1、營銷分成幾個階段？
目前成都創(chuàng)新互聯(lián)已為上千余家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、虛擬空間、成都網(wǎng)站托管、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、常寧網(wǎng)站維護等服務(wù)，公司將堅持客戶導(dǎo)向、應(yīng)用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長，共同發(fā)展。
【營銷】是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需，以自身產(chǎn)品形態(tài)推廣和銷售產(chǎn)品，切合準消費者的需，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程?！緺I銷4體系】第一環(huán)：產(chǎn)品第二環(huán)：盈利方式第三環(huán)：銷售渠道第四環(huán)：傳播渠道下面舉例說說：網(wǎng)絡(luò)營銷?！揪W(wǎng)絡(luò)營銷】就是讓潛在的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)，找到企業(yè)的信息，然后到企業(yè)，將潛在客戶變成有效客戶的過程。分為三個階段：1、根據(jù)品牌對目標客戶群定位，新品牌的建立；2、收集客戶反饋相關(guān)產(chǎn)品及定位等信息，對企業(yè)品牌進行調(diào)整；3、為品牌謀市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續(xù)提高知名度、客戶忠誠度?！揪W(wǎng)絡(luò)營銷的目的】1、宣傳企業(yè)品牌。2、吸引新客戶。3、增加客戶粘性。4、提高轉(zhuǎn)化率。5，明確地認識網(wǎng)絡(luò)營銷。【網(wǎng)絡(luò)營銷方式】1、搜索引擎營銷（SEM）。2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。3、電子郵件營銷（郵件）。4、即時通訊營銷（QQ）。5、病毒式營銷（博分享、）。6、BBS營銷（論壇發(fā)帖）。7、軟文營銷(博客）。8、營銷（）。、體驗式營銷（大眾點評等）。你好！營銷的主要階段有： （1）機會的辨識（2）新產(chǎn)品開發(fā)（3）對客戶的吸引(customer attraction)； （4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)； （5）訂單執(zhí)行（order fulfillment）。如果對你有幫助，望。
2、短視頻運營每天的工作是做什么？需要所學(xué)的技術(shù)都有什么方面？
短視頻運營作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運營或者互聯(lián)網(wǎng)運營體系下的分支，即利用抖音、視、火山、快手等短視頻平臺進行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應(yīng)營銷目的。短視頻運營工作內(nèi)容：1、開會定主題；2、腳本創(chuàng)作；3、確定拍攝時間，跟主播、攝像、剪輯溝通風(fēng)格；4、出片后，擬定標題，上線視頻，使用技術(shù)手段，提升推薦排名；5、粉絲增長、取關(guān)、點贊、消費等數(shù)據(jù)，進行整合分析，調(diào)整下期拍攝主題內(nèi)容。需要學(xué)的技能有：1、文案創(chuàng)作；2、拍攝、剪輯相關(guān)技能；3、運營理論和相關(guān)營銷技能，完成漲粉、吸粉任務(wù)。我認為女孩子還是學(xué)點實用的東西比較好啊 如果你對計算機感興趣的話 學(xué)這方面的專業(yè)不錯的 現(xiàn)在是信息時代嘛 國內(nèi)的需量也比較大 我也是女孩學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 所以感覺這個專業(yè)還是不錯的 網(wǎng)絡(luò)工程師就業(yè)面較廣 只要是有網(wǎng)絡(luò)的地方都能找到自己的立足點 而且技術(shù)也是越老越吃香
3、如何做好微視營銷？
一、營銷策劃需掌握的技能和知識：1、知識：理論知識包括市場營銷、產(chǎn)品、品牌、廣告、項目管理、公文寫作、策劃等；知識包括所在歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場地位等；外部環(huán)境知識包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本主要競爭對手狀況、和競爭對手的優(yōu)劣勢對比、行業(yè)典型營銷案例等。2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團隊合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。二、如何做好營銷策劃1、針對以上知識點精讀專業(yè)書籍；2、多向從事過多年的營銷策劃人取經(jīng)；3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；4、多問、多思考、多總結(jié)。三、屬于營銷策劃的職位一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營銷策劃有關(guān)，但各崗位設(shè)置稍有不同，但共性主要你做方案。四、營銷策劃職業(yè)的評價1、職業(yè)無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個人全面的能力、做得好的收入高等3、壞處：易學(xué)難精、需時刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等以上供參考?。?！呵呵?。。∠胱龊靡暊I銷，找來佟道奎佟道奎，從事視頻營銷工作十年，對如何利用視頻營銷給企業(yè)帶來營銷增長、品牌提升、企業(yè)持續(xù)發(fā)展有獨到深刻的見解。 月首次提出視營銷的概念自，受邀在多領(lǐng)域行業(yè)進行關(guān)于視營銷的心得分???享。并獲：視營銷第一zhidao人、視營銷概念創(chuàng)始人稱年出版《玩視，賺大錢》
4、為什么短視頻營銷那么火，有哪些需要注意的
1、內(nèi)容豐富：相比于圖文營銷，短視頻營銷的信息承載量更大，能夠傳遞給觀看者更豐富的內(nèi)容。、秒及以下，代表平臺有美拍、抖音。這類平臺鼓勵用戶通過短視頻的形式展示有趣的故事和情節(jié)。通常內(nèi)容以故事為中心，突出故事情節(jié)的重點。、分鐘，有抖音、梨視頻、西瓜視頻等。這類平臺有完整且專業(yè)的編排和加工剪輯，內(nèi)容維度豐富，側(cè)重媒體屬性。企業(yè)如何玩好短視頻營銷：極客思維小編建議企業(yè)想要想做好短視頻營銷，單純性的拍視頻簡單的發(fā)一發(fā)是不夠的，需要的是有對內(nèi)容的創(chuàng)意性和成熟的經(jīng)驗。對每個平臺要有深入的了解，根據(jù)產(chǎn)品的不同特點結(jié)合平臺調(diào)性做到想用推廣。利用短視頻營銷，為你的企業(yè)注入新鮮的能量，短視頻營銷效果好、更有趣，能夠為起來帶來更多精準的流量。
5、成功銷售分幾步?這個問題想請教大家!希望大家給個滿意的解答......
職業(yè)概況什么是銷售？銷售就是在最短的時間內(nèi)，用合適的價格把任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人。銷售就是。解決客戶問題，減輕負擔(dān)，或幫助客戶把工作做得更好。銷售就是獲得最大的差價。 銷售，是目前人才市場最流行、最司空見慣、最為活躍、最富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，也中流動性最強、工作量極大、工作最辛苦、最富社交性的職業(yè)。銷售可以說是一個商業(yè)和企業(yè)里面最高端的功能。產(chǎn)品或者的銷售直接或者間接的推動經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)， 因為你手里的大部分東西，都是買來的， 而有買的，就有賣的。 銷售人才之所以流行，是因為它是市場經(jīng)濟不可缺少的環(huán)節(jié)。 企業(yè)不論從事什么，都需要有人去做這樣的營銷，可以是產(chǎn)品、是、是品牌，但營銷這個職位是每個企業(yè)中不可缺少的組成部分，這支營銷隊伍就像人類身體中的血管支撐著企業(yè)的生命。一個企業(yè)的成敗在某種意義上說與它的營銷隊伍優(yōu)秀與否是成正比的。 之所以說銷售人才活躍、具有挑戰(zhàn)性，是因為我們可以在不分國界的任何角落里都能感覺到他們的存在，任何傳統(tǒng)的工業(yè)、任何新興的行業(yè)都有從事營銷工作的人們的身影。他們推銷新產(chǎn)品、新、新品牌，不斷挑戰(zhàn)新的空間、新的領(lǐng)域、新的對象、新的客戶。這就是這個職業(yè)的特點。 營銷工作的流動性還表現(xiàn)在人員方面。營銷部門也許是企業(yè)中人員變更最頻繁的部門了。最主要的原因就是工作壓力造成的，許多人由于各種原因不能勝任其工作，不能完成工作目標自然就要被淘汰了。這就是人們常說的競爭的結(jié)果，因此也是人們在招聘會上見得最多的職位了。 就大家熟悉的職位來說，營銷工作的職位也是五花八門：業(yè)務(wù)員、銷售代表、銷售工程師、銷售主管、銷售專員、銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理，等等。而當(dāng)一個業(yè)務(wù)代表從最低的職位開始，如果他能以極大勇氣做下去，并不斷地取得成就，那在他七八年之后就會有所收獲，他一定會驕傲地告訴人們，他真的成功了。然而經(jīng)理只有一個，更多的則是普通的營銷人員和那些銷售代表，這樣的框架構(gòu)筑就是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。 銷售做什么 銷售人員的工作目標，在各個行業(yè)都是相似的，這就是向顧客或者客戶提供商品或者，為這些產(chǎn)品的制造商掙錢。所不同的是銷售人員所賣的產(chǎn)品，銷售技巧，他們的收入和職位。一般來說，全職銷售人員的職位名稱可以有客戶經(jīng)理，交易員，廠商代表，客戶關(guān)系代表，等?，F(xiàn)在優(yōu)秀銷售管理人員在中國外企是特別緊缺的。外資對于選擇誰，特別是那些敏感的銷售領(lǐng)域變得越來越挑剔。他們所需要的銷售管理人員要有特定的產(chǎn)品知識，并在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)至少要擁有數(shù)年的工作經(jīng)驗、掌握物流采購知識，最后重要的還有團對管理技能，并有足夠的業(yè)績證明其銷售能力。 建立并保持一個廣泛的客戶資源庫是一個銷售最主要的工作職責(zé)之一。當(dāng)然，主動去與有潛力的新客戶去溝通是創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫的主要途徑，但這種工作在某些行業(yè)已經(jīng)不那么重要了。新客戶推銷已經(jīng)更多的讓位于更有針對性的混合營銷方式，比如參加行業(yè)展覽會，利用市場研究開發(fā)出來的客戶資源來制定銷售策略。等。 在許多，銷售部門與市場部門工作關(guān)系密切，這樣可以保證某產(chǎn)品可以被送到合適的人手中，而且合適的人了解這些產(chǎn)品的信息。 保持客戶群是發(fā)展新客戶的關(guān)鍵，因為大多數(shù)行業(yè)的運做基于重復(fù)的商業(yè)行為。為了讓客戶滿意，傳統(tǒng)意義上的客戶工作已經(jīng)成為銷售工作中的一個重要環(huán)節(jié)。銷售人員要經(jīng)常處理一些文字工作，為客戶解答問題，接受客戶的抱怨，處理特別的情況，比如特殊的送貨要或者付款條件等。 個人能力要 優(yōu)秀的銷售人員需要具備多方面的素質(zhì)，這些素質(zhì)包括：積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力。 不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是－準確的理解力，清楚你的客戶需要什么，尤其是，他們在當(dāng)中有什么是最受益的？去了解這些，就需要你作一個好的觀察者和傾聽者，也就是少說多聽。大多數(shù)的銷售人員，太熱衷于去告訴對方什么是他想讓你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。 當(dāng)你清楚了你的客戶最關(guān)心的熱點是什么之后，就可以針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略。在下一次見面時，你也可以先試著花幾分鐘的時間，輕松地問一些問題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白到他們需要你告訴他們些什么。 銷售員的素質(zhì)：勤勞第一，熱情第二，專業(yè)第三。銷售是對人生觀和社交能力的考驗。好的銷售不一定是專業(yè)人士，但必然很懂行。不一定學(xué)歷高，但一定知識豐富。銷售與工程師是完全二種性格的人。這往往是企業(yè)的誤區(qū)，特別是國營企業(yè)，喜歡用高學(xué)歷把真正的人才排斥在外。 銷售人員應(yīng)該成為他/她所在領(lǐng)域的專家，能夠向客戶提供關(guān)于產(chǎn)品的各種信息和問題解答。當(dāng)代的銷售人員在是一個很好的說者的同時，更應(yīng)該是一個很好的聽者，這樣，就可以根據(jù)客戶的不同采用不同的銷售策略，滿足客戶的需。無論是銷售還是客戶拜訪，對于從事行銷行業(yè)的人來說都是最普通不過的經(jīng)常性工作。而對于常規(guī)的銷售、拜訪，基本上離不開5步8點—— 第一步：招呼。 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客招呼。在和顧客招呼時要注意3點：熱情，目光和笑容。 熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。 目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。 笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。 第二步：介紹自己。 無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。 簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時間。 清楚：讓客戶在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。 自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。 第三步：介紹產(chǎn)品。 無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。 簡潔：1、對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時間是的； 參與：在介紹產(chǎn)品時，必須盡量讓客戶參與進來，、為自己爭取更多的介紹產(chǎn)品的時間。 比較：現(xiàn)在的時代是同質(zhì)化產(chǎn)品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。 價格：價格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。因此在介紹價格時力清楚，并做簡單的性價比評價。 第四步：成交。 如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。 專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。 解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。 造夢：給客戶編織一個假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。 第五步：擴大成交量。 作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交下基礎(chǔ)。 第一點：做好準備。 做好準備是成功的第一步。 做好準備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。 比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。 第二點：守時。 守時應(yīng)該包含兩個層面：一是對內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對外：自己的客戶。 守時首先是一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括準時開始和準時結(jié)束。 第三點：擁有良好的態(tài)度。 良好的態(tài)度是成功的先決條件。 中國前國足教練說：態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。 第四點：保持地區(qū)。 上級會給每一個人指定其負責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實就是保障一個有序運轉(zhuǎn)的整體體系。包括人員體系、價格體系、產(chǎn)品體系、體系、管理體系等。 第五點：保持態(tài)度。 因為行銷的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。因此，一時的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去動客戶，才能感染自己。 第六點：做足8小時。 實際上在國內(nèi)大部分一天的工作時間都是小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時也意味著自己%的身心投入到工作中來。也只有這樣，自己才能在成長中不斷進步。 第七點：控制局面。 實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進展。我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。 我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。 第八點：清楚自己在做什么，為什么？ 要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！ 其實如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案?？墒钦嬲雷约涸谧鍪裁?，并清楚的知道自己的方向和目標的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。 如果回過頭來仔細想想，不難明白，實際上這步點。 . 五步 一。 招呼（目光，笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責(zé)，替客戶拿主意） 五。再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。準時 三。做好準備 四。做足八小時 五。保持地區(qū) 六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎(chǔ)， 要有強有力的執(zhí)行機構(gòu)， 做的比別人更好，更多， 腦子要夠快 現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣， 要的是腦力的實力 嗯,說的不錯,我得好好學(xué)學(xué)! 只要真誠的對待客戶,就是一個很好開頭.6、營銷策劃分幾步走比較合理
重慶分公司
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