潘亂：成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)公司開始接觸到B站是什么時(shí)候，有什么故事？

堅(jiān)守“ 做人真誠(chéng) · 做事靠譜 · 口碑至上 · 高效敬業(yè) ”的價(jià)值觀，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)10余年為成都iso認(rèn)證小微創(chuàng)業(yè)公司專業(yè)提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)商城網(wǎng)站建設(shè)手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)小程序網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站改版，從內(nèi)容策劃、視覺設(shè)計(jì)、底層架構(gòu)、網(wǎng)頁布局、功能開發(fā)迭代于一體的高端網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
陳悅天：2012年，我作為一個(gè)分析師找案子找瘋了。我那時(shí)把Alexa排名前一百的網(wǎng)站都扒了一遍，看到一個(gè)網(wǎng)站排名差不多40幾，挺有意思的，叫嗶哩嗶哩。那個(gè)時(shí)候嗶哩嗶哩還只是網(wǎng)站，雖然沒有手機(jī)端，但網(wǎng)站做得不錯(cuò)，一看產(chǎn)品就是做得還可以的。我當(dāng)時(shí)在一家日本找成都服務(wù)器托管公司，就拿給我公司的同事看。他們一看就說這個(gè)東西是NicoNico，我就拉了一些數(shù)據(jù)，他們說這個(gè)網(wǎng)站不錯(cuò)，你到杭州約他們聊聊。我成都谷歌推廣公司，混到他們QQ群里面才聯(lián)系上的，才說杭州見一面，那個(gè)時(shí)候2012年可能7、8月份吧，那個(gè)時(shí)候他們60萬的UV。雖然流量翻A站一倍了，但感覺像個(gè)剛起步的公司。

后來?？偧尤肓?，相當(dāng)于整個(gè)公司開始正規(guī)化了。團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)也不是原來的站長(zhǎng)出身啊，當(dāng)時(shí)可能就六七個(gè)人做一個(gè)小公司，后來就不是那個(gè)狀態(tài)了，是按照互聯(lián)網(wǎng)一線公司的標(biāo)準(zhǔn)去拉團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，然后帶起來，把梯隊(duì)建起來。其實(shí)B站在早期的時(shí)候還是有蠻多挑戰(zhàn)的，那段時(shí)間挺不穩(wěn)定，后來就按照中國(guó)一家正規(guī)互聯(lián)網(wǎng)公司的路子在走。A站那段時(shí)間服務(wù)器不穩(wěn)定，各種動(dòng)蕩，經(jīng)常訪問不了。

莊明浩：2013年底還是2014年的時(shí)候見到bishi，我們?nèi)ヒ姷臅r(shí)候想投，那個(gè)時(shí)候他們拿了錢，他們覺得這個(gè)錢也挺多的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)IDG成都小程序開發(fā)公司輪給了七八百萬美金，那個(gè)時(shí)候B站還沒有太多外面的人知道。

還有一個(gè)故事，B站那時(shí)候拿IDG的錢悶頭發(fā)展，投資行業(yè)開始鼓吹投90后CEO，開始有所謂的文娛內(nèi)容這個(gè)賽道，大家開始講故事。2014年中的時(shí)候有一個(gè)人在微博上發(fā)了幾張截圖，是當(dāng)時(shí)B站的FA幫B站做的BP。這個(gè)BP就引起了軒然大波，為什么會(huì)引起軒然大波呢？因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，B站的很多用戶對(duì)B站的認(rèn)知還是一個(gè)內(nèi)心的處女地，就是沒有被商業(yè)化開發(fā)，不應(yīng)該講這些事情。我對(duì)你是傾注了所有愛的地方，結(jié)果你告訴你在增長(zhǎng)，你在做收入，你在做融資，你還拿了IDG的錢，突然引起軒然大波。這個(gè)事情還在知乎上有很多的討論，相關(guān)人士答了很多內(nèi)容，那次事件是成都小程序開發(fā)公司次我覺得讓非核心圈的用戶跟行業(yè)觀察者們看到了這家公司，那是2014年下半年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候睿總開始加入。

很有意思，有傳聞那幾張嗶哩嗶哩融資計(jì)劃書的截圖其實(shí)是A站的人發(fā)的。當(dāng)時(shí)A站的狀態(tài)其實(shí)已經(jīng)不是太好 ，脫胎于A站生放送頻道的斗魚，測(cè)試上線是在2014年的2月份，當(dāng)時(shí)基本上所有A站的技術(shù)、員工、核心其實(shí)大部分都在斗魚那邊。

潘亂：?？偧尤虢oB站帶來的變化是什么？

陳悅天：其實(shí)他加入后做的事情蠻多的。首先，資本層面，錢是變多的。后來就不光?？偼跺X了，很快IDG在2013、2014年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就是個(gè)百來萬日活的網(wǎng)站投一個(gè)五千萬美元的估值，當(dāng)時(shí)大家（其他VC）覺得挺貴的，關(guān)鍵那時(shí)候還沒有APP，大家覺得沒有APP是不可以投的。當(dāng)時(shí)B站去融資，就說我們會(huì)做APP，我們會(huì)做得好，這件事情跟很多投資人講，投資人不相信，大家覺得做個(gè)APP是有門檻的。融資這件事情，原來的比較草根的團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)出去融很難融到，你肯定要有一個(gè)比較好的高管團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)才可以拿到錢。

金葉宸：你要說?？偧尤隑站影響成都做網(wǎng)站的我覺得兩個(gè)事。一個(gè)是2014年加入B站以后正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，正版化戰(zhàn)略，這是一個(gè)大事情。第二個(gè)事情我不知道你們還有印象嗎，2014年加入B站之后，是他成都小程序開發(fā)公司時(shí)間把卡總（carly，李旎，B站副董事長(zhǎng)兼COO）拉過來，因?yàn)榭傇瓉硎谦C豹的HRD，就是從2014年開始，B站的游戲業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)了一個(gè)真正意義上的有看得見希望的大的收入業(yè)務(wù)，在這之前其實(shí)B站真的是不掙錢，純靠收投資，挺慘的。

那個(gè)時(shí)候B站給大家的印象是我非常窮，我沒有收入，我還不發(fā)廣告，我連帶寬、都快搞不起了，服務(wù)器都快搞不起了，有錢的捐錢，有力的出力，誰捐點(diǎn)技術(shù)、錢、服務(wù)器過來都可以。這樣一個(gè)公司突然爆出來我拿八百萬美金，這不可想象的一個(gè)事情。所以你說?？偧尤隑站有什么影響，我覺得整個(gè)公司的正規(guī)化運(yùn)作，正版化戰(zhàn)略，包括商業(yè)化能力的快速提升，包括整體大戰(zhàn)略非常清晰的制定。

莊明浩：直播間也有人提為什么只有中文跟日文有彈幕這個(gè)文化，有人專門寫過一篇文章我覺得寫得是對(duì)的，他提了一個(gè)概念叫信息的密度，就是你單位時(shí)間內(nèi)看到的內(nèi)容，它的信息量多少叫信息密度。你看到視頻，視頻上為什么會(huì)就彈幕，包括現(xiàn)在很多圖片跟視頻上面有加濾鏡，加場(chǎng)景，都在加信息密度，而彈幕所代表的梗就是超高信息密度的產(chǎn)物。

比如舉個(gè)例子，“爺青回”，這三個(gè)中文漢字（6個(gè)字節(jié)）代表的信息量超級(jí)大，有人統(tǒng)計(jì)過中文跟日文單位平均字的字節(jié)代表的信息量，也就是“熵”的大小是比英文要高非常多的，如果我想用英文發(fā)一條彈幕，我得打很長(zhǎng)，這個(gè)感覺就沒了。

所以為什么只有中文和日文才有這件事情，可能跟中文的字本身的特點(diǎn)有關(guān)它代表的含義特別，它可能又有隱喻，又有典故，又有梗，這個(gè)事情可能是只是有中文國(guó)得天獨(dú)厚的能力有，美國(guó)也沒有。

陳悅天：我成都小程序開發(fā)公司覺得去年打仗的時(shí)候西瓜的策略就錯(cuò)了。西瓜是盡量的去挖他們能夠挖到的人，但是挖來的那一批不是B站的核心，粉絲、社群、文化都不是架在這些人身上，那你就打錯(cuò)了。雖然一開始挖的時(shí)候，其實(shí)還是挺猖狂的，坐在B站樓下咖啡館直接挖，但是也沒啥用。放了一個(gè)巫師財(cái)經(jīng)的煙花，告訴大家你們可以過來找我談，但是也談得不對(duì)。

去年怎么說呢，西瓜的策略有錯(cuò)，成都谷歌推廣公司，執(zhí)行出來就有問題。B站后來看明白了也不慌了，就做加固，比如說把百大UP主這些人都籠在旁邊。

金葉宸：巫師離開B站的時(shí)候本來就在B站被錘，被錘侵權(quán)、造人設(shè)等等，已經(jīng)被錘爛了。這時(shí)候西瓜接過去，這個(gè)事本來就比較荒謬。第二我也不知道為什么一開始西瓜選的是巫師，因?yàn)槲讕熯@個(gè)品類其實(shí)對(duì)西瓜來說是特別不友好的品類，做財(cái)經(jīng)，巫師比我們還更財(cái)經(jīng)一些，它不完全是科技財(cái)經(jīng)。我印象很深，當(dāng)時(shí)IC實(shí)驗(yàn)室有翻過我一個(gè)內(nèi)容去B站，他們專門把我里面用的簡(jiǎn)稱全給換成了中文解釋，不僅如此，還要對(duì)有些復(fù)雜的概念做一個(gè)擴(kuò)展解釋，不然確實(shí)聽不懂，完全聽不懂你講什么。你想B站用戶都尚且如此，那如果是西瓜用戶，巫師那個(gè)東西是不可能做出來的。

另外一方面，我覺得西瓜挖人這個(gè)戰(zhàn)略不能說完全不好。因?yàn)閺慕Y(jié)果上來說，成都app軟件開發(fā)公司除了巫師過去了以外，其實(shí)有很多很多的UP主你今天去西瓜上看，都有開號(hào)，量也不能說絕對(duì)完全的小，很多人的粉絲量甚至于比B站要大，播放量可能是B站的一半到75%，對(duì)西瓜對(duì)這些UP主來說也是他們很重要的收入來源。但如果它只是收入來源，不是主渠道的話，就變成了西瓜在養(yǎng)B站。結(jié)果是在B站深耕，從西瓜那邊撈錢，我心里愛的是B站，但想活的更好是不得已B站養(yǎng)不起我，我得出去接點(diǎn)私單的感覺。

潘亂：B站到底是視頻網(wǎng)站還是一個(gè)游戲公司呢，卡總說這一次融資前50%以上都是要去投向內(nèi)容的，去年有就像《風(fēng)犬少年》、《說唱新世代》等等，它花的力氣好像更多偏向往視頻網(wǎng)站這一邊。但它跟視頻網(wǎng)站邏輯又不一樣，我用精品自制內(nèi)容來塑造認(rèn)同，用來去做流量的新增，然后我用PUGVC這個(gè)創(chuàng)作者生態(tài)把用戶都給留下來。但不管怎么說，成都app軟件開發(fā)公司B站更多的精力是在往視頻內(nèi)容這一端去走，怎么看這個(gè)事呢？

陳悅天：首先B站不是一家經(jīng)常進(jìn)攻的公司，它基本上是想辦法先守住，然后在守的過程當(dāng)中等對(duì)手出錯(cuò)，整體來說戰(zhàn)略風(fēng)格是這樣。先為不可勝而后勝之。

但凡你一家公司想要進(jìn)攻的時(shí)候，肯定要看一下市場(chǎng)上所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪塊是軟柿子，現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在視頻和游戲領(lǐng)域，視頻無非長(zhǎng)視頻和短視頻，短視頻就是字節(jié)和快手，無非想我能否拼得過字節(jié)和快手，長(zhǎng)視頻就是愛奇藝和騰訊。

游戲這邊，上海這邊感覺游戲公司都挺強(qiáng)的，你自研很難打，打打發(fā)行吧。游戲的收入，你如果要急速提升，就要把流量大增長(zhǎng)，要不你直接發(fā)行改自研，自研又很難做。

金葉宸：我講一下OGVC的話題。其實(shí)B站做OGVC很早了，最晚不會(huì)晚于2018年，我2018年就看到他們有在做OGVC內(nèi)容了。比如說2018年跟笑果做的《故事王》那個(gè)東西，王建國(guó)最早就是在那兒不許說諧音梗。他們其實(shí)OGVC內(nèi)容做得很早，只是原來不出圈，也沒有做得特別好，也在學(xué)習(xí)中。只是所以2020年的OGVC做得特別好，什么說唱、風(fēng)犬少年等等，好評(píng)如潮，我們注意到它了。

另外一方面，它的PUGVC的內(nèi)容不太被注意到。整個(gè)2020年B站的MCN入駐率翻了5倍，包括在西瓜進(jìn)攻的時(shí)候，下半年負(fù)責(zé)直播的王宇陽同學(xué)非常厲害，他領(lǐng)軍把很多UP主簽下來，守在了B站，這件事情他們UP主簽約率提升了300%，翻了三倍。

莊明浩：當(dāng)時(shí)直播這個(gè)業(yè)務(wù)新團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)接手之后，核心的KPI有一個(gè)，就是保證頭部UP主的開播率。外圍很難競(jìng)爭(zhēng)的情況下，往內(nèi)挖自己業(yè)務(wù)的東西，提升這個(gè)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)可能也沒有考慮說或者沒有那么考慮其他競(jìng)爭(zhēng)問題，至少當(dāng)時(shí)內(nèi)部自己定的KPI就是這樣的。

金葉宸：對(duì)，而且他們當(dāng)時(shí)不僅是給錢或者給什么，他們給頭部的百萬以上的UP主只要肯做直播的就配兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，專門研究怎么把你的直播做好，讓你掙到錢。這是一件在別的平臺(tái)很難想象的事情，運(yùn)營(yíng)做得非常重，就為了把事情給做好。所以說我覺得PUGVC并沒有被落下。

還有一個(gè)原因，就是它本身的彈幕。B站的社區(qū)其實(shí)體現(xiàn)在彈幕上面，所以你OGVC不管怎樣不管多強(qiáng)，只要能夠制造梗的，能夠被大家互動(dòng)的就OK。其實(shí)OGVC更多的是成本，而不是會(huì)削弱社區(qū)這樣的問題。

潘亂：TapTap為什么它能夠搞成一個(gè)游戲社區(qū)，游戲和電影它有什么不一樣。B站不也老早要搞一個(gè)類似的游戲社區(qū)了嗎，進(jìn)展怎么樣？

金葉宸：我先講TapTap，說游戲和電影是完全不同的兩種邏輯，電影的話比如說我跟我的渠道合作關(guān)系是一次性宣發(fā)，我會(huì)在我的上映前做一個(gè)預(yù)宣發(fā)，上映中做一個(gè)宣發(fā)就過去了，周期很短，一般三到六個(gè)月。當(dāng)然現(xiàn)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系或者各方面的關(guān)系往前拉一點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司總的來說不會(huì)太長(zhǎng)。

游戲完全不同。游戲是聯(lián)機(jī)的游戲，是持續(xù)性提供內(nèi)容的過程，目前國(guó)內(nèi)的很多廠商做的游戲生命周期能做到五年以上。我的每個(gè)季度或者每個(gè)月都要更新新的內(nèi)容，更新新的內(nèi)容過程當(dāng)中就需要跟用戶發(fā)生互動(dòng)，成都小程序開發(fā)，包括收集信息，包括讓用戶去傳播，這個(gè)過程當(dāng)中我就會(huì)需要一個(gè)穩(wěn)定的管道，不停地生產(chǎn)內(nèi)容，去跟用戶連接，這個(gè)時(shí)候理論上我就需要一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)要么是自己的，要么是第三方的，但是自己的社區(qū)有點(diǎn)難度。所以說就會(huì)搞出一個(gè)更像社區(qū)的東西，大家對(duì)它有依賴。

莊明浩：我覺得TapTap來自于一群互聯(lián)網(wǎng)老炮，黃一孟以及他的和核心團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)原來是做內(nèi)容社區(qū)或者內(nèi)容平臺(tái)的（VeryCD），他們?cè)趦?nèi)容審美上堅(jiān)持一些事情，尤其是在中國(guó)手游這幾年發(fā)展過程中，當(dāng)這個(gè)行業(yè)慢慢的，產(chǎn)品本身的質(zhì)地越來越重要，渠道越來越弱勢(shì)的過程中，它享受到這樣一個(gè)增長(zhǎng)的紅利。

我覺得對(duì)B站來講也是一個(gè)刺激吧，TapTtap和它的游戲業(yè)務(wù)原來做的事情某種程度來說是一樣的，它用它自身的流量跟用戶的屬性去導(dǎo)流，在中間形成利潤(rùn)?？墒荁站不是一個(gè)擅長(zhǎng)做多產(chǎn)品線的公司，B站其它的獨(dú)立APP不多除了漫畫是拆分析出來獨(dú)立產(chǎn)品的，其他的事情沒有到這個(gè)程度，要不要做這是一個(gè)戰(zhàn)略的選擇，我們晚上談了無數(shù)的事情B站都該做，這件事情也該做，但是什么時(shí)間點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司投入什么樣的兵力，做到什么樣的程度，想要達(dá)到什么樣的結(jié)果，階段性要什么里程碑，這都是問題，有沒有人做等等這都是問題，如果找到人沒準(zhǔn)就做了，但如果在沒找到之前就要謹(jǐn)慎吧。

潘亂：現(xiàn)在騰訊瘋狂投資，字節(jié)開始收購(gòu)，B站游戲怎么辦呢？

陳悅天：逃出上海，別在上海搞了，研發(fā)都已經(jīng)被卷走了，你要搞自研多難啊。

金葉宸：先澄清一個(gè)事實(shí)，雖然游戲收入比例是在下降，絕對(duì)值是在上升的，2019年每季度的平均收入大概差不多是7億多如果沒記錯(cuò)的話，7到8億的樣子，2020年差不多是12、13億的樣子，所以其實(shí)是有增幅，而且增幅不小。收入翻了快一倍，只是說不如其他快，這是成都小程序開發(fā)公司個(gè)。

第二個(gè)，這些主力產(chǎn)品，它逐漸進(jìn)入了生命的末期。代理發(fā)行業(yè)務(wù)未來除了海外，國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)保留率其實(shí)很低了。因?yàn)榈铂F(xiàn)在能活下來的廠商大概率的不會(huì)把發(fā)行交給任何人來做，像國(guó)內(nèi)做Steam的發(fā)行那是真的可以做，那是三五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，他們根本就不可能有發(fā)行能力。這種情況下來說的話，B站即便去做Steam的發(fā)行業(yè)務(wù)，也很難繼續(xù)維持國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)行的成功率，海外業(yè)務(wù)還有可能，還可以持續(xù)維持一段時(shí)間。但是你說還能維持幾年呢，我覺得很難說，成都app軟件開發(fā)公司轉(zhuǎn)自研是必須的。

莊明浩：這是挺難的問題，實(shí)話實(shí)說。在自身業(yè)務(wù)構(gòu)成中的占比，產(chǎn)品的選擇，包括跟日本找成都服務(wù)器托管那邊的合作。去年B站有一款很核心的產(chǎn)品叫《公主連結(jié)》，它也在嘗試各種各樣的方式，但是B站在游戲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，B站被迫的被卷入了一個(gè)更高級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)里。它只能去找自己的差異點(diǎn)跟不同點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司同時(shí)也要去匹配你的這些所謂的泛的在游戲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，無論是招人、的策略，推廣、的策略，產(chǎn)品的策略都要做，的策略，所以挑戰(zhàn)挺大的。

游戲確實(shí)在漲，你這邊翻一番，可是中國(guó)已經(jīng)兩千億的盤子里，明年可能更大，去年就是兩千億的盤子，一千億出海的盤子，明年比如到四千億，五千億，你不過在里面占幾十億，那怎么弄呢？我覺得真的挑戰(zhàn)挺大的。這件事情不是我們今天才看到，B站內(nèi)部早就想到這個(gè)事情，B站一直有投資游戲公司，有堅(jiān)持自己的策略，包括簽很多的頭部產(chǎn)品，可能沒準(zhǔn)還需要再等點(diǎn)運(yùn)氣還是等點(diǎn)什么。

《馬娘》這個(gè)事情，早年為什么會(huì)有二次元游戲這個(gè)說法，那個(gè)時(shí)候B站在這個(gè)領(lǐng)域的影響力、能力、邊界，它所有這些事情是跟今天完全不一樣的，但如果這個(gè)事情能跨過去，他就相當(dāng)于在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保住了自己一個(gè)營(yíng)收基本盤。B站之前也投過一些不錯(cuò)的游戲公司，能不能極端一點(diǎn)收進(jìn)來呢，就像字節(jié)收沐瞳一樣的，也可以，這個(gè)事情的決定對(duì)于?？倎碚f就更難做了了。整個(gè)B站在這種情況下，游戲可能只是一塊，，沒準(zhǔn)?？傄灿蟹绞饺ジ淖?，所以我們等等看就行了。

陳悅天：創(chuàng)新工場(chǎng)張亮之前創(chuàng)業(yè)做虛擬主播，他們?nèi)ツ暌徽甑氖杖脒€漲了蠻多的。而且大盤那邊就像金老師剛才講的，可能沒有那個(gè)數(shù)量，但是也大差不差。前面一年我記得只有2億，2019年虛擬主播直播那邊只有兩億，2020年三四倍在翻，是這樣。

張亮是做游戲公司的，比較二次元的那種，他現(xiàn)在除了相對(duì)穩(wěn)定地游戲業(yè)務(wù)之外，所以他開了一個(gè)虛擬直播，我不知道你有沒有看過那個(gè)主播叫小希還有小桃，他們成都營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)，又上了另外一個(gè)主播，他們現(xiàn)在應(yīng)該是有4個(gè)虛擬主播在那兒。

潘亂：廣告這塊收入漲得很快，但大家可能覺得B站非常適合品牌廣告，效果廣告還不夠好？

金葉宸：非常快，我統(tǒng)計(jì)了一下，B站去年二三四三個(gè)季度能夠做到，全年能夠做到季度增速是超過30%的東西，一個(gè)是廣告的二三四三個(gè)季度都做到了30%的增速，不是年，是季度。電商更離譜，四季度是50%多，將近60%，整個(gè)增速都非?？?，基數(shù)不算特別小。連續(xù)三個(gè)季度漲，這不是偶發(fā)因素，大棟去了之后，B站基本把花火和起飛兩套系統(tǒng)做起來了。

B站目前還是品牌廣告為主，目前主要抓手是內(nèi)容內(nèi)植，他會(huì)挑一組UP主給到品牌廣告主。B站不同的UP主做的內(nèi)容環(huán)節(jié)完全不一樣，有的是描述問題，有的是種草，有的是強(qiáng)化產(chǎn)品，有的是逼單——，逼消費(fèi)者去產(chǎn)品，還有測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)。這是一整套很專業(yè)的體系，所以廣告主用起來比較舒服。

B站還有一個(gè)特殊定位，它是年輕用戶。品牌廣告預(yù)算再怎么削弱，也不可能降0，所以它必須得保留一些。對(duì)于所有的廣告品牌主來說，成都app軟件開發(fā)公司如果我還保留品牌廣告預(yù)算，我去哪兒做最劃算呢？首先B站的用戶最年輕，他們消費(fèi)觀念還非常新，愿意接受新東西，他們現(xiàn)在還很支持國(guó)牌，而且B站品牌廣告單價(jià)比較低，因?yàn)閯傞_始做，當(dāng)然現(xiàn)在也在快速提，所以說廣告主是非常愿意去做，這個(gè)已經(jīng)形成了一個(gè)勢(shì)能，這是我的猜測(cè)。今年再翻番一般倍問題應(yīng)該不大，去年做了將近20億，18億多，今年再翻一倍做36億到40億問題不大。

這五個(gè)人，竇雨瀟（小象CEO） 丁黎（B站動(dòng)漫負(fù)責(zé)人 前直播負(fù)責(zé)人） 大鵝3個(gè)人（現(xiàn)在B站直播的負(fù)責(zé)人）。13-14年是YY游戲直播（前虎牙）的核心team。

在商業(yè)化這個(gè)事情上，你們也知道這是正規(guī)公司出來的正規(guī)的人在干一件事情。從這個(gè)角度來講，?？偘押线m的人安到合適的業(yè)務(wù)上來說，成都app軟件開發(fā)公司他非常知道什么樣的人應(yīng)該做什么樣的東西。?？傋约壕褪恰翱战怠钡?，又空降了很多人，所以在這件事情上，我覺得?？偟暮芏喙ぷ鬟€是非常值得肯定的。

金葉宸：補(bǔ)充一下莊明浩剛說平安銀行嗶哩嗶哩電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)這個(gè)事情，這個(gè)夸獎(jiǎng)一下嗶哩嗶哩的品牌是做得 成都建站公司 好的。當(dāng)然有很多原因，不完全是人的因素，有用戶的特性，本身平臺(tái)的特性導(dǎo)致的。但是人的因素也很大，因?yàn)樨?fù)責(zé)B站市場(chǎng)的是楊亮，他被大家廣泛所知的是《后浪》后浪，但在這之前更有名的是B站跨年晚會(huì)的操盤手。

潘亂：成都谷歌推廣公司，聊聊怎么增長(zhǎng)，怎么破圈，這個(gè)過程中要注意什么事情。因?yàn)楝F(xiàn)在來看B站的增長(zhǎng)好像核心還是做內(nèi)容，就是買IP，長(zhǎng)內(nèi)容，自制內(nèi)容，自制綜藝，都是通過內(nèi)容來吸引更多用戶，同時(shí)利用社區(qū)來提高用戶的留存，來反哺這個(gè)生態(tài)。當(dāng)然它也做一些投放上的事情，投放上的事情就是有一點(diǎn)差別可能跟別人不一樣，其他家大部分是效果廣告，B站是品牌廣告和效果一半一半。當(dāng)然今天卡總說B站不怎么做這個(gè)商業(yè)性的推廣和投放，核心還是在內(nèi)容。

金葉宸：這個(gè)話看它三季度財(cái)報(bào)，2020年三季度財(cái)報(bào)的銷售與營(yíng)銷費(fèi)用飆增，這個(gè)是B站史上成都做網(wǎng)站一個(gè)季度的投放。四季度也差不多，三季度大概是11.9億，四季度是10億多一點(diǎn)點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司整體的那個(gè)投放預(yù)算其實(shí)是在增大的?？傉f主要是內(nèi)容，我相信主要還是內(nèi)容，當(dāng)然從成本來說，成都app軟件開發(fā)公司營(yíng)銷預(yù)算在整體當(dāng)中還是一個(gè)相對(duì)第二位、第三位的樣子，但是比例在增加。

陳悅天：破圈這個(gè)事情現(xiàn)在就像剛才分析的，你要看它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你認(rèn)為是愛奇藝的話，長(zhǎng)視頻導(dǎo)量，確實(shí)你能出圈。

頭部綜藝公司很多有平臺(tái)綁定，短時(shí)期不太會(huì)跟他們合作。如果有其他沒有綁定的頭部綜藝團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)游蕩在市場(chǎng)，你消息也得靈通，你得趕快去找人家，當(dāng)然所有的綜藝團(tuán)隊(duì)成都企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)都會(huì)跟B站去做提案，過程當(dāng)中你得看到你應(yīng)該選擇跟誰合作，有一些人就算談了之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)被原來的平臺(tái)綁得很死的話，不讓他們給B站做節(jié)目，所以綜藝這邊選擇非常有限這可能是件有挑戰(zhàn)的事情。

長(zhǎng)視頻這邊劇集倒是可以搞一搞，劇集的公司，今年如果B站打定主意要進(jìn)長(zhǎng)視頻劇集的話，中國(guó)一些還沒上市的頭部CP公司還是有一定的議價(jià)優(yōu)勢(shì)的。中國(guó)電視劇的CP公司都是打開門做生意的，以前也是優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊都可以賣的，它也沒有說誰跟誰綁定，你不買我，我自己頭部我賣別人，所以B站如果進(jìn)來的話，他們只會(huì)過得更好好那些頭部的劇集CP的話。

潘亂：剛才大家都問為什么要做自研，其實(shí)今天卡總說了，內(nèi)容生態(tài)的核心就是包括創(chuàng)作內(nèi)容的建設(shè)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，UP主，還有創(chuàng)作工具，它其實(shí)是相互影響，他們就是把自制內(nèi)容當(dāng)成一個(gè)增長(zhǎng)的手段了，當(dāng)然也是滿足用戶需求的，我覺得是多方面的。

金葉宸：也給一部分人做二創(chuàng)提供內(nèi)容了。

陳悅天：對(duì)呀，如果這些很好的用戶做二創(chuàng)，老是為外部長(zhǎng)視頻的內(nèi)容做二創(chuàng)何必呢，你都可以給自己的內(nèi)容做二創(chuàng)，給自己導(dǎo)流。

莊明浩：我覺得二創(chuàng)這個(gè)事情在版權(quán)領(lǐng)域成都營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)，提得很多，快手前幾天簽了CBA的版權(quán)，特意在公告里提了他們簽了二創(chuàng)。再舉個(gè)NBA的例子，比如我個(gè)人從用戶角度來講，今天我已經(jīng)很難有時(shí)間，上午花兩個(gè)半小時(shí)看一場(chǎng)NBA直播了，不可能了，我大部分關(guān)于NBA的信息都是通過抖音實(shí)現(xiàn)的，五佳球、花絮、新聞、評(píng)論等等，那么騰訊會(huì)不會(huì)覺得：我一年花幾億美金買NBA的直播版權(quán)圖什么呢？某種程度上是不是為抖音做了嫁衣？

陳悅天：自制領(lǐng)域它不是為了壟斷。視頻網(wǎng)站打了這么久，每家都自制，他們不是為了壟斷，你不做別人會(huì)做。你自制就可以主控內(nèi)容的方向，你的宣推營(yíng)銷都可以配合上，占主動(dòng)權(quán)，好過人家做東西賣給你，所以這個(gè)不是為了壟斷，只是說做視頻網(wǎng)站必須要做的一件事情。

潘亂：三位老師成都谷歌推廣公司，總結(jié)一下你們眼中的B站是一個(gè)什么樣的公司，展望什么的。

陳悅天：我先說，成都app軟件開發(fā)公司我現(xiàn)在感受到的B站就是一家特別穩(wěn)的公司。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候跟我可能私底下聊的時(shí)候，有的時(shí)候抱怨會(huì)比較多，但是那是因?yàn)槲易鳛橐粋€(gè)投資人可能對(duì)它要求過高。

但是你如果倒過去看五年它的發(fā)展是非常非常穩(wěn)的，基本上在大的戰(zhàn)略決策上面沒有出錯(cuò)，所以我覺得還是一家未來可期的公司。就是要看它繼續(xù)保持現(xiàn)在的這個(gè)步伐、踩節(jié)奏的能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適當(dāng)?shù)馁Y源做適當(dāng)?shù)氖虑椋玫胶眯Ч?，這應(yīng)該是能夠從一家百億美元級(jí)別市值往千億美元市值發(fā)展的公司。

莊明浩：我用過一個(gè)詞叫天選之子，就是很貼切這家公司的狀態(tài)。我覺得同樣的角度來講，它是國(guó)內(nèi)我們所有看到的平臺(tái)級(jí)公司里面，少有的能夠在聲音聲量上程度上跟抖音快手相看齊的公司，從這個(gè)角度來講它的價(jià)值還是有的，而且可能還存在低估。

再講另外一個(gè)，大家很B站的估價(jià)，今天二次上市，只跌了兩到三個(gè)點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司我覺得已經(jīng)非常NB了，它港股發(fā)行的價(jià)格其實(shí)比美股這幾天的均價(jià)高不少，大家還是很支持它繼續(xù)往前走的。?？傔@個(gè)人也很知道用戶、資本市場(chǎng)、合作方、更大的平臺(tái)方大家對(duì)這件事情的期待跟期許，他也繼續(xù)扛著這件事情往下走，我一直以來對(duì)B站的評(píng)價(jià)都是這樣的。

金葉宸：我覺得B站在我心中，首先我認(rèn)為它的內(nèi)容生態(tài)目前算得上所謂中國(guó)youtube，內(nèi)容供給生態(tài)側(cè)是很接近的，我提的，我認(rèn)。第二，它在文化端有它的獨(dú)特能力。還有一個(gè)很大的特征，它是賺未來的錢。這些未來的錢不知道能不能掙著，但是這些年輕的用戶塑造了B站目前是這個(gè)在所有視頻平臺(tái)當(dāng)中 成都建站公司 好的一個(gè)品牌，是年輕用戶賦予的。這給了它一個(gè)很好的身位，就看它怎么利用，怎么在節(jié)奏上把握它。所以它如果抓到一個(gè)大的機(jī)遇可能性機(jī)會(huì)，有可能成為會(huì)會(huì)搞出大勢(shì)的公司，但如果抓不住，OK了，做個(gè)天選之子也不錯(cuò)。

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