短視頻營銷的弊端-為什么小企業(yè)做不好短視頻營銷？

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司長期為上千客戶提供的網(wǎng)站建設服務，團隊從業(yè)經驗10年，關注不同地域、不同群體，并針對不同對象提供差異化的產品和服務；打造開放共贏平臺，與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為晉安企業(yè)提供專業(yè)的成都網(wǎng)站設計、做網(wǎng)站，晉安網(wǎng)站改版等技術服務。擁有十余年豐富建站經驗和眾多成功案例,為您定制開發(fā)。

這幾年，我為很多小企業(yè)和個體戶做過短視頻營銷，見過很多成功或者失敗的案例。 我的一些經驗可能對你有幫助。 2022年再說吧。

單獨拿小企業(yè)和個體戶來說，因為大中型企業(yè)往往不缺錢，營銷手段多種多樣。 在可預見的未來，大企業(yè)的機會越來越少。 小企業(yè)和做小企業(yè)的個體經營者如何推銷自己？ 我想不出比具有成本效益的內容更好的方法。

做生意最簡單的原則就是到人多的地方去。 每天有近8億人使用抖音，更不用說視頻號和小紅書等平臺了。 你們公司還在寫公眾號，怕是太愛文字了。 都2023年了，如果做toC業(yè)務的公司還在猶豫做短視頻，唯一的解釋就是沒有生存壓力。

然而，不少企業(yè)切入短視頻內容營銷，但效果并不理想。 我的觀察主要有這么幾個原因，大家注意避坑。

最常見的誤區(qū)是短視頻營銷的弊端-為什么小企業(yè)做不好短視頻營銷？，他們認為用短視頻拍攝自己的產品和服務就夠了，沒有打造真實IP和個人品牌的意識。

短視頻和直播的最大優(yōu)勢不僅是消費門檻低，而且可以真人出場。 人們比產品和服務更能打動他人。 因為人總是獨一無二的、具體的，所以人也最容易引起別人的注意。 信任建立在特定的人身上，為進一步消費鋪平了道路。

有的老板知道真人出鏡的重要性，但可能覺得自己長得不夠好，聲音不好，表情不吸引人，就讓員工或第三方團隊出鏡相機，掉進了第二個坑。

在你自己的公司里，用戶記住的是別人的臉。 如果員工離職，或者更換第三方團隊，IP就會消失。

所以，做短視頻不僅是頂層工程，也是頂層工程。 我最不喜歡聽的就是老板說他臉皮薄不好意思上鏡，他這顆脆弱的心是做什么生意的？

最后老板坐在鏡頭前一看，也太low了吧？ 去買個單反，三腳架，收音設備羅茲入手，再買個反光鏡，補光燈，還有個后期制作用的MAC Pro。

操作了一遍，錄了兩段視頻，就沒有了。 好像辦了健身卡，把所有的器材都買了，但是只洗了一次澡。

其實做內容最重要的是“量”而不是“質”。 比器材更重要的是鏡頭感，也就是嘴巴的即興發(fā)揮，需要足夠的時間和頻率去訓練。 就像跑步一樣，先穿上運動鞋，然后開始跑步。

所以老板很努力，每天發(fā)三個短視頻，連周末和節(jié)假日都發(fā)。 三個月過去了，看到粉絲數(shù)量只有兩位數(shù)，而且還有一半是自己的員工，頓時崩潰了，覺得童話都是騙人的。

這里有兩種可能性。 假設內容的輸出質量還不錯，那就繼續(xù)做下去，不管粉絲多寡。

企業(yè)有自己的核心業(yè)務。 做短視頻的目的是為了獲得潛在客戶，而不是為了增加粉絲。 你不接廣告干嘛看粉絲數(shù)？ 從業(yè)務做內容，內容是手段，不是目的。 如果有流量和客戶咨詢，把流量引到私域就大功告成了。

還有更大的可能是內容質量真的不行。

最常見的就是過于注重個人表達，沒有利他意識，用發(fā)朋友圈的自我中心思維來做營銷內容。

如果你是企業(yè)，那就意味著你是你所在行業(yè)的內行。 你需要傳遞這個行業(yè)的相關知識，提供價值讓受眾受益，從而在你有機會購買你的產品和服務之前，對你建立良好的印象和信任。 不要只想著做生意。

其次，內容缺乏趣味性，表達不夠通俗，過于生澀乏味，導致完成率等指標不佳，平臺自然不會給你更多的推薦流量。

很多人不明白內容平臺想要什么。 你需要流量，要么用好的內容換取，要么花錢買，最好兩者兼得。 什么是好內容？ 有趣且有用。

更忌諱的是，沒有技術團隊去研究平臺規(guī)則、競品、內容、運營、投放，沒有銷售團隊來進行形式轉換。

老板是負責業(yè)務交付的人，同時也負責企業(yè)管理，所以他沒有精力去研究內容和玩法。 內容相關的工作短視頻營銷的弊端，要有專門的人，最好是公司內部的人。 他需要不斷學習和進步。 他既要懂業(yè)務，又要懂平臺短視頻營銷的弊端，引導老板不斷優(yōu)化內容。

即使在初期，老板可以獨立承擔內容策劃和輸出，但到了一定階段后，還是需要專人負責內容工作，尤其是短視頻做大后，可能會去直播步驟。

話雖如此，“內容合伙人”將成為未來企業(yè)的標配。 新媒體內容創(chuàng)作者，如果實在搬不動，可以尋找并加入合適的業(yè)務團隊，圍繞業(yè)務進行內容創(chuàng)作。

最后一個可能的錯誤是在取得一定成就后，在各個平臺上使用同一套內容。 幾年前可能無所謂，但今年各大內容平臺的規(guī)則和玩法都變了。

比如抖音是泛娛樂+搜索，小紅書有點像視頻版的知乎，有很多精準搜索客戶。 這兩個平臺需要研究推薦+SEO的雙重規(guī)則； 視頻號必須與朋友圈合作，促進私域流量的銷售轉型，內容的重點不是引流而是交易導向

這種情況下，要根據(jù)不同平臺的特點，做精細化運營，針對性優(yōu)化。

在未來幾年的大環(huán)境下，小企業(yè)、個體戶可能生存壓力很大，但我們也有低成本、靈活的優(yōu)勢。 如果我們利用好短視頻來撬動我們的業(yè)務，我們就有機會與我們的小企業(yè)一起大賺一筆。

大平臺已經把水、電、氣等基礎設施搞定了。 那些做生意的人必須接受變化，并比他們的同行更快更好地利用這些條件。