想要快速上手零食短視頻賣貨，看這篇就夠了
市場(chǎng)分析
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1、門檻進(jìn)入低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。品類基本上已經(jīng)固定，
2、品牌比較多，有三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥染C合性的零食，在具體品類上沒有特別突出的品牌。同時(shí)，這也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
人群
1、用戶偏年輕化
尤其是在年齡方面，女性用戶占比70%，主要是15~35歲的年齡層的用戶會(huì)比較多之類的用戶，可以接受許多新奇的產(chǎn)品。
2、適合各種城市人群，用戶覆蓋面廣
更加適合通過視頻的方式來傳達(dá)，視覺沖擊性更強(qiáng)。
產(chǎn)品定位
1、必須要突出好吃
好吃是這個(gè)零食的最重要的一個(gè)因素。要體現(xiàn)出他是否好吃，主要通過視頻的方式來傳達(dá)
2、包裝顏值
產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品都必須要有一定的美感，可以顯示出產(chǎn)品的價(jià)值。如果包裝比較隨意，而且看起來質(zhì)感不是很好，會(huì)影響用戶的購(gòu)買。
3、賣的零食必須要有自己的特色
除了能滿足基本的吃的需求外，如果零食還可以給人一種與眾不同的感覺，會(huì)更激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買。
主要總結(jié)為三個(gè)字：新、奇、特。
他們家的食品都是屬于進(jìn)口的食品，而且歷史都比較悠久，且在國(guó)外都是比較受歡迎的。這個(gè)地方有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，就是讓現(xiàn)在的年輕人能夠滿足他們獵奇的心理
通過看他們代理的食品像曲奇，豆奶和飲料都主打著健康的元素。所以在制作短視頻的時(shí)候，以及在直播當(dāng)中這一點(diǎn)是非常具有差異化的
抖音——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）
視頻風(fēng)格
1、拍攝好看
想要勾起人們的吃的欲望，首先要拍的比較好看。所以在拍攝當(dāng)中可以加入許多可愛的道具背景或者一些裝飾。讓整個(gè)畫面看起來特別的溫馨。
2、場(chǎng)景感
拍攝的畫面必須要有場(chǎng)景感，而且這個(gè)場(chǎng)景必須是離我們的生活環(huán)境非常密切的環(huán)境，才會(huì)有代入感。比如場(chǎng)景可以設(shè)定在家里辦公室或郊外出游。
針對(duì)他們家的曲奇或者豆奶拍攝的時(shí)候就必須要很有生活場(chǎng)景，圖片可以見下方。
3、實(shí)拍+特寫
所有的食品必須得實(shí)拍，部分場(chǎng)景需要給予特寫。特寫的時(shí)候能夠強(qiáng)力的表現(xiàn)出食品的外觀，還有上面的一些辣椒或者一些顆粒，強(qiáng)烈的勾起粉絲的食欲。
視頻千萬不能去虛構(gòu)產(chǎn)品的內(nèi)核，不然粉絲拿到真實(shí)的實(shí)物時(shí)發(fā)現(xiàn)和描述有差距，就會(huì)感覺被欺騙，就會(huì)將產(chǎn)品拉黑。
4、音樂的利用
是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，音樂配的好才能讓粉絲的觀看體驗(yàn)達(dá)到最高。
這邊的音樂，我們可以參照一些點(diǎn)贊量高的視頻音樂進(jìn)行利用。一般那些點(diǎn)贊量高的，食品的視頻配的音樂都是比較高級(jí)的，且容易勾起粉絲的購(gòu)買欲望。
戰(zhàn)略方向
1、戶外/辦公/家居場(chǎng)景化營(yíng)銷。
比如他們家的豆奶在拍攝的時(shí)候就可以帶入場(chǎng)景，在早上的時(shí)候來一杯豆奶，然后晚上在追劇的時(shí)候就可以吃他們家的零食，特別搭配。
2、找博主投放帶貨。
博主投放也是一種比較好的帶貨方式，我們可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的達(dá)人，這樣的博主，用戶對(duì)他們推薦的食品更具有信賴感。
3、零食卡點(diǎn)合集。
這種就需要制作一些比較炫的卡點(diǎn)視頻，把所有的產(chǎn)品和食品拍好，然后根據(jù)音樂的節(jié)奏去卡點(diǎn)。再配上比較炫酷的音樂，可以激發(fā)用戶的購(gòu)買。
4、展示視頻的制作過程。
有一些零食它可以展示它的制作過程，也可以吸引用戶的關(guān)注。
5、證明熱銷程度
他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有許多都在馬來西亞常駐，可以讓那邊的同事拍攝一下當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)貨架的情況啊，證明當(dāng)?shù)剡@個(gè)食品是特別熱銷的。
同時(shí)也可以叫一些當(dāng)?shù)氐鸟R來西亞人拿著這些零食去吃，說明當(dāng)?shù)厝艘蔡貏e喜歡吃這些東西，這樣的說服力更強(qiáng)
6、零食測(cè)評(píng)
臨時(shí)測(cè)評(píng)就類似于展示食品的一些細(xì)節(jié)，為什么它好吃??？它的色香味是怎么樣的，分別把它通過視頻的方式展現(xiàn)出來。
7、打造個(gè)人IP
還一個(gè)好處就是，這樣的IP可以在之后的直播當(dāng)中起著，非常好的帶貨流量。
淘寶+淘寶直播——平臺(tái)選擇（重點(diǎn)）
淘寶除了正常的售賣平臺(tái)之外，也是抖音平臺(tái)的承接。
淘寶直播對(duì)博主的要求會(huì)相對(duì)比較高。通過我在李嘉琪和維雅的直播當(dāng)中，可以看到主播的話術(shù)是非常重要的。
在直播中更好地激發(fā)用戶購(gòu)買，需要注意的地方：
1、特寫零食
主播做直播的時(shí)候，一定要湊到鏡頭前給用戶看清零食。
2、低價(jià)
直播中的價(jià)格一定是要比線下或者是超市的價(jià)格要低的。要讓用戶有一種得到很大的便宜的感覺。（重點(diǎn)）
3、使用場(chǎng)景
主播一定要說喝豆奶或者這些零食的使用場(chǎng)景，比如說夜宵的時(shí)候可以吃，聚會(huì)的時(shí)候可以吃，追劇的時(shí)候可以吃。
同時(shí)要強(qiáng)調(diào)這些吃的東西是很健康的，不會(huì)讓人發(fā)胖，因?yàn)橛行┡吹胶芏嗔闶秤峙伦约号志蜁?huì)放棄購(gòu)買，所以主播在這個(gè)地方一定要證明咱們的差異化的優(yōu)勢(shì)就是很健康。
4、食品安全性
他們家的產(chǎn)品大多數(shù)屬于海外的食品，所以用戶對(duì)食品的安全性以及保質(zhì)期性都是比較關(guān)心的，所以在直播中一定要強(qiáng)調(diào)。
5、主播/達(dá)人自己購(gòu)買
在薇婭的和李佳琪的直播當(dāng)中，他們經(jīng)常會(huì)把自己的購(gòu)買截圖給剖出來，這非常具有殺傷力。所以如果是做投放的時(shí)候，一定要叫投放的博主把自己購(gòu)買的鏈接展示上去。
6、IP加持
好的IP，能給用戶帶來信任感，激發(fā)購(gòu)買。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：
第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁(yè)公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購(gòu)物車。
第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測(cè)評(píng)、劇情、分享知識(shí)等。
第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。
比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數(shù)據(jù)來看，效果也是比較好的。
短視頻要如何運(yùn)營(yíng)，有什么方法技巧？比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺(tái)視頻長(zhǎng)短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺(tái)規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺(tái)了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺(tái)都是大家可以考慮的對(duì)象。
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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如何做短視頻運(yùn)營(yíng)相信很多人在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候遇到過這種情況，明明是差不多的視頻，為什么有的人播放量特別高，自己就幾百，其實(shí)是因?yàn)橘~號(hào)權(quán)重不一樣，它最直觀的表現(xiàn)是作品的閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、完播率等等指標(biāo)。那要如何增加賬號(hào)的權(quán)重呢
1.正常運(yùn)營(yíng)
我以前聽過做賬號(hào)之前，要多刷刷同類型的視頻、提高賬號(hào)的活躍度，但其實(shí)完全不需要，你只要正常做就可以了。之前做過的一個(gè)賬號(hào)，前期并沒有去刷視頻，但是因?yàn)閮?nèi)容比較優(yōu)質(zhì)，照樣有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
2.重點(diǎn)關(guān)注同領(lǐng)域
很多人發(fā)視頻完全根據(jù)自己的喜好來發(fā)，就像發(fā)朋友圈一樣，但短視頻會(huì)給賬號(hào)打標(biāo)簽的，要是你經(jīng)常發(fā)歷史的內(nèi)容，它就給你打歷史的標(biāo)簽，推薦給喜歡歷史內(nèi)容的用戶，所以我們千萬不要每天發(fā)送不同類型的內(nèi)容。
3.持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
內(nèi)容為王，其他的運(yùn)營(yíng)手段都是輔助作用。在運(yùn)營(yíng)的過程中一定要不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果出現(xiàn)一個(gè)比較高播放量的視頻，一定要好好分析它，之后內(nèi)容都可以偏重這方面，然后再挖掘新的內(nèi)容。
總而言之，正確的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)注意這幾點(diǎn)就行了：
千萬不要刷閱讀量，數(shù)據(jù)看起來是很好看，但是一旦被發(fā)現(xiàn)，那就是被封禁
關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域，給賬號(hào)打一個(gè)標(biāo)簽，提高垂直度和原創(chuàng)度
不要做搬運(yùn)黨，平臺(tái)很忌諱這個(gè)
不要造謠或者惡意營(yíng)銷
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？我們要了解抖音這個(gè)平臺(tái)，學(xué)會(huì)抖音的日常運(yùn)營(yíng)，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運(yùn)營(yíng)方式
一、智能分發(fā)
二、疊加推薦
疊加推薦是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，其中包含四個(gè)指標(biāo)完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評(píng)論點(diǎn)贊，說不定什么時(shí)候就火了呢?
三、熱度加權(quán)
只有經(jīng)過大量粉絲的檢驗(yàn)，被層層熱度加權(quán)之后才會(huì)進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。
其熱度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個(gè)方面：
第一，熱度權(quán)重的參考次序：轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量
第二，根據(jù)時(shí)間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。
除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。
大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級(jí)，綜合數(shù)據(jù)(完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無一例外都比較高。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？(1)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對(duì)著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢(shì)上是不太一樣的。
那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對(duì)進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺(tái)模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺(tái)或者商場(chǎng)的柜臺(tái)，你想要看什么他就會(huì)拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。
短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買，你就對(duì)它感興趣，那么這兩者各有利弊。
所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺(tái)，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購(gòu)物車抖音的購(gòu)物車，購(gòu)物車點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購(gòu)物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購(gòu)。
其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。
如何做短視頻運(yùn)營(yíng)時(shí)代，雖然目前短視頻是更具備表達(dá)力的內(nèi)容形態(tài)，也更適合當(dāng)下時(shí)間碎片化場(chǎng)景需求，但相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容制作成本高、周期長(zhǎng)，如何利用好這張牌做出好效果，成為了各品牌主面臨的難題。
如何簡(jiǎn)單快速做好一個(gè)視頻？分享兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)給大家：
1.首先需要有完善的文案
好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì)，達(dá)到原生營(yíng)銷的效果。
文案方向可以從以下幾點(diǎn)著手：
“沖突”、“共鳴”和“利益”
沖突：“三個(gè)月賺了500w，他是怎么做到的？”從常規(guī)無法達(dá)到的事情入手引起網(wǎng)民興趣，突破常規(guī)。
共鳴：“大學(xué)畢業(yè)之后，我也經(jīng)歷過找不到工作”引起網(wǎng)民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。
利益：“自從在這學(xué)了表達(dá)技巧，一路升職加薪”，用網(wǎng)民的期望點(diǎn)引起興趣，也可結(jié)合痛點(diǎn)給出解決辦法。
2.短視頻的“黃金5秒”
抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關(guān)鍵時(shí)段，能夠帶動(dòng)整體視頻節(jié)奏。
這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來的10-15秒可以進(jìn)行劇情反轉(zhuǎn)，最后5秒把賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來。整個(gè)短視頻應(yīng)該在30-40秒左右。
所以一支好的短視頻需要包含以下四個(gè)要素：
在營(yíng)銷視頻化、視頻移動(dòng)化和社交化的今天，短視頻營(yíng)銷已然成為品牌營(yíng)銷新的風(fēng)口，面臨各大品牌、平臺(tái)的紛紛入局，短視頻領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)迎來新一輪的挑戰(zhàn)。
品牌做短視頻營(yíng)銷不僅要學(xué)會(huì)講故事，更要注重表達(dá)形式，做到“故事”與“形式”的完美配合。
重慶分公司
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