首先先說一下，為什么在標(biāo)題里面“代運(yùn)營(yíng)”這三個(gè)字需要打雙引號(hào)呢？因?yàn)?，從本質(zhì)上來說，十個(gè)代運(yùn)營(yíng)，九個(gè)都是坑。

對(duì)于很多人來說，代運(yùn)營(yíng)其實(shí)本身是非常陌生的一件事情，尤其是對(duì)于網(wǎng)賺圈的人。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人所尋找的都是賺錢的項(xiàng)目，而在很多人的概念里面，操作項(xiàng)目跟運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念，而實(shí)際上我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候其實(shí)都脫離不了“運(yùn)營(yíng)”二字。

例如，我們要去開一個(gè)淘寶店，想要賺錢，從本質(zhì)上來說，貨源是次要的，重要的是我們要想辦法能夠通過各種各樣的技術(shù)和方法來在淘寶平臺(tái)內(nèi)部或者是外部平臺(tái)來獲取客戶流量，從而能夠銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)賺錢。

所以，很多人在開了淘寶店以后，就要想辦法到處做推廣。

而實(shí)際上，一個(gè)店鋪運(yùn)作的好壞，從本質(zhì)上說，是看你有多大的能力能夠運(yùn)營(yíng)到什么層度。

而我們?cè)谶x品搞定貨源、注冊(cè)淘寶店、店鋪裝修、寶貝上架、寶貝關(guān)鍵詞撰寫、排名優(yōu)化、直通車投放、淘寶活動(dòng)、手淘推薦、淘寶直播、阿里媽媽聯(lián)盟等這樣的一系列的針對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)作的過程，就是店鋪運(yùn)營(yíng)。

而不是很多人概念里面所認(rèn)知的：先選好產(chǎn)品，然后再推廣銷售就行了。

同理，其實(shí)在其他的任何項(xiàng)目的運(yùn)作中，都是一樣的。所以這段時(shí)間我一直在強(qiáng)調(diào)一句話：賺錢是結(jié)果，運(yùn)營(yíng)是過程。

所有的項(xiàng)目運(yùn)作的結(jié)果都是為了賺錢，但是如果你根本不懂項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，自然也就沒有結(jié)果了。

開淘寶店的人很多，自己做不起來怎么辦？

大多數(shù)人淘寶開店基本上就是如下步驟：1.找朋友咨詢，看看店鋪怎么做，最終放棄；2.自己學(xué)習(xí)，但是運(yùn)作不起來，最終放棄。

而對(duì)于一些企業(yè)來說，自己本來就有產(chǎn)品，但是店鋪毫無起色，又招募不到淘寶運(yùn)營(yíng)的人才，那么在這種情況下，選擇“代運(yùn)營(yíng)”是一個(gè)不錯(cuò)的想法。只不過，可惜的是，靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司，實(shí)在太難找了。

跟之前我講的網(wǎng)絡(luò)公司做SEO業(yè)務(wù)一樣，基本上其實(shí)網(wǎng)絡(luò)公司里面所謂的淘寶代運(yùn)營(yíng)，大多數(shù)都是水貨，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司來說，先把訂單接過來，先把一部分錢賺到手，最多就是做不起來尾款不收，提成不要罷了。

其實(shí)對(duì)于個(gè)人來說：代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，其實(shí)是一門非常好的生意，是一個(gè)非常靠譜，穩(wěn)定而長(zhǎng)久的賺錢商機(jī)。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡(jiǎn)單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長(zhǎng)期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名注冊(cè)、雅安服務(wù)器托管、營(yíng)銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、西雙版納網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

那么對(duì)于個(gè)人來說，我們應(yīng)該如何依靠代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)來賺取人生中的第一桶金？

1.明確代運(yùn)營(yíng)方向

目前已知的有一定用戶關(guān)注的代運(yùn)營(yíng)分別是：抖音代運(yùn)營(yíng)、天貓代運(yùn)營(yíng)、外賣代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、微信代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)。

很顯然，對(duì)于個(gè)人來說，想把各個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)全部吃下來，很明顯不現(xiàn)實(shí)。所以，我們要選擇適合我們自己個(gè)人代運(yùn)營(yíng)的主要方向。

以目前的市場(chǎng)情況來看的話：抖音代運(yùn)營(yíng)，無疑是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。其次就是網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)：包含天貓、淘寶、京東。

至于外賣代運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)，用戶關(guān)注量相對(duì)來說比較低，而且又屬于不同的平臺(tái)領(lǐng)域，所以可以不用考慮。

選擇代運(yùn)營(yíng)的方向，將會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展有著最根本的影響，我們要選擇生命力持久的，市場(chǎng)比較大，而且用戶接受度比較高的。

2.度過最艱難的初級(jí)階段

想要做代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，并不是說要是大師才可以，但是也不是一個(gè)小白隨便就能做的。

所以，在初級(jí)階段，我們掌握我們將要做的代運(yùn)營(yíng)的行業(yè)里面基本知識(shí)和部分實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)。

所以，初級(jí)階段的學(xué)習(xí)和實(shí)操，其實(shí)對(duì)于很多人來說是最艱難的。

我們要做抖音代運(yùn)營(yíng)，首先我們要自己懂，并且實(shí)際運(yùn)作過一個(gè)賬號(hào)，最好是能夠測(cè)試成功的，我們要掌握平臺(tái)的一些經(jīng)驗(yàn)、規(guī)則和技巧，才能夠接下來為代運(yùn)營(yíng)鋪路。

3.低價(jià)接業(yè)務(wù)，鍛煉能力和增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)

想要賺大錢，在初期的付出一定是非常多的。在掌握了平臺(tái)一定的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)則和技巧之后，在代運(yùn)營(yíng)的初期，我們不應(yīng)該以賺錢為主要目的，而是要低價(jià)接業(yè)務(wù)。

在給客戶運(yùn)作店鋪和賬號(hào)的過程中，不斷的去增長(zhǎng)個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)，這一步是至關(guān)重要的，將會(huì)直接對(duì)于你以后的成長(zhǎng)有很重要的影響和幫助。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，一定是能力越大，實(shí)力越強(qiáng)，賺錢越多。而不是期望把賺錢多少寄托在項(xiàng)目本身和自身的運(yùn)氣之上。

4.工作室化運(yùn)作

個(gè)人的能力是有限的，當(dāng)業(yè)務(wù)進(jìn)展到一定階段的時(shí)候，一定要想辦法進(jìn)行工作室化，這樣才能夠在這個(gè)行業(yè)里面順利的扎根、生存、發(fā)展。

在這里，我必須要提起前年底，我們?cè)谧龅奶詫毜辏N售葵兒噴霧的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫張健，他在深圳搞了一個(gè)淘寶代運(yùn)營(yíng)的公司，員工大概有20多個(gè)人，他平時(shí)主要就是以給客戶做店鋪代運(yùn)營(yíng)為主，而在代運(yùn)營(yíng)的過程中，如果發(fā)現(xiàn)有什么比較好的產(chǎn)品，他就會(huì)調(diào)動(dòng)公司人員去自己開店操作這款產(chǎn)品。

所以，當(dāng)時(shí)葵兒噴霧這款產(chǎn)品，3個(gè)多月的時(shí)間，他一共賺了大概有1100萬左右，大概占有了整個(gè)淘寶60%左右的銷售市場(chǎng)。

那個(gè)時(shí)候，雖然我也完全知道怎么去運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，怎么去搶流量，但是很可惜的是，我沒人，當(dāng)時(shí)我個(gè)人一天已經(jīng)只睡6個(gè)小時(shí)左右，實(shí)在有心無力了，所以最終才掙了100多萬。

所以，能力是核心關(guān)鍵點(diǎn)，而不是只是靠給客戶代運(yùn)營(yíng)去混點(diǎn)代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用和提成。

你應(yīng)該在不斷的給店鋪代運(yùn)營(yíng)的過程中，逐步的提升自己的能力，從而能夠在以后機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候能夠順利的抓住機(jī)會(huì)，來賺取不菲的收入。

5.業(yè)務(wù)來源

其實(shí)，在獲取業(yè)務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)，我一直有一個(gè)最重要的核心觀念。那就是，在初期只要抓住1,2個(gè)最精準(zhǔn)的客戶流量渠道，深耕就行了。

如果你想一上來就全網(wǎng)覆蓋，很明顯，這是一個(gè)極度不明智的行為。所以，如果我們想要在代運(yùn)營(yíng)行業(yè)里面找到一定的業(yè)務(wù)，其實(shí)只要專注于兩個(gè)渠道：

一個(gè)搜索引擎的流量：

雖然搜索量并不是很高，但是哪怕是這么點(diǎn)搜索量，一年能夠給帶來的收入起碼也是有幾十萬以上的。

另外一個(gè)渠道，可以從地方入手：例如我們這有一個(gè)小微型企業(yè)家俱樂部，叫做東風(fēng)口，這是我的一個(gè)朋友3年多以前搞的，現(xiàn)在企業(yè)會(huì)有大概有7,8千家。

東風(fēng)口現(xiàn)在基本上每周搞一次小型的聚會(huì)，小幾十人，每月搞一次中型聚會(huì)，100人左右，年底搞一次大型聚會(huì)，有幾百上千家企業(yè)。

之前老賀也跟我說過讓我去講課。其實(shí)這就是我可以拓展客源的地方。如果我每個(gè)月去講一次課，在這個(gè)企業(yè)家流量池里面，我可以找到非常多的代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

當(dāng)然了，每個(gè)地方都有每個(gè)地方的特色和機(jī)會(huì)。而那種每天打電話推銷的行為，在我看來，是非常盲目的營(yíng)銷行為。

6.從工作室，變平臺(tái)

你看了互聯(lián)網(wǎng)上N多的成功案例，但凡是能夠賺大錢的，基本上都是平臺(tái)。目前代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)里面魚龍混雜，各種忽悠、套路，到處都是。用劣幣驅(qū)逐良幣來形容不為過。

大多數(shù)的代運(yùn)營(yíng)公司都是坑，反而是很多有一些個(gè)人是絕對(duì)有實(shí)力的，只不過這些人并沒有去尋找代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，因?yàn)橥卣箍驮词且患苈闊┑氖虑椤?br>
就跟當(dāng)年我給企業(yè)做SEO一樣，為什么我能夠一年接到100多個(gè)企業(yè)訂單，大多數(shù)都是來自于網(wǎng)絡(luò)公司放給我的單子，和客戶的轉(zhuǎn)介紹，以及我在客戶網(wǎng)站底部放的技術(shù)支持的鏈接導(dǎo)向我的網(wǎng)站給我?guī)淼臉I(yè)務(wù)。

所以，如果你能夠運(yùn)作出一個(gè)類似于淘寶刷單這種平臺(tái)的話，才是最穩(wěn)妥的。

可以同時(shí)承載商家和有能力的個(gè)人運(yùn)營(yíng)高手，那么在這種情況下， 你的實(shí)力其實(shí)非常強(qiáng)的。

例如：遇到好做的單子，可以讓自己的工作室做。

自己遇到很好的產(chǎn)品的時(shí)候，但是又沒有把握運(yùn)作的時(shí)候，可以調(diào)動(dòng)平臺(tái)里面有能力人來幫你運(yùn)作。其實(shí)這就是資源的價(jià)值。