農(nóng)產(chǎn)品電商怎么樣和短視頻結(jié)合做推廣？
個人認(rèn)為，現(xiàn)在這個時代就是短視頻的時代。身邊的男男女女。老老少少。不能說個個都在短視頻平臺注冊發(fā)視頻。但是幾乎大部分都這樣，有的人都六七十歲了。還在發(fā)視頻賣萌，對于一個在沒做自媒體之前，從來沒發(fā)過視頻的來說。真是佩服。
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如果農(nóng)產(chǎn)品電商通過短視頻來做推廣，這應(yīng)該是一條很好的銷售渠道。當(dāng)然啦，我們的產(chǎn)品必須是質(zhì)量不錯的產(chǎn)品。那怎么結(jié)合推廣呢？
第一先了解你的農(nóng)產(chǎn)品，給它定位。是，我們這些只要是吃的農(nóng)產(chǎn)品。我們?nèi)巳硕伎梢猿?。但是，農(nóng)產(chǎn)品更偏重于哪一部分人群呢？比方說，美女吃了美容養(yǎng)顏的，男士吃了補(bǔ)腎壯陽的。還有血糖高的老人也可以吃的低糖水果等等，個人認(rèn)為有必要給自己所賣的農(nóng)產(chǎn)品做一個定位。
第二。銷售人群。既然我們農(nóng)產(chǎn)品做了定位。我們就知道了我們的消費(fèi)群體主要側(cè)重于哪方面人群，然后對這部分人群研究一下他們的喜好。然后我們再綜合一下。來明確一下自己該發(fā)哪一方面的視頻。更容易吸引他們成為你的粉絲。
農(nóng)產(chǎn)品電商通過短視頻銷售農(nóng)產(chǎn)品，感覺還是很不錯的，對于粉絲的意見。還有買家的售后。這些都是值得我們重視的問題。
立足本村產(chǎn)業(yè)特色,談?wù)勅绾伟l(fā)展農(nóng)村直播電商事業(yè)1、農(nóng)村直播電商的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。農(nóng)村直播電商產(chǎn)業(yè)鏈包括平臺、基地、主播、農(nóng)產(chǎn)品、運(yùn)輸和冷鏈服務(wù)，以及成熟穩(wěn)定的直播運(yùn)營團(tuán)隊等。運(yùn)輸和冷鏈?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品能夠從田間地頭走出去的重要路徑，尤其是冷鏈，可以在最大程度上解決農(nóng)產(chǎn)品的儲存保鮮難題，水果等農(nóng)產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)發(fā)霉壞掉就能體現(xiàn)出冷鏈的重要性。
2、直播電商核心就是優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、讓其生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸符合現(xiàn)代商業(yè)的規(guī)則和方法，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶的消費(fèi)者，讓他們吃上田間地頭的真正新鮮食品、用上經(jīng)過深加工的農(nóng)產(chǎn)品。
3、直播電商已經(jīng)成為廣大農(nóng)民致富的新手段。直播電商具備的低門檻、上手快、易掌握的特點(diǎn)，讓農(nóng)民看到勤勞致富的新希望。我們能看到，經(jīng)過這些年的蓬勃發(fā)展，在廣大農(nóng)村已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多三農(nóng)自媒體大咖，熟練掌握了短視頻創(chuàng)作和直播電商的技巧和規(guī)律，在這片新興領(lǐng)域如魚得水，成了農(nóng)村致富的新帶頭人。
短視頻時代到來，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷呢？在傳統(tǒng)電商時代，營銷最常見的關(guān)鍵詞是流量，性價比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認(rèn)可度的提升，理論上所有的商品都有機(jī)會被消費(fèi)者買到，這時候商品的性價比和銷量的信息變得空前的重要，比如當(dāng)消費(fèi)者買什么款產(chǎn)品時，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過再三對比,最后會選擇銷量、評價，性價比都不錯的產(chǎn)品
到了電商+短視頻時代，最重要的變化就是：消費(fèi)者的購買行為和購物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發(fā)生。即消費(fèi)者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時去想買想要的商品。
消費(fèi)者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當(dāng)你想要購物的時候看到商品信息和你在沒想要購物的時候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個偏好，選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費(fèi)者停留時間更久。
這里不得不提到兩個詞：單獨(dú)評估和聯(lián)合評估，這怎么理解呢？舉個例子，當(dāng)你在看美妝短視頻的時候，通過內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗，這個時候你在意的是這個產(chǎn)品本身好不好，以及價格能不能接受。很可能情況下，你看著這個產(chǎn)品后，自己很喜歡，價格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨(dú)評估狀態(tài)。
如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會把價格、品質(zhì)做對比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷量更高。這個時候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯(lián)合評估的狀態(tài)。
總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨(dú)評估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！
電商該如何在短視頻平臺上進(jìn)行營銷推廣？電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：
1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？
2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？
3.預(yù)計達(dá)到的目標(biāo)成果？
確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運(yùn)營離不開三個方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。
再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：
1.企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容
企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。
2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容
企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達(dá)人的流量會多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達(dá)人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營最為關(guān)鍵的一部分。
3.客戶制作的短視頻內(nèi)容
產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設(shè)計活動方式，吸引用戶參加。
做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。
農(nóng)民怎樣通過電商形式把自己產(chǎn)品賣出去？農(nóng)民肯定是沒有時間去研究傳統(tǒng)電商像淘寶、京東、拼多多是如何賣貨的，但是自媒體時代，農(nóng)民還可以通過以下三種電商形式進(jìn)行賣貨。
第一、“短視頻+農(nóng)產(chǎn)品”賣貨
5G普及之后，短視頻傳播、賣貨、講故事將會成為標(biāo)配。并且我覺得普通農(nóng)民比我們更具有成為“網(wǎng)紅”的優(yōu)勢，因為他們沒有壓力。拍的視頻都是真情流露，也不需要過多的打扮，拍出最真實(shí)的自己和最真實(shí)的田園風(fēng)光就好。
每一個人都不喜歡欺騙，戲精一樣的視頻總有穿幫的時候。所以只要農(nóng)民認(rèn)真、用心的去拍視頻，短視頻賣農(nóng)產(chǎn)品將會是以后的主流。
第二、“直播+農(nóng)產(chǎn)品”賣貨
5G帶來的另一個紅利就是直播更順暢，事實(shí)上已經(jīng)有好多普通的農(nóng)民嘗到了直播的甜頭。因為直播更能真實(shí)、貼切的將場景展示在消費(fèi)者的面前，這就是其受歡迎的原因。
現(xiàn)在不管是淘寶還是頭條、抖音、西瓜視頻、快手等平臺，都開通了直播功能。直播是最快漲粉的方式，真實(shí)的自己、真實(shí)的場景，不怕吸引不了粉絲。
很多農(nóng)民怕出現(xiàn)在境頭面前，也怕在直播間和粉絲互動。其實(shí)只有嘗試過之后，就會習(xí)慣了。很多網(wǎng)紅都是從0開始的，我們有產(chǎn)品、有資源怕什么呢？
第三、找電商網(wǎng)紅代賣農(nóng)產(chǎn)品
如果實(shí)在是沒有時間自己去做視頻和直播，找網(wǎng)紅代賣也是一個不錯的選擇。但是，電商零售對農(nóng)產(chǎn)品的要求是很高的。我們要在品質(zhì)上面特別用心，并且售后也要跟上。
網(wǎng)紅收取的提成一般不會太低，這個是互惠互利的。結(jié)賬、發(fā)貨、售后等一系列問題，都要事先談好。和網(wǎng)紅合作有一個風(fēng)險就是他們隨時有可能不賣你的產(chǎn)品，這個要自己把控。在外包裝生產(chǎn)等成本控制上，要注意。
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