團(tuán)購站、分類信息、招聘、論壇、社區(qū)等細(xì)分行業(yè)，都會(huì)存在全局和局部競(jìng)爭(zhēng)問題。記得當(dāng)年，在幾大門戶論壇發(fā)力的時(shí)候，地方論壇死了一大批，而類似19樓之類的一批網(wǎng)站卻生存了下來，并且不斷地轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展。這說明一個(gè)問題，找準(zhǔn)切入點(diǎn)并制造差異化，地方網(wǎng)站建設(shè)并不是毫無勝算。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡(jiǎn)單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長(zhǎng)期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名與空間、虛擬空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、渭城網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

全國性的巨頭網(wǎng)站拿到不菲的融資，各個(gè)都有想通吃全國的氣魄。而地方網(wǎng)站精耕細(xì)作，努力維護(hù)自己的地盤。

較近與某省知名招聘網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在給對(duì)方“支招”的同時(shí)，也給了自己很多啟示，而這次討論并不包括一些產(chǎn)品運(yùn)營細(xì)節(jié)，是大思路、大方向問題。

一家巨頭網(wǎng)站在該省發(fā)力招聘行業(yè)，導(dǎo)致這位朋友的公司市場(chǎng)滲透率明顯下降，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)夜夜難眠。這里毫無潑冷水之意，事實(shí)是地方網(wǎng)站的確在資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等方面都落后，日子越來越艱難是顯而易見的。

而求生是人的本性也是企業(yè)的本能，既然還沒想退出牌局，什么都不做顯然不對(duì)，但要怎么做才是較佳方案?這個(gè)往往要認(rèn)真思考，仔細(xì)權(quán)衡。

1.清晰地目標(biāo)很重要

行業(yè)巨頭和地方站在公司結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流有效不同，一個(gè)是那融資燒錢的，另一個(gè)是自給自足，掙一個(gè)才能花一個(gè)。所以如果遇到燒錢競(jìng)爭(zhēng)的遭遇戰(zhàn)時(shí)，一定不要義氣用事，否則很可能讓自己死的更快。

重新定義企業(yè)未來的目標(biāo)，巨頭進(jìn)來后市場(chǎng)份額下降是必然的。未來企業(yè)發(fā)展的*要目標(biāo)應(yīng)該是在更激烈的市場(chǎng)條件下生存下來，爭(zhēng)取坐穩(wěn)老二的位置，不停地尋求差異化和產(chǎn)品亮點(diǎn)。當(dāng)這一切實(shí)現(xiàn)后，再考慮如何將巨頭趕跑的問題。

2.保持空杯心態(tài)

在巨頭沒有惦記上你的地盤時(shí)，你可能是老大，不可一世。但現(xiàn)在的情況不同了，必須快速的切換心態(tài)，現(xiàn)在不能再以老大心態(tài)自居，而是更加的空杯一點(diǎn)，擺正位置，大家只不過都是市場(chǎng)中的參與者之一。

其實(shí)，地盤被巨頭惦記上了，至少證明你的地區(qū)和行業(yè)是有巨大價(jià)值和潛力的。有效市場(chǎng)化的條件下，沒人能壟斷一個(gè)市場(chǎng)，地方站要做的是留住屬于自己的用戶，留住屬于自己的市場(chǎng)份額。

3.銘記用戶的核心需求

不管是網(wǎng)站經(jīng)營者還是產(chǎn)品經(jīng)理，銘記用戶的核心需求是必不可少的*要素質(zhì)。就拿朋友的招聘網(wǎng)站來說，核心價(jià)值是滿足用戶找到好工作、企業(yè)招到好員工的需求，其他因素都不那么重要。

所以，*先想想自己的核心需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否還有差距，是否與用戶和企業(yè)的預(yù)期還有差距，多問問自己還能做的更好嗎?如果這件事情不能超越對(duì)手(至少與對(duì)手持平)，那么其他方面做再多努力也是無濟(jì)于事的。

就在前兩天去見了一位廣告客戶，我恭敬的問到：“您對(duì)我們的產(chǎn)品功能和服務(wù)還有什么意見和建議?”對(duì)方的市場(chǎng)總裁說：“沒有?”看我有些疑惑，又補(bǔ)充了一句：“我使用你們的產(chǎn)品就是為了投廣告，只要你們媒體價(jià)值達(dá)到我的要求，功能呀，設(shè)計(jì)呀就算爛成一坨我也不關(guān)心!”瞧瞧，這就是用戶(客戶)的核心需求。

4.巨頭具天時(shí)，地方站有地利

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，巨頭們有天時(shí)、本地網(wǎng)站建設(shè)占地利。地方網(wǎng)站建設(shè)先進(jìn)取勝的機(jī)會(huì)在于能夠更好的利用地利的優(yōu)勢(shì)，把工作做到細(xì)之有細(xì)。在乎你的每一個(gè)用戶，在乎你的每一個(gè)客戶。盡量多做一些更懂本地用戶(客戶)特性和習(xí)慣的事情。

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