直播帶貨怎么投放抖音視頻呢？

千川投流是投直播間的大部分都開始用巨量千川投直播帶貨。

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司服務(wù)項(xiàng)目包括清江浦網(wǎng)站建設(shè)、清江浦網(wǎng)站制作、清江浦網(wǎng)頁(yè)制作以及清江浦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來(lái)，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，清江浦網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到清江浦省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

短視頻引流可以選擇抖音賬號(hào)主頁(yè)的視頻投放，數(shù)量不能超過(guò)10個(gè)，一般會(huì)選擇之前數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的視頻。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)有5種：直播間商品點(diǎn)擊、進(jìn)入直播間、直播間下單、直播間加粉、直播間評(píng)論。不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，對(duì)應(yīng)不同的出價(jià)方式。

預(yù)算設(shè)置：每條計(jì)劃的預(yù)算應(yīng)大于等于300元，最少300元。

一般來(lái)說(shuō)，投放時(shí)長(zhǎng)與實(shí)際直播時(shí)長(zhǎng)越接近效果越好，差異太大容易造成平均消耗過(guò)低、浪費(fèi)預(yù)算。

投放時(shí)間：

分為全天、固定時(shí)段、固定時(shí)長(zhǎng)三種。

全天：就是不限時(shí)間，24小時(shí)投放。

固定時(shí)段：在設(shè)置的日預(yù)算基礎(chǔ)上，把預(yù)算分配到各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行投放。

固定時(shí)長(zhǎng)：就選擇我們本次要直播的時(shí)長(zhǎng)即可，但最多不可超過(guò)24小時(shí)。

在定向方面同樣也有徠卡行為興趣定向可以設(shè)置。建議計(jì)劃整體圈定人群后覆蓋人群在4千萬(wàn)-1億之間。

在抖音主頁(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)介處添加直播時(shí)間的預(yù)告，或者拍攝短視頻進(jìn)行直播預(yù)告，這樣方便粉絲提前對(duì)直播內(nèi)容有個(gè)大概的了解。視頻要選擇粉絲活躍時(shí)間發(fā)布，同時(shí)進(jìn)行直播，可以起到比較好的引流作用?？梢酝ㄟ^(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【我的抖音號(hào)-粉絲特征分析】定位賬號(hào)粉絲的活躍時(shí)間，幫助視頻在發(fā)文的第一時(shí)間獲得粉絲關(guān)注，為直播間帶來(lái)初始熱度。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)

1.CPM：按千次展示付費(fèi)，CPM這是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就會(huì)為此付費(fèi)。每顯示千次一般收費(fèi)10-20元左右。

2.CPC：按點(diǎn)擊收費(fèi)，CPC這是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。用戶點(diǎn)擊1-2元左右。

3.CPA：CPA它是一種根據(jù)廣告的實(shí)際效果來(lái)定價(jià)的廣告，即根據(jù)有效的問(wèn)卷或訂單來(lái)收費(fèi)，而不限于廣告的數(shù)量。一般收費(fèi)模式約100-300元。

直播間內(nèi)的氣氛不高，直播間太過(guò)無(wú)趣。

需要增加一些娛樂(lè)環(huán)節(jié)或者是互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如給直播添加答題互動(dòng)、劇情、邀請(qǐng)嘉賓等方式來(lái)活躍直播間氛圍，增強(qiáng)和觀眾間的趣味互動(dòng)，以此來(lái)延長(zhǎng)停留時(shí)間。

快手投流技巧：1、如果全天侯的展示投放，很難捕捉到需求用戶，還會(huì)對(duì)其他潛在用戶造成干擾，而快手推廣可以做到分時(shí)間投放來(lái)進(jìn)行引流，就像京東每8點(diǎn)、10點(diǎn)、12點(diǎn)等，不同時(shí)間段都會(huì)有不同秒殺的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶的關(guān)注及消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)引流推廣的效果。

2、需要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)確定消費(fèi)群體，根據(jù)消費(fèi)群體的特征來(lái)制定具體的引流方案，這樣吸粉進(jìn)來(lái)的粉絲是相對(duì)精準(zhǔn)的，若是很隨意的發(fā)布視頻，吸引是泛流量的粉絲，粉絲質(zhì)量是不高的。

3、打造個(gè)人IP其實(shí)就是不要是為了粉絲去做視頻，你所發(fā)布的視頻是要和自己的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)發(fā)布的，這樣只要你的視頻制作的沒(méi)什么問(wèn)題，在廣告方面也不是很明顯的硬廣，對(duì)于精準(zhǔn)流量是不愁的。

4、快手直播區(qū)和小視頻下方都有評(píng)論區(qū)，可以在評(píng)論區(qū)適當(dāng)?shù)淖鲆龑?dǎo)，但是不能出現(xiàn)太過(guò)敏感的字眼，廣告太明顯了影響還是不太好。在評(píng)論區(qū)寫一些引導(dǎo)語(yǔ)，在評(píng)論區(qū)給自己打造出一個(gè)專業(yè)的形象，如專業(yè)的美妝博主形象吸引過(guò)來(lái)流量都會(huì)是對(duì)美妝這一塊感興趣的或是有需求的，流量是很精準(zhǔn)的。

5、可以找那些熱門并合適自己的視頻來(lái)做精準(zhǔn)引流，在這些視頻下面去評(píng)論然后大范圍的引流，但是很頻繁的評(píng)論可能會(huì)涉及到賬號(hào)被封，因而在評(píng)論的時(shí)候要注意時(shí)間的間隔，每個(gè)號(hào)之間的間隔時(shí)間最好是在5分鐘左右。同時(shí)，要做到精準(zhǔn)引流，在短視頻內(nèi)容方面還是要高質(zhì)量的。

6、廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，廣告素材制作，是快手廣告投放中最重要的一環(huán)，它決定著廣告的效果和廣告的轉(zhuǎn)化率，好的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)在投放的過(guò)程中能起到事半功倍的效果?？焓衷谕茝V的時(shí)候廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況，選擇投放人群、投放時(shí)長(zhǎng)、投放頁(yè)面和投放金額。

抖音直播投流小店隨心推播十幾分鐘下了

一、新號(hào)通過(guò)隨心推來(lái)打標(biāo)簽

通過(guò)投相似達(dá)人來(lái)打標(biāo)簽是引流精準(zhǔn)用戶的第一步，但并不是在直播的第一場(chǎng)就投相似達(dá)人，新號(hào)的廣告權(quán)重是比較低的，相似達(dá)人能圈的用戶數(shù)量很有限。投相似達(dá)人廣告往往是很難燒出去的，量跑不起來(lái)廣告權(quán)重就上不去，后面就越來(lái)越難投。

抖店入駐_抖店代運(yùn)營(yíng)_短視頻代運(yùn)營(yíng)_抖音認(rèn)證、引流-星澈網(wǎng)

二、對(duì)精準(zhǔn)用戶的定義過(guò)于寬泛

很多人對(duì)于精準(zhǔn)用戶的定義并不精確，正確的做法應(yīng)該是新號(hào)的前3場(chǎng)，隨心推投放自定義模式。例如賣職業(yè)女裝的直播間，所投的自定義應(yīng)該為女性，年齡31-40。這個(gè)群體在整個(gè)抖音上的用戶是非常多的，可以快速讓你的廣告跑出一定的量，把廣告的權(quán)重快速的提起來(lái)。

假設(shè)一場(chǎng)直播播兩個(gè)小時(shí)，在投放廣告的時(shí)候：選擇進(jìn)入直播間——自定義觀眾——0.5小時(shí)的投100——1小時(shí)的投100——1.5小時(shí)的投100，預(yù)算比較多的可以各投200。這三個(gè)是在開播的時(shí)候就要設(shè)置好的，疊加的投放法，可以保證你整場(chǎng)的直播人氣。

不會(huì)選對(duì)標(biāo)達(dá)人的，關(guān)注我，我這里有一份《抖音直播電商知識(shí)百科全書》的電子版資料，里面匯總了200個(gè)直播電商問(wèn)題，聯(lián)系我私發(fā)給您。

如果是產(chǎn)品比你便宜的達(dá)人就不要選了，他的人你拉過(guò)來(lái)了也不可能會(huì)出現(xiàn)成交。那邊的直播間產(chǎn)品又便宜，直播氛圍又好，人家怎么可能跑來(lái)你的直播間購(gòu)買貴的產(chǎn)品呢。

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三、直播間標(biāo)簽準(zhǔn)確

在直播間出現(xiàn)標(biāo)簽不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，千萬(wàn)不要去投系統(tǒng)智能推薦，投這個(gè)會(huì)引來(lái)一些年紀(jì)比較大的群體。這些流量進(jìn)來(lái)不但很難轉(zhuǎn)化，而且直播間會(huì)很難打標(biāo)簽。

四、投成單的比例不能超過(guò)30%

很多新的直播間投廣告就很怕浪費(fèi)廣告費(fèi)，覺(jué)得錢花出去了需要成交才是最實(shí)在的。其實(shí)并非如此，你拼命投成單的結(jié)果大概率是兩個(gè)：①你的廣告慢慢燒不動(dòng)了；②你的直播間自然推薦流量越來(lái)越少了。

當(dāng)你一場(chǎng)直播的廣告預(yù)算是300元，最多拿100元去投成單，剩下的200元要投進(jìn)人或評(píng)論互動(dòng)。

五、團(tuán)隊(duì)短視頻創(chuàng)作能力佳

短視頻在現(xiàn)如今優(yōu)勢(shì)是比較大的，把廣告的火力放在短視頻上，開播時(shí)投從短視頻進(jìn)入直播間，投放目標(biāo)一部分選擇進(jìn)入直播間，一部分選擇商品點(diǎn)擊。

所以很多時(shí)候，主播的流量不是帶來(lái)直播間的所有流量和大部分流量，它是一個(gè)杠桿作用，是一個(gè)補(bǔ)量作用，以及很多的直播間并沒(méi)有把自己的各項(xiàng)數(shù)據(jù)做得好，所以獲得不了直播間的推薦流量。

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1、直播推薦流

粉絲關(guān)注你的賬號(hào)后，會(huì)在關(guān)注主頁(yè)上出現(xiàn)直播的推薦，可以第一時(shí)間讓粉絲進(jìn)入直播間。注的賬號(hào)，然后在這個(gè)賬號(hào)的粉絲列表里面，一個(gè)粉絲一個(gè)粉絲的發(fā)私信，引導(dǎo)加你的個(gè)人微信。

2、抖音直播間引流

抖音直播現(xiàn)在的門檻幾乎為0，只需要你實(shí)名認(rèn)證就能開直播了。開直播有很多的目的，比如打賞賺錢，比如帶貨賺錢，除此之外，還有一種方式，那就是直播引導(dǎo)到個(gè)人微信，在個(gè)人微信上做各種商業(yè)成交。

3、短視頻信息流

開播前發(fā)布多個(gè)短視頻，并找出數(shù)據(jù)突出的視頻，投dou+，為直播進(jìn)行宣傳引流。點(diǎn)進(jìn)來(lái)的一般都是新粉絲、新流量、效果如圖。

直播互動(dòng)技巧

抖音直播間的活躍度直接影響著直播能否上熱門，直播間活躍度有3個(gè)指標(biāo)，如下：

經(jīng)常提問(wèn)：除了回復(fù)用戶的問(wèn)題之外，你也可以通過(guò)提問(wèn)的方式來(lái)了解粉絲的需求。

想要增加抖音直播間的流量，首先我們要搞清楚抖音直播間的流量來(lái)源有哪些？

直播推薦：直播廣場(chǎng)流量、直播推薦流量、dou+付費(fèi)流量

視頻流量：通過(guò)視頻，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間的流量

關(guān)注：粉絲通過(guò)關(guān)注頁(yè)面，進(jìn)入直播間的流量

同城：通過(guò)同城定位進(jìn)來(lái)的粉絲

想要提升自己抖音直播間的流量，可以觀察每次直播結(jié)束后的流量來(lái)源，還有占比，想辦法從各個(gè)維度突破它。

流量來(lái)源之直播推薦。

直播推薦又分為直播廣場(chǎng)流量，直播推薦流量。

直播廣場(chǎng)流量：就是你看直播時(shí)，上下滑動(dòng)后隨機(jī)出現(xiàn)的直播間??

想要獲得這部分流量，你需要讓直播間先上熱門，上了熱門別人就很容易就滑到你的直播間

直播推薦頁(yè)面流量

直播推薦頁(yè)面流量，就是在你刷視頻的時(shí)候，偶爾會(huì)在推薦頁(yè)出現(xiàn)的直播間。

怎么獲取直播推薦頁(yè)面流量，跟廣場(chǎng)流量一樣，只要你上了熱門，抖音就會(huì)免費(fèi)幫你推送直播間。但是這里的流量存在一個(gè)問(wèn)題，就是用戶雖然看到了你的直播，但是他不一定會(huì)進(jìn)入你的直播間。

這個(gè)時(shí)候可以從兩個(gè)方面入手提升用戶點(diǎn)進(jìn)你直播間的進(jìn)入率

a、直播畫面（主播形象佳、直播間場(chǎng)景干凈明亮、產(chǎn)品展示吸引人、直播間聲音清晰）

b、直播間標(biāo)題和文案（可以在直播間的標(biāo)題或文案上寫優(yōu)惠信息，比如“1元秒殺”、“XX驚喜福利”等噱頭）

流量來(lái)源之視頻流量

現(xiàn)在很多抖音的主播在開播前都會(huì)發(fā)布直播預(yù)告進(jìn)行預(yù)熱，直播時(shí)也會(huì)發(fā)布直播切片引流。很多用戶在刷短視頻的時(shí)候，會(huì)通過(guò)這些引流短視頻進(jìn)入直播間。

關(guān)注、同城渠道流量

這個(gè)其實(shí)就是你的粉絲在你開播時(shí)，可以通過(guò)同城、關(guān)注等看到你的直播信息，從而進(jìn)入直播間。

其他渠道流量

在這里推薦兩個(gè)直播工具：

直播中控寶--流量渠道來(lái)源展示功能：可以在直播中清晰的掌握各個(gè)流量渠道來(lái)源，對(duì)進(jìn)行直播的團(tuán)隊(duì)，可以很快的了解到自己的直播間流量來(lái)源，精準(zhǔn)投流，增加直播間流量

直播管家--全息錄屏復(fù)盤：直播時(shí)全程錄屏，播后復(fù)盤，直播團(tuán)隊(duì)快速了解直播間整體流量趨勢(shì)，根據(jù)錄屏找到問(wèn)題所在，及時(shí)改正，實(shí)現(xiàn)高效復(fù)盤