一個(gè)新行業(yè)的誕生，必然會(huì)催生一批新職業(yè)，作為近幾年風(fēng)口代表的電商直播也不例外。

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電商直播經(jīng)歷了近四年的發(fā)展，如今已經(jīng)創(chuàng)造了很多奇跡，也誕生了很多全新的職業(yè)。

直播操盤手就是其中一個(gè)，而且還是個(gè)待開發(fā)的大金礦！

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直播操盤手是什么？

其實(shí)直播操盤手不是個(gè)新詞，很早之前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就有人提到過“操盤手”一詞，意指項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

在直播電商行業(yè)里，直播操盤手承擔(dān)的也是負(fù)責(zé)人的工作。

一個(gè)直播操盤手需要全面負(fù)責(zé)抖音直播的運(yùn)營(yíng)和日常管理，包括：直播活動(dòng)策劃、場(chǎng)景策劃、流量推流、團(tuán)隊(duì)管理、復(fù)盤總結(jié)等工作。

用白話說就是：指導(dǎo)主播賣什么、怎么賣、賣給誰、怎么讓人進(jìn)入直播間。

一場(chǎng)奔數(shù)據(jù)的直播帶貨，直播操盤手是不可或缺的角色，也有部分直播間操盤手是由運(yùn)營(yíng)或者老板擔(dān)任的。

現(xiàn)在，直播操盤手已經(jīng)逐漸演變成了一種專業(yè)化的職業(yè)，直播操盤手的重要性也在不斷提升。

甚至，在不少千萬破億的直播間里，直播GMV完全依賴于操盤手的諸多決策。

有操盤手和沒有操盤手的直播間數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出天差地別的差距。

前段時(shí)間快手招商大會(huì)上，快手第一批直播運(yùn)營(yíng)高級(jí)專家證書持有者姚福包，就現(xiàn)場(chǎng)演示了直播操盤者的作用。

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2小時(shí)，200萬！

快手直播電商大會(huì)上，姚福包跟平臺(tái)打了200萬的賭約——在2小時(shí)內(nèi)將最高交易記錄只有30萬的主播雨茉的銷售額推到200萬。

在姚福包的意識(shí)里，世界被劃分為“可控”和“不可控”兩部分，身為一個(gè)直播電商操盤手，這或許是職業(yè)對(duì)他的塑造，又更像是他對(duì)職業(yè)的定義。

快手大會(huì)上當(dāng)著數(shù)千人面的現(xiàn)場(chǎng)直播，福包也要求他的直播呈現(xiàn)出“可控”狀態(tài)。

關(guān)于這場(chǎng)直播，圍觀者聚焦在操盤手上的，是由操盤手助力中腰部主播的新模式是否可行。

姚福包來告訴他們答案。

按照計(jì)劃，他們前60分鐘的交易額至少要達(dá)到100萬元，“頭一個(gè)小時(shí)每1分鐘賣1萬”，姚福包計(jì)劃過失敗的概率，“我只會(huì)想如何去贏，而不是如何接受失敗”。

開播1小時(shí)，姚福包將向主播下達(dá)信號(hào)的平板換成白紙，“用平板鞋子切換需要一秒鐘，用白紙可以節(jié)省下來”。

姚福包說，“商品晚1秒鐘上架，交易額損失20%，放到這場(chǎng)目標(biāo)交易額200萬的直播里，就是40萬元”。

或者只有操控一場(chǎng)直播的人，才能深切感受到1秒鐘的意義。

兩個(gè)小時(shí)的直播接近尾聲之時(shí)，直播大屏數(shù)字定格在“2236036”，主播雨茉按下結(jié)束鍵，跟姚福包相視一笑，重新回到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出熱烈的掌聲，剛剛那場(chǎng)顱內(nèi)狂歡帶來的興奮感，忽然顯得不那么真實(shí)。

他用實(shí)際行動(dòng)向圍觀者證明，操盤手助力中腰部主播的新模式是可行的。

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職業(yè)操盤手的未來

在2個(gè)小時(shí)達(dá)成200萬元的銷售額之后，姚福包重新上臺(tái)，快手官方給姚福包等三位操盤手頒發(fā)了第一批直播電商操盤手職業(yè)資格證書。

這是姚福包們第一次獲得官方平臺(tái)的正式認(rèn)證。

跟其他所有職業(yè)一樣，電商直播操盤手也是一份工作，也有證書和獎(jiǎng)勵(lì)。

長(zhǎng)期以來，大眾對(duì)直播電商相關(guān)職業(yè)的誤解使得不少從業(yè)人士隱于草莽，難以發(fā)出光芒。

快手的官方公開認(rèn)證動(dòng)作，無疑帶動(dòng)了直播電商操盤手這一新職業(yè)更好地起航。

新職業(yè)的上升渠道被拓寬，新行業(yè)的進(jìn)入門檻被拔高，直播電商在不斷的發(fā)展中愈加成熟。

未來，也有越來越多的直播場(chǎng)次需要幕后操盤手的協(xié)助，也有越來越多的直播人士需要直播操盤手的經(jīng)驗(yàn)傳授。

很難不說這不是一樁好生意！

快手電商服務(wù)生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李叢杉認(rèn)為，大搞服務(wù)商的前提是要大搞操盤手，培養(yǎng)出更多核心人才才是平臺(tái)持續(xù)發(fā)展直播電商的關(guān)鍵。

而這一點(diǎn)與相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告分析不謀而合。

2020年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才需求約1500萬人，缺口約1000萬人，到2025年，人才需求將達(dá)到約4500萬人。

隨著直播電商的高速發(fā)張，直播帶貨成為興農(nóng)新方式，各地村長(zhǎng)、縣長(zhǎng)也都成為了新晉帶貨達(dá)人，單一的主播已經(jīng)無法滿足行業(yè)發(fā)展，于是催生了經(jīng)驗(yàn)豐富的“直播電商操盤手”這一新職業(yè)。

未來，直播電商操盤手還將迎來屬于他們自己的時(shí)代。