1、抖音引流推廣方法有哪些?
前進(jìn)ssl適用于網(wǎng)站、小程序/APP、API接口等需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用場(chǎng)景,ssl證書未來(lái)市場(chǎng)廣闊!成為成都創(chuàng)新互聯(lián)的ssl證書銷售渠道,可以享受市場(chǎng)價(jià)格4-6折優(yōu)惠!如果有意向歡迎電話聯(lián)系或者加微信:13518219792(備注:SSL證書合作)期待與您的合作!
原發(fā)布者:lZidNWL3k玩抖音,無(wú)論是個(gè)人,還是企業(yè),都是為了引流或者做品牌曝光,后續(xù)都是為了變現(xiàn),那漲粉,漲粉,漲粉,這個(gè)大家都關(guān)系的問(wèn)題,其實(shí)漲粉建立在幾個(gè)維度上,本文章會(huì)詳細(xì)介紹為什么先漲粉的原理。在抖音平臺(tái)要想實(shí)現(xiàn)瘋狂引流、持續(xù)賺錢,它的核心就是先漲粉、后引流、再變現(xiàn)。如果你連基礎(chǔ)粉絲都沒(méi)有,如何引流,你又能引多少,如何變現(xiàn),你又能賣多少。先漲粉、后引流是長(zhǎng)久之計(jì),是我們持續(xù)賺錢之計(jì)。只要我們自己有粉絲,還怕沒(méi)流量,隨便在任何一處添加,我們永遠(yuǎn)不缺精準(zhǔn)的意向客戶。這就是為什么先漲粉,后引流的原因。先漲粉(養(yǎng)自己的流量池)后引流(流量池過(guò)濾塞選)再變現(xiàn)(從陌生到超信任)所以,在引流之前,先看看自己的抖音有多少粉絲。⑴平臺(tái)限制直接引流,我們把心思全部花在引流上、廣告上,平臺(tái)明令禁止發(fā)布營(yíng)銷性質(zhì)、廣告性質(zhì)的內(nèi)容。發(fā)了也不會(huì)推薦,不推薦就沒(méi)流量,沒(méi)流量如何達(dá)到引流效果,這個(gè)是最重要的。⑵信任為零哪怕粉絲看到,也非常感興趣,那粉絲也不敢直接加你,每個(gè)人都有防備心理,就怕自己吃虧,就怕自己被騙,因?yàn)槟銢](méi)有給到讓對(duì)方信任的東西。先解決信任,欲望的問(wèn)題自然就解決。為什么先漲粉到自己的抖音,再引流,效果就非常好呢?⑴塞選流量先漲粉,我們把所有心思花在漲粉上,用心制作內(nèi)容,得到平臺(tái)的大力推薦、得到粉絲們的大力支持,而且我們的都是對(duì)我們內(nèi)容感興趣的,也就是對(duì)我們產(chǎn)品感興趣簡(jiǎn)言之,想要讓別人找到你,那這些廣..,而這里面就是有一些道理可言的,如果不知道怎么去做,可以去看看這個(gè)博文里面的方fǎ,多去看看別人的話術(shù)案列,看看人家是怎么引人的,你就知道如何去往各大平臺(tái)去發(fā)一下你的文案了,這樣引過(guò)來(lái)的人不僅多而且精..準(zhǔn),購(gòu)買意向還高,我當(dāng)初就是這樣慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的,現(xiàn)在自己也擁有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)要么就是付費(fèi)推廣,要么就是免費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣,就是刷抖音,看到帶廣告字眼的商家的信息。免費(fèi),就是通過(guò)自己拍攝視頻,輸出優(yōu)質(zhì),新穎的內(nèi)容來(lái)吸引用戶,通過(guò)積累粉絲,最后再慢慢轉(zhuǎn)化免費(fèi)跟付費(fèi)兩種。免費(fèi):通過(guò)軟廣,是軟廣,不然會(huì)被系統(tǒng)刪除信息,或者是審核通過(guò)不了,通過(guò)每天的堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出,吸引用戶你,后期慢慢去跟粉絲互動(dòng),轉(zhuǎn)化為自己的客戶還有就是付費(fèi),通過(guò)抖音開(kāi)戶就可以推廣了,這種廣告,經(jīng)常刷抖音都會(huì)看到一些商家的廣告,就是付費(fèi)做的
2、抖音一般都是怎么引流的?
我在這里分享6個(gè)通用的技巧,應(yīng)該能極大的提高你的抖音推廣效率:、快手一起做前面講了,做抖音,大家都希望系統(tǒng)能給你流量做推薦。決定流量機(jī)制的主要有以下幾個(gè)因素:播完率、點(diǎn)贊率、率、率。其中權(quán)重最高的是萬(wàn)播率。換句話說(shuō),就是越多人堅(jiān)持看完你的視頻,你的抖音視頻就越可能火。,在貼吧引流精準(zhǔn)些,我是找他買的軟件,最前面就是來(lái)的目前抖音上賣貨的視頻,有個(gè)稍顯“奇怪”的特征:大多數(shù)時(shí)候,視頻內(nèi)容本身不會(huì)刻意提到要銷售的商品,拍攝視頻的網(wǎng)紅們也不會(huì)以口播的形式做推薦。有些時(shí)候,商品和視頻內(nèi)容甚至沒(méi)有直接的,如果不是掛了購(gòu)物車的標(biāo)識(shí),用戶根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條帶著營(yíng)銷的視頻。從以上這些跡象我們可以推測(cè)出,抖音走了一條和傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷非常不同的路。傳統(tǒng)廣告的銷售邏輯是:向用戶展示商品——撬動(dòng)用戶購(gòu)買欲望,但抖音的銷售邏輯是:讓用戶對(duì)視頻及背后的視頻主角形成某種認(rèn)同——撬動(dòng)用戶購(gòu)買欲望。具體來(lái)講,當(dāng)你開(kāi)抖音的主界面,在feed流中刷到了一條十幾秒的視頻,如果你能喜歡上這個(gè)視頻,甚至同時(shí)喜歡上視頻的拍攝者,那么抖音對(duì)你的營(yíng)銷就成功了一半。往深層次看,抖音販賣的不是商品,而是一整套對(duì)生活方式的想象。人們認(rèn)同一種高大上或者時(shí)尚或是酷炫的生活方式,這種認(rèn)同感自然會(huì)刺激購(gòu)買。我猜測(cè),這一方面是因?yàn)槟贻p人在文化上渴望歸屬與升級(jí),另一方面,購(gòu)買屬于某種生活方式的產(chǎn)品,也會(huì)在生活中彰顯自己的個(gè)性和品味。這種營(yíng)銷邏輯是抖音對(duì)年輕人消費(fèi)心理的洞察,不得不說(shuō)很高級(jí)??梢园l(fā)現(xiàn),抖音中的電商售賣,其實(shí)走的是高度依賴于“人”或“生活方式”的邏輯,即:你長(zhǎng)期觀看某一類內(nèi)容,你多半會(huì)想要成為這樣的人或擁有這樣的生活,于是,我順?biāo)浦鄣耐扑]給你一些相關(guān)商品,就會(huì)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。播課商學(xué)院 里面的老師告訴你怎么利用抖音做商的課程很多,很多網(wǎng)紅都在學(xué)習(xí)哦抖音廣告產(chǎn)品介紹:1、抖音開(kāi)屏廣告廣告樣式:靜態(tài)秒。售賣方式:CPT(開(kāi)屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪,單輪庫(kù)存CPM)。GD不支持定向,可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。備注:開(kāi)屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材,開(kāi)屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。2、抖音信息流廣告素材類型:橫版視頻、豎版視頻。售賣方式:GD(單頁(yè)廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作,均進(jìn)入推廣落地頁(yè);支持點(diǎn)贊交互,不統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量,不支持、;廣告主無(wú)抖音賬,不可,沒(méi)有抖音主頁(yè)。 不支持定向,可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。GD(原生廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作,進(jìn)入廣告主抖音主頁(yè);點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕,進(jìn)入推廣落地頁(yè);支持點(diǎn)贊,支持廣告主抖音賬。競(jìng)價(jià)廣告:支持應(yīng)用下載、落地頁(yè)推廣目的,不支持落地頁(yè)卡券廣告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類型;目前支持地域、年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、品牌等定向,暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):使用場(chǎng)景原生,用戶主動(dòng)使用,接受度高,互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng);激發(fā)用戶主動(dòng)傳播,分享傳播后,觸發(fā)二次使用;廣告形式生動(dòng),提升品牌在抖音用戶中好感度。產(chǎn)品價(jià)格:售價(jià):凈價(jià)天。位置:次。該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品,不保量,不支持第三方監(jiān)測(cè)。抖音對(duì)貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹:內(nèi)容定制:為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。達(dá)人營(yíng)銷:借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容傳播。原生傳播:達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流,在抖音站內(nèi)原生傳播。二次傳播:視頻內(nèi)容可用于其他平臺(tái)二次傳播(僅限含抖音水印版視頻)。視頻置頂:視頻在達(dá)人個(gè)人頁(yè)5小時(shí)置頂,保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。視頻保留:合作視頻可在達(dá)人賬下保留三個(gè)月,持續(xù)傳播。好多都是用軟件自動(dòng)引流的,人工累死不說(shuō),還漲不了多少粉絲。引流其實(shí)比較簡(jiǎn)單,只是看會(huì)不會(huì)運(yùn)用。
3、抖音推廣方案文本,抖音活動(dòng)策劃方案怎么寫?
抖音紅利當(dāng)口,誰(shuí)都想借抖音短視頻的這股東風(fēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上跨層次的轉(zhuǎn)變。但是,在短視頻運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),單純依靠平臺(tái)系統(tǒng)的推薦引流,完成流量變現(xiàn),對(duì)很多人來(lái)說(shuō)不僅成功率低,而且見(jiàn)效周期長(zhǎng)。隨著短視頻行業(yè)由用戶紅利期向著內(nèi)容紅利期轉(zhuǎn)變,大量個(gè)人和機(jī)構(gòu)瘋狂涌入,快速成長(zhǎng)為抖音頭部大的難度系數(shù)也在不斷加大。對(duì)絕大多數(shù)后來(lái)者來(lái)說(shuō),沒(méi)有成熟的抖音推廣方案,根本無(wú)法讓抖音賬快速成長(zhǎng)。鑒于此,小羊妹兒認(rèn)為,參考內(nèi)容紅利期的增長(zhǎng)策略進(jìn)行短視頻的推廣,是比較穩(wěn)妥的成長(zhǎng)方式。畢竟短視頻仍舊屬于新媒體的大范疇,且吸引目標(biāo)用戶、促進(jìn)粉絲用戶活躍度的底層邏輯是不變的。也因此,小羊妹兒根據(jù)抖音賬實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及多年的自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),將抖音推廣方案分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩大部分講給大家聽(tīng)。抖音推廣方案之站內(nèi)推廣站內(nèi)推廣:從短視頻平臺(tái)內(nèi)直接進(jìn)行引流。優(yōu)勢(shì):抖音站內(nèi)引流的目標(biāo)用戶本身就是平臺(tái)內(nèi)的忠實(shí)用戶,精準(zhǔn)度高,活躍度、熟悉度和接受度有較高的保障。抖音推廣方案具體操作手法:大和優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬抖音頭部大的熱門視頻和新發(fā)布視頻,以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬。同時(shí)開(kāi)通小,專門用于推廣。用小在抖音頭部大和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬的視頻區(qū)發(fā)表相對(duì)有趣且實(shí)用的,同時(shí)附帶上需要推廣的主賬,借勢(shì)推廣引流。利用抖音推廣小使用抖音推廣小參與主推賬的視頻合拍,并發(fā)布,借助小的基礎(chǔ)推薦流量,增加主賬的曝光度。注意:小也需要有一個(gè)“養(yǎng)”的過(guò)程,以免被抖音系統(tǒng)判定為營(yíng)銷。關(guān)于怎么養(yǎng),小羊妹兒在此前的文章中有提及,還有不清楚的朋友多溝通交流。高頻次作用:增加被視頻的曝光度從而吸引用戶。率是抖音系統(tǒng)評(píng)判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被次數(shù)越多,系統(tǒng)對(duì)視頻的受歡迎程度判定就越高,有助于提升對(duì)視頻的推薦量和賬的權(quán)重。分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng)合理分配抖音推廣小為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間。有聽(tīng)過(guò)抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道,我們講過(guò),視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了視頻能否火爆。但是,這也并不意味著在視頻發(fā)布后的兩小時(shí)如果擁有較好的互動(dòng)數(shù)據(jù),視頻就一定能火。爆款視頻的基礎(chǔ)仍然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。抖音推廣方案而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒(méi),就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時(shí)間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時(shí),通過(guò)抖音推廣小與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng),刺激抖音系統(tǒng)對(duì)視頻質(zhì)量重新判斷,再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。具體操作方式:1、通過(guò)抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息,直接進(jìn)入視頻瀏覽頁(yè)面。關(guān)閉并退出抖音推廣小,待需要推廣的料音賬發(fā)布視頻后,抖音系統(tǒng)會(huì)給該賬下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息,內(nèi)容就是關(guān)于該賬發(fā)布了新作品。抖音推廣方案此項(xiàng)消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計(jì)時(shí)的“用戶召回”機(jī)制,因此,通過(guò)此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng),是最有效且最真實(shí)的。2、通過(guò)視頻首頁(yè)推薦,直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。關(guān)閉并退出抖音推廣小,待需要推廣的抖音賬發(fā)布視頻后,小開(kāi)啟抖音短視頻App。在App的首頁(yè),抖音系統(tǒng)一般會(huì)在前個(gè)視頻內(nèi),為抖音推廣小推薦本賬經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻,這個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬的頻。根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制,這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。每當(dāng)有用戶挖掘出賬的視頻時(shí),系統(tǒng)都會(huì)重新推薦一次賬視頻。我們抖商公社內(nèi)部實(shí)操的一個(gè)賬,發(fā)布了多條視頻后突然爆了,其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時(shí)間效應(yīng)”機(jī)制,建議大家多加使用。抖音推廣方案之站外推廣用新媒體思維做站外推廣優(yōu)勢(shì):在環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)更多的益處。主要方法:將抖音短視頻到、博、QQ等非系的外部平臺(tái)。一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用,另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。因此,抖音系統(tǒng)的判定,視頻在站外的貢獻(xiàn)值高于站內(nèi)。例如,岳云鵬作為抖音的明星IP,將自己的抖音視頻到博上,本身就為抖音帶來(lái)了眾多原來(lái)不使用抖音短視頻App的用戶,這就是站外對(duì)抖音短視頻App所帶來(lái)的流量效應(yīng)的一個(gè)典型案例。站外推廣注意事項(xiàng):視頻一鍵分發(fā)在所有的主流短視頻平臺(tái)均注冊(cè)短視頻賬,將已經(jīng)在抖音上發(fā)布過(guò)的無(wú)水印原視頻,一鍵分發(fā)至各個(gè)平臺(tái)。無(wú)水印原視頻避免使用QQ或者發(fā)送;抖音平臺(tái)對(duì)視頻有首發(fā)要,一鍵分發(fā)視頻時(shí),最好與抖音賬所發(fā)布的視頻有小時(shí)以上的間隔。抖音推廣方案各網(wǎng)站同步發(fā)表視頻在博、貼吧、行業(yè)論壇、知乎、小紅書等網(wǎng)站,或者目標(biāo)用戶聚集的其他網(wǎng)站同步發(fā)表視頻、視頻的封面截圖或者視頻的鏈接等。添加目標(biāo)用戶各類群添加目標(biāo)用戶聚集的QQ群、群,在此類社群組織內(nèi)發(fā)表與該賬視頻有關(guān)的觀點(diǎn)和視頻或視頻鏈接。以上就是“抖音推廣方案”的相關(guān)內(nèi)容,如果你有更有效更快速的方案,歡迎留言交流。想了解更多的朋友們可以夢(mèng)瑤每日更新抖音運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨!?。?/p>
4、抖音熱門推薦機(jī)制是怎么計(jì)算的? 目前抖音的推薦機(jī)制是人工算法;總共可以分成三個(gè)階段來(lái)理解。第一步:上傳視頻后,人工審核加標(biāo)簽,再算法推薦人群,根據(jù)賬權(quán)重,推薦人數(shù)為:;第二步:根據(jù)第一次推薦的,點(diǎn)贊,分享數(shù)量來(lái)計(jì)算,具體公式:熱度=a*視頻完播率b*數(shù)量c*點(diǎn)贊數(shù)量d*分享數(shù)量;權(quán)重:abc
d, 第三步:數(shù)據(jù)反饋達(dá)標(biāo),就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量池,這個(gè)流量池人數(shù)在人—人之間,進(jìn)入更大的流量池,還是根據(jù)上面那個(gè)公式。以上是回答,希望對(duì)你有所幫助你好,有基礎(chǔ)流量、疊加推薦 、時(shí)間效應(yīng),想長(zhǎng)期的被推薦,找米多多網(wǎng)絡(luò)傳媒即可。方推送給大流量通過(guò)點(diǎn)擊率達(dá)到目標(biāo)抖音的算法,其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制,跟今日的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個(gè)步驟:第一,冷啟動(dòng)流量池曝光假設(shè)每天在抖音上有萬(wàn)人上傳短視頻,抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如,每個(gè)短視頻通過(guò)審核發(fā)出后,平均有次曝光第二,數(shù)據(jù)挑選抖音會(huì)從這萬(wàn)個(gè)短視頻的次曝光,分析點(diǎn)贊、等各個(gè)維度的數(shù)據(jù),從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)%的視頻,每條再平均分配萬(wàn)次曝光。然后再去看哪些是點(diǎn)贊、是超過(guò)%的,再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。第三,精品推薦池通過(guò)一輪又一輪驗(yàn)證,篩選出來(lái)點(diǎn)贊率、播放完成率、互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池,用戶開(kāi)時(shí),看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)點(diǎn)贊量的視頻就是這么來(lái)的。緊緊圍繞著最核心的一點(diǎn):通過(guò)提升點(diǎn)贊量、量、量、率等指標(biāo),獲得更大的方精準(zhǔn)推薦,贏得更大的曝光。作品的推薦過(guò)程,其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制,跟今日的去中心化的推薦算法原理基本一致,它分為三個(gè)步驟:第一步、冷啟動(dòng)流量池曝光假設(shè)每天在抖音上有萬(wàn)人上傳短視頻,抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如,每個(gè)短視頻通過(guò)審核發(fā)出后,平均有次曝光第二步、數(shù)據(jù)挑選抖音會(huì)從這萬(wàn)個(gè)短視頻的次曝光,分析點(diǎn)贊、等各個(gè)維度的數(shù)據(jù),從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)%的視頻,每條再平均分配萬(wàn)次曝光。然后再去看哪些是點(diǎn)贊、是超過(guò)%的,再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。第三步、精品推薦池通過(guò)一輪又一輪驗(yàn)證,篩選出來(lái)點(diǎn)贊率、播放完成率、互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池,用戶開(kāi)時(shí),看到的那些動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)點(diǎn)贊量的視頻就是這么來(lái)的。一般一個(gè)視頻發(fā)布 以上,并且點(diǎn)贊數(shù)高于,數(shù)高于 基本上就能上熱門了。抖音如此火爆,背后的功臣肯定少不了算法。抖音的算法是極具魅力的。這個(gè)魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。在上,如果你沒(méi)有粉絲的話,你發(fā)的內(nèi)容就不會(huì)有人看。但是抖音就不一樣,所有的抖音的用戶,你拍的任何一個(gè)視頻,無(wú)論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞,發(fā)布了之后一定會(huì)有播放量,從幾十到上千都有可能。這個(gè)我們把它叫做流量池,抖音會(huì)根據(jù)算法給每一個(gè)作品的人分配一個(gè)流量池。之后,抖音根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn),決定是把你的作品推送給更多人,還是就此住。因此,抖音的算法讓每一個(gè)有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人,得到了跟大公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。