為什么我的廣告投放效果這么差？這是所有的優(yōu)化師在優(yōu)化時都存在的問題。同樣是廣告投放渠道，為什么投朋友圈和投百度，文案內(nèi)容總是天差地別，百度的關(guān)鍵詞廣告總顯得那么惡俗，微信的朋友圈廣告卻逼格無限？

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所謂在信息流投放中，渠道決定一切。想要有一個好的廣告效果，那么我們就要先知道：究竟是什么導(dǎo)致了這些差異？

要達(dá)成的目的不同，我們做互聯(lián)網(wǎng)廣告可以分成兩類：展示類廣告和興趣類廣告。

用戶搜索信息，搜索引擎反饋搜索結(jié)果，同時展示廣告。這一商業(yè)模式現(xiàn)在依舊占據(jù)著廣告行業(yè)半邊天。

這類廣告我們稱之為“展示類廣告”。除此之外還有電商行業(yè)、競價排名等。

展示類廣告的文案形態(tài)基本是以展示產(chǎn)品的賣點為主，它的前提是：用戶需要我們的產(chǎn)品。

看到這里你可能就會有疑問了？為什么我們做文案不是先假設(shè)用戶在某種情境不在意我們的產(chǎn)品，然后在通過文案努力讓用戶購買？

但實際上，標(biāo)準(zhǔn)的用戶決策模型是這樣的：需求識別——搜索信息——方案評估——購買。

但在搜索行為之前，“需求識別”這個環(huán)節(jié)一定已經(jīng)結(jié)束了——只有存在某種需求，人們才會主動去搜索。

因此這時候，最有效的方式就是將賣點直接告知用戶，而不是再做一遍無用功，重新喚起需求。

這也是為什么幾乎所有的百度關(guān)鍵詞廣告，都帶有“自賣自夸”的屬性。

然而，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，每個獨立的APP都變成了流量入口，使得搜索引擎再也不是大眾獲取信息的唯一渠道。

而這帶來的就是，衍生于APP內(nèi)容之外的廣告百花齊放，形式變得多種多樣。軟文、Banner、開屏、貼片、原生等等，不一而足。

這類廣告，可被統(tǒng)稱為“興趣類廣告”。它跟“展示類廣告”最大的不同，是用戶在打開某個APP之前，并沒有明確的購買目的。

比如在刷B站之前，你并沒有購買欲望，但刷著刷著突然看見了這條日語學(xué)習(xí)廣告，就有可能就會產(chǎn)生學(xué)日語的興趣。

“心情莫名低落，不妨帶上耳機(jī)學(xué)繪畫”

這就是興趣類廣告與展示類廣告的巨大差別：興趣類廣告的目的不再是告知賣點，而是激發(fā)興趣，吸引點擊。

那么，為了達(dá)成這個目的，文案就需要從決策模型的起點（需求識別）出發(fā)，全力激發(fā)興趣，以喚起購買需求。

這也解釋了為什么近幾年的百度會如此焦慮——在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，百度坐擁著流量最為充沛的搜索引擎，而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，卻鮮有拿的出手的APP，嚴(yán)重缺乏移動端流量。

今天我們來根據(jù)今日頭條來說一下興趣類廣告投放技巧。自2018年以來，頭條就一直霸占流量第一的位置。

這里和大家推薦一個今日頭條信息流廣告投放的課程，學(xué)完后，頭條信息流廣告投放會變的很簡單：

那頭條的投放到底有何特點，為何能讓商家爭相投放呢？

今日頭條

今日頭條是全網(wǎng)TOP10領(lǐng)先的綜合資訊APP，活躍度領(lǐng)先時段分布于凌晨、午后以及晚飯后。我們都知道頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品。

所以，在投放上，我們可能會發(fā)現(xiàn)：同一套文案、落地頁、定向標(biāo)簽，換一個賬號操作轉(zhuǎn)化就天差地別。

01：用戶特征

今日頭條月活達(dá)2.6億，日活1.2億，用戶人均單日使用次數(shù)達(dá)到12次，領(lǐng)跑行業(yè)同類APP。

頭條的受眾群體較為廣泛，主要集中在二線、三線地區(qū)，是目前資訊類最大的信息流平臺，也是商家必投、必爭之地。

02：頭條優(yōu)勢

頭條的算法較為成熟，同時也可以通過詞包進(jìn)行定向。

而且，相對來說在投放方式也要比百度多的多。但在移動建站方面，雖然擁有這項功能，但模板沒有百度的多。

另外，在頭條上每當(dāng)用戶使用時長超過76分鐘時，能5秒快速推廣，鎖定模板用戶，10秒更新用戶模型，使廣告投放更精準(zhǔn)。

03:頭條劣勢

頭條最大的劣勢就是轉(zhuǎn)化差！由于頭條用戶廣泛，且質(zhì)量都較低，所以往往效果不會太好。

同時還伴有一些大量刷單、虛假流量行為。

幾百條線索成交一單也是常有的事情。

04:投放建議

由于頭條受眾廣泛，建議投放一些理財類、生活類、電商類、游戲類的產(chǎn)品，當(dāng)然也可根據(jù)頭條頭部的導(dǎo)航欄進(jìn)行投放。

整體來說，頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，雖然質(zhì)量較差，但也是目前最大的資訊類信息流平臺。另外，我們在投放中，還需掌握后臺的投放技巧才可以。

把合適的文案投放到適合的渠道，與此同時，不要忘了，廣告形式雖紛繁復(fù)雜，但從用戶角度來看，廣告的目的永遠(yuǎn)只有一個：提升決策流程的效率，讓購買通路更加通暢。