盤點(diǎn)那些短視頻獲客常見的營銷玩法。
短視頻可以說是當(dāng)前最大的流量入口之一，那如何利用短視頻獲客？下面就來盤點(diǎn)下短視頻獲客常見的營銷玩法。
讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡(jiǎn)單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長(zhǎng)期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名申請(qǐng)、網(wǎng)絡(luò)空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、武城網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。
1.拼團(tuán)
通過設(shè)置拼團(tuán)條件讓客戶邀請(qǐng)好友拼團(tuán)獲得拼團(tuán)優(yōu)惠價(jià)，可以有效引導(dǎo)客戶主動(dòng)邀請(qǐng)好友，達(dá)到客戶自發(fā)裂變的效果。
2.砍價(jià)
通過設(shè)置砍價(jià)條件讓客戶邀請(qǐng)好友砍價(jià)獲得最低購買價(jià)，可以讓產(chǎn)品急速裂變，擴(kuò)大宣傳范圍，增加客戶量。
3.秒殺
通過設(shè)置時(shí)間限制和秒殺條件，可以實(shí)現(xiàn)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入小程序后即開始倒計(jì)時(shí)，超時(shí)則恢復(fù)原價(jià)，進(jìn)而縮短用戶決策時(shí)間，提升下單轉(zhuǎn)化率。
除此之外還有很多其他的營銷玩法如分銷、新客有禮、支付有禮等，在推見短視頻獲客系統(tǒng)上都可以找到。
短視頻怎么獲客？看視頻，最主要你要你的錢才好，能吸引別人的眼球，別人看了還想看，還想轉(zhuǎn)發(fā)，那樣就可以了。
01、營業(yè)執(zhí)照
營業(yè)執(zhí)照必不可少，我們可以關(guān)注一下注冊(cè)時(shí)間，因?yàn)閾?jù)報(bào)道，很多商家的經(jīng)營難過三年關(guān)，同時(shí)經(jīng)營時(shí)間越長(zhǎng)，也能單方面證明這個(gè)企業(yè)的適應(yīng)市場(chǎng)能力，經(jīng)營能力也是不錯(cuò)的。
02、特許經(jīng)營備案
商業(yè)特許經(jīng)營備案的申請(qǐng)審核嚴(yán)格，所以能拿到這個(gè)證書的品牌，至少是合法合規(guī)的品牌。
《特許經(jīng)營管理辦法》規(guī)定審核資格：特許人從事特許經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營店，并且營業(yè)時(shí)間超過1年。
選項(xiàng)目不能單一依靠資質(zhì)來判斷，還要考察其他重點(diǎn)，全都合格才能說明這個(gè)品牌是靠譜的！
二、考察細(xì)節(jié)重點(diǎn)
01、看承諾
所有保證盈利收益的項(xiàng)目都要理智拒絕
靠譜品牌：合作共贏，我們是合作關(guān)系
加盟店借助品牌勢(shì)能獲得更好的效益，品牌把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給加盟店，提供運(yùn)營服務(wù)，但是加盟一個(gè)品牌不是當(dāng)甩手掌柜，店鋪經(jīng)營的好壞離不開加盟者的用心經(jīng)營，這一份事業(yè)是需要品牌和加盟店共同用心經(jīng)營的。
快招項(xiàng)目：百分百賺錢
百分百賺錢，你有多少錢投資，我們都有匹配投資金額的項(xiàng)目，只要你來了，就不會(huì)放你走，各種虛假承諾，必須要簽約一個(gè)項(xiàng)目才行。
02、看加盟店
不管做哪個(gè)項(xiàng)目都要實(shí)地考察加盟店
靠譜品牌：您可以就近去考察加盟店，嘗嘗味道，和老板聊聊天，了解我們品牌，再做考慮。
快招項(xiàng)目：想方設(shè)法阻止你考察加盟店
03、看合作條件
毫無底線的讓你開店，需謹(jǐn)慎
靠譜品牌：?jiǎn)蔚昙用?，考慮加盟商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，開店決心，經(jīng)營能力，溝通能力，執(zhí)行能力等，畢竟靠譜的品牌也怕不靠譜的加盟商毀壞品牌名譽(yù)；區(qū)域代理，只有非常優(yōu)秀的加盟商經(jīng)過評(píng)估審核才能拿到區(qū)域代理
快招項(xiàng)目：0加盟費(fèi)
只收設(shè)備費(fèi)，大概率是成本2000收你20000；不用開實(shí)體店拿代理，闡述經(jīng)營簡(jiǎn)單，零經(jīng)驗(yàn)零要求，夸大代理利潤(rùn)。
04、看費(fèi)用
付費(fèi)的才是有用的，付費(fèi)的才是最便宜的
靠譜品牌：咨詢期間真實(shí)闡述所有費(fèi)用來源，加盟費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、物料費(fèi)、裝修費(fèi)、房租、人員費(fèi)等，不隱瞞，不刻意算低成本夸大收益。
快招項(xiàng)目：壓低投資預(yù)算，誘導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者簽約。
免加盟費(fèi)（因?yàn)橐漳阍O(shè)備費(fèi)）、免運(yùn)營費(fèi)（因?yàn)楦緵]人給你運(yùn)營）、無品牌保證金（因?yàn)槠放菩蜗蟛恢匾@個(gè)品牌爛掉，換下一個(gè)）、裝修怎么便宜怎么裝（因?yàn)槠放菩蜗蟛恢匾灰憧虾灱s想怎么裝怎么裝），故意壓低投資預(yù)算，誘導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者簽約。
05、看直營店
直營店就是商業(yè)模式的展現(xiàn)
靠譜品牌：先做好直營店，通過整合經(jīng)營直營店的經(jīng)驗(yàn)，再開放加盟，把直營店的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給加盟商。直營店開得越久，說明這個(gè)門店的商業(yè)模式是被市場(chǎng)認(rèn)可的。
快招品牌：樣板間教學(xué)
無直營店，樣板間教學(xué)，告知空白市場(chǎng)是藍(lán)海；有直營店，但是開店時(shí)間短，經(jīng)營效果不善。
06、看培訓(xùn)
培訓(xùn)不用心，后期運(yùn)營也不會(huì)用心
靠譜品牌：精細(xì)系統(tǒng)化培訓(xùn)，理論知識(shí)，門店實(shí)操缺一不可，店務(wù)管理、開業(yè)營銷、社群管理、外賣訂單、差評(píng)處理、門店管理、財(cái)務(wù)核算等等。實(shí)體店實(shí)操，讓加盟商真正面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)不同的客戶不同的問題，才能實(shí)際解決，避免自己開店的時(shí)候，手忙腳亂。并且培訓(xùn)完后有相應(yīng)考核，考核達(dá)標(biāo)才允許開店。
快招品牌：寬敞明亮樣板間教學(xué)，無實(shí)體店實(shí)操環(huán)節(jié)，課程簡(jiǎn)單只教技術(shù)，沒有經(jīng)營之道。
外婆屯鹵肉飯小表妹寄語：
大家是否覺得餐飲加盟水太深？大家都喜歡聽好結(jié)果，聽優(yōu)勢(shì)，聽承諾，但是卻忽略了風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，選擇項(xiàng)目一定要“火眼金睛”，花時(shí)間花精力實(shí)地考察，才能選到靠譜的好項(xiàng)目！
如何做短視頻運(yùn)營一、定位命名
做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來定位。
舉個(gè)粟子：
你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；
擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營領(lǐng)域，可以命名xxx說產(chǎn)品運(yùn)營；
某公司做知識(shí)付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。
賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。
內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。
變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識(shí)、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。
二、算法邏輯
了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。
抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。
三、推薦機(jī)制
1.轉(zhuǎn)發(fā)
推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?/p>
或者專門建個(gè)抖音互動(dòng)群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。
2.完播率
浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。
如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。
選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。
3.評(píng)論/點(diǎn)贊
評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。
另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。
如果在評(píng)論少的可憐的情況，自己就得用小號(hào)可以派出用場(chǎng)了，看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。
4.活躍度/粉絲數(shù)
這里要說的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評(píng)論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。
5.停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡
當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。
這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個(gè)近期流行的音樂，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。
還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。
四、內(nèi)容輸出
保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開展工作。
個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺得枯燥和乏味。
下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？
1.緊貼熱點(diǎn)
要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。
2.獨(dú)具特色
特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。
而且經(jīng)?？雌鋵?shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。
3.技術(shù)特效
會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。
4.打情感牌
多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來意想不到的收獲。
企業(yè)短視頻要怎么運(yùn)營越來越多的大小型公司加上到短視頻營銷推廣這一試煉場(chǎng)中，誰掌握了適當(dāng)?shù)目茖W(xué)方法論，誰便會(huì)有可能快人一-步才華橫溢。那么，對(duì)于公司著名品牌來講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運(yùn)營講解一下企業(yè)短視頻要怎么運(yùn)營?
1.自己小視頻與公司小視頻的差別
雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的，主要是目標(biāo)的區(qū)別和內(nèi)容的區(qū)別。
(1)目標(biāo)的區(qū)別。做自己自媒體服務(wù)平臺(tái)很多是以得到流量核心，重要目標(biāo)是提高播放量，比較重視粉絲的數(shù)量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網(wǎng)絡(luò)營銷方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點(diǎn)放進(jìn)如何提高產(chǎn)品曝光度上，為著名品牌進(jìn)行借勢(shì)營銷，讓受眾人群對(duì)著名品牌導(dǎo)致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準(zhǔn)獲客和變換為目的，比如一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，以小視頻方法來得到精準(zhǔn)和忠誠的顧客，進(jìn)而變換為高客單量的消費(fèi)者。
(2)內(nèi)容的區(qū)別。由于目標(biāo)的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內(nèi)容方案策劃上就有著區(qū)別。比如，公司小視頻理應(yīng)會(huì)很多地思考“如何重點(diǎn)圍繞著名品牌講一個(gè)故事”“怎樣把產(chǎn)品融入情節(jié)”等的難點(diǎn)。并且，公司小視頻的精確定位和預(yù)期效果做到，不可是便于確立內(nèi)容方向，也是為方法鋪設(shè)奠定基礎(chǔ)，只有內(nèi)容確立之后，大家才能夠因此作為依據(jù)，確立內(nèi)容適合的方法。
2.方案策劃公司小視頻的步驟
既然公司小視頻與自己小視頻在目標(biāo)和內(nèi)容上帶這么大區(qū)別，那么從推廣營銷目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對(duì)著名品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及顧客人群的難以忘懷把握。
(1)產(chǎn)品重要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得:要建立產(chǎn)品定位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們可以對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者公司的營銷手段及產(chǎn)品，廣泛調(diào)研，確保知己知彼，確立本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，有益于內(nèi)容的方案策劃。
(2)重要人群分析:我們要建立本身目標(biāo)顧客的困惑、規(guī)定及消費(fèi)水平，那般就掌握內(nèi)容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生，那么大家的內(nèi)容一定是學(xué)生用得上的，偏重于應(yīng)用型和趣味性，如自學(xué)能力提升的方法視頻，方法可以更加樂觀、奇特一些。
視頻自媒體如何賺錢，怎么運(yùn)營一、自媒體視頻平臺(tái)的選擇
1、資訊客戶端渠道主要包括：頭條號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)。這些自媒體渠道，主要的收益方式就是平臺(tái)的分成。
2、在線視頻渠道主要包括：大魚號(hào)、愛奇藝、樂視網(wǎng)、騰訊視頻、嗶哩嗶哩。這些在線視頻的主要收益方式依然是平臺(tái)的分成。
3、短視頻渠道主要包括：美拍、秒拍等，其盈利方式是粉絲打賞和平臺(tái)分成
二、自媒體短視頻賺錢，如何運(yùn)營
1、定位明晰，貴在堅(jiān)持
要有明確的風(fēng)格標(biāo)簽，最好能讓粉絲一看視頻畫面就覺得是你做的。對(duì)于視頻的目標(biāo)受眾群體要清晰，不要想去包羅萬象，要有特定群體，這樣比較利于后期轉(zhuǎn)化。
2、內(nèi)容選擇，內(nèi)容為王，掌握辦法
視頻自媒體最主要的便是素材，假如你的視頻素材對(duì)了，播放量就不會(huì)差。假如說你的素材不對(duì)，就算你的標(biāo)題起的再好，播放量也不會(huì)高。那么我們?cè)鯓幼鏊夭哪?多積累，多看，混跡于個(gè)短視頻平臺(tái)，找到好的視頻資源就馬上下載到自己的資源庫，根據(jù)不同主題、不同角色、不同風(fēng)格去搜集，建立自己的素材庫。
3、學(xué)會(huì)模仿
這個(gè)也講過很多遍了，同行即老師，多去研究別人的爆款視頻是怎樣的套路，畫面是怎么搭配的，畫風(fēng)是什么樣的，臺(tái)詞是如何構(gòu)建的，情節(jié)有何精彩之處，選題有何突出之處，這些都是要去研究的，然后把它變?yōu)樽约旱臇|西。
三、自媒體視頻運(yùn)營注意事項(xiàng)
1.有水印最好去掉;
2.最好是原創(chuàng)視頻;
3.盡量不要留二維碼
4.在視頻開始和結(jié)尾的時(shí)候最好不要留明顯的聯(lián)系方式
5.如果是廣告視頻，最好不要白天上傳
6.一般上傳時(shí)間在晚上7-9點(diǎn)之間比較容易通過
7.新賬號(hào)比較好一點(diǎn)
8.如果視頻多次上傳不通過可以考慮更換賬號(hào)
9.賬號(hào)的昵稱不要帶廣告
做視頻的媒體一定要有一個(gè)連貫性，就是每次開講之前先講一下上一集講的什么，然后呢？再講一下下一集要講什么？然后呢，保持一個(gè)堅(jiān)持，然后每天養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，拿出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間錄制，然后運(yùn)營好一個(gè)賬號(hào)就足夠了。
視頻在線獲客方式的營銷方案？在當(dāng)今以內(nèi)容為王的營銷時(shí)代，視頻變得比以往任何時(shí)候都更加重要。與任何其他類型的內(nèi)容相比，高質(zhì)量的視頻具有告知、娛樂、啟發(fā)和幫助人們更好地識(shí)別品牌的能力。它使您能夠以最具創(chuàng)意和視覺吸引力的方式講述一個(gè)故事，這就是為什么它屬于最有效的數(shù)字營銷資產(chǎn)之一。根據(jù)一些視頻營銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，超過80%的企業(yè)更喜歡使用視頻作為營銷工具，而高達(dá)78%的人每周都會(huì)觀看在線視頻。
考慮到所有這些因素后，您可能想知道——您可以采用哪些策略來創(chuàng)建吸引人的高轉(zhuǎn)化視頻，從而將您的營銷結(jié)果提升到一個(gè)全新的水平？我們將介紹一些最有效的視頻營銷技巧，這些技巧不僅可以幫助您吸引目標(biāo)受眾的注意力，還可以鼓勵(lì)他們與您的品牌互動(dòng)并將他們轉(zhuǎn)化為您的用戶。但在開始之前，我們將簡(jiǎn)要解釋視頻營銷的含義，并分享一些最常用的營銷視頻類型。
什么是視頻營銷簡(jiǎn)單來說，視頻營銷是使用視頻內(nèi)容來推廣產(chǎn)品或服務(wù)、提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)生參與度并最終增加銷售額?，F(xiàn)在，您將創(chuàng)建什么類型的視頻內(nèi)容完全取決于您的具體目標(biāo)、您的品牌價(jià)值以及您想要向其展示這些視頻的一般觀眾。因此，在開始制作視頻之前確定這三個(gè)因素非常重要。
至于最適合上傳和與分享視頻的平臺(tái)，您可以上傳視頻的地方有很多很多（您可以根據(jù)實(shí)際情況決定）。
Questmobile統(tǒng)計(jì)，抖音、快手、B站等中短視頻平臺(tái)崛起過程中用戶增量超25%，高于傳統(tǒng)視頻行業(yè)的17%；另據(jù)《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2020年12月，中國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模9.44億，其中短視頻覆蓋用戶8.73億，超出綜合視頻（涵蓋長(zhǎng)視頻）用戶規(guī)模1.69億。
《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，綜合視頻平臺(tái)中愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、嗶哩嗶哩五大平臺(tái)占據(jù)88.3%的市場(chǎng)份額。
視頻營銷類型您可以使用多種不同類型的視頻來實(shí)現(xiàn)您的特定營銷目標(biāo)。我們將列出其中的一部分：
產(chǎn)品/服務(wù)視頻——如果您有要銷售的產(chǎn)品并希望與潛在客戶分享它的實(shí)際工作原理，這些類型的視頻非常棒。這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品評(píng)論并討論每種產(chǎn)品的多個(gè)特性。講解好處可以幫助用戶確定相關(guān)產(chǎn)品是否真的對(duì)他們有用，這意味著這些類型的視頻具有巨大的銷售增長(zhǎng)潛力。
教育（教程、操作方法）視頻——操作方法視頻的起點(diǎn)通常與產(chǎn)品視頻非常相似，但它們比這更進(jìn)一步。也就是說，這些類型的視頻通過讓觀眾學(xué)習(xí)實(shí)用的、通常是針對(duì)特定領(lǐng)域的技能，更重要的是，幫助他們解決問題，從而為觀眾提供了價(jià)值。它們可用于教觀眾如何詳細(xì)使用特定產(chǎn)品（或服務(wù)），甚至可以專注于某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，您的教育視頻可以解釋如何使用技巧學(xué)習(xí)英語，或者它可以是關(guān)于更廣泛類型的主題，例如“提升英語口語發(fā)音的10個(gè)策略”。
推薦–從本質(zhì)上講，這些類型的視頻是將您的產(chǎn)品推廣工作提升到一個(gè)全新水平的好方法。正如他們的名字所暗示的那樣，這些視頻關(guān)注的是一個(gè)真實(shí)的事件、真實(shí)的客戶，他們嘗試過使用你的產(chǎn)品，并對(duì)它有自己的積極印象。
品牌/幕后視頻——這些視頻非常適合讓您的觀眾更好地與您的品牌建立聯(lián)系。他們通常專注于幕后的真實(shí)人物及其動(dòng)態(tài)，從而以某種方式“人性化”您的品牌并使其更接近潛在客戶。這些可以是員工分享工作經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單視頻，可以是對(duì)其中一個(gè)會(huì)議的回顧，甚至可以是公司團(tuán)建、聚會(huì)等。只要它能讓觀眾看到品牌背后的面孔并成功地為您的業(yè)務(wù)帶來積極的影響，那么您在制作這些類型的視頻時(shí)的選擇是無限的。
當(dāng)然，您可以制作許多其他類型的視頻內(nèi)容來成功營銷您的品牌，例如訪談、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和直播視頻等。但是這一次，我們決定只列出幾個(gè)示例，讓您簡(jiǎn)要了解您的選擇。
創(chuàng)作可轉(zhuǎn)化的視頻內(nèi)容的最佳技巧現(xiàn)在我們已經(jīng)確定了什么是視頻營銷并討論了幾種不同的營銷視頻類型，是時(shí)候看看一些有用的視頻創(chuàng)作技巧了。以下是最佳策略，可讓您創(chuàng)作吸引人的視頻內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率并提升您的整體營銷策略：
讓事情變得有趣——從頭到尾
保持簡(jiǎn)短——在10秒內(nèi)介紹你的觀點(diǎn)
添加一些動(dòng)畫素材
優(yōu)化您的音頻
添加號(hào)召性用語(CTA)
介紹一個(gè)令人難忘的角色
讓事情變得有趣——從頭到尾
首先，您的視頻應(yīng)該能夠吸引觀眾的注意力，同時(shí)明確展示您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。因此，從頭到尾仔細(xì)規(guī)劃您的視頻非常重要?？傮w目標(biāo)是盡可能簡(jiǎn)潔和具體，同時(shí)為觀眾提供一些有趣（和有價(jià)值）的東西。
保持簡(jiǎn)短——在10秒內(nèi)介紹你的觀點(diǎn)
在視頻內(nèi)容的情況下，“時(shí)間就是金錢”不僅僅是一句話。雖然最佳視頻長(zhǎng)度在很大程度上取決于您計(jì)劃制作的視頻類型，但您仍應(yīng)保持簡(jiǎn)單，并在前5到10秒內(nèi)介紹您的關(guān)鍵點(diǎn)。確保從一開始就給他們一個(gè)明確的理由來吸引觀眾繼續(xù)觀看。
另一件重要的事情——如果可能的話，盡量不要在一個(gè)視頻中塞進(jìn)太多細(xì)節(jié)，而只保留必要的信息。如果您有評(píng)論類型的視頻并且您的產(chǎn)品或服務(wù)包含太多功能，則尤其如此。在這種情況下，堅(jiān)持只列出和解釋最重要的那些。談?wù)撁恳粋€(gè)可能的功能很容易讓您的觀眾不知所措并分散他們的注意力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這只會(huì)適得其反。
添加一些動(dòng)畫
最后，無論您嘗試創(chuàng)建哪種類型的動(dòng)畫，都要讓它代表您品牌的獨(dú)特顏色。此外，您的動(dòng)畫必須與您的業(yè)務(wù)個(gè)性以及整體信息和價(jià)值觀保持一致。
優(yōu)化您的音頻
不用說，您的視頻質(zhì)量應(yīng)該是完美的，而良好的音頻質(zhì)量是其中的重要組成部分。假設(shè)您有高質(zhì)量的制作視頻和不好的音頻，例如，用戶可以聽到隨機(jī)的背景噪音、回聲，或者更糟糕的是，他們無法正常聽到您的聲音。不用說，這種組合很容易讓你的觀眾流失，并對(duì)你的品牌產(chǎn)生負(fù)面印象。
有許多不同的方法可以提高視頻的音質(zhì)。當(dāng)然，第一步是選擇合適的錄音設(shè)備——例如，如果您打算在制作視頻時(shí)（創(chuàng)建產(chǎn)品評(píng)論、推薦、直播或任何其他內(nèi)容）在相機(jī)上錄制自己（或其他人）其他），我們建議使用便攜式錄音設(shè)備。如果您打算在視頻中錄制畫外音，那么USB麥克風(fēng)將是您的最佳選擇。您還應(yīng)該考慮使用合適的視頻編輯軟件，例如AdobePremierePro、FinalCutPro或Lightworks（如果您想要免費(fèi)的）。此外，如果可能，請(qǐng)?jiān)跊]有背景噪音的安靜房間內(nèi)錄制視頻。
添加號(hào)召性用語(CTA)
一些最常見的視頻CTA包括“喜歡、分享和關(guān)注”、“訪問我們的網(wǎng)站”等短語。找出最適合您和您的總體目標(biāo)的短語然后相應(yīng)地調(diào)整您的CTA。
弄清楚這一點(diǎn)后，請(qǐng)確保在視頻中任何您認(rèn)為合適的地方添加突出且可操作的CTA。不過，有一條建議——雖然許多視頻在最后都有CTA，但并不是每個(gè)人都完整地觀看視頻。因此，無論如何，請(qǐng)?jiān)谄渲邪腃TA，但不要猶豫的是，重復(fù)并在整個(gè)視頻中多介紹幾次（在開頭、中間等）。
介紹一個(gè)令人難忘的角色
無論您選擇為角色設(shè)計(jì)和制作動(dòng)畫，還是選擇在屏幕上顯示真實(shí)的人，在您的視頻中添加“一個(gè)令人難忘的角色”總是一件好事。它不僅有可能為您的內(nèi)容賦予額外的個(gè)性，而且還可以幫助您的品牌進(jìn)一步人性化，使其更令人難忘，更容易吸引觀眾。例如，在推薦視頻的情況下，即使不是強(qiáng)制性的，也歡迎展示客戶的LOGO。
如果您打算在視頻中加入動(dòng)畫角色（或所謂的吉祥物），我們建議您在視頻介紹中使用它，最后，以及任何您想要添加CTA的時(shí)間。
如果您打算在視頻中展示真人，則可以應(yīng)用類似的策略，但根據(jù)主題，您（或?qū)⒊霈F(xiàn)在視頻中的任何其他人）可以在您認(rèn)為合適的任何地方出現(xiàn)在屏幕上。我們建議在編輯中混合使用，引入合適的品牌或產(chǎn)品相關(guān)的視覺效果，然后切換回向觀眾講話的人。通過這種方式，您將吸引觀眾的注意力，同時(shí)顯得專業(yè)和可信。
總結(jié)
怎么通過視頻號(hào)有效獲客？通過視頻號(hào)獲客無非就是兩種方式：第一種，自己做短視頻號(hào)，以有價(jià)值內(nèi)容吸引關(guān)注。目的是提升品牌曝光度，塑造品牌形象?；虻沽鞯骄W(wǎng)站、App、微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)，做后期的轉(zhuǎn)化。這種對(duì)視頻內(nèi)容有一定要求，既需要有觀看性，也需要體現(xiàn)專業(yè)性。第二種，就是投放信息流、開屏廣告等。這種適合有資本的人，是大品牌慣用的“燒錢”做法。他們的重心并不在自己運(yùn)營短視頻號(hào)，而是直接在抖音、快手投廣告。想了解短視頻定位、內(nèi)容策劃，以及信息流廣告的投放的具體操作，可以關(guān)注5月18-20號(hào)，校管家主辦的第6屆中國民辦教育科技節(jié)，屆時(shí)會(huì)有行業(yè)專家與大家分享。我的回答您是否明白？不明白的話，歡迎隨時(shí)提問
重慶分公司
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