電商該如何在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？
電商在短視頻平臺(tái)上推廣要考慮幾個(gè)問(wèn)題：
站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，與客戶(hù)深入溝通，找到巨鹿網(wǎng)站設(shè)計(jì)與巨鹿網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，讓設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個(gè)性化、用戶(hù)體驗(yàn)好的作品，建站類(lèi)型包括：網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都做網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名與空間、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋巨鹿地區(qū)。
1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？
2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？
3.預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)成果？
確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺(tái)，拿抖音平臺(tái)為例，短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)三個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶(hù)制作的短視頻內(nèi)容。
再來(lái)說(shuō)下這些內(nèi)容的推廣思路：
1.企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的短視頻內(nèi)容
企業(yè)在抖音平臺(tái)上申請(qǐng)企業(yè)號(hào)，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個(gè)性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過(guò)1萬(wàn)粉絲就可以申請(qǐng)商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁(yè)，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。
2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容
企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無(wú)疑達(dá)人的流量會(huì)多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個(gè)視頻爆了就可以賺回和十個(gè)達(dá)人合作的錢(qián)，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營(yíng)最為關(guān)鍵的一部分。
3.客戶(hù)制作的短視頻內(nèi)容
產(chǎn)品賣(mài)出去了，怎么吸引客戶(hù)來(lái)幫你推廣呢？當(dāng)然是通過(guò)獎(jiǎng)品、紅包等方式來(lái)吸引用戶(hù)參加活動(dòng)，活動(dòng)就可以在短視頻平臺(tái)舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶(hù)的認(rèn)可，這樣用戶(hù)才會(huì)用心去拍攝視頻，活動(dòng)參與方式盡量簡(jiǎn)單易行，電商平臺(tái)可以通過(guò)彩頁(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)方式，吸引用戶(hù)參加。
做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺(tái)上分得一杯流量了。
如何做短視頻運(yùn)營(yíng)一、定位命名
做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛(ài)好來(lái)定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來(lái)定位。
舉個(gè)粟子：
你是攝影愛(ài)好者，可以命名xxx攝影；
擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，可以命名xxx說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；
某公司做知識(shí)付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。
賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開(kāi)始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。
內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶(hù)粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。
變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識(shí)、開(kāi)直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類(lèi)型。針對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問(wèn)題了。
二、算法邏輯
了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來(lái)的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。
抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶(hù)體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。
三、推薦機(jī)制
1.轉(zhuǎn)發(fā)
推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒(méi)事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來(lái)這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?/p>
或者專(zhuān)門(mén)建個(gè)抖音互動(dòng)群，群里誰(shuí)發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。
2.完播率
浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫(xiě)照，看短視頻就是為了釋壓和找樂(lè)子。
如果一個(gè)視頻15秒，用戶(hù)不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開(kāi)放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。
選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類(lèi)的話述吸引用戶(hù)。
3.評(píng)論/點(diǎn)贊
評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問(wèn)答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。
另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。
如果在評(píng)論少的可憐的情況，自己就得用小號(hào)可以派出用場(chǎng)了，看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶(hù)。
4.活躍度/粉絲數(shù)
這里要說(shuō)的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒(méi)事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門(mén)視頻里去評(píng)論，跟拍熱門(mén)的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。
5.停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡
當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。
這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說(shuō)到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類(lèi)內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫(xiě)一段語(yǔ)錄，配個(gè)近期流行的音樂(lè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。
還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶(hù)觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。
四、內(nèi)容輸出
保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開(kāi)展工作。
個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過(guò)程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說(shuō)做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺(jué)得枯燥和乏味。
下面我們來(lái)看看哪些類(lèi)型內(nèi)容更容易吸粉？
1.緊貼熱點(diǎn)
要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。
2.獨(dú)具特色
特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類(lèi)型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。
而且經(jīng)?？雌鋵?shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。
3.技術(shù)特效
會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒(méi)重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫(huà)制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過(guò)一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。
4.打情感牌
多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂(lè)要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。
作為一個(gè)電商視頻運(yùn)營(yíng)小白怎么快速入門(mén)？1、學(xué)習(xí)抖音上面的視頻，看看別人的視頻段子是怎么產(chǎn)生出來(lái)的；
2、視頻制作的要素，劇本是怎么編寫(xiě)；
3、關(guān)注熱點(diǎn)，看看最近熱點(diǎn)視頻同類(lèi)型的都有哪些，先從模仿開(kāi)始；
4、關(guān)注視頻的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊收藏、完播率等數(shù)據(jù)，想辦法提升；
5、得長(zhǎng)期探索制作，有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)出短視頻；
6、必備得工具PR、剪映都要會(huì)使用；
如何才能學(xué)好電商直播與短視頻運(yùn)營(yíng)？0基礎(chǔ)好學(xué)嗎？學(xué)好電商直播和短視頻運(yùn)營(yíng)需要掌握一定的知識(shí)和技能，幫助您學(xué)習(xí)這些技能：
培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思維：了解目標(biāo)受眾、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品特點(diǎn)等，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)作技能：了解平臺(tái)的規(guī)則和特點(diǎn)，學(xué)會(huì)制作吸引人的內(nèi)容，如視頻拍攝、剪輯、文案撰寫(xiě)等。
熟悉電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：學(xué)習(xí)不同電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，了解直播和短視頻的推廣方式、運(yùn)營(yíng)策略、分析數(shù)據(jù)等。
練習(xí)實(shí)戰(zhàn)操作：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)操作，熟悉直播和短視頻的制作和推廣，如開(kāi)設(shè)直播間、發(fā)布短視頻、互動(dòng)回復(fù)等。
不斷學(xué)習(xí)更新：電商直播和短視頻運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷更新的領(lǐng)域，需要持續(xù)學(xué)習(xí)更新知識(shí)和技能，了解市場(chǎng)變化和新的趨勢(shì)。
對(duì)于0基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，可以從基礎(chǔ)知識(shí)入手，通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)課程、實(shí)戰(zhàn)操作等方式逐漸提高自己的能力。但需要注意的是，這些技能的學(xué)習(xí)需要時(shí)間和耐心，需要不斷練習(xí)和實(shí)踐才能真正掌握。
企業(yè)該如何做好短視頻運(yùn)營(yíng)？目前，我們不得不承認(rèn)短視頻已經(jīng)成為了品牌新的社交語(yǔ)言，內(nèi)容從圖文到長(zhǎng)視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因?yàn)槎桃曨l的出現(xiàn)而發(fā)生演變。短視頻用戶(hù)量激增，各大平臺(tái)先后入場(chǎng)，內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)競(jìng)相涌入，商業(yè)化的成熟，技術(shù)智能化的不斷升級(jí)，短視頻已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)形式。
短視頻雖火，要做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立自己的品牌就成為當(dāng)務(wù)之急，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)需注意以下幾點(diǎn)。
標(biāo)題：一個(gè)用戶(hù)關(guān)心的話題
短視頻營(yíng)銷(xiāo)是社交營(yíng)銷(xiāo)的最新變種，其核心就是互動(dòng)。為了迅速引發(fā)關(guān)注、引起共鳴，短視頻營(yíng)銷(xiāo)中首先要找到一個(gè)能夠撓到目標(biāo)受眾癢處的社交話題。這個(gè)話題可以是社會(huì)熱點(diǎn)事件、娛樂(lè)頭條，也可以是受眾切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行巧妙結(jié)合。
內(nèi)容：打動(dòng)用戶(hù)的一個(gè)故事
現(xiàn)在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽(tīng)故事。所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶(hù)的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品的故事、團(tuán)隊(duì)的故事、與產(chǎn)品相關(guān)的用戶(hù)的故事等。
形式：真人口播更容易讓人接受
短視頻用戶(hù)喜歡看真人分享，這個(gè)人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個(gè)動(dòng)畫(huà)人物，或者一個(gè)物品的擬人化。關(guān)鍵是對(duì)這個(gè)人進(jìn)行包裝，賦予品牌內(nèi)涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣(mài)空調(diào)取得了不錯(cuò)的效果。
分發(fā)：好效果需要好平臺(tái)
酒香也怕巷子深，這個(gè)道理對(duì)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)也適用。辛辛苦苦做出來(lái)的內(nèi)容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺(tái)的短視頻入口，以及新聞網(wǎng)站、社交平臺(tái)等等。這里小馬識(shí)途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶(hù)人群，平臺(tái)的用戶(hù)量和活躍量也不同，分發(fā)平臺(tái)要找與自身業(yè)務(wù)用戶(hù)群體層次相匹配的短視頻平臺(tái)。
如何才能學(xué)好電商直播與短視頻運(yùn)營(yíng)？0基礎(chǔ)學(xué)得久嗎？想要學(xué)好電商直播和短視頻運(yùn)營(yíng)，建議按以下步驟來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)：
入門(mén)學(xué)習(xí)：了解電商直播和短視頻運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本流程，可以通過(guò)一些線上或線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。
實(shí)踐掌握：通過(guò)對(duì)業(yè)界優(yōu)秀的直播和短視頻案例的分析來(lái)學(xué)習(xí)，同時(shí)結(jié)合自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的定位，找到自己的特色，構(gòu)建自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案。
多實(shí)踐多實(shí)驗(yàn)：學(xué)習(xí)者應(yīng)該多試多錯(cuò)，多實(shí)踐，多嘗試不同的策略和方法，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)經(jīng)驗(yàn)積累，才會(huì)更好地理解和運(yùn)用知識(shí)。
持續(xù)進(jìn)修：了解該領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，保持持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)修，跟上市場(chǎng)的變化和發(fā)展。
關(guān)于學(xué)習(xí)時(shí)間的問(wèn)題，基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間可以根據(jù)個(gè)人情況和學(xué)習(xí)效果而定。實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)的時(shí)間需要較長(zhǎng)一段時(shí)間。由于需要結(jié)合市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，多次實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)才可能產(chǎn)生實(shí)際的業(yè)務(wù)流量和產(chǎn)出。因此，需要有耐心和毅力，同時(shí)需要在實(shí)踐中及時(shí)總結(jié)和記錄經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)策略和方案。
短視頻運(yùn)營(yíng)人員日常做哪些工作1、日常數(shù)據(jù)分析。對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，必須要懂得日常的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)于日常的短視頻數(shù)據(jù)，一定能夠透過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。
2、策劃好的運(yùn)營(yíng)話題。對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，短視頻的運(yùn)營(yíng)話題，也需要提前策劃出來(lái)，這樣才能夠根據(jù)這些運(yùn)營(yíng)話題創(chuàng)作作品。
3、學(xué)會(huì)控制運(yùn)營(yíng)成本。作為短視頻運(yùn)營(yíng)者，日常的運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)也是有的，但是一定要學(xué)會(huì)控制運(yùn)營(yíng)成本，合理利用運(yùn)營(yíng)的支出，也是運(yùn)營(yíng)者必須要做好的一項(xiàng)任務(wù)。
4、分析同行數(shù)據(jù)。對(duì)于同行的數(shù)據(jù)也要拿過(guò)來(lái)分析，對(duì)于一些比較好的觀點(diǎn)可以借鑒，一些誤區(qū)也能夠避免，這樣才能夠保證自身短視頻的曝光率。
對(duì)于一個(gè)短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的靈敏度，其實(shí)運(yùn)營(yíng)工作者所要做的工作內(nèi)容很瑣碎，但是領(lǐng)導(dǎo)肯定看中的是結(jié)果，不會(huì)重視你的過(guò)程，所以要想高效的出結(jié)果，就需要前期做好鋪墊。
重慶分公司
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