短視頻內(nèi)容運營的底層邏輯有三個關(guān)鍵點，分別是什么?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，短視頻平臺也逐漸進(jìn)入了人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，大家完全可以使用碎片化的時間來娛樂，哪怕突然被安排工作，也不會影響到日常進(jìn)程，所以有很多的人都加入到了這個行業(yè)當(dāng)中，一旦把握好了相關(guān)技巧，很容易獲得一大波紅利。短視頻內(nèi)容運營的底層邏輯有三個關(guān)鍵點，分別是滿足了“懶人”的需求、為用戶提供了一定的快感以及滿足了用戶在感官方面的享受。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項目有：申請域名、網(wǎng)頁空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、永平網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

短視頻平臺主要是利用大數(shù)據(jù)推薦來為消費者推送他們感興趣的內(nèi)容，這也為用戶減少了很多時間，而且也可以根據(jù)消費者的評價來進(jìn)行分門別類的推送，畢竟視頻博主們，如果想要發(fā)布一條短視頻，就必須打上標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽就是平臺進(jìn)行內(nèi)容分類的前提。短視頻系統(tǒng)會根據(jù)用戶的點贊、分享等行為為他們推薦更符合喜好的視頻，精準(zhǔn)的滿足了消費者的需求，也降低了用戶的選擇成本，從而越來越得到大家的歡迎。

在一些平臺上，消費者可以很容易的找到同類，也可以針對一些社會上的事件進(jìn)行相對應(yīng)的評論，這是在現(xiàn)實生活中完全沒辦法做到的，如果想學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西也有豐富的資源可以觀看，根本就不用再花費時間在線下去報一個班來學(xué)習(xí)，生活壓力在慢慢變大，在這些視頻里消費者也可以獲得一些安慰性的滿足，這些種種因素都為用戶提供了一定的快感。人一共有5種感覺，而在短視頻時代能夠滿足人的視覺和聽覺，那么所帶來的快感也會增加。

只要你發(fā)布的視頻內(nèi)容能夠滿足這三個底層邏輯，那么很容易就會火爆起來，短視頻內(nèi)容運營是一件沒有門檻的事情，只要你愿意努力掌握消費者的心理需求，并且制作相關(guān)的視頻內(nèi)容進(jìn)行上傳，相信都能獲得不錯的成績。

抖音的推流機制和底層邏輯如下：

抖音首先通過算法、標(biāo)簽、投放屬性、關(guān)鍵詞等收集每個直播間的信息，然后根據(jù)這些特征，將直播間推薦給可能感興趣的用戶，平臺根據(jù)視頻質(zhì)量向喜歡這類視頻的用戶推送短視頻，讓抖音用戶可以看到自己喜歡的內(nèi)容，視頻也可以獲得流量。

用戶在直播間的評論、點贊、呈現(xiàn)都是互動，互動指數(shù)可以認(rèn)為是直播間的推送中權(quán)重最大的。

抖音內(nèi)容，人人可做，人人都是IP。如果要做好抖音內(nèi)容，不妨思考下做抖音內(nèi)容的3個底層邏輯。

第一，做抖音內(nèi)容的本質(zhì)邏輯

很多人說為了賺錢，這個事太low，賺錢的事情千千萬，賺錢的崗位也千千萬。

為何單抓住抖音不放呢？

而且做抖音內(nèi)容，真的賺錢嗎？大部分超過80%的抖音博主，都是賺小錢，養(yǎng)活自己都難，甚至都不如去找廠上個班，來的舒服。

或者做抖音內(nèi)容，走專業(yè)化路線，前期投入成本會高漲，后期轉(zhuǎn)化不好很可能就虧錢了。

普通人玩不起！

那么如果是普通人，做抖音內(nèi)容最基礎(chǔ)的出發(fā)點是什么呢？

應(yīng)該是興趣。

比如我看到有外賣員分享自己送外賣的日常，那么你覺得他能夠賺多少錢？

除了中視頻平臺給予的補貼，其他收入真的沒啥了。要接廣告賺錢，那有幾個廣告主會選擇外賣員的kol？

我看到還有做美食分享的，有做旅行的，有做影視的，不同領(lǐng)域貌似都不差優(yōu)質(zhì)的博主。

而且十有八九，都是不賺錢的。

普通人做抖音，要真正賺錢，談何容易？

所以干脆，結(jié)合著自己的工作與生活，挖掘自己的興趣，當(dāng)成一個日記記錄，也未嘗不是好事。

所以普通人做抖音第一個邏輯，應(yīng)該回歸理性，不賺錢，當(dāng)做一種學(xué)習(xí)，分享，輸出的工具。

就像我們天天讀公眾號文章一樣，學(xué)習(xí)幾個觀點，用自己的方式重新來一遍。

用學(xué)習(xí)的心態(tài)做抖音，降低心理預(yù)期。既能體會到抖音的網(wǎng)感，又能學(xué)習(xí)新技能，加強自己的知識儲備。

第二個邏輯是，堅持做利他的事情。

利他，毫不利己專門利人！

首先我們看平臺訴求。

抖音平臺日活6億，抖音賦予普通視頻創(chuàng)作者以粉絲，他希望我們能夠幫助他打理好粉絲。

粉絲覺得嗨，才是真的嗨，平臺才會喜歡。

利他就是底層邏輯，不賺錢也要利他，沒點贊也要利他，沒流量也要利他。

因為長期來看，流量越來越稀少，但是利他精神，總會被平臺發(fā)現(xiàn)，被用戶發(fā)現(xiàn)。

比如我之前有個抖音號分享過幾個行業(yè)知識的思維導(dǎo)圖，因為知識點太多，我分開獨立知識點，配以字幕，真實照片。

發(fā)過幾期，剛發(fā)時一點流量沒有，不會超過100，而數(shù)月后，作品紛紛有了流量，賬號也通過搜索獲得了不少粉絲。

這個就是利他。

再比如，我做企業(yè)短視頻內(nèi)容，以多行業(yè)的設(shè)備應(yīng)用場景及選型，為內(nèi)容架構(gòu)。視頻播放量不高，但是每天都有所增加。

一條300播放的視頻，能直接帶來5個粉絲。轉(zhuǎn)化率算高的吧。

因為有價值，價值不在于大小，而在于持久。持久的利他，才能成事。

第三個邏輯是，差異化思維

每天短視頻平臺，超過6億人刷來刷去，人都是挑剔的，之前關(guān)注三農(nóng)的，未必不對元宇宙感興趣，對美食做飯熱衷的，未必不能卸下生活重?fù)?dān)，向往旅行。

人是挑剔的，喜歡新鮮的，而中國足夠大，市場這絕對廣闊。

不只是你看到的那么大，一個搞釣魚的都能把釣魚過程拍成系列，完爆流量。真的是世界之大無奇不有。

抓住生活中的細(xì)節(jié)，然后找到同領(lǐng)域中的王者，精準(zhǔn)的一對一模仿超越。

比如他做的是劇情+美食類內(nèi)容，我最近其刷到好多美食號。真沒想到美食號卷到這個地步，未來是不是還會有科技+美食，旅行+美食，辦公室+美食。

這一類太廣，太有想象空間了，

跨界整合，新的創(chuàng)意來源于生活的細(xì)節(jié)。

一個懂得生活的人，每天都會過的充實，幸福，而這種感覺可以帶入到抖音視頻內(nèi)容創(chuàng)作中，肯定能受益匪淺。

具體的差異化思維，是什么，不重要，重要的是你要懂得搜索，搜索同行，搜索同領(lǐng)域，搜索生活細(xì)節(jié)的需求解決方案。

找到差異化，先從搜索100個賬號，開始，分析他們的其實視頻內(nèi)容框架，解決什么問題，你從中還有什么機會。

以上三個普通人做抖音的邏輯：做抖音內(nèi)容的本質(zhì)、利他思維、差異化思維。

普通人先要建立信心，培養(yǎng)網(wǎng)感，接著找到屬于自己的IP打造方式，解決極少一部分用戶的需求。

這樣才有可能在白熱化的抖音內(nèi)容夾縫中生存。

以上與君共勉。

今天就這了。

短視頻領(lǐng)域大火，很多人爭相加入，但如果仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)，成功的還是當(dāng)初在其他平臺的頭部創(chuàng)作者們。那為什么從一個平臺到另外一個平臺，他們還能如魚得水的進(jìn)行創(chuàng)作呢？關(guān)鍵點在于兩個字——思維，它是內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯。

秋葉大叔，作為秋葉品牌的創(chuàng)始人，他從PPT、Excel、Word這些職場工具的使用，到新媒體創(chuàng)作、社群運營等方方面面，都做的風(fēng)生水起，是名副其實的跨界達(dá)人。在短視頻開始走進(jìn)人們的生活以后，秋葉大叔帶領(lǐng)團(tuán)隊開始探索視頻創(chuàng)作的規(guī)律。

全書涵蓋了抖音平臺運營的10大思維，從最基本的用戶服務(wù)、賽道選擇、內(nèi)容生產(chǎn)和傳播，到進(jìn)階的數(shù)據(jù)利用、算法分析、社群運營，以及高階的產(chǎn)品變現(xiàn)、品牌打造和團(tuán)隊建設(shè)等。讓我們不僅僅學(xué)會抖音的運營模式，有一個清晰的運營思路，還能進(jìn)一步明白該如何落地實操，幫助我們解決具體的問題。

從整體來看，運營一個賬號需要經(jīng)歷以下四個階段，首先我們要確認(rèn)自己處于哪個階段，然后根據(jù)作者的建議，重新調(diào)整、規(guī)劃一下自己的運營思路：

處于這個階段的人，粗略的可以分為三類：

（1）無基礎(chǔ)，只是覺得拍短視頻好玩，想來試試；

（2）無基礎(chǔ)，看見別人拍短視頻、直播賺錢，自己也想賺錢，但沒什么思路；

（3）有拍攝基礎(chǔ)，但沒想好拍什么，隨便拍著試試，萬一火了呢！

不管我們因為什么原因開始進(jìn)入短視頻、直播行業(yè)，如果對自己沒有一個清晰的認(rèn)知，即使是幸運的火了，也無法長久的持續(xù)下去。因此，處于這個階段的我們，需要做好兩件事：找準(zhǔn)定位和掌握框架結(jié)構(gòu)，重點要學(xué)會用戶思維、場景思維和垂類思維。

比如，一個人喜歡美食。那他就要進(jìn)一步思考：是喜歡吃，還是喜歡做？喜歡吃的話，可以做吃播、可以做探店；喜歡做，可以拍制作菜肴……通過不斷地自我發(fā)問，可以找到定位關(guān)鍵詞下面的垂直分類，然后持續(xù)輸出該類內(nèi)容。

在這個過程中，有兩點需要格外注意：一是通過內(nèi)容反饋，找到自己的垂直用戶，做好用戶畫像；二是強化場景作用，加強代入感，引發(fā)共鳴。

在有了第一階段的基礎(chǔ)后，我們需要開始重視內(nèi)容創(chuàng)造，提升自己的創(chuàng)作能力，以便增強用戶粘性。也就是讓觀看者發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)容比別人好。所以，這個階段，我們要重點學(xué)會數(shù)據(jù)思維和算法思維。

其次，利用數(shù)據(jù)思維了解爆款內(nèi)容和用戶。關(guān)于用戶，我們要通過用戶畫像去吸引目標(biāo)用戶。秋葉大叔建議我們，可以從用戶共性、差異需求、場景等方面入手。當(dāng)然，目標(biāo)用戶關(guān)注的爆款內(nèi)容，也會給我們提供很多思路。

最后，結(jié)合平臺、爆款內(nèi)容和用戶，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，調(diào)整、優(yōu)化自己的內(nèi)容框架，并在每次內(nèi)容發(fā)布之后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行分析，然后重復(fù)前面的步驟，再進(jìn)入新一輪的優(yōu)化調(diào)整。

我們都知道，很多時候從0到1容易，但越到后面越難，整個過程中，不僅僅考驗的是我們的能力，還考驗了我們的耐心和毅力。因此，當(dāng)我們走到第三個階段時，很多事情不要只著眼于局部，要學(xué)會站在更高的角度去看、去思考。因此，需要學(xué)習(xí)游戲思維、社群思維、品牌思維和跨界思維。

現(xiàn)代短視頻賣貨與傳統(tǒng)的電商不同，它被稱為是“興趣電商”。這有點像“寓教于樂”，孩子們玩著玩著就學(xué)會了，而用戶們看短視頻、直播，看得開心了，即使是不需要的東西也會下單購買。

當(dāng)我們對自己的定位、內(nèi)容、用戶有了一定的認(rèn)知以后，要升級的就是運營者的頭腦：學(xué)會掌握平臺趨勢變化、內(nèi)容訴求變化、用戶需求變化的同時，還要結(jié)合自身的優(yōu)勢、特點。

在書中，秋葉大叔建議：

（1）要時刻關(guān)注MCN機構(gòu)大號和抖音官方創(chuàng)意周報；

（2）經(jīng)常逛對標(biāo)大號的點評區(qū)，收集“吐槽點”；

（3）對自己的熱門內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)分析，尋找用戶的關(guān)注點……從而開發(fā)新選題，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

如果把抖音運營看做是一場比賽，那么，有人是觀賽者，有人就是參賽運動員，而想成為一名優(yōu)秀的參賽運動員，必然要經(jīng)歷前三個階段的學(xué)習(xí)、練習(xí)，然后逐漸拉近與領(lǐng)跑者的距離，甚至最后進(jìn)入第四階段，成為領(lǐng)跑者。

有過跑步經(jīng)驗的人都知道，跟著別人跑容易，但要成為領(lǐng)跑者，就會很累，因為需要掌握方向、節(jié)奏。所以，當(dāng)你成為了內(nèi)容創(chuàng)作的引領(lǐng)者時，你會發(fā)現(xiàn)有很多人在模仿你，甚至試圖超越你，此時你將成為別人的目標(biāo)、靶子，這就是俗話說的“人怕出名豬怕壯”的結(jié)果了。你需要做的不是驕傲自滿，也不是灰心喪氣，而是要掌握迭代思維。

就像產(chǎn)品需要通過不斷研發(fā)用戶需求，提升產(chǎn)品性能一樣，做內(nèi)容運營也需要不斷根據(jù)用戶反饋、市場趨勢，對自己的內(nèi)容進(jìn)行迭代升級。比如，挖掘用戶的新需求、調(diào)整內(nèi)容計劃、為團(tuán)隊吸引“新鮮血液”等，以此為依托，不害怕成為趨勢，而是要抓住這種趨勢紅利，努力做得更好。

在讀完《抖音思維》這本書，在經(jīng)歷了運營的4個階段后，你會發(fā)現(xiàn)：我們看完的不僅僅是一本書，學(xué)到的也不僅僅是一個平臺的運營策略，而是適用于任何平臺運營、任何項目運作的10種思維，是一套做事、處理問題的完整體系，也是為我們解除煩惱的工具箱。

目前每天在抖音、視頻號上有100萬人上傳短視頻，抖音、視頻號會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。

數(shù)據(jù)挑選:抖音、視頻號會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項指標(biāo)超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。

然后再去看哪些是點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是超過10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

精品推薦池:通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機會進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。

影響內(nèi)容進(jìn)入抖音、視頻號流量池的4個關(guān)鍵數(shù)據(jù)因素：

完播率和復(fù)播率，一條內(nèi)容被用戶看到什么程度?看到60%就劃分為不及格，100%看完僅僅是及格，讓用戶反復(fù)觀看，才是追求。40秒的視頻完播率，要比50秒幾率大。分享率，一條視頻，被用戶分享得越多，越容易進(jìn)入抖音、視頻號的流量池。評論率，一條視頻，用戶評論越多，越容易得到推薦。點贊率，點贊率越高，爆款的幾率越大。

如果發(fā)布的視頻，能在1小時之內(nèi)，播放量突破5000，而點贊量能大于100，那么，得到系統(tǒng)推薦的機率就大很多了，基本上離熱門也不遠(yuǎn)了。視頻時長一般是控制在1-3分鐘之間，可以得到一個比較好的視頻完播率，超過60秒如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會刷過去。

而變現(xiàn)的核心是精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量怎么來的，全靠內(nèi)容吸引來的。內(nèi)容是獲得精準(zhǔn)流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是賺錢最快的方式。成交的最高境界，無需說服，而是客戶自我說服，我們可能就是收個款就行了。這個是怎么做到的，還是靠內(nèi)容。內(nèi)容本身就自帶流量、自帶信任、自帶欲望、自帶成交要素。什么樣的內(nèi)容，吸引什么樣的粉絲。你要什么樣的客戶，就要做什么樣的內(nèi)容。

短視頻已經(jīng)是這個時代的代表作了。

你認(rèn)為什么樣的短視頻是吸引你的呢？

傳統(tǒng)的錯誤邏輯是以貨為中心

而現(xiàn)如今，短視頻的正確思維邏輯是以人為中心

通過短視頻，傳遞的是你的價值觀，你的人設(shè)，進(jìn)而達(dá)到你的目的。

而不是赤裸裸一上來就開始順，我的產(chǎn)品好，買它買它！