成都營銷網(wǎng)站建設(shè)，麥當(dāng)勞一直在為一個(gè)博客努力。
9月14日，麥當(dāng)勞開啟2020年“麥樂送外賣日”狂歡。送出0元券自然是一個(gè)常規(guī)的促銷傳播動作，但是接下來的操作真的讓人覺得有點(diǎn)奇妙——麥當(dāng)勞在天貓旗艦店打開了麥樂送的配送箱...
大家不要慌。更令人興奮的是，這款外賣盒的價(jià)格是1917元。根據(jù)天貓的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)天有6個(gè)土豪買了這個(gè)麥當(dāng)勞的外賣盒子，以后可能會成為最貴的外賣。機(jī)智的我查了一下“淘寶同款”的價(jià)格，大概在100元左右，流下了貧窮的眼淚...
很明顯，麥當(dāng)勞賣外賣盒只是麥樂送的一個(gè)營銷噱頭，這種奇妙的跨界現(xiàn)象在餐飲巨頭中頻頻出現(xiàn)。
2019年底，麥當(dāng)勞推出天價(jià)菜籃子包，并聲稱全球限量銷售300個(gè)。這款限量版的菜籃包是與設(shè)計(jì)師亞歷山大·王合作設(shè)計(jì)的，與歐陽娜娜和維婭的設(shè)計(jì)風(fēng)格相同。你能猜出價(jià)格嗎？888元。
奇怪的是，這種天價(jià)的菜籃子包，1秒鐘就被搶購一空。沒想到這么多土豪……麥當(dāng)勞也因此在異域跨界營銷領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)。
和菜籃子包一起的還有99元賣的漢堡包，限量3萬個(gè)很快被搶光空。
麥當(dāng)勞的老對手肯德基的跨界也不甘示弱。它曾經(jīng)推出過一款“謝謝你，我好惡心”的炸雞洞鞋，還非常貼心的在洞鞋上放了兩個(gè)炸雞道具，可謂是減肥者的福音。
這款洞洞鞋對外售價(jià)499元，相比麥當(dāng)勞動輒上千的奇妙周邊價(jià)，可謂業(yè)界良心。成都IDC機(jī)房托管
當(dāng)然，肯德基也不做慈善。你的周邊產(chǎn)品不能比麥當(dāng)勞差，不然怎么面對？成都營銷網(wǎng)站建設(shè)，幾天肯德基加大了量，推出了“無界桶”包，售價(jià)2890元，有意思的土豪朋友可以來一波了。
說到你的價(jià)格，不得不說肯德基曾經(jīng)推出過一款高達(dá)13萬元的隕石版辣雞腿堡，也被稱為肯德基的鎮(zhèn)店之寶。
漢堡是由超過400年的隕石構(gòu)成的。經(jīng)過三位藝術(shù)家的打磨，世界上只有一顆，但是好像直到現(xiàn)在都沒有人買這塊石頭...
言歸正傳，肯德基、麥當(dāng)勞等品牌近年來不斷推出跨界產(chǎn)品。其實(shí)背后是當(dāng)下品牌整個(gè)傳播方式和傳播思路的改變。我們不妨簡單分析一下。
一、營銷從硬廣到事件的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)快消品品牌推廣需要不斷覆蓋媒體資源，尤其是暑假期間，這是肯德基、麥當(dāng)勞等品牌的營銷旺季。但是在現(xiàn)在的通信環(huán)境下，用戶的時(shí)間開始碎片化，硬廣的投放效率其實(shí)在降低。如果不能引起話題，很難提高投放ROI。
在這種情況下，品牌的營銷思路正在發(fā)生變化?，F(xiàn)在的大眾快消品，更多的是在產(chǎn)品本身上做文章，引起話題討論，形成傳播效應(yīng)。
營銷傾向于產(chǎn)品端，導(dǎo)致各種跨界聯(lián)盟的出現(xiàn)。產(chǎn)品營銷不僅可以刺激事件的傳播，還可以讓品牌做產(chǎn)品測試。的確，很多品牌通過跨界聯(lián)盟找到了自己喜歡的產(chǎn)品形態(tài)，甚至找到了企業(yè)新的產(chǎn)品增長點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司將跨界產(chǎn)品作為日常SKU銷售。
當(dāng)然，并不是說硬廣營銷失敗了。硬廣營銷仍然是消費(fèi)品牌最重要的曝光方式之一，但未來產(chǎn)品化的營銷方式可能會變得更加重要。
第二，充分挖掘品牌IP資產(chǎn)價(jià)值
通過圍繞品牌的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營銷或業(yè)務(wù)增長，本質(zhì)上是對品牌IP價(jià)值的深度挖掘。當(dāng)品牌有一定影響力后，營銷人員可以進(jìn)一步放大品牌垂直品類的營銷力。
歸根結(jié)底，品牌是信任的象征。本質(zhì)上，用戶買的是品牌保證的一整套標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)。這種信任是可以復(fù)制到其他品類的，所以有l(wèi)ogo的產(chǎn)品和沒有l(wèi)ogo的產(chǎn)品價(jià)格差距很大。
IP價(jià)值挖掘?qū)⑹俏磥眍^部品牌的重要營銷手段，我們可以看到街頭品牌近年來一直在跨界。其實(shí)這種IP跨界也是破圈傳播的重要方式。
第三，從社交流量到電商流量
麥當(dāng)勞這種奇妙的跨界現(xiàn)象，在外界看來往往是形式大于實(shí)質(zhì)，體量大于銷量。但很多人忽略的是，正是產(chǎn)品的這種社交傳播，才能將巨大的社交流量轉(zhuǎn)化為銷量，這也是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)原點(diǎn)。
社交媒體中的傳播量和討論量可以吸引用戶進(jìn)入電商平臺，從而完成從社交流量到電商流量的轉(zhuǎn)化，可以直接促進(jìn)電商平臺的銷售。所以，看似精彩的跨界只是一個(gè)品牌傳播的事件，但實(shí)際上卻能在后續(xù)的用戶環(huán)節(jié)刺激電商的銷售，平臺也會對站外流量給予相應(yīng)的站內(nèi)流量傾斜，從而完成銷售閉環(huán)。
從各種大牌的精彩跨界現(xiàn)象中，我們可以發(fā)現(xiàn)背后的品牌傳播方法論正在發(fā)生變化和迭代。眼球營銷的底層邏輯其實(shí)是品牌應(yīng)對新傳播環(huán)境的營銷套路。
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