想要快速上手零食短視頻賣貨，看這篇就夠了

市場分析

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到安丘網(wǎng)站設(shè)計與安丘網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗，讓設(shè)計與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：成都網(wǎng)站設(shè)計、做網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名申請、虛擬主機、企業(yè)郵箱。業(yè)務覆蓋安丘地區(qū)。

1、門檻進入低，競爭激烈。品類基本上已經(jīng)固定，

2、品牌比較多，有三只松鼠、良品鋪子等綜合性的零食，在具體品類上沒有特別突出的品牌。同時，這也是一個很大的機會點。

人群

1、用戶偏年輕化

尤其是在年齡方面，女性用戶占比70%，主要是15~35歲的年齡層的用戶會比較多之類的用戶，可以接受許多新奇的產(chǎn)品。

2、適合各種城市人群，用戶覆蓋面廣

更加適合通過視頻的方式來傳達，視覺沖擊性更強。

產(chǎn)品定位

1、必須要突出好吃

好吃是這個零食的最重要的一個因素。要體現(xiàn)出他是否好吃，主要通過視頻的方式來傳達

2、包裝顏值

產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品都必須要有一定的美感，可以顯示出產(chǎn)品的價值。如果包裝比較隨意，而且看起來質(zhì)感不是很好，會影響用戶的購買。

3、賣的零食必須要有自己的特色

除了能滿足基本的吃的需求外，如果零食還可以給人一種與眾不同的感覺，會更激發(fā)人們?nèi)ベ徺I。

主要總結(jié)為三個字：新、奇、特。

他們家的食品都是屬于進口的食品，而且歷史都比較悠久，且在國外都是比較受歡迎的。這個地方有一個天然的優(yōu)勢，就是讓現(xiàn)在的年輕人能夠滿足他們獵奇的心理

通過看他們代理的食品像曲奇，豆奶和飲料都主打著健康的元素。所以在制作短視頻的時候，以及在直播當中這一點是非常具有差異化的

抖音——平臺選擇（重點）

視頻風格

1、拍攝好看

想要勾起人們的吃的欲望，首先要拍的比較好看。所以在拍攝當中可以加入許多可愛的道具背景或者一些裝飾。讓整個畫面看起來特別的溫馨。

2、場景感

拍攝的畫面必須要有場景感，而且這個場景必須是離我們的生活環(huán)境非常密切的環(huán)境，才會有代入感。比如場景可以設(shè)定在家里辦公室或郊外出游。

針對他們家的曲奇或者豆奶拍攝的時候就必須要很有生活場景，圖片可以見下方。

3、實拍+特寫

所有的食品必須得實拍，部分場景需要給予特寫。特寫的時候能夠強力的表現(xiàn)出食品的外觀，還有上面的一些辣椒或者一些顆粒，強烈的勾起粉絲的食欲。

視頻千萬不能去虛構(gòu)產(chǎn)品的內(nèi)核，不然粉絲拿到真實的實物時發(fā)現(xiàn)和描述有差距，就會感覺被欺騙，就會將產(chǎn)品拉黑。

4、音樂的利用

是一個非常關(guān)鍵的因素，音樂配的好才能讓粉絲的觀看體驗達到最高。

這邊的音樂，我們可以參照一些點贊量高的視頻音樂進行利用。一般那些點贊量高的，食品的視頻配的音樂都是比較高級的，且容易勾起粉絲的購買欲望。

戰(zhàn)略方向

1、戶外/辦公/家居場景化營銷。

比如他們家的豆奶在拍攝的時候就可以帶入場景，在早上的時候來一杯豆奶，然后晚上在追劇的時候就可以吃他們家的零食，特別搭配。

2、找博主投放帶貨。

博主投放也是一種比較好的帶貨方式，我們可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的達人，這樣的博主，用戶對他們推薦的食品更具有信賴感。

3、零食卡點合集。

這種就需要制作一些比較炫的卡點視頻，把所有的產(chǎn)品和食品拍好，然后根據(jù)音樂的節(jié)奏去卡點。再配上比較炫酷的音樂，可以激發(fā)用戶的購買。

4、展示視頻的制作過程。

有一些零食它可以展示它的制作過程，也可以吸引用戶的關(guān)注。

5、證明熱銷程度

他們團隊當中有許多都在馬來西亞常駐，可以讓那邊的同事拍攝一下當?shù)氐纳虉鲐浖艿那闆r啊，證明當?shù)剡@個食品是特別熱銷的。

同時也可以叫一些當?shù)氐鸟R來西亞人拿著這些零食去吃，說明當?shù)厝艘蔡貏e喜歡吃這些東西，這樣的說服力更強

6、零食測評

臨時測評就類似于展示食品的一些細節(jié)，為什么它好吃??？它的色香味是怎么樣的，分別把它通過視頻的方式展現(xiàn)出來。

7、打造個人IP

還一個好處就是，這樣的IP可以在之后的直播當中起著，非常好的帶貨流量。

淘寶+淘寶直播——平臺選擇（重點）

淘寶除了正常的售賣平臺之外，也是抖音平臺的承接。

淘寶直播對博主的要求會相對比較高。通過我在李嘉琪和維雅的直播當中，可以看到主播的話術(shù)是非常重要的。

在直播中更好地激發(fā)用戶購買，需要注意的地方：

1、特寫零食

主播做直播的時候，一定要湊到鏡頭前給用戶看清零食。

2、低價

直播中的價格一定是要比線下或者是超市的價格要低的。要讓用戶有一種得到很大的便宜的感覺。（重點）

3、使用場景

主播一定要說喝豆奶或者這些零食的使用場景，比如說夜宵的時候可以吃，聚會的時候可以吃，追劇的時候可以吃。

同時要強調(diào)這些吃的東西是很健康的，不會讓人發(fā)胖，因為有些女生看到很多零食又怕自己胖就會放棄購買，所以主播在這個地方一定要證明咱們的差異化的優(yōu)勢就是很健康。

4、食品安全性

他們家的產(chǎn)品大多數(shù)屬于海外的食品，所以用戶對食品的安全性以及保質(zhì)期性都是比較關(guān)心的，所以在直播中一定要強調(diào)。

5、主播/達人自己購買

在薇婭的和李佳琪的直播當中，他們經(jīng)常會把自己的購買截圖給剖出來，這非常具有殺傷力。所以如果是做投放的時候，一定要叫投放的博主把自己購買的鏈接展示上去。

6、IP加持

好的IP，能給用戶帶來信任感，激發(fā)購買。

1.雪媚娘

非常好吃一收到貨兒子就迫不及待吃了兩個，好評！

2.好利來×空氣盒子蛋糕

好利來×空氣盒子蛋糕有很多口味，阿華田可可味、豆乳味、抹茶味、巧克力味、葡萄味、每個包裝都很用心，很少女！最近閨蜜生日給她買了好多口味，吃完之后一直在和我說吃了的感想，由此可見是真的很好吃，而且顏值也很高。

3.馬卡龍

馬卡龍，又稱作法式小圓餅，是一種用蛋白、杏仁粉、白砂糖和糖霜制作，并夾有水果醬或奶油的法式甜點。口感豐富，外脆內(nèi)柔，外觀五彩繽紛，精致小巧.

4.紅油面皮

這個紅油面皮卻是是四川風味的小吃，而且吃起來口感很筋道，那種勁爽酸辣味瞬間挑動你的味蕾，特別爽。

5.死神辣條

死神辣條是用世界上最辣的辣椒卡萊羅納死神辣椒制作的，比普通辣椒至少要辣幾百倍制作的零食呀！當你聞到時就感覺辣得要命；喜歡吃辣的可以嘗試下。

6.檸檬無骨雞爪

酸辣開胃的檸檬無骨雞爪，了解一下，好吃到根本停不下，好吃有嚼勁,一口一個超過癮，作為火爆抖音的網(wǎng)紅零食無骨鳳爪一定得是榜上有名。

肉類?？焓至闶愁愖詭Я髁康钠酚腥忸悾焓质浅啥伎焓挚萍加邢薰酒煜碌漠a(chǎn)品?？焓值那吧?，叫“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機應用。

我從收藏的高顏值又美味的零食中，扒拉了5款非常很適合送給人的零食，既好吃又好看，往下翻翻看一定會有驚喜的~~

1、可頓熊手工曲奇餅干

￥17.80

這是我見過顏值最炸的曲奇，不管是包裝還是曲奇，

咬上一口，帶有濃濃的奶香，酥脆的口感，香甜美味，無論材質(zhì)還是做工都超出了預期，超值，

看著太可愛了，都不忍心下口，但是要吃一個，就忍不住吃第二個哈~~

2、凍干酸奶塊

￥25.50

凍干酸奶塊，口感很清脆，入口即化。

無論是草莓、藍莓、黃桃的，都非常好吃。里面還含有果粒，很有層次感。

嚼著吃，太有滿足感了。

3、樂錦記純奶手撕面包

￥39.80

這可是一款超適合當早餐的零食，松軟可口，奶香味杠杠滴。

四四方方的小面包，看著造型獨，聞著奶香味迷人，每吃一口都特別的享受。

單獨包裝，一塊面包80g，富含9g蛋白質(zhì)，其蛋白質(zhì)含量相當于吃了一個雞蛋，營養(yǎng)的很。

純奶和面，采用現(xiàn)代工藝壓面，造就了多層耐撕的面包，可以一邊享受美味，一邊享受手撕釋壓的快感。

吃到嘴里口感香甜軟糯，奶香味讓你久久回味，絕佳高顏值零食。

4、舌里花開酸奶巧克力山楂奶球

￥22.90

當酸奶和山楂球碰撞到一起，味道特別的美妙，再加上巧克力也來了，那就是美味盛典。

一種是酸奶山楂奶球，一種是黑巧克力山楂奶球。

酸奶山楂奶球，濃濃酸奶味，酸甜山楂，吃一顆甜甜的，恰似初戀的感覺，幸福不膩歪。

另一種黑巧克力山楂奶球，濃郁醇厚黑巧克力味，配上酸甜山楂，醇香又不膩人，酸酸甜甜好味道。

鮮果打漿，配比嚴格，讓每一顆奶球都恰到好處的美味，甜而不膩。

甜蜜的開始，也是甜蜜的蔓延，山楂是軟心的，一口咬下去，軟糯Q彈，酸甜可口。獨立小包裝，鎖鮮更衛(wèi)生。

5、4D菠蘿軟糖

￥18.90

應該沒有人不喜歡軟糖的吧？尤其是4D的菠蘿軟糖，看，像極了海綿寶寶的家！

名創(chuàng)優(yōu)品的軟糖產(chǎn)值簡直了！每次走過路過都沒法錯過！怎么這么好看？這包裝，這顏值，總是那么能拉腳。上次分享了草莓口味，紅得像鴿子蛋寶石。這款菠蘿口味的也超級可人！

水晶透明關(guān)的軟糖QQ彈彈，很有嚼勁。酸酸甜甜又不會過膩。另外還有小熊軟糖和可樂夾心的，也很好吃。

網(wǎng)紅零食有棗夾核桃、蛋黃酥、馬卡龍、無骨雞爪、自嗨鍋、螺螄粉、紅油面皮、榴蓮班戟等。

1、棗夾核桃：紅棗夾核桃也可以叫棗夾核桃、棗夾核桃仁、紅棗夾核桃仁。是將紅棗（干棗）剖開夾入核桃仁的食品，味道好，吃起來方便。

2、蛋黃酥：蛋黃酥是由小麥、黃油、蛋黃等做成的傳統(tǒng)中式糕點。近年來隨著用料的不斷升級，蛋黃酥逐漸成為一款網(wǎng)紅產(chǎn)品。

3、馬卡龍：馬卡龍又稱作瑪卡龍、法式小圓餅，是一種用蛋白、杏仁粉、白砂糖和糖霜制作，并夾有水果醬或奶油的法式甜點?？诟胸S富，外脆內(nèi)柔，外觀五彩繽紛，精致小巧。

4、自嗨鍋：自嗨鍋以“自熱火鍋界真正的火鍋”為核心理念，以“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”為核心競爭力，通過線上-線下全渠道布局、多場景營銷方式、憨態(tài)可掬的IP形象等，為特立獨行、拒絕恪守常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)原住民打造出有顏、有料、有趣、有味的自熱鍋系列，同時幫助都市年輕人從廚房中解放出來。

5、螺螄粉：螺螄粉是廣西壯族自治區(qū)柳州市的特色小吃之一，具有辣、爽、鮮、酸、燙的獨特風味。是柳州最具地方特色的名小吃。螺螄粉的味美還因為它有著獨特的湯料。湯料由螺螄、山奈、八角、肉桂、丁香、多種辣椒、等天然香料和味素配制而成。

6、紅油面皮：紅油面皮是中國中式的一個菜肴名，該菜主要原料為高筋面粉，該菜品主要調(diào)料是鹽等，主要采用蒸制的方法制作而成。

7、榴蓮班戟：榴蓮班戟是一道甜品，班戟是pancake（松餅）的粵語音譯，但經(jīng)過香港人的改良之后，已經(jīng)和原來的pancake有了很大的差異，成為一道“中國化”的甜品。

金燦燦的酥皮，看著就有食欲，層層起酥的酥皮至少有12層，里面包裹的餡料非常飽滿，雪媚娘+紅豆沙+咸蛋黃，咸甜交融，Q彈綿密酥香，多種滋味把味蕾熨帖得舒舒服服，好吃得不得了。

1、王小鹵虎皮鳳爪

火爆月銷600000+，可見愛吃虎皮鳳爪的小伙伴太多了，究其原因，還是它的獨特好滋味打動了好吃嘴的味蕾，吃過一次就愛上，經(jīng)?；刭彙?/p>

難怪虎皮鳳爪能夠成為網(wǎng)紅零食，個頭巨大的鳳爪先炸后鹵非常入味，口感絕了！

獨立包裝的虎皮鳳爪，堪稱是解饞零食，撕開包裝，隨時想吃就吃，一秒脫骨，就是上好的下飯菜，也是上好的下酒菜，夠香夠解饞！

2、煲劇解饞零食脆升升薯條

月銷100000+的脆升升薯條，很多超市都可以看得見它的身影，味道真的是太贊了！

酥脆的薯條口感好，還一點不油膩，吃過的小伙伴們往往都會回購，原味、蜂蜜黃油口味、燒烤口味等，閉眼入都不會踩坑，口口酥香好滋味，太解饞了~

囤上一大箱，大人孩子都愛吃，也就是1塊多錢一小包，解饞又便宜。

3、笨笨狗鳳凰卷雞蛋餅干

笨笨狗鳳凰卷雞蛋餅干，是我國傳統(tǒng)的老式零食，就好像雞蛋煎餅折疊起來，吃起來口感酥香脆，而且還有25%雞蛋含量加持，酥香營養(yǎng)。

歷經(jīng)時間的考驗，依然深受人們的喜愛，成為網(wǎng)紅零食，銷量和口碑都表現(xiàn)不俗。

一、臟臟茶：臟臟茶女孩子愛喝奶茶是不爭的事實，逛街買一杯，吃完飯再買一杯。一天全靠奶茶續(xù)命。臟臟茶是一種寧波網(wǎng)紅奶茶，不知道營銷點在哪里，突然就火了，估計跟之前火的“臟臟包”有所類似。被別看它名頭大，味道實在不咋樣，喝過的人說，就是沖著它的名氣買的，喝起來卻是一股劣質(zhì)奶茶的味道，不僅難喝還挺貴呢，算是交了智商稅吧！

二、酸奶疙瘩：酸奶疙瘩稱得上是曾經(jīng)紅極一時，而且還是由迪麗熱巴帶火的，很多粉絲沖著迪麗熱巴增大購買力，使得酸奶疙瘩一時風頭無兩，甚至不斷抬高價格。雖然打開包裝就能聞到一股濃郁的酸奶味，單吃起來口感并不好，甚至有點膻味，讓很多人直呼：“這個味道可真受不了??！”

三、馬卡龍：毫無疑問，馬卡龍是一種名字夢幻、顏值高的零食，它長得像一個個“小漢堡”，精巧細致，搭配上炫彩繽紛的顏色，很容易就獲得了女孩子們的喜愛。沖著馬克龍的高顏值，我曾經(jīng)買過一盒，一盒五個馬卡龍，三十幾塊錢，也就是說平均一個馬卡龍賣六塊多，這可真的是貴價貨了！而我吃了一口，發(fā)現(xiàn)馬卡龍的味道跟一般的甜品差別不大，分量又少，我覺得自己吃虧了呢，就當是買了一份新鮮吧！

四、雪花酥：雪花酥，這個名字一聽就很浪漫，適合談戀愛的時候約會吃。名字浪漫的零食，甜在心頭，實在令人向往。雪花酥不僅名字好聽，顏值也高，仙女一般的顏色，吃起來甜而不膩。我偶然看到朋友圈有人在賣雪花酥，本來想買上一盒，一看價格就慫了，直接勸退，我覺得真的太貴了！

五、牛軋?zhí)牵号＼執(zhí)窃诰W(wǎng)絡(luò)上走紅的時候，相信很多朋友跟我一樣，躍躍欲試想要買上一份嘗一嘗。因為牛軋?zhí)歉倚r候吃過的花生糖很像，主要食材都是花生，我猜想吃起來會有童年的味道。等我真的買了牛軋?zhí)?，發(fā)現(xiàn)價格真貴?。『喼笔腔ㄉ堑膸妆秲r格了！我覺得吃起來比較酥脆，會有一點粘牙，味道還行，不過性價比不算高呢！