶關(guān)系，了解它們內(nèi)部的運(yùn)作程序，而且能夠彎下腰去服務(wù)這些客戶。

光是“彎下腰去服務(wù)”這一點(diǎn)，對(duì)于動(dòng)輒高呼“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”的阿里云來說就殊不容易。

云計(jì)算IaaS市場遠(yuǎn)未成定局，變數(shù)還有很多，留給Others的機(jī)會(huì)依然還有很多。

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