1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)新互聯(lián)長(zhǎng)期為上千家客戶(hù)提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對(duì)不同對(duì)象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開(kāi)放共贏平臺(tái)，與合作伙伴共同營(yíng)造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為科爾沁左翼企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站建設(shè)，科爾沁左翼網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有十余年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例,為您定制開(kāi)發(fā)。
電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本 1. 0業(yè)務(wù)要點(diǎn) 本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社()，從事國(guó)際貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)鋼鐵，化工，紡 織，機(jī)械，電子，IT產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí) 體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開(kāi)始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐 ，中俄等（中國(guó)——外國(guó)）貿(mào)易。重點(diǎn)先以推介外國(guó)商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國(guó)加入WTO 后，國(guó)內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門(mén)戶(hù)，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國(guó)企業(yè)貿(mào)易門(mén)戶(hù)通 道。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。 2. 0簡(jiǎn)介 目前，億聯(lián)()作為個(gè)人站點(diǎn)已于年底于重慶開(kāi)通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn) 中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 創(chuàng)立者背景：韓國(guó)著名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNG CORP）6年多國(guó)際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生 涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，傳統(tǒng)的離線（OFF LINE）交易流程相當(dāng)熟悉，年交易額達(dá)USD萬(wàn)。 3. 0產(chǎn)品/ 億聯(lián)()的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷(xiāo)的網(wǎng)上平臺(tái)功 能。 將以信息中介的角色為買(mǎi)賣(mài)雙方提供商情資訊內(nèi)容和商務(wù)。短期目標(biāo)是 以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。 億聯(lián)()的商業(yè)模式是“BBB”，其中：第一個(gè)B代表賣(mài)方（如外國(guó)工廠或商社）；第 三個(gè)B代表買(mǎi)方（如國(guó)內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）；第二個(gè)B即代表億聯(lián)（）而實(shí)際上億聯(lián) （）是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國(guó)龐大 的海外辦事處職能，從而可以使這些節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費(fèi)的投入，隨著影響的日益擴(kuò)大 ，也省卻了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)支；同時(shí)，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，則可以最快的速度獲取最新，最具競(jìng)爭(zhēng)力 的報(bào)價(jià)或資訊。 網(wǎng)站的贏利將來(lái)自： 1) 訂單成交后的傭金收入； 2) 廣告收入； 3) 有償資訊收入； 4）會(huì)員會(huì)費(fèi)收入。 由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)本站實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化貿(mào)易，付款方式采用國(guó)際 通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。 特別說(shuō)明：本人在此提出的“BBB”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來(lái)自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書(shū)（McKinsy & Company,Inc., 著）。 本人認(rèn)為：BC或BB模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟 斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如戴爾（Dell）的計(jì)算機(jī)直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者C或后一個(gè)B，他（她）別無(wú)選 擇，只能通過(guò)前一個(gè)B來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)賣(mài)方(第一個(gè)B)來(lái)說(shuō)可以認(rèn)為是充分利用了 網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也得到了事實(shí)在在的好處。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來(lái) 說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣(mài)方（工廠）建立自己的直銷(xiāo)網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程 度上，可以說(shuō)是方便了消費(fèi)者或買(mǎi)家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買(mǎi)方通過(guò)工廠直銷(xiāo)獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)， 但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！試想：若買(mǎi) 方通過(guò)每家賣(mài)方的直銷(xiāo)平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買(mǎi)方還不一定知 道全部的賣(mài)方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“BBB”模式存 在的理由！“BBB”模式之中間一個(gè)B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)B（買(mǎi)方）提 供所有賣(mài)方（或絕大多數(shù)賣(mài)方）即第一個(gè)B的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過(guò)網(wǎng)站 的搜索比較功能，使買(mǎi)方（第三個(gè)B）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快 交期是哪一家……并通過(guò)設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要的是哪一家的產(chǎn)品或 。同時(shí)，賣(mài)方（第一個(gè)B）也可以通過(guò)信息中介（第二個(gè)B）獲取目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)的最新需， 并最大限度的面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)。 概括地說(shuō)：，使買(mǎi)賣(mài)雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度 獲得滿(mǎn)意度最高的產(chǎn)品或，而這一切正是通過(guò)第二個(gè)B提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。 其實(shí)，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。 國(guó)際貿(mào)易的門(mén)戶(hù)，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面。通過(guò) ，買(mǎi)方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個(gè)賣(mài)方(工 廠)的價(jià)格與并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品；而賣(mài)方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶(hù)， ，賣(mài)方可以隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)等情況。當(dāng)然 ，這是在充分尊重與客戶(hù)隱權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。 ，客戶(hù)獲取的報(bào)盤(pán)將是實(shí)在而且 充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的，買(mǎi)家通過(guò)本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系，可以避免過(guò)去那種無(wú)目的的四處詢(xún)盤(pán)而拿到 的報(bào)盤(pán)卻是經(jīng)過(guò)幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也可以掌握各家工廠的供貨情況(價(jià)格/ 數(shù)量等),同時(shí)減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo) 方式下根本不可能上的潛在客戶(hù)進(jìn)行交易。從而使買(mǎi)賣(mài)雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維 持市場(chǎng)的秩序，避免信息不對(duì)稱(chēng)情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時(shí)效性。 ，加上完善的搜索對(duì)比功能，買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的都是 在對(duì)比了足夠多的買(mǎi)（賣(mài)）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說(shuō)， 就是將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的四處詢(xún)盤(pán)或報(bào)盤(pán)（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的） 的強(qiáng)大搜索對(duì)比功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的好處是顯而易見(jiàn)的。 以年，韓國(guó)對(duì)華輸出為例。通過(guò)七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為億美金，行業(yè)涉及 汽車(chē)，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶(hù)每個(gè)辦事處至少個(gè)以上，總的客戶(hù)數(shù) 約—。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約 億美金。 年，中國(guó)大陸進(jìn)出口總額約為USD億美金的市場(chǎng)規(guī)模。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的%。 因此，短期來(lái)說(shuō)（年左右），有望達(dá) 成億美金交易的規(guī)模。 ，而是要通過(guò)樹(shù)立國(guó)際貿(mào)易 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的品牌，建立B TO B TO B的國(guó)際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來(lái)吸引買(mǎi)賣(mài)雙方，并成為 買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)際貿(mào)易時(shí)的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無(wú)法估量。 隨著中國(guó)加入WTO，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副 上升。這將使越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來(lái)越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中 國(guó)市場(chǎng)。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無(wú)疑將帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀 的國(guó)際貿(mào)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站必將吸引越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)登門(mén)造訪。 而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。 我們的目標(biāo)客戶(hù)或?qū)ο蠹劝ㄙI(mǎi)方，也包括賣(mài)方，遍布各行各業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉。 而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需方）了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需群體缺乏整體 上的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。 而在交易方式上，雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例，如L/C支付等。 通過(guò)網(wǎng)站的，消除買(mǎi)賣(mài)雙方在信息上的不對(duì)稱(chēng)性。 進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信 息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以?xún)?nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠 道的分散單一難比較。同時(shí)，尋相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有 資源，節(jié)約開(kāi)拓成本。 通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下，促使越來(lái)越多的客戶(hù) 。 1. 在各專(zhuān)業(yè)分類(lèi)行業(yè)雜志上廣而告之； 2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告； 3. 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。 通過(guò)人員發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)對(duì)口的供信息，而使買(mǎi)賣(mài)雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。 配備專(zhuān)門(mén)人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。 結(jié)盟 與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng)。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各 綜合商社已形成壟斷之局面。 但也有一些OFFER還存在并以靠傭金維持， ，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER。 替代品/ .................. 其他參考:2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
重慶分公司
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