醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？
一、視頻營銷方向
思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價(jià)值扭曲、患者背書、效果夸大保證等擦邊方向。
創(chuàng)新互聯(lián)公司堅(jiān)持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：成都網(wǎng)站制作、成都做網(wǎng)站、外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汾陽網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)媒體設(shè)計(jì)的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！
創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)/痛點(diǎn)賣點(diǎn)/促銷活動(dòng)本身，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，推進(jìn)視頻腳本規(guī)劃與落地。
第一步：分析用戶畫像
初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
二、視頻營銷形式思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識(shí)、人物專訪、新聞報(bào)道等。
創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢(shì)展示）；②醫(yī)院實(shí)景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動(dòng)畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實(shí)際推廣需求進(jìn)行搭配投放。
在恪守廣告法及意見稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。
第一步：分析用戶畫像
初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
第二步：明確投放策略
明確投放地域、推廣時(shí)段等設(shè)置?？梢栽趧?chuàng)意靈感等素材展示平臺(tái)，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，確定視頻的制作方向、大致框架、重點(diǎn)痛點(diǎn)等。
第三步：制作廣告視頻
視頻前3-5秒重點(diǎn)篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準(zhǔn)消費(fèi)者觀看視頻，通過提煉重點(diǎn)，用平實(shí)的話術(shù)闡明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、優(yōu)惠金額、差異化賣點(diǎn)等，引導(dǎo)用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。
寫在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻制作團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)視頻點(diǎn)擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測(cè)試等多個(gè)維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準(zhǔn)穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)該怎么做運(yùn)營？隨著醫(yī)美行業(yè)的擴(kuò)張與發(fā)展，中國醫(yī)美市場(chǎng)一時(shí)如百花齊放、醫(yī)美機(jī)構(gòu)百家爭(zhēng)鳴。隨之而來的是行業(yè)亂象叢生，負(fù)面新聞層出不窮，醫(yī)美從業(yè)者與消費(fèi)者都在呼吁安全醫(yī)美，然而，醫(yī)美行業(yè)回歸醫(yī)療本質(zhì)依舊遙遙無期。
目前，我國醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展模式尚很單一，除了少量的醫(yī)生聯(lián)盟以外，主要就是公立整形外科醫(yī)院和一些獨(dú)立的民營機(jī)構(gòu)。然而，從整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，未來醫(yī)美行業(yè)將按照以下幾種模式發(fā)展：
第一，集團(tuán)發(fā)展模式：品牌、資本、人才匯聚，融合上下游關(guān)系的醫(yī)美機(jī)構(gòu)集團(tuán)，其組織形式更像大型連鎖超市，所有產(chǎn)品由集團(tuán)統(tǒng)一采購，醫(yī)生平臺(tái)讓連鎖醫(yī)院共享專家醫(yī)生，而客戶消費(fèi)又有品牌與集團(tuán)背書。這種發(fā)展模式具有其他小機(jī)構(gòu)不具備的資源優(yōu)勢(shì)，因此是最具市場(chǎng)前景的發(fā)展模式。
第二，大醫(yī)生聯(lián)盟發(fā)展模式：這種模式以醫(yī)生品牌為主導(dǎo)，以醫(yī)生IP帶動(dòng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。如目前有較高行業(yè)影響力的聯(lián)合麗格、大咖專家聯(lián)盟。這種模式下，醫(yī)生不以機(jī)構(gòu)為核心，而是以手術(shù)為核心展開客座巡診，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)間可有效協(xié)調(diào)，促使醫(yī)生資源獲得最大的利用效率。
第三，區(qū)域品牌連鎖模式：這種模式一方面可下沉到三四線城市，另一方面也可在一線城市進(jìn)行收購和同品牌運(yùn)作，諸如杏林、銘醫(yī)等品牌發(fā)展模式。這一模式的優(yōu)勢(shì)是可以集中力量主打品牌，只要樹立良好的品牌口碑與形象，就能發(fā)揮品牌的連鎖效應(yīng)，以老店帶動(dòng)新店發(fā)展。
第四，醫(yī)美機(jī)構(gòu)跨界發(fā)展模式：即資本融合、跨界發(fā)展的機(jī)構(gòu)模式，通過跨界化妝品品牌、女裝品牌等女性消費(fèi)領(lǐng)域，積累潛在客戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)跨界引流?？缃绨l(fā)展模式可與其他行業(yè)、品牌形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
醫(yī)療美容如何進(jìn)行渠道推廣？一、適合醫(yī)美行業(yè)做的媒體推廣渠道有哪些？
渠道一：頭條
頭條是一個(gè)綜合性平臺(tái)，用戶來自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對(duì)醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)認(rèn)知度及消費(fèi)能力較強(qiáng)。頭條的廣告投放有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，只有醫(yī)美行業(yè)的廣告真實(shí)有效，才可以進(jìn)行投放。這樣，有利于醫(yī)美行業(yè)的推廣，更容易被消費(fèi)者所接受。
渠道二：抖音
隨著消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)能力的提升，醫(yī)美的消費(fèi)者越來越年輕化。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每100位醫(yī)美消費(fèi)者中占有60%的消費(fèi)主力是90后，可見年輕人對(duì)醫(yī)美行業(yè)的需求還是比較強(qiáng)烈的。抖音的用戶不僅年輕化，且大多數(shù)來自發(fā)達(dá)城市，有著較好的收入水平和消費(fèi)能力，對(duì)醫(yī)美有著一定的支撐能力。
渠道三：其他社交媒體推廣渠道
在消費(fèi)者的大部分時(shí)間中，社交媒體平臺(tái)是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平臺(tái)中?？梢酝ㄟ^口碑營銷贏得信任，讓醫(yī)美成為他們視線內(nèi)的一道美麗的關(guān)注點(diǎn)。
二、醫(yī)美行業(yè)怎樣做推廣營銷?
1、定位小成本的流量獲取渠道
2、流量分類
①付費(fèi)流量：搜索、電商、信息流等。（投錢就能看到點(diǎn)擊、對(duì)話、訂單、到院、成交，靠漏斗來管理，是有錢的主的優(yōu)選渠道，但是隨著行業(yè)的內(nèi)卷，目前已經(jīng)沒有低成本的渠道了，做一點(diǎn)品牌露出就可以了。）
②非付費(fèi)流量：內(nèi)容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細(xì)的耕耘，內(nèi)容質(zhì)量和模式比投錢重要的多，當(dāng)然也要輔助一定的推廣費(fèi)用。）
三、客戶在哪里?
1、醫(yī)美渠道的變遷
流量的碎片化是未來流量的趨勢(shì)，沒有任何一個(gè)渠道能成為絕對(duì)主渠道。
2、變遷的本質(zhì)
渠道變遷的本質(zhì)，是醫(yī)美從私密到公開、信息從不不對(duì)稱到對(duì)稱的轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的。私密性越高，渠道來源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來源社交化、電商化愈加明顯，目前沒有統(tǒng)治級(jí)渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來的渠道變遷
3、醫(yī)美渠道的未來
國家的監(jiān)管越來越嚴(yán)，付費(fèi)渠道的效用將越來越低。21年11月2日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告監(jiān)管執(zhí)法指南》(以下簡(jiǎn)稱《指南》)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)美渠道推廣的監(jiān)管，浮夸、甚至“真實(shí)”的傳播都將被監(jiān)管，付費(fèi)流量的效果將持續(xù)下降。
內(nèi)容比投放更重要。內(nèi)容是未來的入口競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)價(jià)投放模式逐步被內(nèi)容模式取代；一個(gè)好的“內(nèi)容運(yùn)營”比“渠道運(yùn)營”要更有價(jià)值；
4、如何進(jìn)行渠道布放
有錢的大小通吃；沒錢的，主攻部分渠道，重點(diǎn)布局在內(nèi)容，把有限的錢花在內(nèi)容上要高于把錢花在投放上。內(nèi)容>品牌>投放，第三人稱的口碑建設(shè)、圈局案例打造及輸出愈發(fā)重要；同時(shí)，渠道要和產(chǎn)品屬性、客戶周期相結(jié)合，具體依賴是做技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)產(chǎn)品。平臺(tái)有主體特征分布，需要選擇性布放客戶運(yùn)營模式。
無論如何，醫(yī)美行業(yè)的營銷推廣都要與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生聯(lián)系。在內(nèi)容為王的當(dāng)下，只有了解到消費(fèi)者的心理，寫出他們想看的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生共鳴情緒，這樣才有機(jī)會(huì)打開用戶的心扉，吸引用戶了解我們的產(chǎn)品。
醫(yī)美行業(yè)如何進(jìn)行推廣營銷中國的傳統(tǒng)醫(yī)美市場(chǎng)，相比已被電商大幅改造的傳統(tǒng)零售行業(yè)，基礎(chǔ)信息化工作還比較薄弱，非常傳統(tǒng)，幾乎屬于純線下的領(lǐng)域，而鑒于醫(yī)美行業(yè)包含的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)遠(yuǎn)高于其它行業(yè)，行業(yè)中良莠不齊的現(xiàn)象也一直存在，醫(yī)美業(yè)的營銷往往如履薄冰。而深圳某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美公司，則利用微信客服管理系統(tǒng)軟件，成功豎立了自己的品牌知名度與公信力，究竟是怎么做到的？
他們是如何做品牌傳播和市場(chǎng)推廣呢？其實(shí)說穿了，還是以用戶為核心，引導(dǎo)用戶需求來進(jìn)行推廣。作為第一批切入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美的公司，該公司一直在強(qiáng)調(diào)“社交”?！耙?yàn)樵?-4年前我們發(fā)現(xiàn)求美者非常需要通過案例和用戶進(jìn)行信息交流，來幫助自己選擇和判斷，所以做好與用戶的溝通，是非常必要的，所以我們選擇了微信客服管理系統(tǒng)。把整形案例、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、消費(fèi)信息等都編輯在微連的知識(shí)庫上，然后在用戶來咨詢的時(shí)候，就可以快速給用戶們做醫(yī)美科普內(nèi)容?！痹摴矩?fù)責(zé)人張小姐說道。
過去很多人對(duì)醫(yī)美行業(yè)不清楚，以及受行業(yè)曝出的許多負(fù)面信息的影響，都用有色眼光看待這個(gè)行業(yè)。對(duì)于有需求的醫(yī)美用戶而言，他們其實(shí)是排斥“廣告”的，他們最需要看到的是“真實(shí)效果”。如何去營造這部分人群的安全感，就成了該公司品牌推廣的主要使命。
所以，首要任務(wù)就是了解用戶。
人們?yōu)槭裁葱枰?？想要整容的人群?nèi)心畫像是什么樣的？該公司通過微信管理系統(tǒng)的用戶追蹤和粉絲畫像功能，分析了醫(yī)美整形用戶的心理與需求標(biāo)簽?！耙罁?jù)這些標(biāo)簽，我們?cè)诮衲?月時(shí)做了十支小視頻，這十支視頻又十個(gè)不同的角色來闡述，代表了不同的“價(jià)值觀”。這些短視頻作為很好的內(nèi)容素材可以來配合我們?nèi)甑氖录I銷和議題策劃。整體來講，我們的目的還是要讓用戶了解到我們是一個(gè)安全可信賴的的信息交流平臺(tái)?！?/p>
還有該公司利用微信管理系統(tǒng)的參數(shù)二維碼對(duì)渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放，分的很細(xì)。根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，分析出互聯(lián)網(wǎng)流量分布以及渠道特性，進(jìn)而來做渠道的優(yōu)化與調(diào)整。
“雖然我們打著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美，但我們的本質(zhì)屬性仍是服務(wù)性行業(yè)。我們還是要利用微連的在線客服軟件做好線上服務(wù)和用戶體驗(yàn)，希望越來越多的人可以摘掉對(duì)醫(yī)美的有色眼鏡”張小姐說道。
輕醫(yī)美怎么運(yùn)營？我對(duì)這個(gè)輕醫(yī)美相關(guān)的知識(shí)還是有一些了解的，我知道有很多雷區(qū)或者說容易被騙的地方，這里和朋友們簡(jiǎn)單說一說，希望能夠引以為戒。
1、用傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營思維經(jīng)營
傳統(tǒng)醫(yī)美的經(jīng)營特點(diǎn)是“重營銷輕運(yùn)營”，因?yàn)榇蠖嗍且淮涡韵M(fèi)，所以經(jīng)營重點(diǎn)是需要通過各種營銷手段來源源不斷獲取新客。輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)“重運(yùn)營輕營銷”，因?yàn)檩p醫(yī)美擁有高復(fù)購的特點(diǎn)，所以經(jīng)營重點(diǎn)是要通過內(nèi)運(yùn)營體系來不斷擴(kuò)大穩(wěn)固自己的流量池，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。
二、只追求機(jī)構(gòu)營收而忽視了價(jià)值收益
輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的投資價(jià)值在于它不僅能賺錢，而且值錢，但很多美業(yè)總裁都忽視了這一點(diǎn)。賺錢：輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)在經(jīng)過團(tuán)隊(duì)磨合期和顧客積累期后，會(huì)進(jìn)入經(jīng)營平穩(wěn)期，扣除經(jīng)營成本以及合規(guī)成本之后，便是機(jī)構(gòu)的凈利潤。
3、過度關(guān)注初診量、成交率和客單價(jià)
輕醫(yī)美的經(jīng)營邏輯是要不斷沉淀會(huì)員客戶。會(huì)員顧客的定義：有持續(xù)消費(fèi)需求、有穩(wěn)定消費(fèi)能力、有成熟消費(fèi)理念、有較好品牌忠誠度。
會(huì)員顧客數(shù)量才是輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營的核心價(jià)值和目的所在，而不要過于關(guān)注階段性指標(biāo)，著眼于長(zhǎng)期發(fā)展。（就像同樣營收100萬業(yè)績(jī)，A機(jī)構(gòu)靠1個(gè)100萬顧客達(dá)到、B機(jī)構(gòu)靠50個(gè)2萬的顧客達(dá)到。顯然，B機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展是更具有潛力和更良性的。）如果是小白或者對(duì)這些不太明白的，還是盡量少參與避免上當(dāng)受騙！
想學(xué)醫(yī)美怎么入行想要進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)，最重要的就是要掌握系統(tǒng)化的醫(yī)美知識(shí)，具體分類如下：
專業(yè)知識(shí)
1)醫(yī)美行業(yè)的分類學(xué)習(xí)，熟練掌握抗衰老管理，顏值管理，性感管理，皮膚管理，口腔管理的分類等等。
2)針對(duì)每個(gè)分類，梳理出原理，比如說抗衰老，主要解決膠原蛋白流失問題，水分流失問題，脂肪流失問題，地球引力導(dǎo)致的下垂問題，隨著年齡增長(zhǎng)所產(chǎn)生的皺紋問題等。
3)對(duì)手術(shù)配置的熟練掌握(比如設(shè)計(jì)，檢驗(yàn)，麻醉，巡臺(tái)機(jī)制，搶救，等等)
銷售知識(shí)
1)對(duì)自己的評(píng)估
2)醫(yī)院的流程學(xué)習(xí)，涉及到如何更流暢的服務(wù)好客戶
3)銷售的流程學(xué)習(xí)，包括售前、售中、售后管理
4)心理學(xué)的學(xué)習(xí)以及大眾心理學(xué)的學(xué)習(xí)(大部分的女性做醫(yī)美的本質(zhì)是情感缺失)
5)傳播理論(如何闡述價(jià)值-如何獲取信任-采用什么表達(dá)形式)
6)銷售話術(shù)的熟練與實(shí)踐(勤恒精業(yè))
7)與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)(醫(yī)美短視頻運(yùn)營，小紅書等)
醫(yī)美行業(yè)就業(yè)前景
目前來看，醫(yī)美師是一個(gè)非常高薪的職業(yè)。雖然近年來業(yè)內(nèi)從業(yè)人員有大幅度的上升，但是優(yōu)勝劣汰，能夠真正被這個(gè)市場(chǎng)所容納的醫(yī)美師還是比較稀缺的。也就是說，市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)秀醫(yī)美師的需求還是很大的。因此，醫(yī)美行業(yè)的就業(yè)前景還是十分可觀的。
以上就是的分享了，希望可以幫助到大家。
如何做醫(yī)美自媒體廣告推廣?講好醫(yī)美故事,不能虛假宣傳。為醫(yī)美新媒體朋友提三點(diǎn)建議:
1、標(biāo)題很重要
與女朋友相親談戀愛,看的都是第一印象。一篇文章有個(gè)好標(biāo)題,畫龍點(diǎn)睛,非常重要。新媒體內(nèi)容涌現(xiàn)的時(shí)代,大家往往看到標(biāo)題,才決定是不是點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀。一個(gè)媒體朋友為了給一篇文章做標(biāo)題,曾想了三天時(shí)間。標(biāo)題就是內(nèi)容的外表,外表的好壞直接關(guān)乎你引流的多少。所謂的“標(biāo)題黨”,也不是三天、五天就能煉成的。
標(biāo)題可以有懸念式、對(duì)比式、數(shù)字式、反常理式、根據(jù)標(biāo)題內(nèi)容變換形式,根據(jù)受眾讀者興趣設(shè)置標(biāo)題。
2、好故事要有情節(jié)沖突
一個(gè)好故事必然會(huì)有情節(jié)沖突,在合理的地方放置合理的情節(jié)沖突,不要在一個(gè)段落集中放置沖突點(diǎn)。
故事的沖突點(diǎn)與高潮點(diǎn)最好放在文章中前段,也就是1/3——1/2處,短視頻在前三秒,可以有效留住用戶,之后再圍繞著沖突點(diǎn)去寫,用戶也會(huì)更容易將自己代入情境之中。
3、故事接地氣才能贏得信任
在講故事的時(shí)候,要選擇接地氣的素材,接地氣才會(huì)有生活場(chǎng)景,客戶覺得故事是與自己息息相關(guān)的,故事才有說服力,用戶更容易信任。
重慶分公司
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