引言

目前創(chuàng)新互聯(lián)已為近千家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站托管運(yùn)營(yíng)、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、福建網(wǎng)站維護(hù)等服務(wù)，公司將堅(jiān)持客戶導(dǎo)向、應(yīng)用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展。

抖音直播熱火朝天，但不見(jiàn)得所有的產(chǎn)品都適合直播帶貨，但直播間啟動(dòng)成本其實(shí)不低，又要搭直播間，又要設(shè)備，又要主播，那如何低成本直播？如何低成本測(cè)試呢？今天我們聊聊，如何控制直播成本，以及流量獲取的關(guān)鍵。

直播最關(guān)鍵的就是人貨場(chǎng)，如果你不確定產(chǎn)品適不適合做直播，不確定做哪個(gè)直播渠道，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的算法不一樣，就意味著每個(gè)平臺(tái)適合做的產(chǎn)品也不一樣，如果你要嘗試，就要在人貨場(chǎng)分別降低成本。

首先講貨，如果自己沒(méi)有貨，或者已經(jīng)斷定自己的貨不行，但又想去切入抖音直播賽道，那你可以去抖音的精選聯(lián)盟做一鍵代發(fā)，抖音在上游供應(yīng)鏈這塊越來(lái)越完善，在精選聯(lián)盟里可以找到很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第二個(gè)是人，其實(shí)就是主播，直播的關(guān)鍵到最后就是落在主播頭上，我們一開(kāi)始去招主播，最適合的可能就是自己或者比較親密的人，如果他們不適合或者不愿意做主播，你就要招聘了。

現(xiàn)在在主播市場(chǎng)上，招聘主播的成本還是比較高的，我們可以去找那些之前在專賣店做導(dǎo)購(gòu)，在直播這塊沒(méi)什么太多經(jīng)驗(yàn)的，成本會(huì)低點(diǎn)，而且你的主播不一定需要露臉。

如果我們播飾品、手機(jī)殼這類物件，其實(shí)都不需要露臉，一般就是直播露手加上口播就可以，如果你招聘的話，一些專賣店的導(dǎo)購(gòu)，都可以做到六、七十分的，甚至一些客服都能做得不錯(cuò)。

第三個(gè)就是場(chǎng)，包括場(chǎng)地和設(shè)備，如果你要直播間做的好，設(shè)備講究是非常多的，我們先不展開(kāi)講，但最基本的設(shè)備就是手機(jī)+燈光。

場(chǎng)地這塊比較接地氣的就是倉(cāng)庫(kù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多賣得很好的大直播間，最早期直播間最好的地方就是倉(cāng)庫(kù)，這樣也用低成本的方式去解決場(chǎng)地問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)你控制人貨場(chǎng)的成本后，直播執(zhí)行的成本已經(jīng)足夠低了，接下來(lái)就是看如何去獲取流量。

雖然抖音、淘寶直播、快手三個(gè)平臺(tái)的算法和價(jià)值觀不一樣，但總體的框架是一樣的，比如要去做搜索，淘寶/京東/拼多多的算法方向是一樣的，無(wú)非就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、坑產(chǎn)。

直播也是一樣，就是停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、銷售額、UV價(jià)值，如果你是一個(gè)新手直播間，在這四個(gè)核心里最關(guān)鍵的指標(biāo)是停留時(shí)長(zhǎng)，這就考驗(yàn)主播的控場(chǎng)以及能力了。

增加停留時(shí)長(zhǎng)的方法，第一是主播的顏值；第二是主播的口播能力；第三是直播間的內(nèi)容；第四是直播間的創(chuàng)意；第五是產(chǎn)品福利、利益點(diǎn)設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)活動(dòng)拉住流量。

第三個(gè)就是貨品設(shè)計(jì)，如何組織好一場(chǎng)直播間的貨。跟做淘寶店組織盤貨差不多，也需要低價(jià)引流款，利潤(rùn)款，人群款，在直播間同樣也需要低價(jià)少量的爆品。

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)直播間，一開(kāi)場(chǎng)就半賣半送10臺(tái)iPhone，全部都比市場(chǎng)價(jià)便宜500元，可以當(dāng)500元燒流量了，iPhone的價(jià)值是全世界公認(rèn)的，而且價(jià)格體系非常穩(wěn)定，如果你比別人便宜500元，一定是貼錢，沒(méi)有套路，而且客單價(jià)高也保證了直播間的UV價(jià)值。

這樣流量就上去了，因?yàn)樗瑫r(shí)滿足了停留時(shí)長(zhǎng)、UV價(jià)值、銷售額，并且還給客戶非常好的限量低價(jià)爆品，所以直播間也非常熱鬧。

在我們內(nèi)訓(xùn)班還有個(gè)做化妝品的商家，他也非常好的完成了在抖音直播間下單，并且在私域完成流轉(zhuǎn)的過(guò)程，抖音直播很難觸達(dá)來(lái)買過(guò)的老顧客，因?yàn)槎兑羰峭扑]機(jī)制的流量，粉絲到你的直播間沒(méi)有形成習(xí)慣。

這個(gè)商家通過(guò)產(chǎn)品，在抖音直播間獲得了很多訂單，但官方是不允許導(dǎo)流的，既然客戶拍了產(chǎn)品，那一定是有客戶電話的，他們給客戶打電話，用“90天過(guò)敏無(wú)理由退換”、“專業(yè)皮膚咨詢服務(wù)”等方式引導(dǎo)加微信。

通過(guò)微信從公域?qū)Я鞯剿接虻牧髁?，等下次再開(kāi)播的時(shí)候，從微信里反向?qū)Я鹘o抖音直播間去打標(biāo)，這是非常好的閉環(huán)。

課后思考

如果你都是新號(hào)，需要做短視頻養(yǎng)號(hào)嗎？如何快速積累標(biāo)簽權(quán)重呢？

歡迎你在評(píng)論區(qū)里給我留言，恭喜你又解鎖了一個(gè)新技能，我們下節(jié)課再見(jiàn)！