本報(bào)記者 王麗新

創(chuàng)新互聯(lián)建站長期為1000多家客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對不同對象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開放共贏平臺，與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為興山企業(yè)提供專業(yè)的做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作，興山網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有十年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例,為您定制開發(fā)。

創(chuàng)立5年，員工基本都在30歲以下，在沒有任何融資的情況下，成功登陸香港資本市場，這在業(yè)內(nèi)極為少見，這個資本市場“新兵”，名為輝煌明天。

上市8個月以來，騰訊產(chǎn)品經(jīng)理出身的創(chuàng)始人董暉極少接受媒體專訪，但輝煌明天作為互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷領(lǐng)域的一匹黑馬，僅用5年時間就將視頻格式廣告收入從0做到了9.29億元（總額基準(zhǔn)）。

抓住短視頻風(fēng)口也好，走對了賽道也罷，在大眾認(rèn)知中，在廣告行業(yè)拔得頭籌要靠商務(wù)關(guān)系攬生意，但輝煌明天銷售崗不到10人，憑借30多名技術(shù)專家，每年6%的研發(fā)投入，通過AI技術(shù)搭建智能化管理服務(wù)體系……可以說，董暉在傳統(tǒng)廣告行業(yè)土壤中培育出了一家科技公司。

如何站穩(wěn)腳跟？從0到1的蛻變是怎樣完成的？帶著諸多疑問，《證券日報(bào)》記者與輝煌明天CEO董暉進(jìn)行了一場深度對話。

選擇對的賽道

“MarTech（營銷科技）是一個瞬息萬變的賽道，最怕的就是沉浸在過去不思進(jìn)取，僵化。”董暉稱，中國MarTech行業(yè)正處于高速成長階段。隨著5G商用及物聯(lián)網(wǎng)新基建的逐漸落地，中國企業(yè)數(shù)字化升級進(jìn)程不斷加快，將為MarTech行業(yè)帶來更大的市場機(jī)遇。

從資本市場對該行業(yè)的“反饋”來看，美國典型MarTech企業(yè)的平均體量大，發(fā)展相對成熟，市銷率多在10倍左右及10倍以內(nèi)范圍；而中國典型MarTech企業(yè)則大體處于發(fā)展初期，由于資本市場對其成長性的預(yù)期更高，其市銷率多集中在10-20倍。不過，今年微盟集團(tuán)、樂享互動等效果營銷服務(wù)商在資本市場上都取得了不錯的股價表現(xiàn)。

對此，有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報(bào)》記者表示，目前機(jī)構(gòu)投資者對業(yè)內(nèi)上市企業(yè)調(diào)研動作越發(fā)活躍，未來不管是單個公司，還是整個行業(yè)，市值將有上升空間，關(guān)鍵看企業(yè)如何選對細(xì)分賽道。尤為值得一提的是，中國新品牌、新國貨等“國潮”的不斷崛起，也讓“圈內(nèi)人”看到了更大的走向數(shù)字化的市場需求。

根據(jù)艾瑞調(diào)研結(jié)果，約60%的品牌主都將增加對營銷技術(shù)的投入作為未來的營銷規(guī)劃，這也推動著品牌主對MarTech服務(wù)和產(chǎn)品需求的提升。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國中小微企業(yè)數(shù)字化升級服務(wù)行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過3000億元。

在董暉看來，企業(yè)需求方數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進(jìn)與對MarTech相關(guān)投入的加大，夯實(shí)與提升了企業(yè)需求方實(shí)現(xiàn)MarTech服務(wù)的基礎(chǔ)與需求，將帶動我國MarTech服務(wù)商盈利能力不斷加強(qiáng)，這個賽道，毫無疑問有未來。

“選擇這個賽道創(chuàng)業(yè)，是在騰訊的經(jīng)歷所造就。”董暉坦言，在騰訊的5年時間里，從開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理到運(yùn)營，接觸了廣告，也明白了廣告行業(yè)的痛點(diǎn)，比如一半的廣告預(yù)算不知道流向哪，無法確定是否轉(zhuǎn)化，廣撒網(wǎng)遠(yuǎn)不如找到客戶畫像的精準(zhǔn)投放效率高。

先人一步看到了“科技改變營銷”的商機(jī)，2015年12月，董暉在深圳成立輝煌明天，彼時，公司的定位是主要為客戶提供移動廣告服務(wù)，涵蓋宣傳計(jì)劃、廣告制作和投放及發(fā)布后監(jiān)察等。到2017年時，輝煌明天的營收已經(jīng)破億元，2020年則一躍至約10.9億元（總額基準(zhǔn)）。業(yè)績攀升的背后，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，技術(shù)是底色，驅(qū)動客戶群不斷擴(kuò)容。

擦亮科技的底色

“過去幾年，客戶數(shù)量由2017年的279名穩(wěn)步增長至2019年的592名，包括阿里巴巴、騰訊、百度等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭?！倍瓡煼Q，頂級互聯(lián)網(wǎng)巨頭通常對服務(wù)數(shù)字化程度、服務(wù)質(zhì)量及效果要求更高，越了解客戶越能降低其獲客成本和試錯成本，提高轉(zhuǎn)化效率，這存在一定“飛輪效應(yīng)”，越到后期，越有利于在更低的成本下，達(dá)成更大的生產(chǎn)規(guī)模和更高效的營銷成果，提高客戶穩(wěn)定性。

據(jù)輝煌明天財(cái)報(bào)顯示，2020年回頭客按總額基準(zhǔn)確認(rèn)收入約為9.04億元，較2019年增長61%。在董暉看來，大客戶不離場，新客戶不斷進(jìn)場，公司自主研發(fā)的鄰度全鏈路智能營銷管理平臺（LinkDoAI）及相關(guān)系統(tǒng)平臺的建立，鍛造了較于同業(yè)的差異化優(yōu)勢。

“我們高度重視研發(fā)，組建一支由30+名經(jīng)驗(yàn)豐富的計(jì)算機(jī)學(xué)、軟件工程學(xué)專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要集中于上述系統(tǒng)平臺的研發(fā)、維護(hù)和升級?！倍瓡煼Q，該系統(tǒng)主要包括云素材庫AI管理系統(tǒng)、智能項(xiàng)目管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)這三大模塊，支持智慧營銷解決方案的數(shù)智化運(yùn)轉(zhuǎn)。比如，一條短視頻營銷廣告從內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、交易和商業(yè)化可以在該平臺上一站式定制解決。

董暉認(rèn)為，傳統(tǒng)的廣告和營銷公司，更多集中在消費(fèi)者提高“認(rèn)知（Aware）”和“興趣（Interest）”這兩個環(huán)節(jié)，即曝光廣告。但為客戶降本增效、提高客戶生命周期價值的核心生產(chǎn)力之一，是基于數(shù)字化技術(shù)的、領(lǐng)先市場的服務(wù)質(zhì)量。

“從去年就開始通過智能直播業(yè)務(wù)板塊，介入‘購買（Purchase）’環(huán)節(jié)，同時我們正在布局的SaaS訂閱解決方案，預(yù)計(jì)可有效提高客戶的私域流量運(yùn)營，提高復(fù)購率，保持更高的消費(fèi)者‘忠誠（Loyalty）’度?！倍瓡煴硎?，“我們商業(yè)模式的核心，是通過現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，支持客戶獲客、轉(zhuǎn)化到用戶全生命周期運(yùn)營等全環(huán)節(jié)的營銷解決方案，以科技為客戶帶來‘看得見的’降本增收。”

換言之，通過技術(shù)研發(fā)升級，如今的輝煌明天已經(jīng)是中國領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷科技及解決方案專家。如果說精準(zhǔn)廣告服務(wù)業(yè)務(wù)是輝煌明天在業(yè)內(nèi)從0到1的立身關(guān)鍵所在，短視頻業(yè)務(wù)則是公司跑上快車道的新引擎，也是變身“專家”的重要推動力。

找準(zhǔn)新的增長引擎

眾所周知，近年來短視頻用戶規(guī)?？焖僭鲩L，在國內(nèi)市場滲透率高達(dá)80%，短視頻每月人均使用時長超過20小時，借助短視頻做產(chǎn)品營銷已是穩(wěn)定成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

沒有哪一個新興業(yè)態(tài)生來就是巨人，在短視頻營銷未成氣候之前，董暉就看到了商機(jī)。早在2018年時，輝煌明天就開始布局短視頻業(yè)務(wù)，在深圳成立短視頻拍攝基地。今年4月，武漢短視頻基地正式投入運(yùn)營，截至2020年底每月短視頻產(chǎn)量已達(dá)約6000條，未來目標(biāo)是月產(chǎn)3萬條。

在董暉看來，一站式智能化的短視頻商業(yè)平臺是輝煌明天的核心競爭力之一，從視頻的策劃、拍攝和加工，到后期的精準(zhǔn)投放、投后監(jiān)測和分析，目前都實(shí)現(xiàn)了依靠系統(tǒng)接近自動化，可以有效降低客戶的獲客成本和試錯成本，亦是業(yè)績增長的加速器。公告顯示，公司一季度短視頻廣告毛利約為2600萬元，同比增長54.4%。

“我們正加大研發(fā)投入，計(jì)劃推出短視頻孵化撮合平臺，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)模式，打造全新增長引擎?！倍瓡熛蛴浾咄嘎?，從行業(yè)趨勢上看，短視頻風(fēng)口仍將保持高速增長。

有市場分析師表示，中國短視頻營銷產(chǎn)生的收入由2015年的2億元增加至2019年的1025億元，復(fù)合年增長率為375.8%，并預(yù)期由2020年的1724億元進(jìn)一步增加至2024年的5825億元，復(fù)合年增長率為35.6%，超越整體在線營銷市場的增長速度。而2021年仍舊是短視頻營銷的高速增長年。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國短視頻市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2000億元。

在這一細(xì)分賽道市場持續(xù)壯大基礎(chǔ)上，董暉透露，公司計(jì)劃馬上推出的短視頻孵化撮合平臺目前已在搭建中，目前已經(jīng)與高校合作，以開創(chuàng)式的短視頻創(chuàng)作者孵化模式，及更具黏性的平臺模式強(qiáng)化自身在短視頻領(lǐng)域的內(nèi)容護(hù)城河。

“我希望將平臺做得重一點(diǎn)，壁壘高一點(diǎn)，平臺上有導(dǎo)師培訓(xùn)和驗(yàn)收學(xué)生成果等關(guān)鍵審核機(jī)制，確保C端創(chuàng)作者質(zhì)量有把關(guān)?！倍瓡熗嘎兜溃枨蠓教焐嬖?，提供方是學(xué)生或者其他C端制造者，在公司100多名視頻專家的培訓(xùn)下，提供方逐漸成熟，內(nèi)容產(chǎn)量將成倍增長。在此基礎(chǔ)上，客戶下單，C端搶單，平臺收取一定傭金，擴(kuò)展短視頻供需兩端鏈條，提高對創(chuàng)作者及更多類型客戶的黏度，將有利于將短視頻模塊從“一站式閉合供應(yīng)平臺”轉(zhuǎn)化為“開放式綜合平臺”。

毫無疑問，董暉在搭建“內(nèi)容護(hù)城河”。畢竟，要想在同行中快速脫穎而出，輝煌明天還需盡快將云素材庫的價值放大，同時避免內(nèi)容同質(zhì)化競爭。

“智慧內(nèi)容是我們智慧營銷解決方案中的重要部分，而領(lǐng)先市場的內(nèi)容創(chuàng)作力，也是我們的核心競爭力之一。除了資深的專家內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，公司更借助大數(shù)據(jù)及AI算法的云素材庫AI管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容制作和投放的智能化、自動化?！倍瓡煴硎?，在內(nèi)容競爭上，基于大數(shù)據(jù)算法分析的管理平臺，通過海量數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)找到擊中市場引爆點(diǎn)的“高傳播力基因”，是輝煌明天的優(yōu)勢“基因”。在此基礎(chǔ)提升為客戶“降本增效”能力，議價能力自然隨之水漲船高。

一場對話，有道有術(shù)，對未來戰(zhàn)略布局和打法清晰明確，34歲的董暉，帶著平均年齡不足30歲的250人團(tuán)隊(duì)，正在改變外界對廣告公司的“舊看法”，走向一個“新世界”。

（編輯 孫倩）