義烏，一座商機無限的商貿(mào)城市——世界小商品之都，世界各地的供應商匯集在此地，據(jù)說只有你想不到的，沒有在義烏小商品城批不到的。但現(xiàn)在，義烏小商品城不再是只屬于傳統(tǒng)供應商的采購地了。

目前創(chuàng)新互聯(lián)公司已為上千余家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、網(wǎng)絡(luò)空間、網(wǎng)站改版維護、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、橫縣網(wǎng)站維護等服務，公司將堅持客戶導向、應用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長，共同發(fā)展。

“人生要想贏，直播去義烏”

從貨品到物流，從專業(yè)直播機構(gòu)到主播人員，這里一應俱全，只要帶上一部手機就可以闖未來。

然而，有利益的地方就有江湖，在義烏這個點石成金之地，有人走向人生巔峰，有人卻黯然落幕，明明是一樣的起點，結(jié)局卻總不盡相同。

91年的老義烏人，是憑借什么方法快速從地攤經(jīng)濟轉(zhuǎn)型直播帶貨的？

本期采訪嘉賓

任亞永

義烏染琴電子商行

抖音運營主理人

夫妻檔·小商品·玩直播

1個月·銷售額·300w

義烏人天生具有敏銳的商業(yè)嗅覺，從一個昔日貧困落后的農(nóng)業(yè)縣，到“買全球、賣全球”的世界超市，在時代變遷和風雨考驗中，義烏展現(xiàn)出了過人的創(chuàng)新力和生命力。

隨著傳統(tǒng)線上電商增長放緩，流量紅利殆盡，遭遇“中年危機”的義烏商販們開始通過直播賣貨引領(lǐng)社交電商，有別于大眾化的美女帥哥路徑，義烏主播們更擅長“原汁原味”出鏡，甚至在原生態(tài)的工廠流水線直播賣貨。

不走尋常路下，銷售新模式得以順利打開，各種爆款頻出，短短數(shù)年間，義烏就構(gòu)筑起了另一個龐大的直播賣貨生態(tài)圈。

義烏本地人任亞永從小沉浸在小商品的海洋里，他非常了解小商品中藏著的商機，在看到直播帶貨的趨勢后，任亞永決定轉(zhuǎn)型線上開始了自己在抖音的探索。

在他看來“一站式供應鏈”是義烏難以超越的獨到優(yōu)勢。這里集中了全球各式各樣的小商品，有數(shù)十萬多個商鋪，背后又連接著工廠，當別處只能提供一種或者某幾種商品和服務時，義烏總能集體包攬。

蛋糕是誘惑的，競爭也是激烈的。不如頭部主播光鮮亮麗，直播間也沒有大牌云集，任亞永的轉(zhuǎn)型之路背負著各種各樣的壓力和目標，他在這里尋找命運翻盤的機會。

剛起步時，任亞永對直播一竅不通，所有的都得慢慢摸索著來。愛人直播時，他就幫忙打包、發(fā)貨、當客服。每天早上七八點去找貨，晚上七點多開始直播，聊到后半夜兩三點也是有的。

可盡管他倆很拼，那時一天最多也不過十幾二十單，維持兩個人的生活都有些勉強。

夫妻二人還專門花錢去學習直播運營，也一直在和身邊直播做的有點眉目的朋友交流。但直播帶貨確實和之前的模式區(qū)別很大，花錢買的基礎(chǔ)的課程無法支撐新賬號的快速起步，同行的經(jīng)驗也不會輕易的說出核心秘訣，愛人也在磨練直播能力，那個時候，任亞永十分焦慮，整宿整宿睡不著覺。

每個主播最期待的，就是爆單。在任先生眼里，收入翻倍，生活改觀，提高創(chuàng)業(yè)信心，都得從爆單上來。在這里，有了流量，就有了一切。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2021年，在自我摸索一段時間后，任亞永在朋友的推薦下找到了巨量引擎的運營顧問-馬曉原，他本著試試的態(tài)度講起了自己的困境和目標。

小商品不同于其他品類，在運營過程中需要更精細的后臺計劃搭建，馬顧問有著非常敏銳的投放思考，他對任先生的抖音運營策略做出了3點改進規(guī)劃——

1.客戶怎么找-更精準的目標客戶建議通過徠卡定向及通投進行對比，測試不同人群下數(shù)據(jù)變化情況

2.投放地區(qū)怎么找-小商品的客單價低，建議投放時去掉港澳臺及新疆西藏等物流不便或物流成本較高區(qū)域

3.投放目標怎么選-根據(jù)運營情況選擇直播間成單及直播間商品點擊，通過測試，得出轉(zhuǎn)化較好數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上再進行調(diào)整優(yōu)化

任亞永夫妻二人在溝通后，快速做出調(diào)整，當日直播，奇妙的事情發(fā)生了，開播1小時內(nèi)，直播間人數(shù)峰值達到了300多人,帶貨353件，看著這源源不斷地流量涌入，任家夫妻二人決定播下去，這一播就連續(xù)播了48個小時，夫妻二人接力，還叫來了自家姐姐來幫忙，雖說大家的直播樸實無華，但也是這種樸實打動了鏡頭前的觀眾。這場長達48小時的直播最終以出貨1307件，銷售額15218元告終。

經(jīng)此一役，任亞永果斷將重心轉(zhuǎn)向直播運營方法的學習上，一個月內(nèi)賣出了202624件牙刷，超乎想象的轉(zhuǎn)化和銷售，使得上門取經(jīng)的同行絡(luò)繹不絕。

對于自己的經(jīng)驗，任亞永總結(jié)三個字：

“不怕苦”

但任亞永明白，僅有吃苦耐勞是遠遠不夠的，除了絞盡腦汁拼創(chuàng)意，在最短時間內(nèi)找到策略，把握流量轉(zhuǎn)化率以及能帶貨的銷量。畢竟先發(fā)制人才有可能制勝，一個爆品出來后，很快就會有大批同行跟風搶食，這點時間差彌足珍貴，但若是發(fā)生誤判，庫存虧損將高達數(shù)百萬，有人因此賠光了全部身家，一朝返貧。

“我們是一步一個腳印，能夠養(yǎng)家糊口，能夠通過自己的付出有一點點的回報，都已經(jīng)很知足了。”

任先生的愛人喜歡和觀眾互動，有一次，直播間只有個位數(shù)的人，她播了16個小時，幾位觀眾給她點了2萬多個贊。

她想起那一瞬間的感受：“這是怎樣一種支持？所有的苦都不是苦了?！?/p>

任亞永的抖音號里視頻并不精致，他心里明白，目前只是開始，自己各方面不夠成熟：

“盡管現(xiàn)在累，我也覺得抖音好、義烏好，因為這里頭一切皆有可能。”

每當夜幕降臨后，這群來自五湖四海的主播們，便開始在手機屏幕的方寸之間肆意揮灑想象力與創(chuàng)造力，直到次日凌晨兩三點才會逐漸下線。

這樣奇特又壯觀的“義烏直播盛宴”，日復一日地演繹著，源源不斷，生生不息?；蛟S明年，任亞永會去做別的產(chǎn)品，做別的事情，他依然對這個行業(yè)充滿信心：或許守在義烏的每個人，都這場夢對此堅信不疑。