企業(yè)為什么要做短視頻？短視頻能為企業(yè)帶來(lái)什么
嗨，大家好！我是70后流量老炮兒田澤湘。
新華ssl適用于網(wǎng)站、小程序/APP、API接口等需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用場(chǎng)景，ssl證書(shū)未來(lái)市場(chǎng)廣闊！成為成都創(chuàng)新互聯(lián)的ssl證書(shū)銷售渠道，可以享受市場(chǎng)價(jià)格4-6折優(yōu)惠！如果有意向歡迎電話聯(lián)系或者加微信：028-86922220（備注：SSL證書(shū)合作）期待與您的合作！
傳統(tǒng)企業(yè)做短視頻有三個(gè)原因：短視頻市場(chǎng)大、我們要擴(kuò)大企業(yè)的傳播范圍、我們要開(kāi)拓企業(yè)的新領(lǐng)域。
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，圖文傳播賦予了每個(gè)人創(chuàng)辦一份報(bào)紙的權(quán)利，而短視頻直播給了每個(gè)人創(chuàng)辦電視臺(tái)的權(quán)利。
從用戶層面來(lái)看，企業(yè)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵在于我們輸出企業(yè)文化、產(chǎn)品信息等，大大強(qiáng)化了企業(yè)的品牌建立和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
從成本來(lái)看，短視頻和直播能覆蓋更廣泛的人群，更高效地找到適合企業(yè)的用戶群和消費(fèi)者，對(duì)于每一個(gè)入局的企業(yè)都有平等的機(jī)會(huì)。
企業(yè)做短視頻的九大好處：
第一、用戶量大：抖音有7億日活躍用戶數(shù)量。
第二、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都適合，適應(yīng)性強(qiáng)（B2B/B2C/O2O、生產(chǎn)、加工、訂做、工程、批零、門(mén)店、線下服務(wù)等等）。
第三、抖音官方允許帶貨、推廣
第四、市場(chǎng)需求大（挖掘客戶隱性需求、沖動(dòng)消費(fèi)）
第五、算法推薦客戶精準(zhǔn)（按用戶喜好、地域、通訊錄）
第六、視頻營(yíng)銷容易成交（集文字、圖片、聲音、影像）
第七、易轉(zhuǎn)發(fā)、易傳播（內(nèi)容有趣有價(jià)值容易收藏轉(zhuǎn)發(fā)）
第八、成本低、見(jiàn)效快（免費(fèi)獲得流量、傳播獲客效果快）
第九、公域流量池可轉(zhuǎn)私域流量池。
短視頻能夠最大化的擴(kuò)大你原有的商業(yè)模式，在你原有的基礎(chǔ)上瞬速賦能，現(xiàn)象級(jí)短視頻可以做到一朝天下知，商業(yè)化的東西都能擴(kuò)大無(wú)數(shù)倍。
可以肯定的告訴大家，短視頻既是風(fēng)口，更是當(dāng)下的趨勢(shì)。未來(lái)沒(méi)有資源，又不會(huì)做投放和短視頻的，等來(lái)的就是淘汰。
企業(yè)做短視頻運(yùn)營(yíng)有哪些好處？隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻逐漸走入了人們的視線。作為一種新興的數(shù)字營(yíng)銷方式，短視頻運(yùn)營(yíng)不僅可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度，提高品牌認(rèn)可度，還能夠有效地吸引購(gòu)買者并促進(jìn)銷售。因此，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注短視頻運(yùn)營(yíng)。在此，炬星網(wǎng)絡(luò)為您總結(jié)了以下幾點(diǎn)，介紹企業(yè)做短視頻運(yùn)營(yíng)的好處。
1.突破信息傳達(dá)限制
相較于文字和圖片，視頻更具有生動(dòng)、直觀、情感化的特點(diǎn)，能夠更好地吸引用戶的注意力，幫助企業(yè)突破信息傳達(dá)的限制。通過(guò)短視頻語(yǔ)音、圖像、場(chǎng)景三合一的“三位一體”表現(xiàn)形式，企業(yè)可以深層次地抓住用戶情感，提升信息的傳達(dá)效果。而且短視頻具有傳播速度快、流傳廣泛等優(yōu)點(diǎn)，不僅能夠迅速傳遞企業(yè)信息，還能夠方便地進(jìn)行分享、傳播。
2.增強(qiáng)品牌傳播效果
通過(guò)制作創(chuàng)意、有趣的短視頻，企業(yè)不僅能夠吸引用戶的目光，還能夠贏得用戶的信賴和好感。通過(guò)傳達(dá)企業(yè)公司理念、文化等品牌方面的信息，增強(qiáng)品牌的傳播效果和影響力。能夠有效地提升企業(yè)的知名度、管理形象，并強(qiáng)化企業(yè)在用戶心中的認(rèn)可度。
3.社交平臺(tái)廣告推廣
短視頻作為一種社交媒體形式的媒介載體，通常分布于各大視頻平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如微信、抖音、微博、頭條等。這些媒體平臺(tái)的日活躍用戶量龐大，且易于傳播，因此企業(yè)可以利用不同平臺(tái)廣告投放技術(shù)進(jìn)行廣告宣傳和推廣，從而擴(kuò)大品牌知曉率，提高營(yíng)銷效果。
為什么要去做短視頻？為什么要去做短視頻，其實(shí)換個(gè)說(shuō)法是，短視頻的優(yōu)勢(shì)在哪里。
如今短視頻已是趨勢(shì)，所以我們要做短視頻。
為什么我要做新媒體短視頻？原因一?新媒體短視頻的爆火
原因二?想掙錢
但這行的入門(mén)門(mén)檻極低，也就導(dǎo)致了魚(yú)龍混雜，一個(gè)什么都不懂的人都可能把一個(gè)賬號(hào)做到萬(wàn)粉百萬(wàn)粉。一個(gè)專業(yè)的人做十個(gè)賬號(hào)可能都不一定能做到一個(gè)10萬(wàn)粉的賬號(hào)，當(dāng)然只能說(shuō)明那個(gè)專業(yè)人，其實(shí)他的積累，經(jīng)驗(yàn)還是不夠。我認(rèn)為的專業(yè)應(yīng)該是，給你十個(gè)賬號(hào)，你不一定每個(gè)賬號(hào)都能把它做到百萬(wàn)粉。但是你每一個(gè)賬號(hào)基本上都能很穩(wěn)定，做到幾萬(wàn)粉10萬(wàn)粉。
就我現(xiàn)在看到的做好的賬號(hào)和做不成的賬號(hào)基本二八開(kāi)。失敗率很高。失敗就意味著公司之前投入的金錢和至少1-2個(gè)月的時(shí)間白費(fèi)。然后你就過(guò)不了試用期，基本上前一兩個(gè)月你就被老板炒掉。賬號(hào)的難做和不穩(wěn)定性也就導(dǎo)致了新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)這個(gè)工作的不穩(wěn)定性。
那我現(xiàn)在為什么還在堅(jiān)持？因?yàn)楝F(xiàn)在大家都是在摸著石頭過(guò)河，我相信最后成長(zhǎng)的，專業(yè)的一定是始終堅(jiān)持的人。
踏踏實(shí)實(shí)的去學(xué)，理論和實(shí)際相結(jié)合，爭(zhēng)取在這一行混出個(gè)模樣這就是我的想法。
我都不知道說(shuō)了啥，今天周末腦袋有點(diǎn)暈
2020.05.24?石頭祥子
做新媒體短視頻運(yùn)營(yíng)有什么好處？二、新媒體運(yùn)營(yíng)：企業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)招聘職位里多了一個(gè)“新媒體運(yùn)營(yíng)專員”，關(guān)乎新媒體運(yùn)營(yíng)的崗位猶如雨后春筍般的被催生出來(lái)。然而很多人實(shí)際上都不甚了解新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)，對(duì)于新媒體運(yùn)營(yíng)總有種固執(zhí)的偏見(jiàn)，新媒體運(yùn)營(yíng)就是“網(wǎng)絡(luò)的搬運(yùn)工”，寫(xiě)文章做推送的，沒(méi)有任何技術(shù)含量，是個(gè)懂點(diǎn)電腦的人都能做。
1、新媒體運(yùn)營(yíng)的誕生
傳統(tǒng)的媒體是電視、報(bào)紙作為媒介，那時(shí)候的信息是由媒介來(lái)產(chǎn)出的，然后由媒介自己傳播出去。新媒體則不同，每個(gè)人都能夠自由的發(fā)聲，假如你是一個(gè)真實(shí)的“大V”，你隨便發(fā)一篇東西，都會(huì)被上萬(wàn)人甚至上百萬(wàn)人看到，你的一條評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)都能上千，這是傳統(tǒng)媒體難以企及的。
2016年是自媒體爆發(fā)的時(shí)代，微信公眾號(hào)余溫還未退，今日頭條就獲得大量自媒體人的放心。騰訊和百度也紛紛加入新媒體行業(yè)，做出了企鵝號(hào)、百家號(hào)這樣類似于頭條號(hào)的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，不惜砸重金補(bǔ)貼自媒體作者爭(zhēng)奪用戶流量。
越來(lái)越多的自媒體渠道上線，阿里巴巴的大魚(yú)號(hào)，網(wǎng)易、搜狐，到現(xiàn)今的抖音、快手。這么多大企業(yè)投入精力和金錢去做這一件事說(shuō)明新媒體的作用和意義真的強(qiáng)大。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與新媒體的結(jié)合
傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)側(cè)重于商品的場(chǎng)內(nèi)思維，而隨著消費(fèi)者的不斷變化，現(xiàn)在的核心變化主要體現(xiàn)在：
1）消費(fèi)主力的轉(zhuǎn)變
2）結(jié)果消費(fèi)往消費(fèi)過(guò)程轉(zhuǎn)移
3）消費(fèi)者個(gè)性化需求增強(qiáng)
4）移動(dòng)終端成為了獲取用戶信息選地
5）社交與分享的普吉
6）復(fù)合需求體驗(yàn)感強(qiáng)
針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心訴求點(diǎn)就在于如何觸達(dá)消費(fèi)者的場(chǎng)外時(shí)間，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，構(gòu)建消費(fèi)者的場(chǎng)外商圈，如何獲取消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，并在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，不單單是靠產(chǎn)品混個(gè)臉熟。新媒體運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)系可以參考《新媒體運(yùn)營(yíng)與自媒體運(yùn)營(yíng)的差異化分析》。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)如下：
1.挖掘用戶畫(huà)像
2.轉(zhuǎn)化率提升
新媒體通過(guò)內(nèi)容的輸出，和用戶的運(yùn)營(yíng)，打造“熱點(diǎn)話題”，提升品牌或產(chǎn)品的知名度。網(wǎng)紅店背后都有著新媒體運(yùn)營(yíng)的功勞。同時(shí)新媒體運(yùn)營(yíng)能夠傳播新的增值業(yè)務(wù)，提供符合消費(fèi)者價(jià)值觀的內(nèi)容，與消費(fèi)者進(jìn)行場(chǎng)景外交流，提供消費(fèi)場(chǎng)景外的互動(dòng)。
3.用戶數(shù)據(jù)收集
傳統(tǒng)企業(yè)獲取用戶的數(shù)據(jù)往往只能通過(guò)單詞的交易來(lái)獲得，而消費(fèi)者場(chǎng)景外的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻次、消費(fèi)偏好都難以把握。當(dāng)下流行的大數(shù)據(jù)是獲取終端消費(fèi)者的一大利器，通過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)對(duì)于用戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，做新媒體運(yùn)營(yíng)有什么好處通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)作，策略性的活動(dòng)和文案內(nèi)容輸出，能夠更好的把握消費(fèi)者的場(chǎng)景外軌跡。
新媒體運(yùn)營(yíng)是當(dāng)下企業(yè)一個(gè)必要的維度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷，而新媒體運(yùn)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)下最火熱的載體和渠道，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體所比不了的。當(dāng)然除了以上的好處還有：
4、讓渠道商更加信任企業(yè)，解決以往渠道商和企業(yè)之間關(guān)系脆弱問(wèn)題;
5、可以讓渠道商大大提升出貨能力;
7、可以讓渠道商帶來(lái)更好的品牌知名度;
9、通過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)渠道商，還可提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為什么要做抖音短視頻營(yíng)銷？目前短視頻行業(yè)最火的也就那么幾個(gè)，抖音在這個(gè)圈子里有著很大的市場(chǎng)份額，那么玩短視頻的就可分為兩種人：一種是純屬個(gè)人愛(ài)好，記錄自己日常生活的抖友；一種是以流量變現(xiàn)為目的的專業(yè)團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人。
那么如何才能更好的經(jīng)營(yíng)自己的賬號(hào)呢？這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)，供大家參考。（墨水有限，說(shuō)的有瑕疵，還望各位大神指點(diǎn)一二）
1、前期的領(lǐng)域確定：想要做什么視頻，你必須前期確定自己對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域比較專業(yè)。比如你是養(yǎng)豬的（開(kāi)個(gè)玩笑）那么你多發(fā)一些你們家豬的日常視頻，再比如唱歌很有天賦，那你就長(zhǎng)期拍攝自己唱歌的做等等......
2、作品垂直：選擇了自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，接下來(lái)就要發(fā)作品了，但你不能說(shuō)今天發(fā)個(gè)養(yǎng)豬的視頻，明天發(fā)個(gè)唱歌的視頻，后天發(fā)個(gè)情感類的，這樣的賬號(hào)是不會(huì)被系統(tǒng)所推薦的，長(zhǎng)期保持發(fā)自己選擇領(lǐng)域的作品，就是垂直作品。說(shuō)白一點(diǎn)就是要一直發(fā)一個(gè)類型的作品啦！
嗯，以上兩點(diǎn)是賬號(hào)營(yíng)銷的基本要求，至于還有其他雜七雜八的嘛，咱水平不夠，不敢亂出主意！
為什么要進(jìn)行抖音短視頻營(yíng)銷？這5點(diǎn)告訴你
。
11年微博火了，13年微信火了，16年抖音火了！在這個(gè)眾多新媒體一個(gè)接一個(gè)崛起的時(shí)代，成名的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，也越來(lái)越容易。面對(duì)越來(lái)越火的抖音，該不該抓住這一千載難逢的機(jī)遇做抖音營(yíng)銷呢？答案當(dāng)然是肯定的！現(xiàn)在我們就來(lái)看看，為什么要進(jìn)行抖音營(yíng)銷？
一、通過(guò)抖音營(yíng)銷可以提升用戶的認(rèn)知
在營(yíng)銷過(guò)程中，要挖掘用戶的購(gòu)買欲望，第一步就是建立用戶對(duì)自己賬號(hào)的認(rèn)知。官方帶給用戶的認(rèn)知往往更有歸屬、更加正統(tǒng)，而作為又一新興社媒，抖音則可以給一些用戶打發(fā)時(shí)間，更有效的學(xué)習(xí)知識(shí)。
二、通過(guò)抖音營(yíng)銷可以找到最合適的營(yíng)銷方式
作為新興短視頻平臺(tái)，通過(guò)抖音營(yíng)銷的確火了太多的博主，但幾乎沒(méi)有人敢完全肯定地說(shuō)，自己現(xiàn)在的抖音營(yíng)銷方式就是最好、最有用的。所以人入駐抖音進(jìn)行抖音營(yíng)銷的時(shí)候，有足夠廣闊的空白區(qū)域可以探索用戶的喜好傾向以及內(nèi)容營(yíng)銷的方式。
三、通過(guò)抖音營(yíng)銷更容易提高用戶粘性
這里需要提醒想做抖音營(yíng)銷的品牌主們，想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向去開(kāi)拓多元化的內(nèi)容，圍繞核心圈粉。
四、通過(guò)抖音營(yíng)銷更容易開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)
抖音自稱“音樂(lè)短視頻平臺(tái)”，個(gè)個(gè)領(lǐng)域都有自己的優(yōu)勢(shì)，比如美食領(lǐng)域，教我們?nèi)绾巫龀鲆恍┬缕娴牟耍瓉?lái)自己吃了這么多年的菜還能這么吃，又比如搞笑領(lǐng)域，讓我們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)的同時(shí)放松心情，更高效的工作。抖音領(lǐng)域很多就不一一列舉給大家了。
五、通過(guò)抖音營(yíng)銷更容易掙錢。
一個(gè)網(wǎng)紅主播，每天直播一兩個(gè)小時(shí)就能掙個(gè)幾十萬(wàn)，或是上百萬(wàn)，當(dāng)然那是少數(shù)人，多數(shù)人而言每天收入個(gè)幾十塊也不錯(cuò)丫，我們又不是全職抖音，自己工作的同時(shí)，又增加了一筆額外收入。這樣豈不美哉。
短視頻已成為生活的一部分了
近些年，抖音能夠說(shuō)成十分的火的，這也促使很多朋友也全是見(jiàn)到了抖音中，所蘊(yùn)涵的極大創(chuàng)業(yè)商機(jī)，競(jìng)相在抖音中，學(xué)起了抖音營(yíng)銷。但也是一些朋友發(fā)覺(jué)，其實(shí)際效果卻并非非常的好，那么抖音營(yíng)銷的方式有哪些?其應(yīng)當(dāng)有什么必須留意的標(biāo)準(zhǔn)呢?實(shí)際上，要想搞好抖音營(yíng)銷，那么都是必須需先了解一下抖音營(yíng)銷的方式是如何的。下邊網(wǎng)編就來(lái)給大伙兒簡(jiǎn)易的詳細(xì)介紹一下。
1.內(nèi)容營(yíng)銷
起初，在開(kāi)展抖音營(yíng)銷的時(shí)候，很多朋友也全是會(huì)開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷的。針對(duì)很多朋友而言，抖音往往會(huì)那么火，都是因?yàn)槠鋬?nèi)容更為的吸引住客戶，并且都是令人覺(jué)得十分的輕輕松松沒(méi)有工作壓力的，那么客戶在開(kāi)展挑選的時(shí)候，也全是要會(huì)開(kāi)抖音內(nèi)容來(lái)開(kāi)展收看的。那么公司以便能夠得到大量的客戶，也全是在服務(wù)平臺(tái)啟用了自身的官方網(wǎng)賬號(hào)。可是也是很多公司在進(jìn)駐這種官方網(wǎng)賬號(hào)的時(shí)候，并不容易開(kāi)展抖音營(yíng)銷，并且其粉絲總數(shù)都是十分的少的，那么以便能夠更強(qiáng)的處理這種難題，在開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，都是要留意干了相對(duì)的連接的。進(jìn)而能夠得到抖友們的認(rèn)可，進(jìn)而更強(qiáng)的開(kāi)展品牌營(yíng)銷。
做內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)際上也有一點(diǎn)都是必須需注意的，那么就是說(shuō)要留意一下“打群架”難題，說(shuō)白了的打群架，也就是說(shuō)一個(gè)公司注冊(cè)好幾個(gè)抖音賬號(hào)，進(jìn)而要想開(kāi)展各個(gè)方面的內(nèi)容的消息推送，但這兒也面臨那樣一個(gè)難題，那么就是說(shuō)內(nèi)容過(guò)度雜亂無(wú)章，不清楚令人怎樣才能開(kāi)展更強(qiáng)的挑選。
2.展現(xiàn)廣告詞
次之，要想搞好抖音營(yíng)銷，也有一種方式都是能夠挑選的，那么就是說(shuō)根據(jù)展現(xiàn)廣告詞的方式，來(lái)開(kāi)展內(nèi)容的營(yíng)銷。很多朋友將會(huì)會(huì)感覺(jué)這類方式十分的俗套，可是卻都是擁有非常好的實(shí)際效果的。但展現(xiàn)廣告詞相對(duì)而言，其價(jià)錢都是較為高的，針對(duì)一些第一次自主創(chuàng)業(yè)的朋友而言，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作壓力相對(duì)而言都是會(huì)大一些的。
3.信息流
除開(kāi)左右?guī)最惙绞街?，那么抖音營(yíng)銷也有一種方式，就是說(shuō)信息流，也就是說(shuō)很多抖友們?cè)陂_(kāi)展霸屏?xí)r，會(huì)插進(jìn)的一些公司的廣告詞，但這兒網(wǎng)編要想特別提示大伙兒的就是說(shuō)，在刷廣告的那時(shí)候，都是要留意一下推廣占比的難題的，假如推廣占比過(guò)度經(jīng)常，都是非常容易造成抖友們的抵觸的。因而，都是必須慎重解決的。
4.活動(dòng)類營(yíng)銷
抖音營(yíng)銷中，也有一種方式，那么就是說(shuō)活動(dòng)類營(yíng)銷，這都是很多抖友們都十分喜愛(ài)的一種方式，例如能夠根據(jù)以一支音樂(lè)或者一個(gè)民族舞蹈等也全是能夠比賽的，這針對(duì)更強(qiáng)的擴(kuò)張公司的品牌推廣都是擁有十分關(guān)鍵的功效的。
綜上所述，抖音營(yíng)銷的方式是十分的多的，那么在開(kāi)展?fàn)I銷的那時(shí)候，都是要遵照一定的標(biāo)準(zhǔn)的，例如從客戶的視角來(lái)看，制做出抖友們鐘愛(ài)的內(nèi)容都是十分的關(guān)鍵的。
2019年無(wú)論是電商生意還是傳統(tǒng)生意，大家都有一個(gè)共同認(rèn)知：難做！為什么？
1.競(jìng)爭(zhēng)大，同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，過(guò)度宣傳和包裝，搞好賺錢，搞不好封店；
2.爆款難，一樣的產(chǎn)品，在別人手里爆款脫銷，在自己手里滯銷庫(kù)存；
3.流量貴，電商流量越來(lái)越貴，不刷單活不下去，刷單又貴，且越發(fā)不精準(zhǔn)。
為什么不試試抖音呢？
1.高曝光，高流量的平臺(tái)，更輕松打造爆款視頻；
2.激發(fā)需求，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷影響用戶，相對(duì)傳統(tǒng)媒體單次投放模式優(yōu)勢(shì)巨大；
3.轉(zhuǎn)化下單，用戶通過(guò)觀看視頻被種草，直接點(diǎn)擊鏈接下單購(gòu)買商品。
二、抖音的商業(yè)屬性
日均活躍用戶：3.2億；男女用戶比例：51%&49%；日均用戶活躍時(shí)長(zhǎng)：76min;
抖音平臺(tái)商業(yè)屬性
用戶區(qū)域分布：一線及新一線城市31%；二線城市20%；三線城市23%；四線及其他26%；
用戶年齡分布：24歲以下26.89%；25-30歲30.11%；31-35歲23.62%；41歲以上5.69%；
三、抖音的三大優(yōu)勢(shì)
1.視頻形式：
形象化的傳播方式，解說(shuō)、教程、評(píng)測(cè)體驗(yàn)；使用場(chǎng)景類視頻，提高用戶代入感，可以降低客戶的購(gòu)買疑慮，提升銷售轉(zhuǎn)化；
2.推薦機(jī)制：
抖音的核心，是去中心化算法，讓每個(gè)視頻都能平等展示，每個(gè)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)爆紅，而不是圍著名人名企打轉(zhuǎn)，去中心化讓源源不斷的內(nèi)容滿足了千人千面的驚喜；
3.持續(xù)輸出：
傳統(tǒng)視頻流營(yíng)銷時(shí)，只是一次性投放，視頻傳播過(guò)后，只能留下曝光數(shù)據(jù)。短視頻通過(guò)持續(xù)曝光帶來(lái)的用戶數(shù)據(jù)，真正的沉淀下來(lái)，成為自己的品牌粉絲。積累的粉絲越多，做營(yíng)銷的成本越低。
因?yàn)橄矚g的東西都很貴
抖音短視頻形象化的傳播方式，解說(shuō)、教程、評(píng)測(cè)體驗(yàn)；使用場(chǎng)景類視頻，提高用戶代入感，可以降低客戶的購(gòu)買疑慮，提升銷售轉(zhuǎn)化；
抖音的核心，是去中心化算法，讓每個(gè)視頻都能平等展示，每個(gè)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)爆紅，而不是圍著名人名企打轉(zhuǎn)，去中心化讓源源不斷的內(nèi)容滿足了千人千面的驚喜；
傳統(tǒng)視頻流營(yíng)銷時(shí)，只是一次性投放，視頻傳播過(guò)后，只能留下曝光數(shù)據(jù)。短視頻通過(guò)持續(xù)曝光帶來(lái)的用戶數(shù)據(jù)，真正的沉淀下來(lái)，成為自己的品牌粉絲。積累的粉絲越多，做營(yíng)銷的成本越低。
一是廣告效應(yīng)。抖音的好處就是在于廣告發(fā)布短、平、快，而且形式靈活多樣，免費(fèi)發(fā)布，傳遞速度快，受眾范圍廣。
二是粉絲效應(yīng)。抖音短視頻具有強(qiáng)大的吸粉功能，粉絲越多收益越高，也叫粉絲經(jīng)濟(jì)，一旦粉絲裂變那也是很恐怖的，收益驚人！
四是網(wǎng)購(gòu)效應(yīng)?，F(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為全民最火的消費(fèi)模式，因此抖音作為網(wǎng)絡(luò)促銷的一種媒體形式，使網(wǎng)購(gòu)成交量如虎添翼。
總之，抖音短視頻營(yíng)銷作為社會(huì)發(fā)展的新興產(chǎn)物，符合國(guó)家發(fā)展要求，也確實(shí)給廣大抖音短視頻營(yíng)銷者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，這也是為什么要做抖音短視頻營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。
抖音越來(lái)越火，而短視頻已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是做短視頻營(yíng)銷，因?yàn)榧词宫F(xiàn)在沒(méi)有抖音，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)其他的短視頻平臺(tái)，短視頻滿足了一些人快速，簡(jiǎn)約的閱覽需求，在十幾秒內(nèi)表達(dá)出播放者想了解的東西，簡(jiǎn)單明了，不再是長(zhǎng)篇大論的贅述，滿足一些只希望了解到簡(jiǎn)單知識(shí)的觀眾需求。如今，生活節(jié)奏加快，壓力大，年輕人更喜歡能在短短的視頻里尋求快樂(lè)，釋放壓力，所以抖音流量是非常大的，做抖音營(yíng)銷是有很大的機(jī)會(huì)的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)，數(shù)字裂變，讓每個(gè)人都能發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)。抖音的平臺(tái)會(huì)讓幾億用戶關(guān)注你，宣傳力度太強(qiáng)大了，這么好的機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)利用。
進(jìn)行抖音短視頻營(yíng)銷的什么優(yōu)勢(shì)嗎？近年，短視頻成為人民在網(wǎng)上消遣的主要方式，不僅僅是這樣也有一些小伙伴學(xué)習(xí)知識(shí)查閱資料也是通過(guò)抖音快手小紅書(shū)等短視頻平臺(tái)，我們不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)正在步入短視頻時(shí)代。作為營(yíng)銷者，短視頻已經(jīng)成為一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須關(guān)注的分支，今天小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)就來(lái)簡(jiǎn)單分享下短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
一、靈活的互動(dòng)性，溝通更方便
短視頻營(yíng)銷很好地吸取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)—互動(dòng)性很強(qiáng)。
幾乎所有的短視頻都可以進(jìn)行單向、雙向甚至多向的互動(dòng)交流，對(duì)于企業(yè)而言，短視頻的這種優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)獲得用戶的反饋信息，從而更有針對(duì)性地對(duì)自身進(jìn)行改進(jìn)。
對(duì)于用戶而言，他們可以通過(guò)與企業(yè)發(fā)布的短視頻進(jìn)行互動(dòng)，從而對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行傳播，或者表達(dá)自己的意見(jiàn)和建議。
這種互動(dòng)性使得短視頻能夠快速地傳播，還能使得企業(yè)的銷效果實(shí)現(xiàn)有效提升。
二、低成本打造高效傳播
與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷少則幾百萬(wàn)元，多則幾干萬(wàn)元的資金投入相比，短視頻營(yíng)銷的成本算是比較低的，這也是短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之一。成本低主要表現(xiàn)在3大方面，即制作的成本低、傳播的成本低及維護(hù)的成本低。
在制作短視頻時(shí)，需要具備幾個(gè)重要的條件，才能持續(xù)打造出質(zhì)量上乘，能夠吸引受眾眼光的作品。
1、創(chuàng)意性、趣味性的良好內(nèi)容創(chuàng)造；
2、分工協(xié)作，具備高效的執(zhí)行力；
3、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。
短視頻是否能夠迅速的傳播，并不耗費(fèi)太大的成本，關(guān)鍵在于如何打造短視頻的內(nèi)容，內(nèi)容有沒(méi)有真正擊中用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。
隨著用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的要求逐步提高，短視頻的打造也慢慢開(kāi)始專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。雖然制作短視頻的門(mén)檻很低，但是如果想要借助短視頻的力量獲得良好的營(yíng)銷效果，就必須要以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的力量作為支撐，而且短視頻營(yíng)銷也在逐漸向?qū)I(yè)化的方向不斷前進(jìn)。
三、購(gòu)物方式快捷方便
短視頻是一種時(shí)長(zhǎng)較短的圖文影音結(jié)合體，因此短視頻營(yíng)銷能夠帶給消費(fèi)者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊，這是一種更為立體、直觀的感受。
因此，短視頻只要符合相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，就可以贏得消費(fèi)者的青睞，使其產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。那么，利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，它需要符合哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？我認(rèn)為有以下三點(diǎn)：
（1）內(nèi)容豐富；
（2）價(jià)值性強(qiáng)；
（3）具有觀賞性。
短視頻營(yíng)銷的效果比較顯著，一方面是因?yàn)楫?huà)面感更強(qiáng)，二是因?yàn)槎桃曨l可與電商、直播等平臺(tái)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更加直接的贏利。
它的高效性就體現(xiàn)在消費(fèi)者可以邊看短視頻，邊對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，這是傳統(tǒng)的電視廣告所不能擁有的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐话阆M(fèi)者在觀看了電視廣告之后，不能實(shí)現(xiàn)快捷購(gòu)物，一般都是通過(guò)電話購(gòu)買、實(shí)體店購(gòu)買及網(wǎng)上購(gòu)買等方式來(lái)滿足購(gòu)物欲望，但在這些方式中，消費(fèi)者都不可避免地會(huì)遇到一些問(wèn)題，如在電話中無(wú)法很好地描述自己想購(gòu)買的商品的特征、不想出門(mén)街購(gòu)物等。
短視營(yíng)銷的這一優(yōu)勢(shì)從消費(fèi)者的購(gòu)買行為上來(lái)看很明顯，一般消費(fèi)者在觀看電視廣告后較少產(chǎn)生購(gòu)買的行為，一是因?yàn)殡娨晱V告沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)品鏈接，購(gòu)買不方便；二是因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者大多喜愛(ài)利用上網(wǎng)的方式進(jìn)行消費(fèi)，因此電視廣告的受眾范圍有所縮小，因此，短視頻營(yíng)銷就在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
四、鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷
與其他類型的營(yíng)銷方式相比較，短視頻營(yíng)銷還具有指向性強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗梢詼?zhǔn)確找到企業(yè)的目標(biāo)受眾，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。
那么它是如何在茫茫人海中找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾群體的呢？
一是短視頻平臺(tái)通常都會(huì)設(shè)置搜素框，對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，目標(biāo)客戶一般都會(huì)在網(wǎng)站上對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜素，漫無(wú)目的閑逛的可能性不大，這一行為使得短視頻營(yíng)銷更加精準(zhǔn)。
二是短視頻平臺(tái)會(huì)發(fā)起活動(dòng)和比賽，聚集用戶。
五、迅速傳播，激發(fā)興趣
短視頻營(yíng)銷還擁有傳播速度快、難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槎桃曨l營(yíng)銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以短視頻能夠迅速地在網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)來(lái)，再加上其時(shí)間短，適合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活，因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。
六、營(yíng)銷效果可數(shù)據(jù)化跟進(jìn)
短視頻營(yíng)銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此可對(duì)短視頻的傳播和營(yíng)銷效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。一般而言，短視頻營(yíng)銷的語(yǔ)言，都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的。因此大致可分為：
1、點(diǎn)擊次數(shù)，瀏覽量；
2、轉(zhuǎn)載次數(shù)，粉絲數(shù)量；
3、評(píng)論人數(shù)以及互動(dòng)效果。這些語(yǔ)言形式基本上都是公開(kāi)性的，不管是社交平臺(tái)的短視頻，還是垂直內(nèi)容的短視頻，都會(huì)展示播放量、評(píng)論量等。
既然，短視頻營(yíng)銷效果可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化的跟進(jìn)，那么具體該怎么做呢?分析衡量短視頻營(yíng)銷的具體效果；篩選可以促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的短視頻；給市場(chǎng)營(yíng)銷方案提供正確的引導(dǎo)。
實(shí)際上，短視頻營(yíng)銷既具有圖文影音所不能擁有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又完美地繼承了視頻營(yíng)銷的條件，并且具備了自己獨(dú)特的適應(yīng)快節(jié)奏時(shí)代的特色，為自身在營(yíng)銷方面積攢了不少優(yōu)勢(shì)，從而可以更好地企業(yè)賦能，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。目前，抖音、快手、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)都聚集了大量用戶，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為這些平臺(tái)是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷的選平臺(tái)，同時(shí)小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為企業(yè)及個(gè)人客戶提供短視頻的策劃與制作，短視頻拍攝、短視頻運(yùn)營(yíng)等服務(wù)及短視頻營(yíng)銷整體解決方案，有意借助短視頻進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可百度一下小馬識(shí)途，與在線顧問(wèn)具體溝通定制短視頻推廣方案。
重慶分公司
重慶分公司
