大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

目前成都創(chuàng)新互聯(lián)已為1000+的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設、域名、虛擬主機、網(wǎng)站改版維護、企業(yè)網(wǎng)站設計、福山網(wǎng)站維護等服務，公司將堅持客戶導向、應用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長，共同發(fā)展。

如果說疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆，那2021年就是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的關鍵性一年，各路賣家都紛紛入局。但面對爆火的直播帶貨，我的社群里仍然有很多人提出了疑問：

抖音火了這么久，還能火多久？現(xiàn)在還有沒有必要去做抖音了？普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎？

今天我們就來聊聊這個話題

抖音帶貨賺錢嗎？

從2019年開始，抖音就火得一塌糊涂，但變現(xiàn)模式還不清晰。2020年，由于疫情原因，線下門店關閉了一波又一波。抖音直播帶貨，成為越來越多的抖音用戶變現(xiàn)模式的一種選擇，這也對個人帶貨能力提出了新的挑戰(zhàn)。

根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音平臺的變現(xiàn)額度已經(jīng)超過100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測試投放，我們可以預見字節(jié)跳動，也就是抖音的母公司，在整體戰(zhàn)略的重心上是偏商業(yè)化的。

我們回歸問題本身，現(xiàn)在做抖音還來得及嗎？

當下正是直播帶貨的黃金時期，一則是很多創(chuàng)作者還沒有高度重視直播帶貨的功能，二則是用戶更能夠接受視頻和直播結合帶貨的方式，當用戶刷到帶貨視頻的時候，想要更加深入的了解這款產(chǎn)品的功能就會點進直播間進行詢問，一般進直播間的用戶都是有購買欲的用戶，只要直播的時候能夠幫助用戶解答他的問題，讓他對產(chǎn)品更加了解，那么成交的幾率是很大的。

目前的直播帶貨、視頻帶貨已經(jīng)成為電商平臺都需要發(fā)展的一種趨勢，如此發(fā)展并非是沒有道理可言的，消費者在網(wǎng)上購物從原始的圖片文字獲取商品信息已經(jīng)無法滿足了，再加上互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，對于視頻動態(tài)展現(xiàn)和直播面對面交流，可以更生動直面的獲取到商品的信息，這對于平臺的流量變現(xiàn)具有非常高的價值。

那為什么有人說虧錢了呢？什么人會虧錢？

1、盲目跟風的人

抖音作為一個目前日活超6.5億的頭部流量平臺，應該是目前新人最容易做起來的直播平臺，對新人的流量扶持應該是最強的。而且現(xiàn)在抖音應該是短視頻第一大流量平臺，已經(jīng)把快手拉開一個身位了。但缺點是特別容易限流，做過抖音的朋友都知道，動不動就給你的賬號降權或者干廢了。

一些做線下生意的老板或者傳統(tǒng)電商天貓，京東之類的老板，之前的行業(yè)出現(xiàn)問題，利潤不太理想，看到抖音直播能賺錢，于是就蠢蠢欲動。對直播帶貨稍微了解了一下，覺得挺簡單，就火急火燎地沖進這個行業(yè)，租寫字樓，裝修直播間，請運營、主播、場控、攝影等等一堆人，自己當個甩手掌柜，完全交給運營去搞。這個臨時組建起來的草臺班子，在直播時會出現(xiàn)各種狀況：直播間沒流量、沒粉絲、權重上不來、違規(guī)降權、限流，或者流量不精準、轉化率低等等，一兩個月也做不出業(yè)績來，每個月十來萬的開銷，再有錢的老板也撐不下去，最后草草收場，二三十萬打了水漂。

要知道，抖音直播現(xiàn)在很火，各個崗位的人員工資很高，如果全部是請人來弄的話，像四川這個城市，運營和主播各15K的保底工資，場控6K，客服+倉儲至少2個人起步，各5-6K,這一個月下來至少也得是5萬左右的人員開支。

2、剛開始目標太大的人

還有一些老板轉做直播帶貨之前上過一些培訓機構，認為一場直播可以賣個幾十萬、上百萬，于是在剛開始做直播的時候就給自己定了一個小目標，幾場就回本或者盈利。

制定這樣的目標是不切實際的，這樣的人就算在直播間初期能取得一些業(yè)績，能賣個幾百塊錢，但因為沒有達到預期，很容易掉進失敗、自我否定的漩渦里，導致最后提前退場。

而且，第二天就得直播，中間留給團隊的思考或者準備的時間不多，到時候如果播不了，負責人就特別焦慮。如果繼續(xù)開播，結果還是那樣，就會陷入一個死循環(huán)。

所以，抖音直播雖然是趨勢，但是不能盲目，得有規(guī)劃的進行，沒有經(jīng)驗，就慢慢來，前期目標不要定得太高，需要遵循“先出單，再出多單，最后保本，盈利，復制”這樣的運營模式。

對于想入這一行的朋友來說，先了解一下直播間的運營知識很有必要，我這里有一份《抖音直播電商知識百科全書》的電子版資料，里面匯總了200個直播電商問題，需要的朋友可以聯(lián)系我發(fā)給你。

什么人能在抖音賺錢？

跟大家講個真實案例，我身邊有一個賣大碼褲子的朋友，自己的貨品，并不懂什么直播帶貨的技巧，和老婆2個人在家開起了直播，每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低，簡單裝修個背景墻，買倆燈，手機架起來就開干了，老婆當主播，自己當運營、客服以及發(fā)貨。

直播間的前期沒有什么流量和銷量，就跟我聊了幾次，他們決定先拍攝視頻進行引流。由于成本投入低，他們堅持了好一段時間才迎來流量爆發(fā)的那一天。然后從視頻直接切入直播?，F(xiàn)在一天能賣100多單，別小看這個訂單數(shù)，利潤高成本低啊，等于一天賺2000多元。

我這個朋友非常積極好學，經(jīng)常向我請教直播運營的技巧，而且事業(yè)心很重，渴望成功，對待直播間的粉絲也非常真誠，哪怕直播間只有一個粉絲，也是竭盡全力地去促成轉化。因此，如果是新手，我認為低成本投入十分關鍵，能幫你在這個行業(yè)堅持下去，同時運營人員的個人創(chuàng)業(yè)精神也非常重要，一點一滴的積累經(jīng)驗，不斷學習、不斷嘗試，不斷成長，總有一天你會成功！

我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營，如果你也想學習直播運營技巧，關注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。