抖音直播越來越火，抖音之所有能夠扛起短視頻行業(yè)的半壁江山，除了自身強(qiáng)大的吸粉能力，還有很強(qiáng)的社交屬性，用戶之間能夠進(jìn)行及時的互動。

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那么，作為一個新手主播，如何做好抖音直播呢？抖音直播需要注意些什么呢？

主播儀容儀表、直播間的形象

很多人覺得，直播有美顏、有特效，就對化妝不重視了。其實，直播也是把自己的個人形象放在大眾面前，如果依靠美顏、特效，就會讓人看起來不真實。

每次直播前，還是要認(rèn)真化妝，特效、美顏只是輔助。主播只有看起來自然，才會有美感，更多的用戶才會主動和你互動。

不耍大牌 謙虛有禮

耍大牌是最讓人反感的，更別說新手主播，在直播間耍大牌，會讓粉絲和觀眾產(chǎn)生厭惡和抵觸情緒。

直播是一個服務(wù)行業(yè)，不需要你傲慢。就算走冷艷風(fēng)格路線，也要有基本的禮貌。在不降低表演質(zhì)量的情況下，盡量禮貌的歡迎和感謝觀眾、粉絲。

收到禮物的時候，不管多少，方便的時候，可以直接說出送禮粉絲的昵稱，點(diǎn)名也要技巧?？梢詭б恍┨鹛鸬暮缶Y，比如小哥哥、小姐姐，這個很重要。

心理素質(zhì)要過硬 語言風(fēng)趣幽默

主播在直播的過程中，要有良好的心理素質(zhì)，很多新手主播剛開始直播的時候，擔(dān)心自己的風(fēng)格不是粉絲喜歡的類型，導(dǎo)致直播過程中說話卡殼、結(jié)巴甚至語無倫次，嚴(yán)重影響直播效果。

主播要與粉絲有一種一見如故的感覺，根據(jù)兩人的聊天內(nèi)容，尋找出共同點(diǎn)來作為交談的話題。

可以聊聊自己生活中一些雞毛蒜皮的小事，或者說說自己的情感經(jīng)歷，很容易拉近和粉絲的心理距離。當(dāng)然，這些故事可以借鑒別人的。

語言風(fēng)格幽默也很重要。如果沒有這些自然條件，就要多做功課。幽默最大的好處不僅僅是讓人發(fā)笑，還能靈活地改變一些尷尬、冷場的情況，讓你的個人魅力倍增。

利用小游戲活躍直播間氣氛

在直播過程中，多做一些有趣的小游戲，也是一個不錯的選擇，比如說真心話大冒險、成語接龍、看圖猜謎等。

恰當(dāng)?shù)赝嫘┬∮螒?，讓他們有機(jī)會問你一些他們想知道的問題，如果他們對你感興趣，就可以帶出很多話題。

不一定要講真話，但也不要敷衍，不要拒絕回答，要貼近事實。

巧用連麥 做好直播前的準(zhǔn)備工作

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動的有效技巧之一，尤其是和一些成熟主播一起連麥，一定程度上可以讓更多的人看到自己。

連麥游戲可以隨機(jī)，玩連麥游戲一定要記住：不要怕輸，因為輸?shù)迷娇蓱z，越容易激發(fā)用戶的保護(hù)欲。

其實，真正成熟的主播在每次直播前都會做一個計劃，這次直播話題是什么，怎么引起話題，怎么切入，怎么和用戶互動、自由交談等等。做好所有的準(zhǔn)備工作，一場成功的直播不僅能給你帶來收益，過程也是很輕松愉快的。

討論帶熱度、有爭議的話題，發(fā)起粉絲討論

在和粉絲的互動過程中，如果能讓粉絲產(chǎn)生激烈的討論，往往更能增加熱度，而通常能引發(fā)粉絲熱烈討論的話題，都是有爭議性的話題。

那么，什么樣的話題才算有爭議呢？可以簡單概括為“公說公有理，婆說婆有理”的話題，最典型的特征，是該類話題從兩個或多個方面分析都有其道理。

主播在拋出話題后，要能夠引起用戶的思考，當(dāng)他們在評論區(qū)看到與自己相同的觀點(diǎn)時，會去交流；當(dāng)他們看到與自己不同的觀點(diǎn)，會去反駁。

粉絲與粉絲之間的話題討論，粉絲與運(yùn)營者之間的互動，都能帶動短視頻熱度，吸引更多用戶加入。

由視頻轉(zhuǎn)向幕后 巧妙回復(fù)評論

抖音直播不只是通過單純的視頻內(nèi)容吸引粉絲，還要讓粉絲了解背后的創(chuàng)作者和團(tuán)隊。為此，主播要多和粉絲互動，使其在認(rèn)同視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)上，逐漸認(rèn)可幕后工作人員，提升粉絲的忠誠度。

主播可能沒有足夠的時間和精力一一回復(fù)粉絲評論，可以挑選有代表性的言論進(jìn)行回復(fù)。此外，粉絲可以拍攝一期視頻，專門回復(fù)粉絲的問題，增強(qiáng)與粉絲互動的效果。

彈幕回復(fù)

主播在直播時，要多看彈幕，在彈幕中尋找話題，評論，觀點(diǎn)，問題等尋找互動話題?？梢試@某個觀眾、粉絲的留言，評論、所提的問題進(jìn)行討論，進(jìn)行回應(yīng)。

直播帶貨場控

確定直播流程，熟悉產(chǎn)品

流程上，包括什么時候抽獎、什么時候分享主題等，都需要提前熟悉。

產(chǎn)品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實際測評，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

帶動氣氛和節(jié)奏

直播中途，主播難免會有些疲憊，這時候，場控需要引導(dǎo)粉絲互動，例如提一些互動性強(qiáng)的問題，調(diào)節(jié)直播氛圍。

及時反饋數(shù)據(jù)給主播

場控需要實時關(guān)注粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況，如果某款產(chǎn)品瞬間被秒空，就需要提醒主播及時加量，如果某款產(chǎn)品銷量不理想，則提醒主播盡快跳播下一款。

選品：具體對象具體分析

根據(jù)直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因為他的粉絲群體主要都是女生為主。

“低價高質(zhì)”選品策略

簡單說，就是高性價比，符合賽道的客單價，確保你給到粉絲的價格是“全網(wǎng)最低價”。

有顏、有趣、有用，至少占其二

好看的產(chǎn)品設(shè)計，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個理由。

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