家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？
1、打造人設(shè)
成都創(chuàng)新互聯(lián)公司成立于2013年，先為察布查爾錫伯等服務(wù)建站，察布查爾錫伯等地企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為察布查爾錫伯企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問題。
打造人設(shè)的目的是為了給用戶展示我們在該領(lǐng)域的專業(yè)性,只要當(dāng)用戶認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專業(yè)時才可能產(chǎn)生主動購買的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個人,比如某某設(shè)計姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè),比如xx家居官方號。
2、矩陣化運營。
我們說人設(shè)可以設(shè)定為個人也可以設(shè)定為企業(yè),兩者各有好處,個人更容易拉進(jìn)與用戶距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇?其實很簡單,我們可以矩陣化運營。
現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的,并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運營。
一個人活成一只隊伍的時代已經(jīng)過去了,必須是一只隊伍通過矩陣化運作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶,既有wuli設(shè)計姐,設(shè)計家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號。
3、高頻次發(fā)布。
原來企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。
4、多維度制作。
什么是多維度制作?其實很簡單,就是根據(jù)不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點,去做精準(zhǔn)化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個需求維度去制作,但是很難滿足所有人個性化的需求。
企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運動達(dá)人等類人群的不同個性化需求的點出發(fā),多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。
5、拍攝手法。
如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?
(1)省錢即王道
用價格取勝永遠(yuǎn)是最簡單粗暴的方法,性價比是最容易吸引用戶注意力的關(guān)鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價比。
(2)實用效果show
裝修效果全方位的展示特效加持,讓實用的空間擴容效果更加明顯。
用手機拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設(shè)計軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗不同風(fēng)格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。
(3)員工日常
拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān),但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。
(4)達(dá)人口播
口播形式帶貨能力滿分,帶貨達(dá)人那么多,選擇恰當(dāng)就可為賬號實現(xiàn)吸粉引流。
@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。
(5)場景共鳴
溫馨的家庭場景容易讓用戶引發(fā)情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設(shè)計,更能擊中人心。
比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!
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互聯(lián)網(wǎng)的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶時間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費者了?，F(xiàn)在企業(yè)有效的營銷需要更快、更頻繁也更廣度的與客戶互動，需要多渠道、持續(xù)性的內(nèi)容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想,善用工具，利用科技技術(shù)來推進(jìn)營銷所需龐大的工作量,對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一站式自動化營銷。
通俗來講就是：新媒體自動化營銷就是用技術(shù)來替代人工。通過自動化營銷技術(shù)，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯(lián)動營銷，令全渠道用戶數(shù)據(jù)連接變得更簡單，更高效。
惠代言新媒體營銷機器人是專為商家打造，用人工智能實現(xiàn)微信、抖音自動化推廣，為中小企業(yè)和實體商家實現(xiàn)低成本、速度快、效益持久的新媒體營銷機器人。
惠代言集成八大自動化的強悍內(nèi)核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動化，解決商家99%以上的營銷難題。低成本、高效益、快速實現(xiàn)客戶裂變及業(yè)績增長。
1.抖音/公眾號/企微無人化運營自動紅包推送可通過“消息推送中心”、企業(yè)自有公眾號和企業(yè)微信進(jìn)行自動化推送，結(jié)合自動內(nèi)容和自動裂變實現(xiàn)公眾號和企業(yè)微信的無人化自動運營。同時支持在海量視頻中自動插入廣告并自動發(fā)布到抖音號。
2.自動匹配素材應(yīng)用超線程爬蟲和人工智能核心算法，將互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂見、愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，通過可信賴機器學(xué)習(xí)技術(shù)，與企業(yè)所從事的行業(yè)進(jìn)行自動匹配。
3.自動植入廣告惠代言內(nèi)嵌廣告和商城系統(tǒng)，AI核心算法將營銷素材與企業(yè)廣告及商品進(jìn)行二次匹配，并通過自然語言處理和視頻結(jié)構(gòu)化解析技術(shù)，將企業(yè)廣告及商品自動植入熱文、視頻等營銷素材。
4.自動紅包推送大量公眾號推送即取消關(guān)注，惠代言通過自動推送紅包，讓客戶不舍得取關(guān)，客戶領(lǐng)取紅包時看到企業(yè)主頁及植入廣告的熱文、視頻。紅包內(nèi)消費金由惠代言提供，企業(yè)可以充值推送現(xiàn)金紅包，進(jìn)一步提升鎖客效果。
5.自動轉(zhuǎn)發(fā)獎勵企業(yè)廣告植入熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)毫無壓力，而且轉(zhuǎn)發(fā)即會收到紅包獎勵，紅包中消費金由惠代言提供，可在消費金商城兌換或抵扣現(xiàn)金使用。企業(yè)也可以充值獎勵現(xiàn)金紅包，加大刺激客戶轉(zhuǎn)發(fā)動力。
6.自動分銷返利惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉(zhuǎn)發(fā)商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)成交后也得分銷傭金，客戶大量轉(zhuǎn)發(fā)分銷，也沒有被群或朋友圈屏蔽的壓力。
7.自動互推引流惠代言除了實現(xiàn)私域流量的自動運營和裂變，還實現(xiàn)了私域流量之間的打通，自動與其他異業(yè)商家實現(xiàn)互推引流。讓小微企業(yè)之間自建流量生態(tài)，逐步擺脫平臺控制和剝削。
8.惠代言盟主：渠道整流惠代言盟主版支持下掛子賬號基礎(chǔ)版系統(tǒng)，子賬號發(fā)的所有營銷內(nèi)容都會帶有盟主的廣告。盟主通過向渠道贈送或銷售子賬號實現(xiàn)獲客，所有渠道的客戶轉(zhuǎn)發(fā)盟主廣告都可以獲得現(xiàn)金紅包獎勵，實現(xiàn)全域快速裂變和獲客。
好的營銷活動，不僅需要完善的方法論做基礎(chǔ)，還需要有相應(yīng)的工具做支撐?；荽跃邆渫晟频臓I銷系統(tǒng)，我們不僅僅提供營銷工具和策略，背后更有一個強大的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+貼心售后”作為支撐，為您保駕護(hù)航、解決后顧之憂。
抖音帶貨模式是怎么樣的？注重賬號包裝根據(jù)你要垂直的類目去設(shè)計頭像、簽名。
短視頻運營實時更新
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關(guān)于汽車短視頻的文案車主在買車賣車的過程中，遇見過許多搞笑的事情希望在朋友圈分享，像買車時的喜悅，用車時的快樂等等，但是拍了圖片之后，發(fā)現(xiàn)“文化”不夠用，近些日子確實也有很多車主粉絲在查找“關(guān)于汽車短視頻的文案”。于是我們整合了21條語錄，希望車主們能用得上。
1、等待不可怕，可怕的是不知道什么時候是盡頭。
2、是的，但不完全是！
3、往往喜歡一個人的時候，不需要任何理由；不喜歡一個人的時候，卻擁有很多借口。
4、起因：抽煙
5、發(fā)生時間(背景)：不限
6、有話就要說出來，有不滿就要罵出來，有情緒就要發(fā)泄，有愛就要講。我們的青春很快就過去，不要整天怕這怕那。
7、后來的滿腹心事不知說與誰聽，茶人欲去，酒客未留。
8、雖然這些汽車視頻，內(nèi)容單調(diào)枯燥沒新意，但點贊數(shù)和粉絲增長卻是實打?qū)嵉摹?/p>
9、我最不擅長的就是挽留，可是你們偏偏一個個都要走。
10、那個說永遠(yuǎn)不離開的人，最后說了對不起。
11、比你們女朋友美，這件事我也很抱歉。
12、如果是曬跑車乃至超級跑車，只需要拍幾條視頻，輕輕松松就能有幾千贊，漲粉幾十萬。
13、只看風(fēng)景，不看腳下——Jeep。
14、當(dāng)初說在一起的是你，可最后舍不得的卻是我。
15、剪了長發(fā)你就能放下了么？熬夜不睡，哭濕枕頭你就能忘記了嗎？姑娘，別折騰自己了。
16、視頻中的車是蔚派，國內(nèi)售價20萬。與幾十輛或幾百萬輛跑車相比，不應(yīng)該被視為炫耀財富。
17、櫥窗商品大多為車載用品：汽車香薰、汽車擺件、汽車掛件等單價低的汽車裝飾品。
18、能自己扛就別聲張，你矯情幽怨的樣子并不漂亮，做個勇敢的人，學(xué)著去承受命運給你的每一個耳光。
19、要多久才能不去想你，又要用多久才能把你忘記。
20、可見作者是靠車的。
21、A物(造型、性格、穿著)：男主，的哥
想開一個家居擺件飾品店、不知在哪進(jìn)貨呢？1、廠家直采
對于沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，很多人最初都會想到這種方式，廠家進(jìn)價低、款式多樣，有效的降低了成本。但對于大多精品店來說，并不需要那樣更大批量的貨品，如果不能達(dá)到進(jìn)貨量要求，廠家也許會因此加價或者將這樣的小批發(fā)商轉(zhuǎn)給分銷商。
2、批發(fā)商進(jìn)貨
這種方式也是屬于比較常見的一種，最大優(yōu)勢在于方便快捷，隨時都能進(jìn)貨，但是如果想要有更好的利潤和銷量，通過這種這種方式進(jìn)貨就存在缺陷。
分銷商在廠家進(jìn)貨后經(jīng)過層層分銷后，商品的價格會高出出廠價，款式也不如廠家出廠時那么多，所以要想提高精品店的利潤和銷量，通過這種方式進(jìn)貨優(yōu)勢并不大。
3、電商平臺
電商平臺進(jìn)貨，這一方式的主要優(yōu)勢在于方便快捷，價格也不會很高，但同時這一方式也存在著一些隱患，例如通過電商平臺進(jìn)貨，有些精品店經(jīng)營者收到的商品與看到的圖片或者描述不符合，導(dǎo)致商品的競爭力下降，這也使得很多加盟商出現(xiàn)積壓貨物，造成損失。
家具飾品進(jìn)貨須知
貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，由于那樣會引起品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設(shè)計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，并且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。
創(chuàng)意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國內(nèi)外該領(lǐng)域市場的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)在辦公、個人用品等領(lǐng)域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。
擺件該如何擺放比較好？擺件的擺放大有學(xué)問，面對市場上琳瑯滿目的擺件，你是不是也已經(jīng)暈頭轉(zhuǎn)向了呢？挑選了好久的擺件放在家里總感覺格格不入，或者是面對市場上的擺件無法挑選，猶豫不定，還有的人挑到了擺件但是卻不會擺放。下面就給大家來說說到底怎么擺放家居擺件:
1.根據(jù)風(fēng)格擺放。不同的風(fēng)格適合擺放不同的擺件，比如歐式風(fēng)格適合擺放一些歐式的家居飾品，如果你放一些中式的擺件就會顯得格格不入。所以擺放時注意你所挑選的擺件是什么風(fēng)格。
2.根據(jù)空間大小擺放。大的空間要擺放相對大一些的擺件，小空間擺的擺件相對就不能太大?？臻g比例一定要協(xié)調(diào)，不然看上去要么大材小用要么美中不足。
3.根據(jù)色彩搭配擺放。色彩搭配比空間擺放更加重要，冷暖色調(diào)一定要協(xié)調(diào)。如果冷色調(diào)里再擺放一些冷色調(diào)的擺件那屋子給人的感覺就是冷美人，讓別人不自覺的想遠(yuǎn)離三分。相反暖色調(diào)如果再擺暖色調(diào)的擺件給人的感覺又太過熱情了，會讓人感覺燥熱。
4.根據(jù)場所擺放?？蛷d適合擺放一些明亮的擺件
本人在淘寶上開了間店鋪是賣玉石平安扣擺件的，但是生意冷淡，有什么辦法可以吸引些客人來，我的店鋪名是你這個是玉石平安扣的擺件，做淘寶要會運營，第一你要對玉石有專業(yè)的知識，第二你要有方案去進(jìn)行，現(xiàn)在做淘寶跟以前不一樣了，不過原則上是不變的。
手辦這個行業(yè)前景怎么樣？潮玩行業(yè)主要上市企業(yè)：泡泡瑪特(09992.HK)、奧飛娛樂(002292.SZ)、邦寶益智(603398.SH)、高樂股份(002438.SZ)、元隆雅圖(002878.SZ)、順網(wǎng)科技(300113.SZ)、金運激光(300220.SZ)、來伊份(603777.SH)、創(chuàng)源股份(300703.SZ)、德藝文創(chuàng)(300640.SZ)、三只松鼠(300783.SZ)、美盛文化(002699.SZ)
本文核心數(shù)據(jù)：市場規(guī)模、集中度、品牌粉絲數(shù)
潮玩主要分成四大品類
潮流玩具，即潮玩，是一種融入藝術(shù)、設(shè)計、繪畫、雕塑、動漫等多元素理念的玩具，是最近幾年興起的擁有獨立IP并具有潮流屬性的玩具。潮玩種類包括盲盒、手辦、BJD和藝術(shù)玩具等。它多為擺件或雕塑，具有輕奢屬性。其受眾主要是年輕人，高顏值與強設(shè)計感滿足年輕人的個性化審美需求。
行業(yè)高速發(fā)展，市場規(guī)模迅猛增長
根據(jù)泡泡瑪特的招股說明書顯示，中國潮流玩具零售市場的成長速度十分迅猛。2015-2020年，中國潮玩行業(yè)的市場規(guī)模逐年上升，增速始終保持在10%以上。2020年，中國潮玩行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到229億元，同比增長10.63%
市場集中度有待進(jìn)一步提升
根據(jù)市場前五的集中度顯示，行業(yè)CR5僅有22.8%，行業(yè)競爭十分激烈，留給行業(yè)內(nèi)主要競爭者和潛在進(jìn)入者的機會較大，市場空白較多，發(fā)展空間較大。另外，目前潮玩主要品類為盲盒，泡泡瑪特和其他行業(yè)行業(yè)龍頭的主攻方向為盲盒市場，因此，在市場空白較多的前提下，如何開拓除盲盒外的其他品類是行業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)應(yīng)該思考的問題。
先發(fā)優(yōu)勢形成品牌護(hù)城河
從代表性企業(yè)的粉絲數(shù)量及關(guān)注度來看，泡泡瑪特的天貓旗艦店和新浪微博粉絲數(shù)量最多，其次粉絲數(shù)量較優(yōu)的是若來和尋找獨角獸。但是綜合來看，泡泡瑪特的粉絲數(shù)量是第二和第三名的數(shù)倍，遠(yuǎn)高于其他潮玩行業(yè)制造商。
未來市場規(guī)模有望突破1300億元
根據(jù)目前中國潮玩行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，在消費升級的大背景下，潮玩行業(yè)仍有較大的市場潛力等待企業(yè)挖掘。因此，處于成長初期的潮玩行業(yè)或?qū)⒈３衷鏊?0%以上高速成長。2026年中國潮玩行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到1328億元。
以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國潮流玩具（潮玩）行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
重慶分公司
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