短視頻的營銷價值如何體現(xiàn)？

短視頻營銷合作可尋之路多。

讓客戶滿意是我們工作的目標，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務項目有：域名注冊、虛擬空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、魏都網(wǎng)站維護、網(wǎng)站推廣。

隨著人們生活工作節(jié)湊的加快，觀看視頻節(jié)目也發(fā)生變化，往往為節(jié)省時間習慣也愛些短視頻節(jié)目，于是短視頻熱度高起來。說白了短視頻就是一個碎片化的視頻，常常用一兩分鐘或三兩分鐘的視頻簡單介紹出所需傳達的意思。

我們知道，現(xiàn)在的短視頻大多都帶有銷售功能，通過視頻工具可以有效地增強消費者的購買欲望。消費者要了解想買的產(chǎn)品，就會看看短視頻是怎么介紹產(chǎn)品的使用、性能以及外觀等。而短視頻的盈利點多是節(jié)目發(fā)行費和收視費，因而除辦好自身頻道及播放網(wǎng)站外，還要主動尋求合作共贏。比如鏈接淘寶、天貓、京東等線上銷售平臺，共同開展營銷的運營。

那么合作營銷可探索這些模式：

一是拓展合作，互動聯(lián)動。比如可與淘寶等行業(yè)渠道進行合作，拓展合作客戶。以此合作互動聯(lián)動，來獲得有效的活動信息，并聯(lián)合渠道共同造節(jié)，讓行業(yè)的領(lǐng)軍者牽頭或推薦商家客戶，拍攝短片，節(jié)會活動營銷收益。

三是直接與企業(yè)合作，拍攝制作短視頻獲得費用和渠道返傭兩種方式盈利。當然，這種盈利模式主要看制作短視頻是否精良，是否能得到受眾的認可，最終都會影響到銷售轉(zhuǎn)化。但是，這個視頻只要在平臺上不斷播放，就能持續(xù)產(chǎn)生收入、產(chǎn)生后續(xù)的價值，這也是短視頻在電商平臺上擁有的優(yōu)勢所在。

短視頻的營銷價值如何體現(xiàn)

一、流量價值：擴大品牌覆蓋面

對于任何一個品牌而言，平臺用戶量的多與少是決定他們是否在該平臺投放廣告營銷的第一要素，也是他們認為這個平臺是否具備廣告營銷價值的第一衡量標準。

那么，對于廣大的品牌廣告主們來說，短視頻最大的營銷價值首先自然是體現(xiàn)在平臺龐大的用戶量上面。

二、用戶價值：提升品牌轉(zhuǎn)化率

與此同時，用戶轉(zhuǎn)化路徑長短是品牌營銷時考慮的重要因素，能否覆蓋主流優(yōu)質(zhì)消費群體是短視頻營銷價值的體現(xiàn)。在用戶質(zhì)量和短視頻呈現(xiàn)形式上，大幅縮短品牌到用戶的轉(zhuǎn)化路徑，可以提高品牌營銷效率。

三、產(chǎn)品價值：增加品牌互動

玩法非常多，能夠幫助品牌與用戶更好的互動，具有深度沉浸感的豎屏視頻模式更易于傳遞品牌信息。結(jié)合15秒和60秒的短視頻，加上豎屏視頻模式，能有效提升用戶視覺注意力。

在現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)形式下，短視頻的創(chuàng)作已經(jīng)成為了全民熱潮，有人即興創(chuàng)作，有人從中獲取收益，可是依舊有很多人不知道短視頻真正的用處，專業(yè)的短視頻制作公司為您科普：

1.企業(yè)形象宣傳

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開啟了自己的企業(yè)短視頻賬號，這不僅是一個企業(yè)形象的樹立，更是一個企業(yè)宣傳的重要出口，企業(yè)可以利用短視頻做為流量的入口，從而實現(xiàn)全渠道的營銷，目前短視頻平臺的用戶急劇上升，隨之而來的便是企業(yè)的關(guān)注度，企業(yè)想要做營銷，短視頻無疑是重要的流量來源之一。

2.粉絲流量變現(xiàn)

3.刺激用戶的購買欲望

靜態(tài)的文字宣傳，已經(jīng)是一種司空見慣的宣傳方式，人們對于這種模式的宣傳早就難以產(chǎn)生關(guān)注的興趣。短視頻的動態(tài)畫面、一定的故事情節(jié)在感官上刺激著觀眾的神經(jīng)，激發(fā)了人們對視頻內(nèi)容的好奇。而且線上交易的購買方式，極大程度的挑戰(zhàn)著用戶的獵奇心。動態(tài)視頻能夠很大程度地增加用戶的購買體驗。

4.鎖住客戶群體

用戶都具有一定的‘流動性’，想要長久的留住客戶不能只靠企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的粘性，這樣的方式是遠遠不夠的，通常短視頻的趣味性更加吸引用戶，與用戶的粘性更高，企業(yè)可以利用短視頻平臺制作趣味短視頻，從而達到留住用戶、鎖住客戶群體的目的。

嗨，大家好！我是70后流量老炮兒田澤湘。

傳統(tǒng)企業(yè)做短視頻有三個原因：短視頻市場大、我們要擴大企業(yè)的傳播范圍、我們要開拓企業(yè)的新領(lǐng)域。

從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看，圖文傳播賦予了每個人創(chuàng)辦一份報紙的權(quán)利，而短視頻直播給了每個人創(chuàng)辦電視臺的權(quán)利。

從用戶層面來看，企業(yè)利潤最大化的關(guān)鍵在于我們輸出企業(yè)文化、產(chǎn)品信息等，大大強化了企業(yè)的品牌建立和營銷轉(zhuǎn)化。

從成本來看，短視頻和直播能覆蓋更廣泛的人群，更高效地找到適合企業(yè)的用戶群和消費者，對于每一個入局的企業(yè)都有平等的機會。

企業(yè)做短視頻的九大好處：

第一、用戶量大：抖音有7億日活躍用戶數(shù)量。

第二、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都適合，適應性強（B2B/B2C/O2O、生產(chǎn)、加工、訂做、工程、批零、門店、線下服務等等）。

第三、抖音官方允許帶貨、推廣

第四、市場需求大（挖掘客戶隱性需求、沖動消費）

第五、算法推薦客戶精準（按用戶喜好、地域、通訊錄）

第六、視頻營銷容易成交（集文字、圖片、聲音、影像）

第七、易轉(zhuǎn)發(fā)、易傳播（內(nèi)容有趣有價值容易收藏轉(zhuǎn)發(fā)）

第八、成本低、見效快（免費獲得流量、傳播獲客效果快）

第九、公域流量池可轉(zhuǎn)私域流量池。

短視頻能夠最大化的擴大你原有的商業(yè)模式，在你原有的基礎(chǔ)上瞬速賦能，現(xiàn)象級短視頻可以做到一朝天下知，商業(yè)化的東西都能擴大無數(shù)倍。

可以肯定的告訴大家，短視頻既是風口，更是當下的趨勢。未來沒有資源，又不會做投放和短視頻的，等來的就是淘汰。

在上一篇文章中，我寫到這段時間接觸了不少新事物，其中就包括短視頻。很慚愧，我所認為的“新事物”其實并不新，只是因為我過慣了按部就班的生活，對時代的發(fā)展與周邊環(huán)境的變化反應遲鈍，未覺察到“變化”，還好現(xiàn)在終于覺察到了，恰好昨天也聽了一堂小視頻干貨分享課，初步了解了小視頻運營的邏輯與方法，可謂大開眼界。我嘗試將自己學到的東西以文字的形式表達出來，希望能藉此加強學習效果。

根據(jù)最新統(tǒng)計，中國現(xiàn)在有8.5億人注冊了短視頻賬號，抖音和快手分別在南、北方的視頻王國封王，我想用戶群應該是以80后及之后的年輕群體為主，對于我們這種要照顧家庭操心工作且又有點個人小愛好的中年人來說，確實沒有很多時間看視頻，不過，時代主流是眷顧大部分人，如果不想淪為落伍的小眾，還是需要時時關(guān)注趨勢與前沿性的問題，努力跟上時代的腳步。

這是一個“百花齊放”的時代，功能強大的智能手機、高速低收費的互聯(lián)網(wǎng)、各種拍攝與美圖軟件，以及網(wǎng)絡(luò)傳播的零門檻化，讓蕓蕓眾生都有機會把自己包裝成網(wǎng)紅，可謂全民皆偶像。從市場需求來看，快節(jié)奏生活讓人們越來越?jīng)]耐心看文字，代之以碎片信息無孔不入地滲透；對話方式革命也讓人際溝通模式由面對面交流轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)虛擬交流，更何況，渴望受關(guān)注乃人之本性，這些，都為短平快且內(nèi)容豐富有趣的小視頻的興起提供了契機，小視頻的爆紅及持續(xù)保持熱度，是互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播方式的又一次更新迭代。

對于企業(yè)而言，由于小視頻用戶基數(shù)大，抓住小視頻這個風口，就等于抓住了數(shù)以億計的準用戶市場，通過視頻傳播品牌形象及增強品牌辨識度，比起投放傳統(tǒng)的紙媒廣告、戶外廣告及電梯廣告，傳播范圍廣得多，而且更加直接面對消費群體，也更為深入人心，也大大降低了廣告成本。

對于個人而言，小視頻是打造個人IP的便捷途徑。小視頻門檻低，對個人基本素質(zhì)要求不高，不像寫微信公眾號和微博，對個人的寫作水平、思維能力、眼界和格局等皆有很高的要求，爆款文章絕非普通人可以寫得出來。但制作小視頻，只要有新穎的創(chuàng)意，熟悉視頻制作軟件，好的畫面加上寥寥數(shù)語便可以制作出讓人耳目一新的視頻，門檻的降低，抹去了傳統(tǒng)精英人群的優(yōu)越感和邊界，讓草根階層有機會實現(xiàn)明星夢，網(wǎng)絡(luò)紅人，不僅知名度高，收入也讓普通人望塵莫及。

小視頻的沉浸式體驗和一鍵供應鏈的商業(yè)模式，讓商業(yè)變現(xiàn)輕松實現(xiàn)。粉絲越多，商機越多，變現(xiàn)機會就越多，最終實現(xiàn)高收入，所以，小視頻表面看似簡單、娛樂性強，其背后的商業(yè)邏輯卻非?？b密，環(huán)環(huán)相扣，粉絲動動手指，幾秒鐘的功夫便完成了一單交易，這種賺錢方式對比傳統(tǒng)銷售模式，優(yōu)勢顯而易見。

前面講的是結(jié)果，是不是很動心？不過，任何事情都不能停留在想象層面，終歸需要回歸到具體操作上。如何才能最大限度地實現(xiàn)短視頻的商業(yè)價值？要把握三個原則：一是賬號要有清晰定位，即要做好目標規(guī)劃；二是做人設(shè)不能泛而全，要在細分賽道做有差異化的內(nèi)容；三是要做商業(yè)變現(xiàn)內(nèi)容，人設(shè)是為變現(xiàn)服務的，因此，一定要提前設(shè)計好商業(yè)變現(xiàn)的路徑。

將內(nèi)容做好，打造出鮮明人設(shè)，將會有很多機會觸達社會資源，有充足的社會資源做支撐，有廣大的粉絲群體護航，有事先設(shè)計好的變現(xiàn)通道搭橋，實現(xiàn)商業(yè)目標價值，將是水到渠成的事情。

商業(yè)的本質(zhì)是賺錢，不以變現(xiàn)為目的的小視頻運營，是不具備商業(yè)價值的。

所以，要看懂小視頻背后的商業(yè)邏輯，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維（包括用戶運營思維和數(shù)據(jù)思維），并學會從人性的角度去做出符合大眾口味的內(nèi)容，這些，便是小視頻商業(yè)價值的本源。

發(fā)揮短視頻的價值需要：

1.擴大宣傳力度。全道文化認為可以在一些自媒體、企業(yè)大廳、朋友圈等平臺播放。

2.增強表現(xiàn)力。短視頻的創(chuàng)意腳本與畫面的表現(xiàn)力也是非常重要的環(huán)節(jié)。良好的創(chuàng)意與精心的策劃可以使一條短視頻井井有條，重點鮮明，讓整個片子具有欣賞性。

二、新媒體運營：企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的企業(yè)招聘職位里多了一個“新媒體運營專員”，關(guān)乎新媒體運營的崗位猶如雨后春筍般的被催生出來。然而很多人實際上都不甚了解新媒體運營行業(yè)，對于新媒體運營總有種固執(zhí)的偏見，新媒體運營就是“網(wǎng)絡(luò)的搬運工”，寫文章做推送的，沒有任何技術(shù)含量，是個懂點電腦的人都能做。

1、新媒體運營的誕生

傳統(tǒng)的媒體是電視、報紙作為媒介，那時候的信息是由媒介來產(chǎn)出的，然后由媒介自己傳播出去。新媒體則不同，每個人都能夠自由的發(fā)聲，假如你是一個真實的“大V”，你隨便發(fā)一篇東西，都會被上萬人甚至上百萬人看到，你的一條評論點贊數(shù)都能上千，這是傳統(tǒng)媒體難以企及的。

2016年是自媒體爆發(fā)的時代，微信公眾號余溫還未退，今日頭條就獲得大量自媒體人的放心。騰訊和百度也紛紛加入新媒體行業(yè)，做出了企鵝號、百家號這樣類似于頭條號的內(nèi)容分發(fā)平臺，不惜砸重金補貼自媒體作者爭奪用戶流量。

越來越多的自媒體渠道上線，阿里巴巴的大魚號，網(wǎng)易、搜狐，到現(xiàn)今的抖音、快手。這么多大企業(yè)投入精力和金錢去做這一件事說明新媒體的作用和意義真的強大。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與新媒體的結(jié)合

傳統(tǒng)的企業(yè)運營側(cè)重于商品的場內(nèi)思維，而隨著消費者的不斷變化，現(xiàn)在的核心變化主要體現(xiàn)在：

1）消費主力的轉(zhuǎn)變

2）結(jié)果消費往消費過程轉(zhuǎn)移

3）消費者個性化需求增強

4）移動終端成為了獲取用戶信息選地

5）社交與分享的普吉

6）復合需求體驗感強

針對當下消費市場的變化，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心訴求點就在于如何觸達消費者的場外時間，與消費者進行互動，構(gòu)建消費者的場外商圈，如何獲取消費者的數(shù)據(jù)，并在消費者心目中留下深刻的印象，不單單是靠產(chǎn)品混個臉熟。新媒體運營、自媒體運營和傳統(tǒng)媒體運營的關(guān)系可以參考《新媒體運營與自媒體運營的差異化分析》。

對企業(yè)來說，新媒體運營的優(yōu)勢如下：

1.挖掘用戶畫像

2.轉(zhuǎn)化率提升

新媒體通過內(nèi)容的輸出，和用戶的運營，打造“熱點話題”，提升品牌或產(chǎn)品的知名度。網(wǎng)紅店背后都有著新媒體運營的功勞。同時新媒體運營能夠傳播新的增值業(yè)務，提供符合消費者價值觀的內(nèi)容，與消費者進行場景外交流，提供消費場景外的互動。

3.用戶數(shù)據(jù)收集

傳統(tǒng)企業(yè)獲取用戶的數(shù)據(jù)往往只能通過單詞的交易來獲得，而消費者場景外的消費習慣、消費頻次、消費偏好都難以把握。當下流行的大數(shù)據(jù)是獲取終端消費者的一大利器，通過新媒體運營對于用戶進行運營，做新媒體運營有什么好處通過精細化的運作，策略性的活動和文案內(nèi)容輸出，能夠更好的把握消費者的場景外軌跡。

新媒體運營是當下企業(yè)一個必要的維度，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)都需要市場營銷，而新媒體運營是市場營銷現(xiàn)下最火熱的載體和渠道，這一點是傳統(tǒng)媒體所比不了的。當然除了以上的好處還有：

4、讓渠道商更加信任企業(yè)，解決以往渠道商和企業(yè)之間關(guān)系脆弱問題;

5、可以讓渠道商大大提升出貨能力;

7、可以讓渠道商帶來更好的品牌知名度;

9、通過新媒體運營渠道商，還可提升企業(yè)的核心競爭力。