1、如何做好茶葉的廣告和營銷模式
江永ssl適用于網站、小程序/APP、API接口等需要進行數(shù)據(jù)傳輸應用場景，ssl證書未來市場廣闊！成為創(chuàng)新互聯(lián)的ssl證書銷售渠道，可以享受市場價格4-6折優(yōu)惠！如果有意向歡迎電話聯(lián)系或者加微信：028-86922220（備注：SSL證書合作）期待與您的合作！
先從茶禮儀做起吧！茶是一種文化，茶的禮儀也是有很悠久的歷史．更何況中國是禮儀之邦，多數(shù)人對此很感興趣．搞個簡單的茶藝比賽，獎品可以是自己茶社的優(yōu)惠券或免費品茶券……剛開始不要太急功近利，不要想掙太多錢，以提高知名度為主。 然后從茶本身的功效出發(fā)，它有很多利于身體的效用，比如說抗輻射，普洱減肥，綠茶降三高，花茶清火……用養(yǎng)身的方法向那些高階層高品位的人推薦，他們既有品茶的時間，在工作或交際中也需要場所，而且主要是他們的消費能力比較高！ …… 方法很多，茶這個東西我了解也滿多，有機會切磋下??！我身邊也有開茶莊的，不過他可成功多了，有自己的茶場，不僅經營茶葉還有茶點等很多東西呢！ 我覺得海報宣傳以及商場促銷模式不錯，但是你可以考慮下路演促銷。 喝茶的都很講究品味 如果能夠組織一些有影響的茶友經常去你店子里面品茶 間接的廣告效益不錯 海報也可以就是要做好點 我有朋友以前設計過這類的產品 效果不錯 可以我 QQ 茶營銷出擊 競爭激烈、利潤攤薄，茶飲料市場的爭奪日漸膠著。另辟蹊徑，尋找新的營銷模式，是跳出這個泥沼的絕好良機。 成功例子擺在眼前。前些年，百事可樂聯(lián)手聯(lián)合利華旗下立頓造出風靡一時的立頓即開型茶飲料，可口可樂也與雀巢推出大受歡迎的雀巢冰爽茶，這樣的強強聯(lián)手使其茶飲料在市場上很快擁有知曉度、美譽度，更具競爭力。洋快餐肯德基也入鄉(xiāng)隨俗，聯(lián)手涼茶品牌王老吉共同開拓市場，在廣東等地近家肯德基餐廳引入王老吉涼茶，消費者除了碳酸飲料、果汁之外，有了更多選擇，這一營銷帶來的是雙贏。不知道是不是受肯德基的啟發(fā)，現(xiàn)在越來越多的飯店、賓館開始用王老吉取代普通茶水。 有茶飲料企業(yè)組織消費者開展“采茶游”，讓消費者親身體驗采茶、選茶、制茶的全過程，消費者既“玩”得盡興，也能喝得放心。還有廠商在茶飲料市場站穩(wěn)腳跟后，又深度開發(fā)茶系列產品，如茶梅、茶冰淇淋、茶果、茶巧克力、茶餅干等，讓“茶概念”全方位出擊。 我看還是在高檔社區(qū)和高檔寫字樓好！2、如何做好茶葉銷售
網上銷售是網絡營銷的基本職能之一，是各種網絡營銷方法的綜合應用，也是企業(yè)通過網絡營銷方式獲取收益的直接手段。盡管目前網上銷售環(huán)境還不很成熟，網上銷售額占整個商品零售總額的比例還很低，除了網上零售型網站之外，只有少數(shù)工商企業(yè)通過網上銷售取得顯著成效，但作為一種拓展營銷渠道的策略，網上銷售的價值和發(fā)展前景是不容忽視的。 由于網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網絡營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者了解和應用網絡營銷、為最終實現(xiàn)開展電子商務下一定的基礎。 一、網上銷售的主要途徑 在傳統(tǒng)的商業(yè)競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在的營銷戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，并在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價?，F(xiàn)在，隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點，商戰(zhàn)的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。 將產品搬到網上銷售，要具備一定的基礎條件，一般來說，網上銷售渠道建設有三種主要經營方式：作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業(yè)網絡營銷的專業(yè)要各不相同。 1. 網上零售商的供應商 作為網上零售網站的供貨商同傳統(tǒng)的銷售模式并沒有很大的區(qū)別，不需要對網絡有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由于廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手里，銷售業(yè)績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。 2. 自行建立網上銷售型的網站 一些具有實力的大型如戴爾電腦等采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到都可以通過網站實現(xiàn)。企業(yè)成立專門電子商務網站銷售本企業(yè)產品，并且將網上銷售集成到企業(yè)的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現(xiàn)，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由于對資金和技術要很高，開發(fā)時間長，還要涉及到網上支付、網絡安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業(yè)人員來經營。而且對于一般企業(yè)而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注于生產一類或者幾類產品，各種款式總數(shù)量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數(shù)以十萬計的商品相提并論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。對大多數(shù)企業(yè)而言，由于網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統(tǒng)并非最好的選擇。 3. 開設網上商店 可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網上銷售的需要，不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發(fā)，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對于沒有建立企業(yè)網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平臺提供的強大功能，成為企業(yè)開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由于網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網上商店平臺的專業(yè)性的用戶資源，以及企業(yè)本身的經營能力。 網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業(yè)模式，除了個人產品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對產品銷售的電子商務平臺。年前兩個季度，有超過萬人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多的業(yè)務就是為eBay類經濟提供軟件和網絡。在國內也已經有幾家具有一定規(guī)模的網上拍賣網站，例如易趣拍賣網站。作為一種個人或者小型企業(yè)開展網上銷售的簡單形式，網上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單，通常只需要在網站進行注冊既相關的認證手續(xù)，很容易就可以發(fā)布產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高，這取決于產品的吸引力和價格，而且拍賣經歷的過程較長，最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網上拍賣，本節(jié)不專門介紹網上拍賣營銷的基本方法，有興趣的讀者可以進行一些嘗試。 此外，還有一種自己不需要建設真正的網上商店，而是作為某個大型電子商務網站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網上銷售活動，參與者并不直接負責產品的銷售，而是利用自己網站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經營模式被稱為“網絡會員制營銷”。 總之，企業(yè)可以根據(jù)自己的經營需要選擇合適的網上銷售方式，如果必要，也可以同時采用多種網上銷售模式，當網上銷售基本環(huán)境建設完成之后，多種有效的網絡營銷手段都可以應用到網上產品銷售中去。佛擋殺佛歲的廣東戶籍人員圍繞完全放心吧vbmgjklk 一定要做好宣傳工作~ 了解你所在的地方適應什么價位的茶 具有一定的專業(yè)知識 茶葉質量一定要保證3、作為茶葉銷售員要怎么推銷你的產品！
茶葉我沒做過，我感覺很多營銷模式，應該萬變不離其中的，以下是我想給你的幫助，希望能解決你的問題，或給你一些啟發(fā)，哪怕不行，至少應該能對你是一種“充電”吧（這個我可很少給人的）與客戶成交的種技巧 銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經?！百u關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： -1、顧客說：我要考慮一下。 -對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。 -（1）詢問法： -通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？ -（2）假設法： -假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現(xiàn)在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會…… -（3）直接法： -通過判斷顧客的情況，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍δ惺抠徺I者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？ 或您是在推脫吧，想要躲開我吧？ -2、顧客說：太貴了。 -對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。 -（1） 比較法： -① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。 -② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。 -（2）拆散法： -將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。 -（3）平均法： -將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！ -（4）贊美法： -通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或的。 -3、顧客說：市場不景氣。 -對策：不景氣時買入，景氣時賣出。 -（1）討好法： -聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！ -（2）化小法： -景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。 -（3）例證法： -舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用后感覺怎么樣（有什么評價，對他有什么改變）。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？ -4、顧客說：能不能便宜一些。 -對策： 價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨 -（1）得失法： -交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。 -（2） 底牌法： -這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。 -（3）誠實法： -在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。 -5、顧客說：別的地方更便宜。 -對策：有價。現(xiàn)在假貨泛濫。 -（1）分析法： -大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的。在這三個方面輪換著進行分析，消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當。 -（2）轉向法： -不說自己的優(yōu)勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家（別的地方的）可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優(yōu)的。我××（親戚或朋友）上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態(tài)度不好…… -（3）提醒法： -提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質高與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質只便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要我們良好的嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？ -6、顧客講：沒有預算（沒有錢）。 -對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。 -（1）前瞻法： -將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業(yè)需要仔細地編預算。預算是幫助達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？××產品能幫助您提升業(yè)績并增加利潤，你還是根據(jù)實際情況來調整預算吧！ -（2）攻心法 -分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現(xiàn)的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦！尤其對一些的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什么效益，不購買將由領先變得落后。 -7、顧客講：它真的值那么多錢嗎？ -對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。 -（1）投資法： -做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以后會怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值！ -（2）反駁法： -利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎？ -（3）肯定法： -值！再來分析給顧客聽，以消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。 -8、顧客講：不，我不要…… -對策：我的字典了里沒有“不”字。 -（1）吹牛法： -吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優(yōu)勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最后都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益（好處）說不。 -（2）比心法： -其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不。 -（3）死磨法： -我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續(xù)地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什么印象。 -[總結] -方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現(xiàn)場操練，達到“條件反射”的效果。當顧客疑義是什么情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！ -4、開茶葉店，要如何做好茶葉銷售？
首先，進貨前我們要親自比較幾家茶葉供貨商，了解他們產品的質量，如果是有自己茶廠的企業(yè)，可以提出參觀茶廠的請，去茶葉生長的地方看看，可以幫助我們更加了解茶和茶的文化。在遇到不懂的問題時，也可以向種茶、制茶的師傅請教，豐富自己的內涵。通過這樣的實地考察，我們肯定對自己將要銷售的茶葉有了詳盡的了解。其次，我們在向客人推銷茶葉的時候，一定不要只有自吹自擂，茶葉的好不是華麗的語言可以道得明，說得清的。不如直接為客人泡上一壺，讓茶自己說話，它的顏色、它的香氣、它的味道，其實早就勝過了千言萬語。客人挑茶，事實上他也只需要與茶進行交流而已。再者，是要學會泡得一手好茶。在第二點中，我們說到，讓茶自己同客人交流。話說雖錯，但泡茶的始終是人。如果不懂得泡茶的技巧，那么無論是多好的茶也無法充分展現(xiàn)它獨特的風采，只會泯然眾“茶”矣。其四，我們要懂得用誠摯的心為客人奉上一杯茶?，F(xiàn)代人越來越重視茶的原因，不僅僅是因為茶的價值、茶能體現(xiàn)品味、茶能襯出身份，更重要的是隨茶而來的那份隨性淡然。賣茶不能有太強的利欲心，如果功利心太強，就很容易將純凈的茶氣腐蝕掉。最后，也是最重要的一點，就是記得笑！笑是人與人之間交往的最好禮物，奉上一杯茶，在配上一個自然清新的笑，像朋友一樣的聊一聊天，話一話品茶心得，這時你可以能已經忘了自己茶商的身份，但別擔心，客人下次一定還會再次光臨的。在茶葉加盟店的銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的卻是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。而非語言溝通是相對于語言溝通而言的，是指通過身體動作、體態(tài)、語氣語調、空間距離等方式交流信息、進行溝通的過程。美國傳播學家艾伯特梅拉比安曾對于溝通提出一個公式：溝通時信息的全部表達=%肢體語言。我們把聲音和肢體語言都歸為非語言交往的符，這樣說來，人際交往和銷售過程中信息溝通就只有7%是由言語進行的。首先是笑，笑來自快樂，它帶來的快樂也創(chuàng)造快樂，在溝通與銷售過程中，笑一笑，雙方都從發(fā)自內心的笑中獲得這樣的信息：“我是你的朋友”，笑雖然無聲，但是它說出了如下許多意思：高興、歡悅、同意、尊敬。尤其是作為茶葉加盟店營業(yè)員，更應該時時處處把“笑意寫在臉上”。銷售與人際交往中，人們的一舉一動，都能體現(xiàn)特定的態(tài)度，表達特定的涵義。營業(yè)員體勢會流露出其態(tài)度。身體各部分肌肉如果繃得很緊，可能是由于內心緊張、拘謹，在與地位高于自己的人交往中常會如此。推銷專家認為，身體的放松是一種信息傳播行為。向后傾斜度以上是極其放松。人的思想感情會從體勢中反映出來，略傾向于對方，表示熱情和興趣;起身，表示謙恭有禮;身體后仰，顯得若無其事和輕慢;側轉身子，表示嫌惡和輕蔑;背朝人家，表示不屑理睬;拂袖離去，則是拒絕交往的表示。我國文化傳統(tǒng)很重視交往中的姿態(tài)，認為這是一個人是否有教養(yǎng)的表現(xiàn)。在做茶葉的銷售的時候，一定要注意細節(jié)給顧客帶來的影響，把握以上的非語言銷售技巧，一定能讓你的顧客給你更多的信任。茶葉店，在中國的發(fā)展，可以說是前景十分廣闊。通過上面的介紹，相信你已經知道了其中的銷售技巧，那么通過你的努力，相信你的生意會越來越好的。5、網絡銷售茶葉是怎樣一個模式，請做過的朋友指點一二
重慶分公司
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